1、王九山微營(yíng)銷公益分享100天！qq/微信：316527567我們今天主要課題。也是現(xiàn)在很多新加入代理普遍遇到的一個(gè)問題。如何走出微商的第一步？如果說大家現(xiàn)在已經(jīng)決定做我們思埠的產(chǎn)品了。那我們第一步要去做什么？就是建立我們自己的微信品牌。就是打造好你的頭像和名字。這就相當(dāng)于你品牌和你的一個(gè)logo。我們?cè)谥暗恼n程也有講過。在頭像和名字的選擇上呢？一定要選擇一個(gè)好大上。好記的對(duì)不對(duì)？而且我們選好之后呢 ？盡量不要去改變你的名字和頭像，因?yàn)槟銚Q一次 。那你之前積累的信譽(yù)和高感度就會(huì)被抹殺掉的、這個(gè)相信大家都知道對(duì)不對(duì)？那我們就進(jìn)行下一步：1：了解我們的產(chǎn)品信息。包括他的功效。使用人群。我之前遇到很

2、多這個(gè)代理啊。都會(huì)跑來問我。我們這款產(chǎn)品有什么樣的功效？這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是什么樣？他的成分是什么？符合國(guó)家的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)么？那這些問題呢，都是我們最基本的一個(gè)需要掌握的東西、建議大家自己去整理好，打印出來。不要說看過就忘記了。 讓你們了解這些呢 。是為了說當(dāng)我們的顧客有這樣子一個(gè)需求的時(shí)候。我們可以再第一時(shí)間給她一個(gè)回復(fù)。對(duì)不對(duì)？那這些信息可以去我們的官網(wǎng)了解到。包括這個(gè)公司的成立。所有產(chǎn)品的一個(gè)信息。這是你們需要做到的第一步。2：護(hù)膚知識(shí)的了解這個(gè)也是很重要的。 因?yàn)槲覀冏龅氖率裁串a(chǎn)品啊、？護(hù)膚品對(duì)不對(duì)、那當(dāng)你有顧客來了解的時(shí)候呢。我們就可以從一個(gè)很專業(yè)的角度去分析她是什么樣子的一個(gè)膚質(zhì) ？有哪些

3、肌膚問題？適合我們那一款產(chǎn)品？對(duì)不對(duì)。還有就是在有遇到有這個(gè)過敏反應(yīng)的時(shí)候。大家怎么處理啊。很著急的跑來問我？那如果我們有了一定的護(hù)膚知識(shí)。 是不是可以去分析一下。他的過敏原是不是面膜 ？他是在第一次出現(xiàn)這樣的情況。？是屬于肌膚排異反應(yīng)還是說真正的出現(xiàn)過敏情況 。所以大家在遇到這樣子的問題。一定要去做一個(gè)分析。不要上來就去問你的老大。那你以后也是需要去建立自己的團(tuán)隊(duì)的。這些你都是必須要去掌握的一個(gè)基本東西，在了解這兩點(diǎn)之后。我們就進(jìn)入重點(diǎn)如何快速打開我們的微商市場(chǎng)。我們分為兩點(diǎn)1：角色定位:也就是說你給自己一個(gè)什么樣的角色定位決定了以什么樣的一個(gè)方式走進(jìn)微信的這個(gè)市場(chǎng)。用一個(gè)什么樣的方式將我們

4、的產(chǎn)品慢慢倒入到你的朋友圈。讓你朋友圈的好友接受到購買的一個(gè)過程。但是呢 你們有沒有想過 在什么樣的一個(gè)階段我們?nèi)プ鲆粋€(gè)分享？有沒有掌握到這個(gè)時(shí)間和技巧、如果說你只是和完成任務(wù)一樣的去做。那你不但說沒有銷量。你的這個(gè)朋友圈都會(huì)直接給你一個(gè)定位：這個(gè)人又是一個(gè)微商。（插圖刷頻直接宣傳）為什么啊 ？大家都知道現(xiàn)在微商很多啊。很多人對(duì)于這個(gè)刷屏式的微商是很排斥的。所以說你上來就直接宣傳你做來了產(chǎn)品的一個(gè)代理。而且說這個(gè)產(chǎn)品有多好。 有什么樣的一個(gè)效果。那不出意外。你朋友圈的這些好友一定會(huì)把你放入這個(gè)刷屏微商一類。很有可能會(huì)去被屏蔽拉黑。而且在第一條微信就沒有引起人家的好感。那她日后就一定不會(huì)在去關(guān)注

