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文檔簡介

1、第4頁“項目清盤階段營銷推廣方案”模版一、市場動態(tài)分析行業(yè)分析市場現(xiàn)狀分析上市量、竣工量、銷化量、價格區(qū)間區(qū)域市場現(xiàn)狀分析區(qū)域市場產(chǎn)品價格情況區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)情況區(qū)域市場產(chǎn)品銷售情況區(qū)域內(nèi)三級市場分析（上市量、成交情況、租賃情況）相關(guān)政策、法規(guī)、金融變化情況結(jié)論二、項目動態(tài)分析1、區(qū)域內(nèi)競爭項目分析重點競爭項目的深度研究2、項目自身SWOT分析規(guī)模地段規(guī)劃現(xiàn)狀環(huán)境（項目內(nèi)部環(huán)境、項目周邊環(huán)境）設(shè)計交通（結(jié)合不同交通工具分析，如：環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）文化（項目周邊文化底蘊、項目自身文化氛圍）配套（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體設(shè)施、銀行、郵局、酒店）商業(yè)品牌

2、成本市場政策（行業(yè)政策、金融政策）3、區(qū)域內(nèi)競爭項目跟蹤數(shù)據(jù)分析4、重點競爭項目的動態(tài)案例分析5、與區(qū)域內(nèi)重點競爭項目、新開盤項目對比分析6、成交客戶數(shù)據(jù)分析：購買者地域分布；購買者動機功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）購買時機、季節(jié)性購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）購買頻度家庭結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)付款方式行業(yè)分布7、結(jié)論三、營銷工作組織1、項目銷售計劃前期銷售完成情況（銷售額、均價、回款、面積、費用）尾盤產(chǎn)品銷售計劃2、項目剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性分析3、下階段營銷策略推廣策略安排推廣主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控針對上階段廣告效果的量化分析4、價格策略調(diào)整區(qū)域競爭項目價格變動情況尾盤價格策略5、銷售策略的組織安排

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