1、第 頁影響力讀后感影響力讀后感1 這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一樣、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會性動物，希求用自己能夠放射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人懇求。 影響力希望讀者學(xué)會一些基本方法來擴(kuò)大自己對于他人的影響力。其次章介紹了拒絕-后撤術(shù)，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是仔細(xì)識別運(yùn)用這個技巧后面的意圖，假如是銷售干脆拒絕。假如是善意的賜予，那就大大方方接受。在日后須要付出的時候，剛好回報即可。這也就是很多街上的銷售會賜予一個小禮物的由來？女孩子要

2、是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一樣描寫了慈善機(jī)構(gòu)會讓客戶先答應(yīng)一個小懇求，那樣就把這個人起先往預(yù)先設(shè)立的形象里面起先套。一個人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一樣。 社會認(rèn)同這個章節(jié)與不確定性親密相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭受侵害的時候，要學(xué)會像其中一個詳細(xì)的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最簡單被商家應(yīng)用，這件商品立刻下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無二最能受到人的追捧。 道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.

3、西奧迪尼將一個個商家常常運(yùn)用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學(xué)家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都須要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。 如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力氣，才能不被他人限制。 影響力讀后感2 聽了孫老師的講座，買了本影響力看看。雖然我不是銷售人員，但是始終都對銷售工作感愛好，所以對此類書感愛好。看了之后，果真收益許多。 可能書中說得我們平常都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹

4、?？戳酥?，發(fā)覺我們在平常與人接觸中，許多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)覺的，假如不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)切自己。現(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。假如我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能奇妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。 通過看這本書，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧，讀后感影響力讀后感800字。開闊了眼界，增長了學(xué)問。對銷售有了新的概念。,感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 影響力的武器這是太

5、奇妙了，假如不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)覺人性的弱點(diǎn)，思想改變，太簡單被影響。這里面的例子我也很喜愛，因為很生動。 互惠、承諾和一樣我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。 社會認(rèn)同這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了學(xué)問，學(xué)到了生活中更好用的方法。 喜好、權(quán)威這也是生活中體會深的，用的也是最多的。 短缺這是商家用的最多的手法。 通過這眾多方面的介紹，我更全面和詳細(xì)的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。 我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?/p>

6、人的思路想法有的和我們還是有肯定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒有具體講。我覺得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因為這樣會更生動詳細(xì)，比起抽象的文章來說要好得多。 不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。 我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在勾心斗角之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。 影響力讀后感3 影響力一種幾乎可以變更任何事物的力氣，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有變更一切的影響力。事與愿違，我們經(jīng)常為無法影響他

7、人而感到懊喪。影響力大師告知我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。 目標(biāo)是起先，我們每時每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標(biāo)，同時我們不斷被安排目標(biāo)。有的目標(biāo)讓我們充溢干勁和希望，有的目標(biāo)讓我們懷疑不知所措。 “我要健康，我要減肥?！?“我要減輕體重，在20 xx年12月15日12點(diǎn)之前，削減15斤脂肪，使自身體脂達(dá)到正常值20%?！?“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會勝利，那么為什么都是目標(biāo)，而最終的結(jié)果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標(biāo)沒有詳細(xì)可衡量指標(biāo)，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定

8、義都不同；同樣，減肥也是，削減一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們削減體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示削減500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。 我們目標(biāo)是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時探討表明,詳細(xì)信息的明確目標(biāo)可以顯著的推動行為改變，因為它調(diào)動的不只是對方的思索，還會調(diào)動對方的感受，明確、令人信服和充溢挑戰(zhàn)的目標(biāo)可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思索，充分調(diào)動肌肉活動，那些模糊不清的目標(biāo)就不會產(chǎn)生這種效果。 影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結(jié)果，明確可衡量的目標(biāo)是影響力的起先，一個明確可衡量的目標(biāo)讓一個人、一個團(tuán)隊充溢斗志。

9、制定明確可衡量的目標(biāo)是你提升自身影響力的起先，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標(biāo)而不知所措，一個好的影響者應(yīng)當(dāng)從一個明確可衡量的目標(biāo)起先。 影響力讀后感4 我們總是敬重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威”卻敬重過了頭，具有獨(dú)立思索實力的成年人也會為了聽從權(quán)威的吩咐而做出一些完全丟失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的反抗力是非常渺小的。 一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)供應(yīng)給一個社會非常多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很簡單走進(jìn)一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會堅決果斷地根據(jù)他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思索好像成了一件多余的事情

10、，因此許多人就放棄了思索。但盲目地聽從權(quán)威會帶來災(zāi)難。 而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應(yīng)，也就經(jīng)常通過偽造權(quán)威來給自己牟利： 1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主子有更強(qiáng)的影響力。 2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就干脆地示意了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全生疏的人的敬重。 3、給自己配上一些外部標(biāo)記：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)記。 那我們又該如何愛護(hù)自己呢？對權(quán)威保持高度的警覺，在確定是否該聽從權(quán)威的看法時，問自己兩個問題： 1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的

