1、擊劍行業(yè)及相關(guān)企業(yè)分析探路者體育事業(yè)部2015-11-10中國擊劍運動發(fā)展概述1974197819842002200820121973年中國擊劍協(xié)會成立；1974年，加入國際劍聯(lián)，我國擊劍運動走向國際化第二十三屆洛杉磯奧運會，欒菊杰獲得女子花劍個人金牌，實現(xiàn)奧運金牌突破北京奧運會，仲滿獲得男子擊劍個人佩劍冠軍，成為國內(nèi)首位男子擊劍世界冠軍第29屆世界青年錦標賽上，女子花劍選手欒菊杰獲得亞軍，實現(xiàn)中國擊劍的歷史性突破倫敦奧運會，雷聲實現(xiàn)男子花劍奧運會金牌突破，中國女子重劍獲得第一個團體冠軍里斯本擊劍世界錦標賽，譚雪獲得女子佩劍個人金牌，實現(xiàn)世界錦標賽金牌突破1896年，首屆奧運會即將擊劍運動列為

2、正式比賽，擊劍運動一直是歐洲的傳統(tǒng)強項；直到2008年后，中國人民對擊劍運動的關(guān)注才越來越多；國內(nèi)擊劍培訓俱樂部大多是從2008年才起步，發(fā)展時間不到十年時間擊劍運動正從專業(yè)運動項目向大眾化項目的推廣階段擊劍運動分類概述花 劍花劍是完全的刺擊武器佩 劍佩劍是既劈又刺的武器重 劍重劍是完全的刺擊武器擊劍運動行業(yè)規(guī)模約100個擊劍培訓中心超1000名專業(yè)擊劍運動員約25000名擊劍培訓用戶擊劍行業(yè)特點總結(jié)行業(yè)規(guī)模2.5億元2.5萬培訓用戶1萬元（人均年消費）消費群體消費群體主要集中在青少年，成年人市場難以展開消費群體地域性：北京最多（近30家擊劍培訓機構(gòu)），其余集中在深圳、廣州、上海、天津、大連等

3、一二線城市國家青少年擊劍運動培訓基地(老山擊劍)一二三四其他知名擊劍培訓機構(gòu)賽制邏輯檢驗培訓效果，推動等級認證，推動進階培訓推動擊劍常規(guī)賽事發(fā)展普及、推廣擊劍運動，擴大擊劍運動社會影響力萬國擊劍商業(yè)模式（二）高效銷售體系機構(gòu)渠道（30%40%）院校合作渠道（20%）電話銷售（40%）壟斷師資2名前國家隊主教練8位知名外籍教練180余名國家級、省級優(yōu)秀退役運動員業(yè)務(wù)模式招生培訓賽制運營萬國擊劍運營數(shù)據(jù)（三）培訓用戶數(shù)據(jù)2014年，公司累計招生11172人，續(xù)費用戶2270人，續(xù)費率20%；2015年1-5月，公司累計招生5137人，續(xù)費用戶1406人，續(xù)費率28%；公司員工結(jié)構(gòu)14年底，公司54

4、8名員工，銷售團隊241人，占比44%；教練團隊213人，占比39%萬國擊劍財務(wù)數(shù)據(jù)（四）收入數(shù)據(jù)分析主營業(yè)構(gòu)成：擊劍培訓（占比約90%）、裝備銷售、賽事運營擊劍培訓人均消費額約為1萬元，營業(yè)收入取決于招生人數(shù)營業(yè)成本、管理費用是最主要成本，即場地租金、教練工資收入基本進入穩(wěn)定期，利潤率偏低公司2014年管理費用增加異常，或有轉(zhuǎn)移利潤的行為注：公司財務(wù)數(shù)據(jù)未經(jīng)審計萬國擊劍核心競爭優(yōu)勢（五）競爭優(yōu)勢1234國際化教練團隊（壟斷國內(nèi)師資）教學體系品牌效應(yīng)2名前國家擊劍隊主教練8位知名外籍教練180余名國家級和省級優(yōu)秀退役運動員公司共運營6個擊劍場館：北京1家、佛山1家、廣州2家、深圳兩家，場館總面積超5萬平米擁有200條國際比賽標準劍道，可為學員提供世界級專業(yè)訓練環(huán)境年招生人數(shù)超過一萬人，擁有國內(nèi)最大擊劍消費群體以“專業(yè)、系統(tǒng)、創(chuàng)新”為教學理念，將資深的專業(yè)技術(shù)和現(xiàn)代培訓理念融入教學過程成熟的課程體系：公共課程（1對N） + 私教課程（1對1）不斷進階的等級制度和年度四站的擊劍賽事，檢驗學員訓練成果國內(nèi)第一擊劍培訓品牌萬國擊劍學員在各級比賽中取得了驕人