1、饒商總部基地項(xiàng)目案場銷售提成方案綱要第一章 概述第三章 薪酬構(gòu)成及原則第第一章概述一目的： 1形成項(xiàng)目銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系； 2資提成與績效掛鉤的良性管理。二原則：符合公司人力資源要求；結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平；將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。三適用范圍：銷售案場所有駐場工作人員；本制度適用于全托管模式下所有項(xiàng)目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各 為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。四定義概述： 1應(yīng)比例的銷售提成。5質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險(xiǎn)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)放。第二章 銷售案場組織架構(gòu)一銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：門，

2、主要管轄銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺經(jīng)理。銷售經(jīng)理一名，主要職責(zé)管理銷售部門，主要管轄置業(yè)顧問，負(fù)責(zé)日常具體的銷售工作。工作對接后臺經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報(bào)等，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問若干，主要職責(zé)服務(wù)購房者，主要工作職責(zé)專業(yè)化、顧問式服務(wù)、案場銷售，對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。作職責(zé)隨訪客戶、市場調(diào)研、活動督導(dǎo)等，對策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)。職責(zé)辦理產(chǎn)權(quán)證、銀行按揭、契稅申報(bào)等，對后臺經(jīng)理負(fù)責(zé)。第三章 薪酬構(gòu)成及原則一薪酬組成= 二銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比底薪占比20%提成占比62%績效占比18%第四章 銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理及置

3、業(yè)顧問提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地住宅以正常價(jià)格銷售并成功簽約者，銷售人員提成按房屋總價(jià) 1給予獎(jiǎng)勵(lì)。（中介介紹客戶不計(jì)提成）9.2 （9.2 折銷售并成功簽500 （成）20185159（9折） 500 （紹客戶不計(jì)提成）10 500 1.5（中介介紹客戶不計(jì)提成）銷售人員質(zhì)保金為提成總金額百分之十，每月提成結(jié)算時(shí)扣除。后臺經(jīng)理及后臺專員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地所有物業(yè)需辦理銀行按揭150 元/饒商總部基地所有物業(yè)需辦理不動產(chǎn)權(quán)登記，費(fèi)用由客戶自理。饒商聯(lián)合總會秘書處人員提成標(biāo)準(zhǔn)9.2 （含9.2 折500 元給予獎(jiǎng)勵(lì)。營銷管理總提成標(biāo)準(zhǔn)管理總提成是表彰案場經(jīng)理或營銷總監(jiān)，策劃部門在日常營銷及管理的貢獻(xiàn)

4、，業(yè)績提成是按銷售總金額 0.5給予獎(jiǎng)勵(lì)。第五章 提成提成發(fā)放辦法及時(shí)間24 點(diǎn)作為銷售金額統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間，項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員于次月10 10 日前完成財(cái)務(wù)部對接審核，次月12 日前完成公司老總審批，會簽15 日。=-個(gè)人所得稅。提成實(shí)際發(fā)放金額按照四舍五入法則計(jì)算至個(gè)位，即“元15 15 日前。提成計(jì)提方式或回款實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn)；銷售提成計(jì)算方式銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問=當(dāng)月個(gè)人銷售總額*相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位=當(dāng)月平均職業(yè)顧問提成*相應(yīng)提成系數(shù)備注：員工所得獎(jiǎng)金若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅按國家相關(guān)制度執(zhí)行提成發(fā)放比例50%按照銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放發(fā)放原則違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開公司后，發(fā)布、散步對公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)， 提成一律不再發(fā)放。質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在項(xiàng)目退場一個(gè)月后，一次性發(fā)放完畢。銷售部并計(jì)入績效獎(jiǎng)勵(lì)。退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理