11、問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避開機(jī)械地聽從權(quán)威帶來的問題，把目光對準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實據(jù)。 2、這個權(quán)威會不會對我們說真話？常常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張愛護(hù)自己不受權(quán)威過度影響的平安網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆：他們有時候會有意講一些在某種程度上違反自己利益的話，這種話若運(yùn)用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠懇。 影響力讀后感5 社會認(rèn)同原理幾乎是影響力一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進(jìn)行是非推斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要確定什么是正確的行為的時候。 同樣的，社會認(rèn)同原理一方面賜予了我們思索和行動的捷徑，另一方

12、面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認(rèn)同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，四周有許多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報道，都有許多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。 可真的是這樣嗎？ 其實真實的緣由并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責(zé)任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在遇到一件突發(fā)事務(wù)時，我們很自然地會先看其它人的反應(yīng)再對這件事的緊急程度做出推斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那找尋推斷依據(jù)。而我們都喜愛在他人面前表現(xiàn)得鎮(zhèn)靜穩(wěn)

13、定，因此找尋證據(jù)的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)靜自若的樣子，這件事情就被說明成了一個非緊急事務(wù)。 那么，面對突發(fā)狀況時應(yīng)當(dāng)如何自救呢？首先我們應(yīng)當(dāng)明白旁觀者并非冷漠，只是不了解狀況也不知道自己是否有責(zé)任賜予幫助。此刻，你應(yīng)當(dāng)做的是，在旁觀者中找尋一個看上去更有實力和意愿賜予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我這一條技巧是影響力的作者認(rèn)為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)當(dāng)記住的。 而要避開機(jī)械化地依從于社會認(rèn)同，方法是留意區(qū)格外界給我們傳遞的我們想依從的.信息的真?zhèn)危@一般是很簡單區(qū)分的。 最終，再共享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所

14、以啊，想要教會家里的小摯友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。 影響力讀后感6 20 xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必需五分哦！ 信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥著，須要時刻須要做出選擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男摯友，是否要跟這個人進(jìn)入結(jié)婚殿堂 特別感謝這本書的作者，本書從試驗數(shù)據(jù)到社會調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一樣、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。 1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相像的行為予以回報欲取先

15、予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭賽過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報。超市供應(yīng)“免費(fèi)試用” 2、承諾與一樣：人人都有一種言行一樣（同時也顯得言行一樣）的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或?qū)嵭辛四撤N立場，我們立即就會遇到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們根據(jù)承諾說的那樣去做。如教化孩子時的說到做到。在事情不確定狀況下，最好說：考慮一下。 3、社會認(rèn)同：面對不確定的環(huán)境，在推斷何為正確時，我們會依據(jù)別人的看法行事?！岸嘣獰o知”現(xiàn)象說明了一種案例狀況：當(dāng)一名受害者在苦痛中掙扎著須要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認(rèn)同原理的另外一個例子是“維特效應(yīng)”。 4、喜好：

16、我們對一個人的感覺能夠影響我們的確定。外表；社會關(guān)系；相像異性；接觸次數(shù)與頻率；贊美；合作非競爭。生活工作中到處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。 5、權(quán)威：打從誕生之日起，社會就教育我們：聽從權(quán)威是正確的，違背權(quán)威是不對的。頭銜；衣著；身份標(biāo)記。好處是降低風(fēng)險，不利之處簡單被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。 6、稀缺：失去某種事物的恐驚比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時間的實惠券，被家長劇烈反對的孩子的戀情，玩嬉戲等。拍賣行里的舉牌行為。 這是一本幫助

17、提升才智的書籍，書中的案例特別接地氣，探討了許多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個人力氣還須要實踐和領(lǐng)悟力。不過假如能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。 影響力讀后感7 最近摯友舉薦了我看了張英的醫(yī)生的影響力一書，看完之后收獲良多。 第一：作為醫(yī)生如何了解病人的需求，病人來醫(yī)院的目的是什么？當(dāng)然是能看好病。首先醫(yī)生要做到診斷精確、剛好、全面；治療合理、有效、徹底；護(hù)理周密、細(xì)致、貼切，效率便利、快捷等。其次醫(yī)院要創(chuàng)建溫馨、優(yōu)雅、充溢家庭式的人性化就醫(yī)環(huán)境，同時又出名?？?、名醫(yī)生為病人看病，這樣病人才會感到既平安又放心。當(dāng)然病人在接受醫(yī)療服務(wù)的過程中醫(yī)護(hù)人員應(yīng)敬重、熱忱、負(fù)責(zé)的對待每一位前去就診的病

