1、 聯(lián)想集團 主講：孫作強成員：李永強 張凱 孔德龍 杜麗紅 王萌 王琦市場營銷環(huán)境分析二組2012/3/21目錄聯(lián)想集團簡介宏觀市場營銷環(huán)境分析微觀市場營銷環(huán)境分析總結聯(lián)想集團簡介 聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。2005年5月，聯(lián)想集團完成了對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，成為全球個人電腦市場的領先者，一年收入約230億美元，服務于世界各地的企業(yè)客戶和個人客戶。 返回目錄宏觀市場營銷環(huán)境分析自然環(huán)境政治法律環(huán)境經濟環(huán)境社會因素技術因素人口環(huán)境返回目錄自然環(huán)境我國自然資源蘊藏豐富，有利于企業(yè)的生產制造。但對于高科技企業(yè)所需要的高品位鋼等高質量制造材

2、料卻無法悉數滿足；我國交通網絡等基礎設施建設已趨于完備，利于企業(yè)的渠道建設及完善；我國產業(yè)地理規(guī)劃已趨完善，產業(yè)集群的規(guī)劃將使企業(yè)從產業(yè)集群的正外部效應獲利。返回經濟環(huán)境經濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構成，分析我國當前的經濟環(huán)境，我們得到如下結論：2010年，中國宏觀經濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現了一定的變化，同時地震、水災等一系列不可預知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現了一些分歧。國家經濟宏觀調控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電

3、腦市場整體增長趨勢的基本面貌并沒有發(fā)生變化。返回社會因素我國尚處社會主義初級階段，人民生活水平不如發(fā)達國家，對于高科技產品的消費能力還有待提高。我國的人口基數龐大，未來市場消費潛力巨大，同時人口基數龐大導致的勞動力過剩又使得我國本土企業(yè)勞動力成本降低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，對于產品的質量、個性化要求提高，同時也更關注生活質量以及生活環(huán)境，因此也就對企業(yè)社會責任提出了更高的要求。返回人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，人口基數龐大，未來市場消費潛力巨大。 返回微觀市場營銷環(huán)境分析企業(yè)內部環(huán)境供應商營銷中介競爭者公眾顧客返回目錄企業(yè)內部環(huán)境聯(lián)想集團技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國

4、家最高水平，研發(fā)水平高。返回營銷中介銷售渠道直銷渠道：廠商直銷、電話、網絡分銷渠道：經銷商、零售店、超市、百貨商場 返回競爭者臺灣華碩美國惠普美國戴爾臺灣宏基返回顧客現在PC行業(yè)的終端消費者，正逐漸由企業(yè)商用逐步轉型為個人消費用，大量的個人消費將是PC行業(yè)又一次的銷售增長點。個人消費的特征是：對產品的個性化要求較高，對價格變動較敏感等。中國市場的消費者，由于對PC最新科技的了解還未普及，因此標準化、專業(yè)化服務對其顯得尤為重要。返回總結 在全球PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強。目前，惠普經過多重調整，已經穩(wěn)居PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，但其創(chuàng)始人邁克爾戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動讓業(yè)界側目；聯(lián)想則堅定地執(zhí)行其全球化擴張戰(zhàn)略。三位強者為搶奪市場份額演