1、第4頁共4頁2022年品類管理學習心得在連鎖超市的經(jīng)營中，所有的工作都需要用數(shù)據(jù)說話成本、銷售額、毛利額等等，顯然，這些數(shù)據(jù)與我們的經(jīng)營息息相關，但是它們真正的含義是什么。如何靈活應用數(shù)據(jù)。不是只看數(shù)據(jù)，而是讓它會“說話”。近期，我參加了品類管理的系列培訓，在此與大家共同_，從培訓中獲得了一些心得。大家都知道，現(xiàn)在的超市價格透明，商品同質(zhì)化嚴重，我們的企業(yè)如何在這樣殘酷的市場中生存。通過_的什么是品類管理課程，我了解到品類管理是目前零售業(yè)轉(zhuǎn)型一個重要工具，是一種經(jīng)企業(yè)實踐驗證的精細化的零售管理方法，進入國內(nèi)也就_年的歷史，目前在西部地區(qū)運用的企業(yè)屈指可數(shù)，所以寧食集團推行品類管理是一個全新的創(chuàng)

2、舉，它的理念就是要不斷提高零售鏈工作的效率，這就說出了，什么叫做品類管理以消費者為中心，以品類作為一個戰(zhàn)略業(yè)務單位，以數(shù)據(jù)為依托，通過供應商和零售商共同合作，發(fā)現(xiàn)消費者需求，最終提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的管理流程。品類管理能帶給我們什么。最重要的一點是，以科學的數(shù)據(jù)分析作為決策支持，對商品進行有效合理的管理，使庫存周轉(zhuǎn)加快，成本降低，為企業(yè)創(chuàng)收。由此可見，在品類管理中，作為決策參考的數(shù)據(jù)分析很關鍵，在品類數(shù)據(jù)分析的課程中，_結合_系統(tǒng)，講解了幾個非常實用的報表。舉個例子，很多門店是依靠經(jīng)驗和以往的情況_進貨，這樣很可能使有些顧客喜歡的商品沒有及時補貨，而造成缺貨，同時讓一些滯銷品長期占用貨架、庫存、資

3、金，而在宏業(yè)系統(tǒng)中，有訂單合理性分析、門店類別周轉(zhuǎn)分析，如果在要貨前參考這兩個分析數(shù)據(jù)，就可以避免漏要貨，經(jīng)驗要貨的弊端。雖然數(shù)據(jù)報表的課程比較難于理解，但是只要多實踐，多分析就可以掌握。把數(shù)據(jù)靈活的應用起來。如果通過品類管理，將七十家門店，每個門店每個月壓縮_千元的庫存資金，一年就是_萬，這可以給企業(yè)增加多少流動資金。講完了什么是品類管理，和品類管理帶給我們的好處，如何實行品類管理。通過這幾天的學習，我覺得要做到以下關鍵幾點：一、貨架陳列管理階段。這是品類管理的基礎性階段，主要內(nèi)容是把所有門店的商品陳列納入總部管理。在_的貨架陳列管理課程中提到，一個好的超市商品結構意味著什么，品類管理就是管

4、理品類和陳列，首先以顧客為核心，顧客可以買到他想要的商品，我們的超市有沒有足夠的商品或者足夠多的選擇提供給不同層面、不同年齡段、不同收入水平的、不同商圈的顧客，這是第一個原則。第二個原則，顧客可以很容易找到他想要的商品，就是貨架空間管理，必須有一個合理的陳列方式和陳列數(shù)量才能夠滿足顧客的要求。如果我們的排面品類銜接不對，或者臺面太小，或者放在貨架最下面，或者最上面，顧客找不到就等于沒有這個商品。二、品類指標管理階段。要管理好眾多的品類，希望品類達到最高的銷售，要在同類的競爭中處于優(yōu)勢地位，就要做到為品類評價制度制定標準，并使用這些指標來評價品類中的各商品，最后通過評價分析來協(xié)調(diào)品種種類和數(shù)量、

5、商品種類與空間、價格與銷售、促銷與銷售的關系。要確保數(shù)據(jù)分析的準確性，不一定要每個商品都做分析，要找出有特點的商品，比如暢銷品，利潤大的商品，客戶需求度高的商品等，用這些商品決策帶動整體銷售，是數(shù)據(jù)分析的關鍵。三、品類競爭階段。各品類在一個細分目標市場中獲得優(yōu)勢地位。具體要通過品類提供的商品附加服務，使品類能贏得消費者的喜愛，并達到較高忠誠度。我們在經(jīng)營中，要改變思路。不是以商品而是要以客戶的需求為導向，可以通過和供應商合作多搞促銷，提高客流量，從中發(fā)現(xiàn)客戶需求的潛力和服務需求。品類管理是一個任重道遠的過程，任何管理不可能停留在表面，更何況_與其他企業(yè)經(jīng)營方式不同，找到適合自己的品類管理方法需

6、要摸索和實踐，不能單一的依靠某個部門或者個人，而是要各個部門的協(xié)調(diào)，才能真正推行品類管理。我的心得也僅是皮毛，歡迎大家批評、指正。2022年品類管理學習心得（二）一、品類管理就是管理品類和陳列，首先以顧客為核心可以買到他想要的商品，有沒有足夠的商品或者足夠多的選擇提供給不同層面、不同年齡段、不同收入水平的、不同商圈的顧客，這是第一個原則。第二個原則，顧客可以很容易找到他想要的商品，就是貨架空間管理，必須有一個合理的陳列方式和陳列數(shù)量才能夠滿足顧客的要求。如果我們的排面品類銜接不對，或者臺面太小，或者放在貨架最下面，或者最上面，顧客找不到就等于沒有這個商品。二、要管理好眾多的品類，希望品類達到最

7、高的銷售，要在同類的競爭中處于優(yōu)勢地位，就要做到為品類評價制度制定標準，并使用這些指標來評價品類中的各商品，最后通過評價分析來協(xié)調(diào)品種種類和數(shù)量、商品種類與空間、價格與銷售、促銷與銷售的關系。要確保數(shù)據(jù)分析的準確性，不一定要每個商品都做分析，要找出有特點的商品，比如暢銷品，利潤大的商品，客戶需求度高的商品等，用這些商品決策帶動整體銷售，是數(shù)據(jù)分析的關鍵。三、各品類在一個細分目標市場中獲得優(yōu)勢地位。具體要通過品類提供的商品附加服務，使品類能贏得消費者的喜愛，并達到較高忠誠度。我們在經(jīng)營中，要改變思路。不是以商品而是要以客戶的需求為導向，可以通過和供應商合作多搞促銷，提高客流量，從中發(fā)現(xiàn)客戶需求的潛力和服務需求。品類管理是一個任重道遠的過程，任何管理不可能停留在表面，更何況_與其他企業(yè)經(jīng)營方式不同，找到適合自己的品類管理方法需要摸索和實踐，不能單一的依靠某個部門或者個人，而是要各個部門的協(xié)調(diào)，才能真正實行品類