1、橫向營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)新概念營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)橫向營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代到來(lái)了從縱向營(yíng)銷(xiāo)到橫向營(yíng)銷(xiāo)“人走我不走，殺出新血路?！边@是葉茂中這廝想提醒企業(yè)的一句話。企業(yè)的生存首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，然后是營(yíng)銷(xiāo)思維的選擇。一旦選定了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就必須在營(yíng)銷(xiāo)思維上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”。不是試圖做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它。大企業(yè)可以選擇安全有效的方案，然后取得安全有效的成果；也可以冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，以期更大的成功。但確定的安全性對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講卻是奢侈品。最危險(xiǎn)的地方最安全，最安全的地方有時(shí)反而最危險(xiǎn)。今天與大家在這里探討縱向營(yíng)銷(xiāo)與橫向營(yíng)銷(xiāo)的話題，并不是要以此來(lái)界定大企業(yè)與中小企業(yè)，而是大企業(yè)和中小企業(yè)如何選擇的問(wèn)題。所

2、以葉茂中策劃公司即便是服務(wù)中小企業(yè)時(shí)，都勇敢的選擇大市場(chǎng)和大企業(yè)為對(duì)手，這樣才能獲得大利潤(rùn)。當(dāng)然我們并不盲目，選擇的都是他們的側(cè)翼，運(yùn)用的不是縱向營(yíng)銷(xiāo)思維而是橫向營(yíng)銷(xiāo)思維?？v向營(yíng)銷(xiāo)極限運(yùn)用的結(jié)果諸如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖定、定位這些能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因而轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)遇和新產(chǎn)品的機(jī)制，已經(jīng)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員所掌握。幾乎每一位營(yíng)銷(xiāo)人員張口閉口都會(huì)談到定位，定位就象上廁所要拉開(kāi)拉鏈一樣成為營(yíng)銷(xiāo)人的習(xí)慣動(dòng)作。事實(shí)上，市場(chǎng)細(xì)分和定位策略確實(shí)也已經(jīng)為一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品和品牌找到了適合自己的生存發(fā)展空間。在牛奶市場(chǎng)，有原味的、各種果味的、含果粒的，伴果醬的、低糖的、無(wú)糖的、低脂的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等

3、。在啤酒市場(chǎng)，有普通啤酒、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶裝的、罐裝、散裝的，等等。在洗發(fā)水市場(chǎng)，有去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。牙膏也有美白的、堅(jiān)固牙齒防蛀牙的、防過(guò)敏的、預(yù)防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口味的，等等?；瘖y品就更多了，論功能，有滋潤(rùn)的、美白的、祛斑的、防皺的；論用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、全身用的護(hù)膚霜；論形態(tài)，又有精華液、乳液、膏體、還有膜的。等等。如此這般將市場(chǎng)進(jìn)行深耕再深耕地細(xì)分，從而為產(chǎn)品和品牌找到一個(gè)相對(duì)獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)空間的營(yíng)銷(xiāo)方式，被稱(chēng)為縱向營(yíng)銷(xiāo)。在利潤(rùn)空間足夠充分的初級(jí)市場(chǎng)，縱向營(yíng)銷(xiāo)所向無(wú)敵，建立了一個(gè)又一個(gè)成

4、功的類(lèi)別及亞類(lèi)別市場(chǎng)。然而細(xì)分能持續(xù)到何種程度呢？當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分瓜分，變成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。菲利浦科特勒在水平營(yíng)銷(xiāo)就曾經(jīng)指出：市場(chǎng)細(xì)分與定位策略的不斷運(yùn)用盡管擴(kuò)大規(guī)模，最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的飽和與極度細(xì)分。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，市場(chǎng)細(xì)分弊大于利，而且會(huì)降低產(chǎn)品的成功率。因?yàn)槭袌?chǎng)的過(guò)度零碎化與飽和狀態(tài)使得利潤(rùn)來(lái)源越來(lái)越小，幾乎不足以支撐一個(gè)產(chǎn)品和品牌的成長(zhǎng)。而與此同時(shí)，由于市場(chǎng)的極度細(xì)分，各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性越來(lái)越模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來(lái)愈相似。創(chuàng)新能力在下降，沒(méi)有根本的質(zhì)的變化，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將