5、到你的一個(gè)動(dòng)態(tài)。對(duì)不對(duì)？那我們需要怎么做呢 。只要說你想去代理我們思埠的一個(gè)產(chǎn)品。就一定先拿一盒回去使用。我碰到過很多這樣的代理啊。說我想做代理。那我先不拿貨。等有人要了以后我在找你發(fā)貨 好不好？這種人我是一定不會(huì)去帶的 。為什么?。恳?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)思埠的代理。你連產(chǎn)品都沒有體驗(yàn)。你不了解這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)使用效果。你怎么去和別人推薦我們的產(chǎn)品呢？那好。我們?cè)谀玫疆a(chǎn)品后，我們一定要以一個(gè)體驗(yàn)者的身份去先使用這個(gè)產(chǎn)品。那我們具體需要怎么去做呢？我來給大家看一個(gè)案例（插圖第一次分享）（根據(jù)圖片進(jìn)行分析）好了 在我們做完第一個(gè)分享之后呢？我們不要著急去說趕緊做下一個(gè)分享。為什么啊？任何好的產(chǎn)品他都是有一個(gè)

6、使用周期的對(duì)不對(duì)。你說用了一貼兩貼就有一個(gè)多么大的改變？那么你覺得會(huì)有人相信嘛 。所以在分享的時(shí)間安排我們也需要去注意。而且在分享的內(nèi)容上面。我們也不要寫的太夸張。一定要貼合你的生活。在進(jìn)行幾次分享后呢？我們就要進(jìn)入第二一步：試用分享。讓你身邊的伙伴去試用到我們的這個(gè)產(chǎn)品。在這里呢？我不是說讓大家直接送這個(gè)產(chǎn)品區(qū)給朋友用 。我們一定要講究以定的方式方法。如果說你拿回去直接說送給你朋友說。這個(gè)你去用吧 效果真的很不錯(cuò)。那不出意外。他即使覺得效果不錯(cuò) 。她也不會(huì)來找你購買。為什么??？大家都知道 。朋友是最不愿意朋友賺自己錢的對(duì)不對(duì)啊？所以呢 在這里我建議大家可以去用點(diǎn)贊領(lǐng)面膜試用 ?？梢哉f在你自己

7、做一個(gè)分享后。 在評(píng)論里寫：對(duì)啦 。小伙伴 。如果大家想試用的話 我會(huì)考慮點(diǎn)贊的前十名沒人送一貼啊。 這樣你身邊的伙伴是不是都試用到我們的產(chǎn)品啦 。那我們可以去要一個(gè)反饋。說你用了覺得怎么樣??？那這個(gè)時(shí)候大家就可以把這個(gè)反饋截圖 發(fā)到你的朋友圈里。是不是最真實(shí)的一個(gè)反饋啊、？好了 在我們做了幾次反饋分享后呢 ，我們進(jìn)入第三步。我們可以發(fā)一條朋友圈 把自己定位成為 一個(gè)代購者。什么意思啊。就是說：最近很多小伙伴發(fā)來反饋覺得效果很好，都來找我去代購這個(gè)產(chǎn)品。每次都要跑好遠(yuǎn)去姐姐那里拿貨。，這樣子把自己先定位成為一個(gè)為小伙伴去服務(wù)的一個(gè)代購者。那接下來就是第四部微商角色轉(zhuǎn)變 ，我們?cè)趺礃铀鸵粋€(gè)代購者