18、人。 其次：作為醫(yī)生如何獲得病人的信任，作為醫(yī)生首先是醫(yī)人，其次是醫(yī)病。病人不是盛著一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，須要溝通、溝通的個體。病人真正須要的不僅是一個能醫(yī)治肉體病痛的醫(yī)生，而且是一個能貼近心靈的大夫。假如醫(yī)生在供應(yīng)醫(yī)療服務(wù)的過程中能夠擅長傾聽、擅長移情、擅長溝通，那么醫(yī)患關(guān)系也必定如我們所想象那樣和諧、融洽。 第三：作為醫(yī)生相識社會的評價，當(dāng)今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數(shù)人借著看病發(fā)財?shù)呐e動，深深損害了廣闊醫(yī)務(wù)者的感情，但回頭細(xì)想，在諸多貌似無理的背后有著他的“合理性”，假如醫(yī)生們能多一些人文關(guān)懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事務(wù)

19、將消于無形，這個社會也將多一些和諧的音符。 我們有理由信任，隨著社會的進(jìn)步和體制機(jī)制的完善，假如每一位醫(yī)生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫(yī)生的墓志銘所寫的那樣：“有時，去治愈；經(jīng)常，去幫助；總是，去撫慰?！蹦敲瘁t(yī)生的地位與尊嚴(yán)也會得到必定的回來。同時看完張教授的書后有兩個思索，思索一：作為醫(yī)務(wù)人員如何發(fā)揮正性能量作用？思索二：知道了病人的需求，醫(yī)生的服務(wù)能滿意病人的需求嗎？ 影響力讀后感8 聽了孫老師的講座，買了本影響力看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感愛好，所以對此類書感愛好。看了之后，果真收益許多。 可能書中說得我們平常都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹。看

20、了之后，發(fā)覺我們在平常與人接觸中，許多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)覺的，假如不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)切自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。假如我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能奇妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。 透過看這本書，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了學(xué)問。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 影響力的武器這是太奇妙了，假如不讀此書，好多商家的奇

21、招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)覺人性的弱點(diǎn)，思想改變，太簡單被影響。那里面的例子我也很喜愛，因為很生動。 互惠、承諾和一樣我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。 社會認(rèn)同這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了學(xué)問，學(xué)到了生活中更好用的方法。 喜好、權(quán)威這也是生活中體會深的，用的也是最多的。 短缺這是商家用的最多的手法。 透過這眾多方面的介紹，我更全面和詳細(xì)的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。 我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必需差

22、別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有具體講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因為這樣會更生動詳細(xì)，比起抽象的文章來說要好得多。 但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。 我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在勾心斗角之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。 影響力讀后感9 買這本書已經(jīng)很久了，始終塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)覺自己錯漏了一顆明珠。 昨天晚上，乘著大家外出漫步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有

23、點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。 第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；セ菰瓌t是社會關(guān)系存系的重要紐帶?；久總€人都被納入到了這個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。 小到鄰里之間、摯友之間，今日你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€水，今日你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，天經(jīng)地義的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。 書中

24、還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一起先是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應(yīng)有效應(yīng)。 互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個絕技，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很簡單勝利。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個假期，但是怕不勝利，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作特別繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么簡單啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會同意的。當(dāng)然，假如同意了那就賺到了，假如不同意，也是意料中的，那么你就可以退

25、而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個假期，這時候就很簡單勝利了。大家在平常的生活工作中確定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行說明，故而看完之后會讓人茅塞頓開，有了原來如此的想法。 影響力讀后感10 學(xué)校支配我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的視頻，我覺得收獲良多，其中的案例特殊多，一個個的小故事卻蘊(yùn)含著特別深邃的道理。我的體會主要有以下幾點(diǎn)： 第一，歡樂的工作。我們應(yīng)當(dāng)努力創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，這個環(huán)境必需是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的華蜜感。有的時候，員工工資不高，但是心情特殊好，就比較穩(wěn)定。有的時候，工資特殊高，但是流淌性特殊

26、大，這就是工作環(huán)境的問題。競爭是肯定要的，但是我們須要的是良性競爭，并非惡性競爭。而且，這個環(huán)境還必需是學(xué)習(xí)型的，必需是有價值的。因為員工并非只須要工資嘉獎，全部人心里還是特別希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，特別簡單沒有華蜜感，甚至產(chǎn)生消極的心情。 其次，敢做比會做重要，沒有完備。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個缺點(diǎn)是有了好的想法，好多不能付諸于實踐。不能總在感傷過去，否則現(xiàn)在的機(jī)會也會錯過。所以，以后的日子里，爭取做到把實際的想法變成現(xiàn)實，人生沒有失敗，所以也沒有必要去膽怯失敗，不存在的東西不足畏懼。 第三，侍強(qiáng)性，相識

