1、【策劃執(zhí)行】合格主策應具備的能力【策劃執(zhí)行】合格主策應具備的能力互動環(huán)節(jié)：假如你參加跑步賽，你超過了第二名，你是第幾名??？你超過了最后一名，你是第幾名??？互動環(huán)節(jié)：一、主策現狀二、能力要求三、達成路徑一、主策現狀一、主策現狀3種怪象1）孤拔得過且過2）硬拔輾轉反側3）盲拔一塌糊涂一、主策現狀3種怪象1）孤拔得過且過2）硬拔輾轉反側3）盲主策= 待項目時間最長的策劃形式 實際能力主策= 待項目時間最長的策劃形式 實際能力二、能力要求驅動核心能力通路業(yè)務能力基礎專業(yè)能力核心能力：指導主策工作開展的核心，是區(qū)別于其他策劃同事的關鍵。業(yè)務能力：項目工作正常開展的基礎保障，與專業(yè)無關，是一系列職業(yè)習慣。

2、專業(yè)能力：策劃基本功，專業(yè)的沉淀及專業(yè)的吸收能力。二、能力要求驅動通路基礎核心能力：指導主策工作開展的核心，是驅動核心能力目標感動1、項目周、月、季度業(yè)績目標，創(chuàng)收目標2、項目剩余貨量是否支撐，物業(yè)情況是否匹配3、到訪量、轉化率是否匹配4、專項周、月、季度營銷計劃驅動目標感動1、項目周、月、季度業(yè)績目標，創(chuàng)收目標2、項目剩1、項目周、月、季度業(yè)績目標，創(chuàng)收目標主策不直接負責業(yè)績指標達成，但一定要清楚業(yè)績指標進度你是項目管理者，不是簡單的執(zhí)行者關注目標，也就是關注成長及收入你的工作沒有目標，那就是瞎忙活目標是唯一最快和甲方對話的內容你的目標感是最專業(yè)的態(tài)度1、項目周、月、季度業(yè)績目標，創(chuàng)收目標主

3、策不直接負責業(yè)績指標2、項目剩余貨量是否支撐，物業(yè)情況是否匹配先問自己六個問題我的項目有幾種業(yè)態(tài)，各剩余多少貨量，多少貨值??？我的項目的產品價格、價值在市場處于幾梯隊??？我的項目走量、滯銷產品都是哪些，為什么??？我的項目產品亮點具體有哪些??？我的項目成交的物業(yè)都有什么特點、規(guī)律??？我的項目要完成目標，要什么樣的產品構成??？2、項目剩余貨量是否支撐，物業(yè)情況是否匹配先問自己六個問題3、到訪量、轉化率是否匹配到訪量營銷渠道與到訪數量的關系時間節(jié)點與到訪數量的關系 市場與本項目到訪量變化的趨勢及原因轉化率客戶成交及未成交的因素 銷售團隊的說辭及市場信息是否充足 市場有無新營銷動作能提升轉化率 我是否

4、具備談客、殺客的能力3、到訪量、轉化率是否匹配到訪量工作習慣通路業(yè)務能力梳理預判反饋工作梳理會議預判工作反饋工作習慣通路梳理預判反饋工作梳理會議預判工作反饋會議預判1、會議是否有議題、是否要達成了結論！？沒有議題、沒有結論的會議，就是瞎聊天2、會議前團隊是否內部溝通??？總監(jiān)、項目經理、主策各自要負責說什么，提前都是劇本3、會議前有無預判甲方會提問哪些問題！？讓預判成為一種習慣，應對變成一種提前量會議預判1、會議是否有議題、是否要達成了結論??？2、會議前團工作梳理1、是否有先將工作分類??？梳理不是將工作簡單的羅列，而是歸納、分類，再在合理時間段進行安排、收口2、是否對一周的工作有預判??？預判是一

5、種策劃重要能力3、是否清楚團隊每日的工作進程??？管控在于進度，結果只是結果工作梳理1、是否有先將工作分類??？2、是否對一周的工作有預判工作反饋1、每天是否有一次反饋??？頻率不在多，在于及時和“有”2、反饋的是否為結果?。窟^程反饋沒有意義，結果才叫反饋工作反饋1、每天是否有一次反饋??？2、反饋的是否為結果??？策劃專業(yè)基礎專業(yè)能力寫作能力結構能力經驗能力溝通能力執(zhí)行能力.未知專業(yè)的沉淀能力每周一個專題，一年內你就是業(yè)內大咖策劃專業(yè)基礎寫作能力未知專業(yè)的沉淀能力三、達成路徑以機會為平臺以目標為導向以習慣為堅持以專業(yè)為成長珍惜項目機會，勇于承擔，愿意壓力成長目標是所有工作開展的前提，是服務的尊嚴四重遞進，構建目標感動習慣是所有成長的基礎和唯一工具三層工作環(huán)，建立專業(yè)習慣專業(yè)沒有限制，但有評判保持好奇心，以專題沉淀來突破成長限制三、達成路徑以機會為平臺以目標為導向以習慣為堅持以專業(yè)為成長世聯行是業(yè)內的黃埔軍校2019年世聯要做的是大行業(yè)的西點軍校1.無條件執(zhí)行；2.工作無借口；3.細節(jié)決定成??；4.以上司為榜樣；5.榮譽原則；6.受人歡迎；7.善于合作；8.團隊精神；9.只有第一；10.敢于冒險；11.火一般的精神；12.不斷提升自己；13.勇敢者的游戲；14.全力以赴；15.盡職盡責；16.