1、第一部分 基本信息職位 名 稱 工業(yè)自動化事業(yè)部總經所屬大部門經營系統(tǒng)擬 定 人審批直 接 上 級 營銷副總裁所屬小部門工業(yè)自動化事業(yè)職 位 等級評 審 代 表生 效 時 間職位目的（簡要地介紹該職位的主要目的，突出該職位對組織獨一無二的獻反饋市場需求，支持公司新產品的研發(fā)，以確保公司產品在該領域競爭能力的持續(xù)增長。本部門職責（）實施；先地位；發(fā)提供建議；升，培養(yǎng)合格的銷售隊伍，降低銷售成本和工程實施成本，提高投入產出比。工作關系請列出該職位的上級職位、同僚職位和下級職位，含行政匯報關系和業(yè)務匯報系營銷副總裁業(yè)務相關性職位 同僚職位名稱工業(yè)自動化事業(yè)部總經理技術發(fā)展部經理營銷部部長營銷副總裁業(yè)

2、務相關性職位 同僚職位名稱工業(yè)自動化事業(yè)部總經理技術發(fā)展部經理營銷部部長硬件開發(fā)部經理系統(tǒng)集成事業(yè)部總經理直接下屬職位名稱 業(yè)務下屬職位名稱生產管理部經理交通信息事業(yè)部總經理質量部部長計劃財務部部長采購供應部部長市場副總經理 工程副總經理 客戶服務部經理事務管理部經理工作權限單位總 人數(shù)單位總 人數(shù)2405234年度預 算額年度銷售額年度花費年度凈 收入運 營 成 本第二部分 工作職責48項應付責任）開始，而（1）代表最重要。衡量標準可以是數(shù)量、質量、成本、時間、人員反應等等，應盡可能客觀、量化數(shù)據(jù)易采集重要性重要性主要工作職責及活動責任衡量指標1根據(jù)公司經營戰(zhàn)略目標，確定工業(yè)自動化產品營銷目

3、標和策略，全責1根據(jù)公司經營戰(zhàn)略目標，確定工業(yè)自動化產品營銷目標和策略，全責鞏固工業(yè)自動化產品在國內的領先地位，不斷開拓新的行業(yè)和新的區(qū)域市場，擴大市場占有率，保證利潤持續(xù)穩(wěn)定增長；2組織制定本事業(yè)部銷售、回款、工程實施、售后服、部門預算全責及項目預算，設置監(jiān)控點和基線，監(jiān)控目標完成情況，控制銷售費用和工程實施成本；3協(xié)調事業(yè)部內部銷售、工程和客戶服務的關系；協(xié)調自動化事部分業(yè)部與產品系統(tǒng)的關系，保證自動控制工程項目的順利進行；收集客戶需求，為研發(fā)部門提供新產品概念和產品改進的建議；新產品銷售額（比例）毛利（利率）人均利潤 /人均成本以全流程績效的概念推動整個工業(yè)自動化產品線的發(fā)展； 回款額（

4、當年回款率）根據(jù)業(yè)務發(fā)展狀況，逐步優(yōu)化組織結構，組織建立、健全事業(yè)全責部的規(guī)章、制度、流程、規(guī)范，建立任職資格體系，總結、提 市場目標完成升管理工作經驗，推動績效考核；應客戶，有效地解決客戶問題，提高客戶滿意度；習性團隊，實現(xiàn)人力資本的不斷升值；老客戶流失數(shù)全責新客戶增長數(shù)全責 工程實施計劃完成率客戶滿意度員工滿意度任職資格提升率決策及輔助決策的（關鍵事件第三部分 任職要求請詳列出此職位最低需要的認可專業(yè)資格、學歷、特殊訓練、管理及相關的技術經驗、素質要求等。序號序號項目要求1學歷和專業(yè)22專業(yè)/技術任職資格管理任職資格3專業(yè)資格證書4相關工作經驗5必備知識技能6綜合素質7內部招聘資源8工作依

5、據(jù)附件：第四部分 衡量指標定義指標名稱指標名稱銷售額指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義新、老產品的總的銷售數(shù)額設立目的考察事業(yè)部總體的銷售情況指標算法當年新、老產品的總的銷售數(shù)額統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門計劃財務部統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱新產品銷售額指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義公司明確確定的新產品的銷售額設立目的促進新產品的銷售指標算法指標算法公司定義的新產品的銷售額之和統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門計劃財務部統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱平均毛利率指標編號版本號V1.0指標

6、類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義毛利潤總額占銷售合同總額的比率設立目的用于考察銷售合同的質量，把握銷售總利潤最大化原則指標算法當年毛利潤合計/當年銷售合同總額統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門計劃財務部統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱當年回款率指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義當年回款占計劃回款的比率設立目的考察回款質量，促進回款工作力度指標算法當年回款總額/當年銷售合同規(guī)定回款總額統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱人均利潤指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義事業(yè)部平均利潤

7、情況設立目的增加事業(yè)部創(chuàng)利指標算法事業(yè)部總利潤/事業(yè)部總人數(shù)統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門計劃財務部統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱市場目標完成率指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義市場目標的實際完成情況與計劃的比，市場目標年初制定設立目的提高市場占有情況和銷售額指標算法實際市場目標完成情況/計劃市場目標統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱老客戶流失數(shù)指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義曾經是公司的客戶，在新的項目投標中，選擇了其他公司的客戶的數(shù)量設立目的維護公司原有客戶，

8、鞏固市場指標算法在投標中失去的老客戶的數(shù)量之和統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門數(shù)據(jù)輸出部門統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱新客戶增長數(shù)指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義曾經不是公司的客戶，在新的項目投標中，選擇了本公司的客戶的數(shù)量設立目的擴大公司的市場占有情況指標算法在投標中得到的新客戶的數(shù)量統(tǒng)計方法說明在投標中新建立客戶關系的客戶的數(shù)量之和數(shù)據(jù)輸出部門統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱工程實施計劃完成率指標編號版本號V1.0指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義所有工程完成率的平均值設立目的促進工程如期保質完成指標算法計劃工程實施時間/實際工程實施時間統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自動化事業(yè)部責任崗位總經理指標名稱指標名稱客戶滿意度指標編號版本號V1.0指標類別指標類別指標級別統(tǒng)計周期季度指標定義客戶對本事業(yè)部的產品和服務的滿意程度設立目的鞏固公司客戶關系指標算法市場銷售部或工程部組織的客戶調查的滿意度統(tǒng)計方法說明數(shù)據(jù)輸出部門統(tǒng)計點指標責任部門工業(yè)自