1、終端促銷的量化管理目前隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重, 競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越熱化, 企業(yè)的營(yíng)銷者們想盡一切辦法來(lái)使自己的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出. 促銷活動(dòng)這一幾乎被所有營(yíng)銷者都會(huì)使用的手段被越來(lái)越頻繁地祭出, 然而我們隨著這一手段的不斷使用, 幾乎所有的營(yíng)銷者都發(fā)現(xiàn)了以下的問(wèn)題:促銷的手段與方式也已變得同質(zhì)化了;同樣的促銷在不同區(qū)域 , 其效果相差甚遠(yuǎn) ;同樣的手段在不同時(shí)期結(jié)果完全不同;往往一個(gè)促銷的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其帶來(lái)的利潤(rùn)的增長(zhǎng);促銷的生成只能靠大家的經(jīng)驗(yàn)與“智慧 ”,其結(jié)果很難預(yù)測(cè) ;即便面臨如此之多的問(wèn)題與困惑, 企業(yè)仍然不遺余力地進(jìn)行著所謂的促銷 理由很簡(jiǎn)單 , 既然大家都不知道如何做, 做

2、了就比不做強(qiáng)! 因此一邊困惑迷茫著, 一邊埋頭苦干著 , 那么有沒(méi)有一套思想或理論能幫助我們解答那些在促銷方面困擾著我們的問(wèn)題 , 可不可以讓營(yíng)銷者不再困惑?終端促銷量化管理一課從一個(gè)全新的角度重新詮釋了促銷的意義，目的及與之相匹配的方法的生成. 與以往的舊經(jīng)驗(yàn)來(lái)談, 促銷話題有著根本的不同培訓(xùn)思想本課程將向?qū)W員傳遞以下信息:明確促銷在整體營(yíng)銷體系中的位置了解到廣告促銷公關(guān)等手段的不同目的從消費(fèi)者行為角度重新理解促銷的作用掌握制定促銷方案的方法與思考方向重新整理以往使用過(guò)的促銷手段, 加以修正明確在以往的實(shí)踐過(guò)程中哪些經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制并重新使用擺脫無(wú)休止的思考如何創(chuàng)新手段, 提高促銷效果的困擾課程

3、特點(diǎn)課程特點(diǎn):與以往對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)相比, 從全新的角度闡述了促銷在整體營(yíng)銷中的位置與作用 , 顛覆性的回答了關(guān)于促銷設(shè)計(jì)思想與方法使用上的所有問(wèn)題, 從根本上使學(xué)員真正掌握在所謂“整合營(yíng)銷 ”體系下如何設(shè)計(jì)使用促銷手段. 并將課上與學(xué)員就成功的促銷案例進(jìn)行重新分析, 用新掌握的思想解釋其成功的道理, 同時(shí)解決了企業(yè)中市場(chǎng)人員整日挖空心思考慮采用什么樣的促銷手段這一普遍難題. 從根本上將企業(yè)的促銷策劃人員從痛苦的困惑中解放出來(lái) . 同時(shí) , 本課程還將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中其它相關(guān)概念與方法進(jìn)行對(duì)比式的解釋 , 從而使市場(chǎng)人員對(duì)日常營(yíng)銷工作有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí).適合行業(yè)快速消費(fèi)品行業(yè)以終端為主要銷售手段的一切行

4、業(yè)耐用消費(fèi)品課程不適用于企業(yè) :生產(chǎn)性企業(yè)原材料提供企業(yè)剛剛起步 , 處于生存邊緣的企業(yè)市場(chǎng)部人員企業(yè)營(yíng)銷策劃人員市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人引言部分 : 案例分析 ( 促銷成功案例 )二 案例分析 ( 百事失敗促銷案例 ) 結(jié)論 : 促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷已成為一種必然手段第一章 :促銷的分類與定義促銷的分類 :目的分類 : 改變態(tài)度改變計(jì)劃對(duì)象分類 : 渠道促銷終端 ( 消費(fèi)者 ) 促銷促銷的原則 :目的決定方法與效果促銷只有適合的沒(méi)有最好的可以推廣 , 但不可以模仿第二章 :終端促銷終端的定義計(jì)劃的定義態(tài)度的定義消費(fèi)者計(jì)劃生成的模式與階段不同階段的影響因素與銷售達(dá)成的關(guān)系案例第三章 :終端促銷管理的工作流

5、程分析計(jì)劃準(zhǔn)備執(zhí)行評(píng)估第四章 :終端促銷管理的問(wèn)題及解決方案常見(jiàn)問(wèn)題的描述與總結(jié)問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因如何避免問(wèn)題的發(fā)生第五章 : 問(wèn)題與討論授課方式研討課，直觀演示，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰(zhàn)演練；以上課程內(nèi)容還需結(jié)合培訓(xùn)人員實(shí)際需求進(jìn)行課前調(diào)查，填寫(xiě)相應(yīng)的課程問(wèn)卷，調(diào)整此課程中內(nèi)容，使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，聽(tīng)課人員和企業(yè)獲得最大收益。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同

6、。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允