8、去轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑸?。我們其?shí)只需要一條朋友圈的消息（插圖）大家有沒有看到 。我們可以說 最近幫大家一只代購這個(gè)產(chǎn)品，。我慢慢了解到這個(gè)產(chǎn)品原來是可以去代理 。為了這個(gè)小伙伴更方便購買產(chǎn)品。我已經(jīng)花了多少的一個(gè)重金拿下了這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 。那以后小伙伴在我這里購買優(yōu)惠多多啊。這樣是不是很簡(jiǎn)單的進(jìn)行了一個(gè)轉(zhuǎn)型??？在這里我給大家說的這四步呢 只是一個(gè)大體的思路。大家要根據(jù)自身朋友圈的一個(gè)情況去做一個(gè)符合自己的說法。我們說過共性和特性的區(qū)別。如果說大家今天過后都按這樣一個(gè)方式去做。那都是一樣的對(duì)不對(duì)。那就是不你自己的東西，那你就不能脫穎而出。就像我們說過一大群美女放在那里，你是分不出那個(gè)最美的。但是呢。如果

9、說這個(gè)時(shí)候有個(gè)女孩子素面朝天。長(zhǎng)得很普通。但是呢 她一個(gè)裝扮或者說稍微用點(diǎn)心，那么她是不是在整個(gè)人群中就會(huì)很凸顯啊 這個(gè)就是為什么經(jīng)過這樣一個(gè)過程 。我們?cè)谡掖淼脑挋C(jī)就會(huì)越來越瘦關(guān)注，因?yàn)槟阆胂?。做微商的呢么多?做我們產(chǎn)品的那么多人，那你怎么才能夠讓你自己脫穎而出呢？那我給大家講的只是一個(gè)方式技巧。你怎么操作還是要看自己以上就是我們的軟文模式：軟性植入分享式 。大家有沒有理解到??？大家一定要把這樣一個(gè)方式去消化掉。在以后你們自己去帶代理的時(shí)候呢 你的思路就會(huì)很清晰都不對(duì)？好第二個(gè)的話我們說一個(gè)可能大家都不清楚的也可能大家會(huì)持反對(duì)意見的?？赡茉谖鍌€(gè)月前我不會(huì)跟你講這種方式。因?yàn)槲⑸踢€沒有發(fā)展

10、到這么成熟的一個(gè)階段，然后呢 我為什么今天跟你們講了這樣一個(gè)方式 呢 就是非常直接的用一個(gè)植入式 ，那這個(gè)植入式方式怎么操作呢？回到我們剛剛說的你在做微商的時(shí)候你的一個(gè)角色定位。那我們做微商用什么角色定位啊。我就是微商。我就像做微商。就這么簡(jiǎn)單一個(gè)自我介紹。為什么說我五個(gè)月前不會(huì)跟大家說這個(gè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人都覺得微商是一個(gè)小偏門。然后又會(huì)覺得微商像傳銷一樣又沒有人去看 就是很多人是不看好這個(gè)行業(yè)的 。但是呢 作為一個(gè)行業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷整合策劃我當(dāng)時(shí)三月份的時(shí)候剛接觸到思埠，我當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上大量就找關(guān)于微信營(yíng)銷這方面的只是。然后憑我這么多年專業(yè)的一個(gè)敏銳度，敏感度來講吧。我當(dāng)時(shí)選擇思埠前我也考慮做其他

11、的產(chǎn)品。但為什么最后我還是選擇了思埠。因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有問題。而且推廣特別棒。還有她的整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃在我看到是非常有前瞻性的還有就是她在做公益 。她的經(jīng)銷商規(guī)則。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候最重要一點(diǎn)就是你的一個(gè)經(jīng)銷商規(guī)則，如果你的經(jīng)銷商渠道規(guī)劃不好的話。他是會(huì)影響你的整個(gè)品牌的一個(gè)運(yùn)作的。那回過來說啊。我們?nèi)ブ踩胧降脑趺慈ブ踩胧侥?？怎么做角色定位。剛說過了啊我們的角色定位就是微商，那我們可以通過一個(gè)怎么樣的步驟去達(dá)到這么目的呢。去達(dá)到你快速植入到你的微信朋友圈把我們這個(gè)產(chǎn)品。那第一個(gè)是什么呢。第一個(gè)的話你可以這樣說 因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)的行業(yè)開始去關(guān)注微商 關(guān)注微信這個(gè)平臺(tái)。因?yàn)槟阋垃F(xiàn)在的傳統(tǒng)行

