1、學(xué)生實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐名稱：市場營銷實(shí)訓(xùn)專業(yè)班級(jí)：09金融a班 姓 名：ghjytd學(xué) 號(hào)：85345365 指導(dǎo)教師： uykdryk 實(shí)踐時(shí)間： 4-15周 實(shí)踐單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教學(xué)單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2011年6月12日實(shí)踐目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生熟悉市場營銷學(xué)理論系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念和創(chuàng)新意識(shí)，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運(yùn)用，從動(dòng)態(tài)中把握市場營銷學(xué)的綜合運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、實(shí)地觀察研究、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、整理調(diào)查資料、撰寫策劃方案以及團(tuán)體協(xié)作的能力等營銷所需要的各種技能。創(chuàng)造使學(xué)生在校期間能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)營銷實(shí)

2、踐性嘗試的條件，并能使學(xué)生在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。改變傳統(tǒng)的被動(dòng)的接收知識(shí)的局面，從而提高學(xué)生營銷的實(shí)踐能力和掌握企業(yè)營銷的實(shí)踐技能。實(shí)踐內(nèi)容實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：XX消費(fèi)市場分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：品牌策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：促銷活動(dòng)策劃實(shí)踐安排實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫 (4-6周) 4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：XX消費(fèi)市場分析 （7-9周） 4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：品牌策劃 （10-12周） 4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：促銷活動(dòng)策劃 （13-15周） 4學(xué)時(shí)實(shí)踐指導(dǎo)書梁士倫 李懋 市場營銷學(xué) 武漢理工大學(xué)出版社 2006.12實(shí)踐計(jì)劃在

3、剛接觸市場營銷實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們計(jì)劃做一個(gè)調(diào)查報(bào)告方案，這次我們小組做的是大學(xué)生環(huán)保意識(shí)調(diào)查，我們計(jì)劃設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并在大二派發(fā)，最后回收問卷統(tǒng)計(jì)出結(jié)果。我們小組還做了品牌策劃，我們打算利用電子商務(wù)打造“金秋網(wǎng)”品牌，金秋網(wǎng)主要連接農(nóng)戶和市場的直銷網(wǎng)絡(luò)。實(shí)踐記錄實(shí)踐一：大學(xué)生環(huán)保意識(shí)調(diào)查方案大學(xué)生環(huán)保意識(shí)調(diào)查（一）調(diào)查背景：近年來，各大中城市面臨著垃圾圍城的嚴(yán)峻局面，垃圾處理問題成為阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展一大難題，傳統(tǒng)的處理方法始終存在著很大的缺陷。但由于垃圾圍城的問題日益嚴(yán)重，如何解決垃圾圍城的問題已成為了一個(gè)焦點(diǎn)。隨著人民對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高，我們有必要了解大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，成為解決垃圾圍城問題突破點(diǎn)。

4、（二）調(diào)查目標(biāo)由于兩會(huì)討論有關(guān)垃圾分類的問題，作為大學(xué)生，應(yīng)該有這方面的意識(shí)，為了有效推行垃圾分類，決定對(duì)本校大學(xué)生進(jìn)行環(huán)保意識(shí)調(diào)查。（三）調(diào)查對(duì)象：本校大學(xué)生（四）調(diào)查內(nèi)容：本次內(nèi)容調(diào)查包括以下幾方面：1、 了解目標(biāo)群體的基本特征2、 了解本校大學(xué)生對(duì)垃圾圍城嚴(yán)峻情況的認(rèn)知情況3、 了解本校大學(xué)生對(duì)環(huán)保方面政策的了解4、 了解本校大學(xué)生日常環(huán)保措施5、 了解本校學(xué)生對(duì)垃圾分類方法的了解和傾向（五）調(diào)查方法及抽樣：同時(shí)采用定性和定量的調(diào)查方法本次抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)收集通抽樣調(diào)查過隨機(jī)方法得到 調(diào)查問卷為500份（六）確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查工作期限：第七至第十周完成（七）確定調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算：調(diào)查問卷費(fèi)用預(yù)

