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文檔簡介

1、戴爾營銷渠道結構分析報告目錄.戴爾公司簡介戴爾（Dell），是一家以生產、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名的世界五百強企業(yè)，由邁克爾戴爾于年創(chuàng)立。戴爾以IT直銷享譽全球主要產品包括家用筆記本家用臺式機商務電腦服務器存儲不過它同時也涉足高端電腦市場，生產與銷售服務器、數據儲存設備、網絡設備等，為個人及企業(yè)用戶提供更專業(yè)的支持。戴爾的營銷渠道2.1營銷渠道的概念營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。2.2營銷渠道的特征起點是生產者，終點是消費者生活消費

2、和用戶生產消費參與者是商品流通過程中各種類型的中間商前提是商品所有權的轉移系統(tǒng)性2.3戴爾的營銷渠道模式戴爾的模式習慣被稱為直銷，所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾按單生產。戴爾所稱的直銷模式實質上就是簡化、消滅中間商。戴爾公司利用互聯(lián)網進一步推廣其直線訂購模式，使其處于業(yè)內領先地位。戴爾在年推出了Dell網站。戴爾基于微軟公司WindowsNT操作系統(tǒng)，運渠道的結構，可以分為長度結構（即層級結構），寬渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場

3、特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結構可以分成：獨家分銷渠道、密集型分銷渠道、選擇性分銷渠道三種類型。渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進行銷售。戴爾的渠道結構的直銷模式，是一種典型的零級渠道。零級渠道，又稱為直接渠道，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜、需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道。戴爾的黃金三原則戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為直接商業(yè)模式（DirectModel）。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾按單生產。戴爾所稱的直銷模式實質上就是簡化、消滅中間商。4.2摒棄庫存率）。爾的渠道叫做“VAR”為戴爾深深地相信，VAR5.

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