1、（溫馨提示：本文檔免費(fèi)分享，不需要下載劵，下載后用word查看更直接哦）xx少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)二零一五年十一月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc423703346 第一章 執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc423703346 h 1 HYPERLINK l _Toc423703347 1.1 項(xiàng)目名稱(chēng) PAGEREF _Toc423703347 h 1 HYPERLINK l _Toc423703348 1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc423703348 h 1 HYPERLINK l _Toc423703349 1.3 商業(yè)模式 PAGERE

2、F _Toc423703349 h 1 HYPERLINK l _Toc423703350 1.4 盈利模式 PAGEREF _Toc423703350 h 2 HYPERLINK l _Toc423703351 1.5 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc423703351 h 2 HYPERLINK l _Toc423703352 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc423703352 h 2 HYPERLINK l _Toc423703353 1.7 融資需求 PAGEREF _Toc423703353 h 2 HYPERLINK l _Toc423703354 1.8 投資效益 P

3、AGEREF _Toc423703354 h 3 HYPERLINK l _Toc423703355 第二章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc423703355 h 4 HYPERLINK l _Toc423703356 2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析 PAGEREF _Toc423703356 h 4 HYPERLINK l _Toc423703357 2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析 PAGEREF _Toc423703357 h 6 HYPERLINK l _Toc423703358 2.3 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc423703358 h 7 HYPERLINK l _Toc4237033

4、59 2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc423703359 h 7 HYPERLINK l _Toc423703360 2.3.2 市場(chǎng)容量 PAGEREF _Toc423703360 h 7 HYPERLINK l _Toc423703361 2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc423703361 h 8 HYPERLINK l _Toc423703362 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc423703362 h 9 HYPERLINK l _Toc423703363 3.1 核心價(jià)值 PAGEREF _Toc423703363 h 9 HYPERLINK

5、 l _Toc423703364 3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù) PAGEREF _Toc423703364 h 9 HYPERLINK l _Toc423703365 3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù) PAGEREF _Toc423703365 h 13 HYPERLINK l _Toc423703366 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc423703366 h 13 HYPERLINK l _Toc423703367 第四章 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc423703367 h 14 HYPERLINK l _Toc423703368 4.1 項(xiàng)目定位 PAGEREF _Toc423703368 h

6、 14 HYPERLINK l _Toc423703369 4.2 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc423703369 h 14 HYPERLINK l _Toc423703370 4.3 盈利模式 PAGEREF _Toc423703370 h 14 HYPERLINK l _Toc423703371 第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc423703371 h 16 HYPERLINK l _Toc423703372 5.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc423703372 h 16 HYPERLINK l _Toc423703373 5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 PAGEREF

7、 _Toc423703373 h 16 HYPERLINK l _Toc423703374 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc423703374 h 16 HYPERLINK l _Toc423703375 5.1.3 一流的硬件設(shè)施 PAGEREF _Toc423703375 h 16 HYPERLINK l _Toc423703376 5.2 戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc423703376 h 16 HYPERLINK l _Toc423703377 5.3 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc423703377 h 17 HYPERLINK l _Toc423703

8、378 第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc423703378 h 18 HYPERLINK l _Toc423703379 6.1 價(jià)格策略 PAGEREF _Toc423703379 h 18 HYPERLINK l _Toc423703380 6.2 推廣策略 PAGEREF _Toc423703380 h 18 HYPERLINK l _Toc423703381 6.2.1 線(xiàn)下推廣 PAGEREF _Toc423703381 h 18 HYPERLINK l _Toc423703382 6.2.2 線(xiàn)上推廣 PAGEREF _Toc423703382 h 18 HYPERLIN

9、K l _Toc423703383 6.3 渠道策略 PAGEREF _Toc423703383 h 19 HYPERLINK l _Toc423703384 第七章 投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc423703384 h 20 HYPERLINK l _Toc423703385 7.1 投資金額 PAGEREF _Toc423703385 h 20 HYPERLINK l _Toc423703386 7.2 資金使用計(jì)劃 PAGEREF _Toc423703386 h 20 HYPERLINK l _Toc423703387 7.3 退出機(jī)制 PAGEREF _Toc423703387 h

10、 20 HYPERLINK l _Toc423703388 第八章 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc423703388 h 22 HYPERLINK l _Toc423703389 8.1 財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc423703389 h 22 HYPERLINK l _Toc423703390 8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc423703390 h 22 HYPERLINK l _Toc423703391 8.2.1 收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc423703391 h 22 HYPERLINK l _Toc423703392 8.2.2 成本預(yù)測(cè) PAGEREF _

11、Toc423703392 h 23 HYPERLINK l _Toc423703393 8.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc423703393 h 24 HYPERLINK l _Toc423703394 8.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc423703394 h 24 HYPERLINK l _Toc423703395 8.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc423703395 h 25 HYPERLINK l _Toc423703396 第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制 PAGEREF _Toc423703396 h 26 HYPERLINK l _Toc423703397

