1、外貿(mào)人如何用海關(guān)數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析？外貿(mào)人如何用海關(guān)數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析？Hello Hello 大家好，我是 Jack。上次給大家介紹了如何用谷歌去搜索海外客戶，那篇文章提到了可以用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，所以今天就和大家聊一聊海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)有部分做外貿(mào)的朋友已經(jīng)接觸過了，但是可能還有很多外貿(mào)朋友沒有接觸過，今天 Jack 就帶大家認(rèn)識了解下海關(guān)數(shù)據(jù)。2 種的，一種是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，一種是出口海關(guān)數(shù)據(jù)。出口海關(guān)數(shù)據(jù)主要做數(shù)據(jù)分析的，進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)主要用來開發(fā)外貿(mào)客戶的。PS: Jack 第二篇海關(guān)數(shù)據(jù)文章會詳細(xì)介紹怎么開發(fā)外貿(mào)客戶，敬請期待。先說下出口海關(guān)數(shù)據(jù)，出口海關(guān)數(shù)據(jù)是指中國供應(yīng)商出口到國外的數(shù)據(jù)，可

2、以查國內(nèi)供應(yīng)商(同行)的信息，一般是買一個編碼的，比如 85285910 這個編碼就是 LED Display(LED 顯示屏)的數(shù)據(jù)。出口數(shù)據(jù)一般是按年買的，一年買一次，一般是 11 月份左右預(yù)定下一年的數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)分析公司可以幫你每個月做一次 Excel 表格透視，這個透析表是非常非常詳細(xì)的。Jack 這幾個截圖。主要根據(jù)五大區(qū)來劃分的，五大區(qū)里面再根據(jù)出口量排名前五或者前十國家劃分。舉個例子，比如說你們公司分了這五大區(qū)，亞太區(qū)，北美區(qū)，歐洲區(qū)，南美區(qū)，俄非中東區(qū)。關(guān)數(shù)據(jù)就可以實現(xiàn)。因為他是可以看到每個中國公司出口到國外的情況的，包括出口頻率，比如說一個月出口3 次，出口重量，每次出口

3、200,000KG，出口產(chǎn)品名稱，是出口機(jī)器，還是出口配件的，出口的港口，是深圳鹽田港還是深圳蛇口港等。如果你想了解你們公司產(chǎn)品在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號，全球市場占有率， 每個國家的市場全球占有率，這個海關(guān)數(shù)據(jù)透析表也可以實現(xiàn)。比如說大部分外貿(mào)公司出口前十一般是這么國家：美國，德國，英國，法國，加拿大，日本，意大利， 韓國，荷蘭，西班牙。如果你們公司美國全球市場占有率超過 10%，根據(jù) Jack 的經(jīng)驗，那么基本上算是行業(yè)前三的巨頭了。因為這些國家基本都是在 G20 里面的，這些國家購買力比較強(qiáng)一些，而美國是目前世界上最大的發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)力和購買力也是全球首屈一指的。同

4、理，你也可以看你們同行或者競爭對手在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號。以分析其他公司的數(shù)據(jù)。這個海關(guān)數(shù)據(jù)透析表用來做產(chǎn)品開發(fā)，競品分析調(diào)研，全年度市場開拓戰(zhàn)略都是很有借鑒意義的，之前 Jack 公司大老板每個月第一個星期的周一，都會召集高層開一次海關(guān)數(shù)據(jù)會議。 PS: Excel 比較熟悉的，自己操作下數(shù)據(jù)透析表，也是完全可以自己搞定這個表格的，前提是要理順自己的思路。B2B 一般是行業(yè)前 50 的公司都會買這這種類型的數(shù)據(jù)，因為確實很有用。這種海關(guān)數(shù)據(jù)主要給公司高層做參考，給營銷部門參考各個區(qū)域，區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)國家的市場占有率等。3 個公司，某個某個區(qū)域，聯(lián)系三年在某個市場的情況。比

5、如說銷售金額前五的國家，占市場份額比例最高的國家等。比如說下方的這個表格，很詳細(xì)的介紹了歐洲區(qū)整個市場份額，以及某公司在不同國家的市場占比。舉個例子，舉個例子，2016 年荷蘭總市場份額是 3866 萬美金，某公司銷售額是 486 萬美金，占據(jù)荷蘭市場12.58%，這個比例是相當(dāng)高的，很有可能是在荷蘭設(shè)置了歐洲子公司或者海外倉什么的。如果這個表格是五年的，十年的，那么可以很清晰的看出這個行業(yè)在五年，十年的發(fā)展歷程。行業(yè)里面頭部幾家公司的發(fā)展?jié)摿Α：芏噘Y本投資公司很喜歡看這種市場解讀報告，方便他們決定是否投資，因為 1-3 年的數(shù)據(jù)容易作假，5-10 年的數(shù)據(jù)就很真實了。業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)。Anker 股票情況那么這種大的行業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)還有什么用途呢？比如說你想去了解一個從來沒接觸過的新市場，新產(chǎn)品，但是卻沒有任何思路，這個時候你可以看下這個海關(guān)數(shù)據(jù)。比如說你想找一家好的公司，最好是行業(yè)在上升的，因為風(fēng)口上，豬都可以起飛的。判斷行業(yè)上升，可以用谷歌趨勢查看，這個之前選品文章有分析過的，順便提下，谷歌趨勢也有這