1、珠寶市場營銷學(xué)一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)珠寶市場營銷學(xué)是在市場經(jīng)濟(jì)條件下爭辯珠寶企業(yè)經(jīng)營行為和技巧的科技巧和方法的科學(xué)。執(zhí)行，在戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上切實(shí)可行的營銷組合策略方案；第四部分把握，依據(jù)執(zhí)行的結(jié)果打算是否調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷組合策略。通過本課程的學(xué)習(xí)掛念同學(xué)提高同學(xué)市場營銷理論學(xué)問的運(yùn)用力量和市巧和方法。二、課程目標(biāo)與基本要求考生通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，要能從理論體系上堅(jiān)固把握珠寶市場營銷學(xué)的門課程基本理論的把握和實(shí)際應(yīng)用力量。其次部分考核內(nèi)容與考核目第一章珠寶及珠寶市場類型的特征，生疏珠寶市場的不同進(jìn)展階段的基本狀況。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)理解：珠寶市場各個(gè)類型的特征。應(yīng)用：分析四周珠寶市場的

2、類型。（二）次重點(diǎn)識記：珠寶市場的進(jìn)展階段、市場營銷環(huán)境。理解：珠寶市場的不同進(jìn)展階段的特征以及它的進(jìn)展趨勢。走勢。（三）一般識記：珠寶的定義。理解：珠寶的主要屬性其次章珠寶消費(fèi)行為分析一、學(xué)習(xí)目的與要求：了解消費(fèi)者購買珠寶的心理和動機(jī)，把握影響合適的銷售策略。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)識記：影響消費(fèi)者購買行為的因素。理解：各種因素的不同地位和特點(diǎn)。應(yīng)用：分析個(gè)別案例。（二）次重點(diǎn)識記：購買的定義、動機(jī)的定義。理解：購買者心理變化過程，購買者的購買動機(jī)。應(yīng)用：運(yùn)用馬斯洛需求層次論來分析購買者的動機(jī)。（三）一般理解：消費(fèi)者購買決策的過程和影響因素。第三章珠寶市場信息系統(tǒng)嫻熟運(yùn)用信息搜集方

3、法，從而為決策者供應(yīng)做出科學(xué)決策方案的依據(jù)。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）一般識記：珠寶企業(yè)所需要的信息內(nèi)容。理解：珠寶市場信息的搜集方法。應(yīng)用：運(yùn)用把握的方法進(jìn)行實(shí)際操作，并對個(gè)案分析。第四章珠寶企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃嫻熟運(yùn)用信息搜集方法，從而為決策者供應(yīng)做出科學(xué)決策方案的依據(jù)。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)識記：目標(biāo)市場概念。應(yīng)用：找個(gè)具體目標(biāo)市場進(jìn)行分析和總結(jié)。（二）次重點(diǎn)理解：市場細(xì)分形式和程序。應(yīng)用：運(yùn)用市場細(xì)分思想分析具體案例。（三）一般識記：市場定位概念、市場定位特點(diǎn)。理解：市場定位方法和程序。應(yīng)用：個(gè)案分析。第五章企業(yè)整體形象戰(zhàn)略一、學(xué)習(xí)目的與要求：了解CIS 的定義，把握CIS 的

4、三個(gè)子系統(tǒng)的內(nèi)涵，生疏珠寶業(yè)導(dǎo)入 CIS 的必要性及措施。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)CIS CIS 三個(gè)子系統(tǒng)的內(nèi)涵(MI、BI、VI)。理解：企業(yè)導(dǎo)入CIS 的實(shí)施戰(zhàn)略、進(jìn)展名牌戰(zhàn)略的需要、增加企業(yè)營銷力的動力。（二）次重點(diǎn)識記：CIS 戰(zhàn)略的塑造、經(jīng)營觀念文化、企業(yè)管理文化、企業(yè)營銷文化。競爭的需要。（三）一般CIS CIS 理解：增加企業(yè)的競爭力。第六章珠寶營銷的品牌戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略，生疏名 牌戰(zhàn)略的具體措施。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)力、企業(yè)成功的標(biāo)志。（二）次重點(diǎn)識記：實(shí)施品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)、名牌對象戰(zhàn)略（商標(biāo)商號并用、名牌等級戰(zhàn)略（地區(qū)級、國家級、國際級。理解：名牌效應(yīng)(集

5、中效應(yīng)、持續(xù)效應(yīng)、放大效應(yīng)、刺激效應(yīng)) 。（三）一般重要性。第七章產(chǎn)品策略場生命周期的概念及運(yùn)用，生疏品牌決策在珠寶市場中的運(yùn)用。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)識記：產(chǎn)品延長策略、產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品定位策略。應(yīng)用：各階段特點(diǎn)及對策。（二）次重點(diǎn)識記：品牌的決策、品牌化決策。理解：擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式、縮減產(chǎn)品組合的方式。（三）一般識記：包裝的作用、包裝的策略。理解：擴(kuò)大產(chǎn)品組合對企業(yè)經(jīng)營的作用第八章價(jià)格策略價(jià)理論，把握珠寶價(jià)格策略。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)理解：珠寶產(chǎn)品階段定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。（二）次重點(diǎn)識記：影響珠寶定價(jià)的因素。理解：珠寶定價(jià)的方法、珠寶企業(yè)定