27、到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，肯定要相識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺，讓他們?nèi)フ故尽Ｒ驗槲覀冏罱K的目的是培育他們成才。老師不能幫學(xué)生做太多事情，否則，老師熬煉出來了，學(xué)生卻沒成才。再有，好的班委的組建須要班主任像劉備一樣，能夠識人，大膽用人。學(xué)生特別喜愛在班里能夠體現(xiàn)自己的價值，我們要發(fā)揮他們的特長，呈現(xiàn)他們的價值。這樣學(xué)生才會有動力。 第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)賽過克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢賽過克服劣勢。對于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的特長。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長，不要一味的沉醉在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足上。對于學(xué)生和同事，我們要剛好發(fā)覺他們的特長，不要總在關(guān)注別人的缺點(diǎn)和不足。

28、一個團(tuán)隊，確定是互補(bǔ)的，確定是相互彌補(bǔ)不足，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足。 第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對與我們自己，對于我們的工作都特別有好處。 影響力讀后感11 最近有幸拜讀了喜聞樂見的圖書影響力，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感受的是一下幾點(diǎn)： 1.當(dāng)我們請別人幫助時，假如能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。 2.當(dāng)一個理財顧問在試圖勸服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時，你應(yīng)當(dāng)著重告知他，假如他不這么做，他會失去什么。 3.拒絕-退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時

29、，我可以有意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的勝利率會大大提高。 4.即使是一些看起來微乎其微的懇求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的懇求，不僅會使我們更情愿答應(yīng)那些更大的，與之前小的懇求無關(guān)的懇求。 5.把東西寫下來，有一種奇妙的力氣。許多大型企業(yè)會讓員工把他們的安排以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在惹眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動機(jī)的作用。 6.喜好原理：將一群相識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的摯友舉薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜愛的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)

30、銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會要策劃得當(dāng)，不簡單被看出來才行。 7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)建出喜愛一個人，而厭煩另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機(jī)會。這同時運(yùn)用了喜好原理和對比原理?！昂镁?、壞警察的例子”。 8.假如你有足夠的權(quán)威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違反自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。 影響力讀后感12 我從每一原則（分別是互惠、承諾和一樣、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺） 第1章：影響力的武器 我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，勝利的概率會更大 第2章：互惠 互惠

31、原理所向無敵 互惠原理能用作獲得他人聽從的有效策略，緣由之一在于它的效力實在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒有虧欠感，原來是肯定會遭到拒絕的；牢靠著互惠原理，你很簡單讓別人點(diǎn)頭答應(yīng) 第3章：承諾和一樣 只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負(fù)起責(zé)任。 第4章：社會認(rèn)同原理 該原理指出，在推斷何為正確時，我們會依據(jù)別人的看法行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的推斷，特定情形下在推斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。 首先，我們好像持有這樣的假設(shè)：要是許多人在做相同的事情，他們必定知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體

32、才智投入極大的信任。其次，人群許多時候都是錯的，因為群體的成員并不是依據(jù)優(yōu)勢信息才實行行動，而只是基于社會認(rèn)同原理在做反應(yīng)。 第5章：喜好 在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當(dāng)我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人勝利來復(fù)原自我形象。 第6章：權(quán)威 許多狀況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他原來應(yīng)當(dāng)考慮的事情就變得不相關(guān)了。 第7章：稀缺 機(jī)會越來越少的話，我們的自由也會隨之丟失。而我們又痛恨失去原來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。 尾聲：即時的影響力 靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏困難世界，使得我們不得不更加依靠類似動物

33、（我們早就超越了的動物！）的原始反應(yīng)方式來應(yīng)對它。 影響力讀后感13 在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的實力，現(xiàn)在看了影響力的一小部分，其次章的互惠，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得特別專業(yè)，里面的一些字句也不是很簡單理解，還須要我漸漸去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。 我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今日、明天的行為，或許是正面的影響，或許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教化和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活閱歷。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會太困難了，而我

34、們接受到的信息也太困難，要想逍遙自在的活下去真的不太簡單。有時看似我們是自由的作出選擇，其實早已身不由己。擅長利用這種規(guī)律的人輕松的駕馭著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們根據(jù)自己的須要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持醒悟的頭腦，保持清楚的推斷力，或者說不被人欺瞞，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人敬重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有方法，我們必需這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更好玩的是，我們在實施互惠的

35、同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙 書越讀越有意思，我肯定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的變更自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)建性地應(yīng)用它，因為許多人都在用它來謀取利益。 影響力讀后感14 影響力里介紹的最終一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在稀缺一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把全部的留意力都放在稀缺的對象上，而忽視其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值推斷也會遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值推斷。 因此，當(dāng)賣家告知你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會立刻覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。 除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時實惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。 短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加劇烈