5、一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有真正拓展出全新的市場(chǎng)空間。隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費(fèi)者注意變得前所未有的困難。感冒藥貨架上有100多個(gè)長(zhǎng)的方的盒子可供選擇，消費(fèi)者能記得的又有多少？一方面消費(fèi)者選擇越來(lái)越多，選擇的時(shí)間卻越來(lái)越少；另一方面新的媒體不斷涌現(xiàn)，資訊泛濫，傳播成本越來(lái)越高，傳播效果卻急劇下降。沒(méi)有讓人眼睛一亮的創(chuàng)新，根本不可能讓消費(fèi)者注意到你，更毋須談什么現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新的要求從未象現(xiàn)今這么迫切又關(guān)鍵。然而新產(chǎn)品新品牌仍然在10倍速的增加，同時(shí)又在10倍速甚至更快地消亡?？焖俑潞蛧L試新奇的社會(huì)習(xí)慣開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品的生命周期日益縮短。擁擠不堪的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)不勝負(fù)荷

6、，新品牌機(jī)會(huì)越來(lái)越少。接下來(lái)怎么辦呢？橫向營(yíng)銷(xiāo)的主張：打破界限木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？不會(huì)跑的汽車(chē)賣(mài)給誰(shuí)？如何將花賣(mài)給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？免費(fèi)爆米花會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)嗎？全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？如果你的答案是：沒(méi)有！不可能！那么你需要聽(tīng)聽(tīng)橫向營(yíng)銷(xiāo)的答案木頭椅+皮球=沙發(fā)。不會(huì)跑的汽車(chē)可以賣(mài)給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣(mài)給游樂(lè)場(chǎng)，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購(gòu)買(mǎi)飲料，利潤(rùn)就來(lái)了。拍賣(mài)場(chǎng)上的商品創(chuàng)下天價(jià)的何止一二？原有市場(chǎng)經(jīng)不起再細(xì)分了，為什么還要在其中打圈圈呢？為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢？打破

7、界限，你可以有其他的選擇。這是橫向營(yíng)銷(xiāo)的主張。問(wèn)題是其他的選擇在哪里？更廣大的空間在哪里？如何找到他們？在具體的打破方法上，橫向營(yíng)銷(xiāo)提供了六種工具：替代除了牙膏還有什么其他東西可以清潔牙齒嗎？口香糖。反轉(zhuǎn)門(mén)一定要從外面鎖嗎？從里面鎖有什么用途？組合房子可以移動(dòng)嗎？夸張誰(shuí)可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)星際旅游的夢(mèng)想？去除不逛街可以購(gòu)物嗎？冬天為什么總要穿那么厚厚的棉衣？換序有什么辦法可以讓消費(fèi)者在使用服務(wù)前預(yù)付費(fèi)用？電話卡、電費(fèi)卡、會(huì)員卡。有時(shí)候?yàn)榱斯膭?lì)消費(fèi)，我們又會(huì)讓消費(fèi)者后付款先使用，那個(gè)產(chǎn)品叫做信用卡?，F(xiàn)在我們來(lái)試試打破。打破產(chǎn)品類(lèi)別界限如果木頭椅永遠(yuǎn)跟木頭椅競(jìng)爭(zhēng)，頂多在款式、顏色、制作工藝、選材上做