6、價(jià)的目標(biāo)及確定。（三）一般理解：珠寶企業(yè)定價(jià)的管理程序第九章分銷渠道策略達(dá)到依據(jù)珠寶企業(yè)的客觀條件和珠寶產(chǎn)品的特征而選擇不同的分銷渠道的目的。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)渠道和多渠道、選擇性分銷和專營性分銷。應(yīng)用：影響分銷渠道選擇的因素。（二）次重點(diǎn)識記：批發(fā)商、代理商。理解：珠寶分銷渠道的模式。應(yīng)用：珠寶分銷渠道模式的設(shè)計(jì)。（三）一般識記：分銷渠道的概念和功能。理解：分銷渠道的特征。應(yīng)用：選擇分銷渠道的意義與作用。第十章 促銷策略一、學(xué)習(xí)目的與要求：通過本章的學(xué)習(xí)，把握營銷組合中不同的促銷策略的含義及作用，達(dá)到能夠?yàn)橹閷毠局贫ê侠淼拇黉N策略的目的二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)識記

7、：推式和拉式策略。理解：影響珠寶促銷的主要因素。應(yīng)用：為一家大型的珠寶零售商制定珠寶促銷策略。（二）次重點(diǎn)理解：廣告的作用、營業(yè)推廣的形式、人員推銷的方式、公共關(guān)系的方式。應(yīng)用：四種促銷手段在珠寶產(chǎn)品生命周期不同階段的成本效應(yīng)。（三）一般識記：促銷組合的概念。理解：人員推銷的優(yōu)勢、推銷人員的素養(yǎng)。應(yīng)用：促銷組合原理第十一章 珠寶拍賣與電子商務(wù)寶業(yè)更好的展的目的。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)識記：珠寶電子商務(wù)的內(nèi)容和形式。理解： 珠寶電子商務(wù)的現(xiàn)狀。應(yīng)用：珠寶電子商務(wù)對市場營銷的影響。（二）次重點(diǎn)識記：珠寶電子商務(wù)的概念。理解：珠寶電子商務(wù)的優(yōu)勢。應(yīng)用：珠寶營銷的策略。（三）一般識記：拍賣

8、、拍賣人、托付人、競買人。應(yīng)用：拍賣在珠寶營銷中的地位和作用。第十二章 珠寶營銷實(shí)務(wù)一、學(xué)習(xí)目的與要求：通過本章的學(xué)習(xí)，把握鉆石的零售技巧與價(jià)格評估、翡翠的交易原則及營銷等學(xué)問點(diǎn)，以達(dá)到在實(shí)踐中營運(yùn)自如的目的。二、考核學(xué)問點(diǎn)與考核目標(biāo)（一）重點(diǎn)識記：翡翠的交易特點(diǎn)。理解：翡翠交易原則。應(yīng)用：鉆石零售技巧、翡翠零售技巧。（二）次重點(diǎn)識記：鉆石交易的價(jià)格評估。理解：翡翠的供應(yīng)地（三）一般識記：鉆石的起源。理解：鉆石的供貨商。第三部分 有關(guān)說明與實(shí)施要求一、考核的力量層次要求前者的基礎(chǔ)上，其含義是：低層次的要求。把握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)分與聯(lián)系，是較高層次的要求。的多個(gè)學(xué)問點(diǎn)分析和解決有關(guān)的理論

9、問題和實(shí)際問題，是最高層次的要求。二、教材1、指定教材珠寶市場營銷學(xué)、地質(zhì)高校出版社、包德清等編著、2005 年2、參考教材珠寶首飾營銷、地質(zhì)高校出版社、王昶 孫柯婭 2004 年三、自學(xué)方法指導(dǎo)1、在開頭閱讀指定教材某一章之前，先翻閱大綱中有關(guān)這一章的考核學(xué)問有數(shù)，有的放矢。2對基本概念必需深刻理解，對基本理論必需徹底弄清，對基本方法必需堅(jiān)固把握。3、在自學(xué)過程中，既要思考問題，也要做好閱讀筆記，把教材中的基本以利于突出重點(diǎn)，并涵蓋整個(gè)內(nèi)容，可以不斷提高自學(xué)力量。4、完成書后作業(yè)和適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)練習(xí)是理解、消化和鞏固所學(xué)學(xué)問，培育解題時(shí)應(yīng)留意培育規(guī)律性，針對問題圍繞相關(guān)學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行層次（步驟）明的

10、論述或推導(dǎo)，明確各層次（步驟）間的規(guī)律關(guān)系。5市場選擇、品牌策略和營銷組合策略。四、對社會助學(xué)的要求1、應(yīng)熟知考試大綱對課程提出的總要求和各章的學(xué)問點(diǎn)。2目標(biāo)。3容，以免與大綱脫節(jié)。4、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，宜提倡材，主動爭取掛念，依靠自己學(xué)通的方法。5極啟發(fā)引導(dǎo)。6、留意對應(yīng)考者力量的培育，特殊是自學(xué)力量的培育，要引導(dǎo)考生逐步問題。7個(gè)力量層次中會存在著不同難度的試題。84 72 如下：章次 內(nèi)容 學(xué)時(shí)第一章珠寶及珠寶市場 6 其次章珠寶消費(fèi)行為分析4 第三章珠寶市場信息系統(tǒng)4 第四章珠寶企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃6 第五章企業(yè)整體形象戰(zhàn)略6第六章珠寶營銷的品牌戰(zhàn)略 6第七章產(chǎn)品策略8第八章價(jià)格策略8第九章分銷渠道策略 6第十章促銷策略4第十一章珠寶拍賣與電子商務(wù) 6第十二章珠寶營銷實(shí)務(wù)8合計(jì)72五、關(guān)于命題的若干規(guī)定1適當(dāng)突出重點(diǎn)。2、試卷中對不同力量層次的試題比例大致是：識記為40%、理解為40、應(yīng)用為20 。3、試題難易程度應(yīng)合理：易、較易、較難、難比例為 2：3：3：2。4、每份試卷中，各類考核點(diǎn)所占比例約為：重點(diǎn)占65%，次重點(diǎn)占 25%， 一般占 10%。5題型。6、考試接受閉卷筆試，考試時(shí)