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文檔簡介

步驟一:主任拜訪1首先針對臨床科室主任進(jìn)行拜訪.在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪; 2 拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間，是個連續(xù)的多次拜訪.在拜訪中要有計(jì)劃,有針對性,每次拜訪前要:1）2）了解醫(yī)院;3）影響后續(xù)工作的因素。第提單拜訪；2）具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商； 3);4）聽取其對后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng).如果招標(biāo),主任將承擔(dān)評標(biāo)中的介紹和決策, .科主任是領(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%.步驟二：院長拜訪,主任的報(bào)告到院長這里,就需要開始院長的拜訪了。其實(shí)之前也可以和院長接.這里有個陷阱，稍管院長能不能獨(dú)立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設(shè) ,你也,獲利多少？這的內(nèi)容說完以.4050,做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。步驟三:器械科長(設(shè)備科長）拜訪在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些.但是器械科長不能成事100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難。所以.他可能不懂機(jī)器,但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司.器械科長負(fù),要多做請示狀。合同等細(xì)節(jié)要器械科長去核對落實(shí)的。所以,對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長.科長與院長的關(guān)系非同一般，科長那里有院長的信息,科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你

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