8、文章，哪怕用了檀香木，描了金畫(huà)了銀，它也只是個(gè)硬梆梆的最高級(jí)的木頭椅，可能吸引最有消費(fèi)能力最有品味的木頭椅消費(fèi)群，那顯然是一個(gè)極狹窄的人群。反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)想：為什么木頭椅一定要是硬梆梆的呢？可不可以有個(gè)柔軟舒適的木頭椅呢？如果把皮球的柔軟彈性添加到木頭椅上會(huì)怎么樣呢？于是木頭椅就變成了沙發(fā)，變成了另一樣家具，變成了人人都可能需要的產(chǎn)品。市場(chǎng)空間開(kāi)闊了，消費(fèi)群擴(kuò)大了，這是橫向營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。柒牌中華立領(lǐng)同樣體現(xiàn)了反轉(zhuǎn)思維，西服原本是泊來(lái)品，我們?cè)跒槠渥霾邉潟r(shí)反其道而行之，賦予它傳統(tǒng)中裝的特色，形成了獨(dú)特的中華立領(lǐng)西服。結(jié)果它賣(mài)得火爆。我們策劃的雅客V9也是橫向營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用結(jié)果。普通的水果糖已經(jīng)有幾十年的歷史

9、，橙味的，草莓味的，葡萄味，香蕉味的，柚子味的，哈蜜瓜味的，等等，有什么水果糖還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)呢？或者開(kāi)發(fā)一種新的水果味糖果它的市場(chǎng)容量又有多大呢？越界探索，我們找到了維生素的概念，組合糖果與維生素兩個(gè)概念，于是一種全新的維生素糖果品類(lèi)誕生了！雅客V9超越了糖果的競(jìng)爭(zhēng)，在維生素與糖果之間創(chuàng)造了另一個(gè)市場(chǎng)空間。哈佛商業(yè)評(píng)論上講了一個(gè)案例：隨著電影、電視、電子游戲、舞臺(tái)劇的發(fā)展，馬戲正在越來(lái)越多地失去觀眾，太陽(yáng)馬戲團(tuán)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。遵循傳統(tǒng)的縱向思維邏輯，要生存要發(fā)展，就要做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，提供觀眾更多刺激和樂(lè)趣的馬戲。但是這樣就可以改變太陽(yáng)馬戲團(tuán)的命運(yùn)了嗎？太陽(yáng)馬戲團(tuán)用橫向思維重新審視了馬戲

10、的生存環(huán)境，發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的困境并非輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所致，而是因?yàn)轳R戲行業(yè)整體遭遇到其他新興娛樂(lè)業(yè)的沖擊。于是太陽(yáng)馬戲團(tuán)重新界定了問(wèn)題本身，提出了橫向營(yíng)銷(xiāo)的解決之道：即在向觀眾提供馬戲表演的刺激和樂(lè)趣的同時(shí)，加入戲劇的復(fù)雜情節(jié)和藝術(shù)內(nèi)涵，讓馬戲表演就象戲劇一樣，有自己的主題和故事情節(jié)，甚至每次演出都配有自己的原創(chuàng)音樂(lè)、燈光和節(jié)目。通過(guò)引入戲劇、芭蕾舞等領(lǐng)域的表演元素，太陽(yáng)馬戲團(tuán)創(chuàng)作出了精美絕倫的娛樂(lè)表演形式。它吸引了一個(gè)原本不是這個(gè)行業(yè)的全新顧客群已經(jīng)轉(zhuǎn)而光顧戲院、歌劇院和觀賞芭蕾舞的成年人與企業(yè)客戶，這些人愿意為一種前所未有的娛樂(lè)體驗(yàn)支付數(shù)倍于傳統(tǒng)馬戲的票價(jià)。而且由于上演的劇目多種多樣，人們就有

11、理由更頻繁地來(lái)觀看太陽(yáng)馬戲團(tuán)的表演，從而提高了馬戲團(tuán)的收入。就這樣，太陽(yáng)馬戲團(tuán)僅用20年的時(shí)間就取得了全球頂尖馬戲團(tuán)玲玲馬戲團(tuán)經(jīng)歷一個(gè)多世紀(jì)才取得的成就。但是太陽(yáng)馬戲團(tuán)并沒(méi)有跟玲玲馬戲團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，而是走了另一條介于馬戲、戲劇、舞蹈之間的道路，既非馬戲，亦非戲劇，更非舞蹈，而是吸收了所有這些藝術(shù)形式中的元素并進(jìn)行了再創(chuàng)造，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的娛樂(lè)領(lǐng)域，它成功了。打破產(chǎn)品類(lèi)別界限，以原創(chuàng)性產(chǎn)品來(lái)革命性的界定一個(gè)新市場(chǎng)，將帶來(lái)比細(xì)分市場(chǎng)高得多的利潤(rùn)回報(bào)。打破、打破、再打破不能夠產(chǎn)生原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？那就必須在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷(xiāo)組合層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合、使用人群、使

