1、營銷人必看當幸福來敲門當我第五次看起威爾史密斯父子主演的當幸福來敲門時，我依然不準備寫一篇關于某某電影觀后感之類的文章，同時依然是我從開始到結(jié)束沒有按下快進鍵全部看完的一部電影，同時依然是我在視線模糊一陣清晰一陣中看完的電影。但是我也不能免于俗套地介紹起關于這部電影所講的故事，這部哥倫比亞影業(yè)公司拍攝于2005年9月12日溫馨的勵志主題的電影講述的是一個生活在美國大都市里的一位瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的名叫克里斯。迦納的落魄 HYPERLINK /special/salesmen/ 業(yè)務員，刻苦耐勞完成著單親責任，奮發(fā)向上成為股市經(jīng)紀人，最后成為知名的金融 HYPERLINK /chuangye/t

2、ouzi/ 投資家的成功故事。其實，這樣的故事，同樣時刻在發(fā)生在我們的周圍，回憶起數(shù)年前，我剛剛踏入這一行的時候，也是同樣如此。那就讓我們來看看這位當過兵，只有高中學歷名叫克里斯.加納的黑人小伙給我們 HYPERLINK / 營銷人帶來了什么樣的啟示與感動。一整潔的著裝良好的形象嚴格的時間概念影片的一開始，就呈現(xiàn)出克里斯做好出門拜訪客戶準備同時送兒子上學的的場景，一幅充滿溫情及良好親和力的形象呼之欲出。我們也應該注意到上學的時間應該早于上班的時間?？死锼乖缭绯鲩T，正應了早起的鳥兒有蟲吃的老話。目前有很多做了很多年的老 HYPERLINK /marketing/saleskill/ 銷售，卻年年

3、一樣，沒有變化，仔細想一想，你們堅持每天做到這幾點了嗎？二經(jīng)常觀察自我提問生活充滿企圖心當克里斯經(jīng)過一段時間的 HYPERLINK /special/yiliao/ 醫(yī)療器械的 HYPERLINK /special/tuixiao/ 推銷后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有自己期望的一樣?？死锼乖谕其N的同時，就是思考，為什么我也不能也滿臉幸福。我在市場走訪的過程中，遇到太多生活在底層的 HYPERLINK /special/yewurenyuan/ 業(yè)務人員，請你們每年都問自己一次，我今年過得怎么樣，還好嗎？三學先進復制別人的成功當克里斯偶遇一位在他當時眼里很成功的人時，克里斯提出兩個問題，你是做什么的，你是怎

4、么做到的。當?shù)玫酱_定的答案后，克里斯實際上以離成功更進了一步?？梢娔腥诉x錯行沒有問T ，問T是有沒有經(jīng)常去修正呢！四鎖定目標強力執(zhí)行沒有機會自己創(chuàng)造機會做銷售的經(jīng)常講狼性或者說一股狠勁，克里斯在影片中完美地詮釋了這一精神，克里斯主動向心儀的公司推薦自己，這是一次成功的陌生拜訪，成功的見到想見的人（對方公司的人事 HYPERLINK /special/zhuguan/ 主管）表達了要表達的事（自薦）。盡管克里斯的其它條件相對弱一些，但是這一點來講，克里斯是一個合格的 HYPERLINK /special/xiaoshourenyuan/ 銷售人員，請看克里斯自信而職業(yè)的笑容與語言，你可以想像他當

5、時生活情況是多么窘迫嗎？最終克里斯經(jīng)過一翻曲折成功地成為這家公司的實習生，不過事實并沒有像克里斯想像的那樣。五坦然承受生活壓力負責任有擔當樹立真男人形象克里斯爭取到的是一份6個月無薪水的實習崗位，同時克里斯的醫(yī)療器械也銷售的不是順利。妻子在早些時候忍受不了貧困的生活已離克里斯而去，克里斯的房東因為克里斯多次沒交房租而把他們父子趕了出去。無奈的克里斯只好帶著兒子在地鐵站里的廁所里過了一夜。我多次在想如果我們是克里斯，我們會怎么樣，還會有生活下去的勇氣嗎？六 鎖定重點客戶擴大 HYPERLINK /special/renmai/ 人脈資源迅速打開局面克里斯經(jīng)過公司的短期 HYPERLINK /ma

6、nage/training/ 培訓后，正式投入到工作中，但是由于生活上的問T，他并沒有太多的時間進行 HYPERLINK /special/phonesale/ 電話銷售或者用常規(guī)的方法進行工作推進而在眾多的實習生中脫穎而出。于是克里期開始的 HYPERLINK /special/dakehu/ 大客戶的鎖定與重點溝通，盡管這次溝通并沒有為克里斯帶來直接訂單，不過能夠有與大客戶同時去觀看球賽的機會在 HYPERLINK /special/vip/ VIP看臺上，克里斯接觸了平時難以拜訪的目標客戶群體。為接下來的跟進做足了基礎?？死锼箲摳兄x這位大客戶，謝謝他的這次機會。七 實干贏得尊重業(yè)績贏得地位克里斯在無家可歸每天帶著兒子去教會排隊住宿情況下，克里斯為了追回被流浪漢拿去醫(yī)療器械而被汽車撞了只剩下一只 HYPERLINK /special/pixie/ 皮鞋也要上班的情況下，克里斯在用賣血的錢買了零件修好醫(yī)療器械并賣出去才換回與兒子的生活費的情況下，克里斯在教會宿舍息燈后借走廊里微弱的燈光也要學習業(yè)務知識的情況下，克里斯在眾多實習生中贏得了這一份正式的機會。當克里斯.迦納的 HYPERLINK /special/boss/ 老板對他說出，那么。歡迎你的時候