5、計(jì)為50元人民幣（八）確定提交報(bào)告的方式：本次調(diào)查報(bào)告為電子郵件，內(nèi)容包含引言，摘要，調(diào)查目的，調(diào)查方案，調(diào)查結(jié)果和建議，附錄等六部分（九）制定調(diào)查的組織計(jì)劃：由于小組人手稀缺，人員安排如下：謝偉雄、陸劍偉負(fù)責(zé)派發(fā)問卷和問卷回收并錄入數(shù)據(jù)，馮浩峰負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論，張偉駒、李賢龍負(fù)責(zé)撰寫調(diào)查報(bào)告，田創(chuàng)成負(fù)責(zé)文檔排版。我們設(shè)計(jì)的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)調(diào)查問卷：您好！我們是09屆經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生。為了了解本校學(xué)生環(huán)保意識(shí)的現(xiàn)狀，我們制訂了這份調(diào)查問卷以便更好地進(jìn)行研究討論。我們誠摯地邀請您加入我們的調(diào)查研究行列，你的回答對(duì)于我們的調(diào)查十分重要，我們懇請您按照問卷中的題目和訪問的要求，對(duì)問卷逐項(xiàng)回答。我們

6、將對(duì)您的回答嚴(yán)格保密，對(duì)于您的合作與支持，我們將表示衷心的感謝！(請你選擇答案時(shí)在所對(duì)應(yīng)的字母打“”)1. 你的性別（ ） A男 B女2. 你的籍貫（ ） A廣東省 B廣東省外3. 你的年級(jí)（ ） A大一 B大二 C大三 D大四 4. 你的系別（）A經(jīng)管 B人文 C電子 C計(jì)機(jī) D機(jī)電 E外國語 F藝設(shè) G化生5. 你對(duì)中山空氣感到滿意嗎？（ ）A滿意 B一般 C不滿意,難以忍受 6. 你對(duì)中山的河流滿意嗎？（ ）A滿意 B一般 C不滿意,難以忍受7. 你認(rèn)為中山環(huán)境污染嚴(yán)重嗎（ ）A嚴(yán)重 B一般 C一點(diǎn)都不8. 你對(duì)中山作為垃圾分類試點(diǎn)8年的情況了解嗎（ ）A從不聽聞 B有所聽聞 C十分了解

7、 9. 你吃飯打包是否使用一次性飯盒（ ）A經(jīng)常 B偶然 C從不10. 你超市購物是否帶環(huán)保袋（ ）A經(jīng)常 B偶然 C從不11. 你平常扔垃圾時(shí)是否注意分類處理（ ）A經(jīng)常 B偶然 C從不12. 你對(duì)中山近期將部分紅黃藍(lán)分類垃圾桶更換的情況了解（ ）A有 B無13. 你對(duì)垃圾分類厭惡嗎（ ）A十分 B抗拒 C既不喜歡也不厭惡 D喜歡14. 你會(huì)垃圾分類嗎（ ）A會(huì) B隨大流 C看清況 D不會(huì)15. 你認(rèn)為中山將垃圾分為可回收,不可回收和有害合理嗎（ ）A合理 B不合理 C無所謂16. 你認(rèn)為推行垃圾分類時(shí)需要發(fā)展焚燒垃圾技術(shù)（ ）A需要 B不需要 C無所謂 D看情況17. 從上題可知,你認(rèn)為將

8、垃圾分為幾類合理（可多選）A 干濕兩類 B可回收,不可回收和有害合理三類 C可回收,不可回收,有害合理及其他四類 D更多 E無所謂18. 你認(rèn)為需要為日常的垃圾分類立法嗎（ ）A需要 B不需要 C無所謂實(shí)踐二：品牌策劃一、前提假設(shè)：許多人覺得三農(nóng)是個(gè)問題但我覺得我國農(nóng)業(yè)一個(gè)如此大的市場絕不是問題而是巨大的機(jī)遇。二、形勢分析：1.市場出現(xiàn)了超市中的農(nóng)民直供的蔬菜熱銷2.由于氣候多變蔬菜的供應(yīng)變化甚大3.民眾普遍對(duì)食品安全表示擔(dān)憂三、模式簡介:四、質(zhì)檢分析：我網(wǎng)站為了打造綠色餐桌的品牌，注重在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢與產(chǎn)品的無公害檢驗(yàn)。并承諾如有發(fā)現(xiàn)在我網(wǎng)站調(diào)度的產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)有農(nóng)藥殘余量，重金屬含量，有毒物質(zhì)含量

9、比例，流行性病蟲害攜帶狀況超標(biāo)的產(chǎn)品，我網(wǎng)站會(huì)向舉報(bào)人提供10萬元的獎(jiǎng)金同時(shí)，我們會(huì)向向我網(wǎng)站提供質(zhì)檢不及格的產(chǎn)品予以懲罰，如停止收購其產(chǎn)品等相關(guān)的衍生產(chǎn)品我們還可以向農(nóng)民售賣農(nóng)具，農(nóng)業(yè)機(jī)械，農(nóng)藥，種子等產(chǎn)品可以向農(nóng)民推出相關(guān)的融資工具可以向農(nóng)民提供相關(guān)的課程可以提供農(nóng)暇兼職的平臺(tái)可以為有需要的企業(yè)提供蔬菜的原材料供應(yīng)五、學(xué)術(shù)層面分析：農(nóng)產(chǎn)品的需求線缺少彈性導(dǎo)致“谷賤傷農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品的供求通過價(jià)格的調(diào)整滯后天氣多變，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)量的變動(dòng)沒有大局觀隨著物候?qū)W等科學(xué)的進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量能更科學(xué)的預(yù)測六、市場SWOT分析：strength(優(yōu)勢)首先進(jìn)入該市場的企業(yè)具有巨大的市場以先進(jìn)科學(xué)為指導(dǎo)weakne

10、ss(弱勢) 需要巨大的資金投入新的市場的巨大不可預(yù)見性opportunity(機(jī)會(huì)) 農(nóng)業(yè)的比重較大人民開始注重綠色餐桌threat(威脅) 同類電子商務(wù)企業(yè)的進(jìn)入農(nóng)民的知識(shí)水平不高，對(duì)新事物難以接受七、營銷策略：用巨額獎(jiǎng)金吸引大眾媒體的注意，制造噱頭，運(yùn)用了新聞營銷，同時(shí)表明我網(wǎng)站在綠色餐桌上得決心在各地的自然村辦講座，教授新的農(nóng)業(yè)知識(shí)同時(shí)推廣我網(wǎng)站的事件營銷同時(shí)在種子，化肥等包裝上登廣告八、網(wǎng)站預(yù)覽圖：九、營銷盲點(diǎn)分析：大部分內(nèi)容都僅建立在思想的層面，具體的實(shí)際操作毫無提及沒有進(jìn)行市場的調(diào)查，對(duì)潛在消費(fèi)者的反應(yīng)毫無了解由于資料的限制，沒有進(jìn)行成本的核算，對(duì)真實(shí)的市場消費(fèi)者剩余，與生產(chǎn)者剩

11、余實(shí)踐總結(jié)這次實(shí)踐對(duì)我來說是非常寶貴的，以往在初中和高中的時(shí)候都只是學(xué)習(xí)書本的理論知識(shí)，盡管書上有實(shí)踐安排，老師從來都不給我們時(shí)間去實(shí)踐的，因此，我們以往根本沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也體驗(yàn)不到這樣的心情。大學(xué)以來很多東西都需要實(shí)踐，大部分課程都開有實(shí)訓(xùn)課，這讓我明白實(shí)踐是一門非常有用的課程，通過這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，使我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西。首先，我們這次的團(tuán)隊(duì)合作真正讓我明白了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我們小組有6個(gè)成員，從最初的組建成員到我們合作完成每次實(shí)踐內(nèi)容都體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)作用。組建成員的時(shí)候我們按照每個(gè)人的愛好和特長組合在一起，有的做資料搜集、排版提綱，有的做策劃整理、細(xì)節(jié)分析，有的做方案校對(duì)、數(shù)據(jù)構(gòu)圖，有的做文檔美化、結(jié)構(gòu)調(diào)整。這樣組合使我們每個(gè)人都各施所長達(dá)到最優(yōu)組合。在實(shí)踐過程中我們激烈討論，可以說每次實(shí)踐都是我們每個(gè)成員思想的集合。這些都使我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，而這些是在書本上學(xué)不到的。其次，學(xué)以致用。學(xué)習(xí)就是要拿來使用的，如果學(xué)習(xí)不能付諸實(shí)踐那一切都只是紙上談兵，毫無實(shí)用價(jià)值。而這學(xué)期的實(shí)踐使我覺得學(xué)習(xí)越學(xué)越有勁，只有當(dāng)你把你學(xué)到的東西用到實(shí)踐上實(shí)時(shí)，你才能體會(huì)到你是真的學(xué)到了，而且越是實(shí)踐越是想學(xué)，越學(xué)越想實(shí)踐，這種理論與實(shí)踐相結(jié)合才使我想學(xué)而且是真正能學(xué)到東西。最后，我