12、用時(shí)間?；蛘哂眯碌姆绞絹?lái)銷(xiāo)售它：新的渠道、新的價(jià)格體系、新的促銷(xiāo)方法、新的概念等。這同樣是橫向營(yíng)銷(xiāo)的一種運(yùn)用。換個(gè)說(shuō)法，橫向營(yíng)銷(xiāo)希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷(xiāo)界限、打破營(yíng)銷(xiāo)組合方式界限，等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。打破產(chǎn)品功能界限。內(nèi)衣加上時(shí)尚化設(shè)計(jì)，引發(fā)了內(nèi)衣外穿潮流。讓汽車(chē)具有居家功能，房車(chē)出現(xiàn)了，移動(dòng)汽車(chē)旅館出現(xiàn)了。電腦+電視+通訊+游戲+，人類(lèi)就進(jìn)入了多媒體時(shí)代，電腦的市場(chǎng)就不僅僅局限于辦公，更滲入家庭。葉茂中這廝有一次和手下閑聊：賓館里的一次性浴帽如何還能擴(kuò)大市場(chǎng)？

13、機(jī)會(huì)或許在廚房里。做飯菜的時(shí)候頭發(fā)掉在飯菜里是令人惡心的事，而烹調(diào)的油煙沾在頭發(fā)上亦令人不爽，浴帽正好派上用場(chǎng)：管住頭發(fā)，阻擋油煙?，F(xiàn)在，浴帽生產(chǎn)廠家只要改變產(chǎn)品名稱(chēng)：一次性廚師帽，并與一次性桌布、保鮮膜之類(lèi)產(chǎn)品陳列同一貨架，浴帽就多了一個(gè)市場(chǎng)空間出來(lái)，浴帽廠家就可以多賺銀子了。打破目標(biāo)消費(fèi)群界限。剃須刀的目標(biāo)人群當(dāng)然是男人，可是吉列卻想要將剃須刀賣(mài)給女人。橫向營(yíng)銷(xiāo)居然一如既往地支持這個(gè)想法：有什么不可以呢？現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)女人使用的剃須刀已經(jīng)有了吉列、飛利浦、松下等眾多品牌。打破使用方法界限。牛奶是喝的，現(xiàn)在可不可以干吃呢？這就誕生了干奶片的創(chuàng)意。水果是吃的，可不可以喝呢？這不僅誕生了果汁飲料

14、，還誕生了榨汁機(jī)市場(chǎng)。一個(gè)人想打網(wǎng)球怎么辦呢？壁球又誕生了。打破使用時(shí)間界限。牛奶大多數(shù)時(shí)候都是早晨飲用，有沒(méi)有可能晚上飲用呢？所以有了安睡奶。牛奶飲用市場(chǎng)一下擴(kuò)大了。睡衣是睡覺(jué)時(shí)穿的，但加上一些外衣的特征，它就成了居家休閑服。打破使用場(chǎng)合界限。米飯是典型的主餐食品，有什么辦法可以讓米飯可以吃著玩呢？小米鍋巴做到了。還有土豆，由餐桌上的紅燒菜肴變成了辦公室的休閑食品薯片。甚至用來(lái)填飽肚子的熱汽騰騰白白胖胖的饅頭，也可以變成郊游時(shí)邊吃邊玩的五味俱全的烤饅頭片。在隨身聽(tīng)出現(xiàn)以前，音樂(lè)只能在一個(gè)固定的場(chǎng)所欣賞，現(xiàn)在呢？打破渠道界限。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與完善，網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)便利店的威脅越來(lái)越大，坐在家里

