1、保利地產(chǎn)江上明珠項(xiàng)目周報(bào)1月11日-1月17日1目 錄第一部分 上周來電來訪統(tǒng)計(jì)第二部分 上周成交客戶分析 第三部分 重難點(diǎn)問題及銷售建議第四部分 本周計(jì)劃2第一部分 銷售回顧3銷售套數(shù)銷售金額銷售體量年任務(wù)-7億-年銷售數(shù)據(jù)1套0.007101.13完成情況0.1%差距分析-6.993月銷售任務(wù)-0億-本月銷售數(shù)據(jù) (商業(yè)、公寓、住宅）1套0.007101.13完成情況0%差距分析0本周銷售數(shù)據(jù)0套00銷售分析任務(wù)差距分析注：以上數(shù)據(jù)包含D3商業(yè)、D3D4D5住宅4銷售分析高層近三個(gè)月來電、來訪統(tǒng)計(jì)來電統(tǒng)計(jì)來訪統(tǒng)計(jì)辦卡(成交）統(tǒng)計(jì)來訪轉(zhuǎn)酬率時(shí)間保代晟城合計(jì)保代晟城合計(jì)保代晟城合計(jì)保代晟城3.

2、30-10.254601011147119041812371621427849211%15%10.26-11.114455967681354156%1%11.2-11.89334256521083255%4%11.9-11.151537524838863366%8%11.16-11.22192140595311256118%11%11.23-11.291827454646924269%4%11.30-12.615213652481002574%10%12.7-12.131317304039791431735%8%12.14-12.2052328263157661223%19%12.21-12.

3、271214262952819112031%21%12.28-1.3132942536411719203936%31%1.4-1.101520355145961271924%16%1.11-1.174283255591149112016%19%5銷售分析高層來訪情況分析（近3個(gè)月來訪走勢圖）上周來訪數(shù)量為96組，本周來訪為114組，兩周的數(shù)據(jù)環(huán)比上升了18組；近期來訪走勢67銷售分析高層來訪情況分析（近兩周來電數(shù)據(jù)對比） 上周來電數(shù)量為35組，本周來電數(shù)量32組， 兩周的數(shù)據(jù)環(huán)比，本周下降了3組；時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日合計(jì)上周653427835本周8630834328銷售分析高層來訪

4、情況分析（需求面積統(tǒng)計(jì)）共計(jì)到訪114組，7033組，關(guān)注8026組，關(guān)注9019組，關(guān)注97左右19組，關(guān)注11013組，關(guān)注loft 5組。動機(jī)剛需自住改善性居住投資型客戶三者皆可合計(jì)戶型數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例兩房702118%1211%00%00%3329%兩房801211%1412%00%00%2623%三房901110%87%00%00%1917%三房9754%1311%00%00%1816%四房11022%1115%00%00%1311%loft054%00%00%00%54%門面000%00%00%00%00%合計(jì)5649%5851%00%00%114100%銷

5、售分析高層來訪情況分析（來訪區(qū)域和途徑統(tǒng)計(jì)）現(xiàn)居區(qū)域渝北江北北碚沙坪壩渝中南岸巴南九龍坡大渡口區(qū)縣外地合計(jì)數(shù)量1764068503083114比例15%56%0%5%7%4%0%3%0%7%3%100%來電來訪情況晨報(bào)晚報(bào)商報(bào)微信熱報(bào)短信安居客搜房路過戶外朋友介紹桁架轎廂公交廣告電臺渠道來電轉(zhuǎn)化老客戶電視老帶新業(yè)主其他洋房轉(zhuǎn)化合計(jì)來電數(shù)量0000201409442300010020032來電比例0%0%0%0%6%0%3%13%0%28%13%13%6%9%0%0%0%3%0%0%6%0%0%100%來訪數(shù)量000010361221174070218303440114來訪比例0%0%0%0%1

6、%0%3%5%11%18%15%4%0%6%0%18%7%3%0%3%4%4%0%100%10銷售分析高層辦卡情況分析（需求面積）辦卡20張.房源商業(yè)LOFT合計(jì)面積708090頂躍總成交量3649150019119推貨比例30%41%13%0%0%16%100%本周成交511400020成交比例25%55%20%0%0%0%100%銷售分析高層成交情況分析（現(xiàn)居區(qū)域）辦卡20組：其中江北7組，渝北4組，南岸1組，渝中1組，區(qū)縣6組，外地1組。區(qū)域江北渝北南岸渝中區(qū)縣外地合計(jì)數(shù)量74116120比例35%20%5%5%30%5%100%銷售分析高層成交情況分析（來訪途徑）路過1組，友介6組，渠道1組，業(yè)主1組，戶外3組，電轉(zhuǎn)訪2組，老帶新6組。來訪途經(jīng)路過朋友介紹渠道老客戶 戶外來電轉(zhuǎn)化老帶新合計(jì)數(shù)量161132620比例5%30%5%5%15%10%30%100%銷售分析難點(diǎn)問題上周來訪數(shù)量為96組，周一至周六到訪65組，本周截止周六來訪為101組，截止周日114組，兩周的數(shù)據(jù)環(huán)比上漲了18組。本周辦卡20張。1、12組是到公園耍，順便過來看下房子；2、12組認(rèn)為房子太朝下面了，不喜歡下面的位置；3、14組家人還需要再過來看，晚點(diǎn)再說；4、15組客戶想買學(xué)區(qū)房，對教育有要求比較高；5、17組