12、9.1 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc423703397 h 26 HYPERLINK l _Toc423703398 9.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc423703398 h 26 HYPERLINK l _Toc423703399 9.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc423703399 h 26 HYPERLINK l _Toc423703400 9.4 挖角風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc423703400 h 27 HYPERLINK l _Toc423703401 9.5 在線(xiàn)教育競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc423703401 h 27第一章 執(zhí)行摘要1

13、.1 項(xiàng)目名稱(chēng)1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3 商業(yè)模式1.4 盈利模式1.5 市場(chǎng)分析1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃1.7 融資需求1.8 投資效益第二章 市場(chǎng)分析2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析少兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，近兩年來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，投資教育的渠道也在不斷增多。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。2014年我國(guó)城市家庭中，35%家庭對(duì)孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/

14、月計(jì)算，我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元。圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況（2）生源情況2014年，我國(guó)0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬(wàn)，3-6歲7000萬(wàn)，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以?xún)?nèi)就開(kāi)始參加早教班的孩子占比8%。圖2-2 我國(guó)0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況（3）選擇因素及盈利情況就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位

15、，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。圖2-3 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2014年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2014年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國(guó)

16、藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測(cè)示意圖調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)類(lèi)培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行融資的話(huà)，可以找我們幫您代寫(xiě)哦聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開(kāi)辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。2.3 市場(chǎng)分析2.

17、3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。2.3.2 市場(chǎng)容量根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中等職業(yè)教育招生3.95萬(wàn)人，在校生11.37萬(wàn)人，畢業(yè)生4.05萬(wàn)人。普通中學(xué)招生13.97萬(wàn)人，在校生43.68萬(wàn)人；小學(xué)招生11.02萬(wàn)人，在校生57.32萬(wàn)人，畢業(yè)生8.67萬(wàn)人。幼兒園在園幼兒23.98萬(wàn)人。由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學(xué)生人數(shù)30萬(wàn)人，少兒人數(shù)76萬(wàn)人，幼兒人數(shù)23.98萬(wàn)人。市場(chǎng)容量大。2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1

18、核心價(jià)值少兒：興趣與愛(ài)好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識(shí)，連貫健康成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)評(píng)體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)；專(zhuān)業(yè)化的規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃；連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識(shí)。素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來(lái)成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來(lái)為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。家長(zhǎng)：解放家長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長(zhǎng)的教育管家，讓家長(zhǎng)有更充足的時(shí)間來(lái)做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面的事項(xiàng)

19、。3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目主要提供戲曲、京劇、話(huà)劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書(shū)法、沙畫(huà)、聲樂(lè)、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。1.書(shū)法解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)方法；范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律；了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨；少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤；對(duì)聯(lián)、條幅、扇面、冊(cè)頁(yè)、手卷、橫批等基本的書(shū)法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作2.沙畫(huà)通過(guò)少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫(huà)技能知識(shí)，更重要的是，經(jīng)過(guò)少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動(dòng)手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增

20、強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過(guò)程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)的效果。3.主持啟蒙班：以普通話(huà)字詞正音、繞口令、詩(shī)歌、謎語(yǔ)、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、語(yǔ)言游戲、成語(yǔ)故事、童話(huà)寓言故事等為主要內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)的字詞發(fā)音，辨別語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說(shuō)，鍛煉其敢說(shuō)，鼓勵(lì)其善說(shuō)，培養(yǎng)其說(shuō)好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長(zhǎng)自信。初級(jí)班：普通話(huà)語(yǔ)言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂(lè)、臺(tái)詞、形體、表演）、文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本常識(shí)等，培養(yǎng)孩子們良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語(yǔ)言表達(dá)能力

21、。中級(jí)班：演講，辯論，經(jīng)典詩(shī)詞朗誦，文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專(zhuān)業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語(yǔ)言表達(dá)技巧，體態(tài)語(yǔ)，主持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語(yǔ)言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會(huì)、學(xué)校晨會(huì)、校園文體比賽、班會(huì)）等。4.舞蹈中國(guó)舞：中國(guó)舞即中國(guó)民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國(guó)古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁

22、舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動(dòng)作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。5.聲樂(lè)學(xué)習(xí)音樂(lè)能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也是培養(yǎng)和塑造孩子的無(wú)價(jià)良方。讓孩子接觸音樂(lè)，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開(kāi) 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。招生對(duì)象4歲以上少兒、青少年培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)習(xí)音樂(lè)的基本知識(shí)訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽(tīng)力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢(shì)、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。6.器樂(lè)鋼琴教學(xué)是以專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛(ài)好,開(kāi)發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門(mén)集語(yǔ)言、音樂(lè)、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對(duì)兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能