15、遍覽千萬(wàn)種商品，動(dòng)動(dòng)手指就可以訂貨上門(mén)，多么方便的購(gòu)物方式啊。傳統(tǒng)便利店還可以做些什么呢？運(yùn)用橫向營(yíng)銷(xiāo)思維，傳統(tǒng)便利店不要試著去對(duì)立互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，可以試著去補(bǔ)充：互聯(lián)網(wǎng)送貨上門(mén)需要極高的時(shí)間與人力、財(cái)力成本，那么網(wǎng)點(diǎn)廣泛的傳統(tǒng)便利店正可以充當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)與發(fā)貨功能。威脅轉(zhuǎn)變成了機(jī)會(huì)?；瘖y品、洗發(fā)水可以只放到藥店出售嗎？橫向營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為可以，只需要將化妝品和洗發(fā)水增加治療功能。打破價(jià)格界限。一件襯衫賣(mài)到上萬(wàn)元，一部車(chē)只賣(mài)一元，可能嗎？就象前文提到的爆米花，甚至免費(fèi)贈(zèng)送，但一樣創(chuàng)造利潤(rùn)。因?yàn)闄M向營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用。打破營(yíng)銷(xiāo)組合方式界限。養(yǎng)花成為一種回歸自然的風(fēng)尚，許多個(gè)人和企業(yè)都喜歡用真正的花草來(lái)點(diǎn)綴自己的環(huán)境

16、，但常常因?yàn)椴欢B(yǎng)花導(dǎo)致望而卻步。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)真正的花草，縱向營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)建議花農(nóng)提供更容易養(yǎng)的花草，但那樣一來(lái)就只有極少的品種可供選擇。橫向營(yíng)銷(xiāo)則會(huì)建議借鑒其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合方式為我所用，既然房屋可以出租，花草為什么不可以出租呢？行動(dòng)就有可能葉茂中這廝堅(jiān)定不移的認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程充滿了無(wú)限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個(gè)看似不可能的目標(biāo)付出行動(dòng)，直至將不可能變?yōu)榭赡?？設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡?。這就是橫向營(yíng)銷(xiāo)。所以橫向營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)是：為什么不可以？相信創(chuàng)造力與想象力！行動(dòng)就有可能！現(xiàn)在我們可以知道：橫向營(yíng)銷(xiāo)探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合要

17、素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營(yíng)銷(xiāo)更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘。橫向營(yíng)銷(xiāo)的方向是不確定的，擴(kuò)散的；縱向營(yíng)銷(xiāo)的方向卻是確定的，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂?？v向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細(xì)分的市場(chǎng)中，其新增銷(xiāo)售額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷(xiāo)售額將極為可觀，甚至是奇跡。在一個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，縱向營(yíng)銷(xiāo)可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤(pán)，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)則更需要橫向營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡。然而每次橫向營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)成長(zhǎng)，卻又需要縱向營(yíng)銷(xiāo)的深耕拓展?？v向營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用的是我們的左腦（即邏輯能力），橫向營(yíng)銷(xiāo)要求我們運(yùn)用右腦（即創(chuàng)造性的直覺(jué)）。兩者具有互補(bǔ)性。同時(shí)運(yùn)用這兩種營(yíng)銷(xiāo)，則能產(chǎn)生強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。縱橫結(jié)合，縱橫營(yíng)銷(xiāo)，方能縱橫天下。橫向營(yíng)銷(xiāo)需要水平思維，水平思維的培養(yǎng)，建議大家可以去“啃”一下愛(ài)德華德波諾嚴(yán)肅的創(chuàng)造力運(yùn)用水平思考法獲得創(chuàng)意，應(yīng)該有所獲益。為什么說(shuō)“啃”而不說(shuō)“看”呢？以葉茂中這廝的經(jīng)驗(yàn)，這本書(shū)實(shí)在是需要很大的耐心才能參悟的。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyy