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1、 掌握核心科技 眾所周知，在一輪又一輪家電價(jià)格戰(zhàn)中，眾多家電品牌紛紛降價(jià)，以博取消費(fèi)者的信賴(lài)。而格力卻對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷。早在2004年，國(guó)美進(jìn)行“空調(diào)價(jià)格”大戰(zhàn)，對(duì)所有的空調(diào)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)售。其中一款格力空調(diào)降價(jià)達(dá)40%，格力要求終止國(guó)美繼續(xù)降價(jià)，國(guó)美堅(jiān)持降價(jià)。最終格力總部宣布:國(guó)美不按照格力的規(guī)則處事，格力決定把國(guó)美退出自己的銷(xiāo)售體系。Case: 格力拒絕與國(guó)美簽單 1.格力寧可退出國(guó)美，也不降價(jià)的價(jià)值觀念在電商大戰(zhàn)中正確嗎？“我要定一個(gè)我合理的價(jià)位。我用這個(gè)價(jià)位跟你營(yíng)銷(xiāo)，你不銷(xiāo)我可以到別的地方去賣(mài)。”格力總裁董明珠從此格力開(kāi)拓了一種新的銷(xiāo)售渠道，硬是在全國(guó)建立立了10000多個(gè)格力專(zhuān)賣(mài)店。格力

2、在渠道上進(jìn)行的十幾年耕耘，終于突破了國(guó)美的渠道話語(yǔ)權(quán)的“底氣”。你認(rèn)為格力在營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持高定價(jià)的原因是什么？ 影響格力的定價(jià)因素企業(yè)定位品牌價(jià)值成本市場(chǎng)分析不可替代性消費(fèi)者心理 格力堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先，抬高制造成本 二、成本決定產(chǎn)品定價(jià) 高昂的研發(fā)與廣告費(fèi)用 格力堅(jiān)持以成本為導(dǎo)向的定價(jià)原則 讓天空更藍(lán)，大地更綠 三、科技創(chuàng)新助力格力價(jià)格飛躍 格力掌握核心科技。 精品空調(diào)，格力創(chuàng)造。四、格力準(zhǔn)確分析市場(chǎng)，合理定高價(jià)格 定位中高端，需求彈性小 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 漲價(jià)會(huì)引起搶購(gòu)反常情況六、消費(fèi)者心理對(duì)空調(diào)價(jià)格的影響 消費(fèi)者存在“一分錢(qián)一分貨”的觀念。 格力堅(jiān)持高定價(jià)的思考 ：在營(yíng)銷(xiāo)策略之道的選擇中，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)

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