12、業(yè)賺錢是非常難的了。那現(xiàn)在這個(gè)電商的的發(fā)展速度跟傳統(tǒng)行業(yè)比起來是沒法比的 是非?？斓?。好。那我們第一步怎么做呢？那你可以說我看到大家的朋友圈里里面越來越多的人投入到微商這個(gè)行業(yè)。而且錢包越來越鼓啦。那我也像從事這個(gè)行業(yè)。大家有什么好的產(chǎn)品推薦么？那當(dāng)你發(fā)了這樣條朋友圈的話。不出意外。那很多朋友回來問。很多小的代理上也會(huì)去給你做評(píng)論或者去私聊你。那這個(gè)正好為你第二部做一個(gè)鋪墊。那第二部我們?cè)撟鍪裁茨?？你第二部的話就?yīng)該做一個(gè)產(chǎn)品的篩選。因?yàn)檫@寫微商來找你介紹她們的產(chǎn)品。那你可以去截圖。然后發(fā)一條朋友全說：大家呢都很熱情跟我推薦了各種各樣的產(chǎn)品呢。但是我都不是很了解。我還需要自己去考慮一下。然后感

13、謝大家。這樣是不是一條朋友圈消息就搞定了第二部啊。那第三步呢你應(yīng)該去怎么操作呢。因?yàn)槲覀兦懊嬗腥ヤ亯| 說要自己去了解一下這些產(chǎn)品。那第三步就是選定產(chǎn)品，。那你本身是決定要做思埠的產(chǎn)品，那我們就順勢(shì)把思埠的這個(gè)產(chǎn)品快速植入到你的朋友圈理。你可以說非常感謝大家的幫助。那我經(jīng)過考慮和選擇已經(jīng)決定說要做思埠的產(chǎn)品了。那麻煩大家不要在給我發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的介紹了。那接下來就進(jìn)入到第四部。那就說大家不知道說我為什么要選擇思埠的這個(gè)產(chǎn)品。那在這里我給大家統(tǒng)一做一個(gè)回答。首先她的產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問題的。而且口碑是非常棒的，那第三個(gè)就是宣傳推廣做的很多。有知名度。上過央視上過湖南電視臺(tái)。包擴(kuò)也有和各種明星進(jìn)行過合作 包

14、括我們的尋美之旅對(duì)不對(duì)？那第五個(gè)是什么呢 就是經(jīng)銷商的一個(gè)福利。然后呢你可以用一個(gè)詼諧的話就說。哎剛好我想要去云南玩。那我們的這個(gè)經(jīng)銷商在云南的客棧都是可以免費(fèi)入住的。包括我們后期的這個(gè)酒店。 通過這樣一個(gè)過程你慢慢去給大家講你為什么要去選擇思埠。這個(gè)時(shí)候我給大家發(fā)一下我當(dāng)時(shí)做思埠時(shí)候的一個(gè)朋友全消息（插圖選擇思埠的一個(gè)原因）很多人都發(fā)過這條小夏！但是呢我不知道有多少人能真正明白為什么要發(fā)這樣一個(gè)信息以及在什么時(shí)候去發(fā)。這個(gè)時(shí)間和技巧都是要去做一個(gè)考慮的。把好了到這個(gè)時(shí)候呢你已經(jīng)把你這個(gè)產(chǎn)品植入到了你的這個(gè)朋友圈。那我跟大家講的這兩個(gè)方式呢是這樣子的。但是具體操作還是要看你們自己。因?yàn)槲医?jīng)常跟

15、下面代理說你要看一下你自己的朋友圈的情況去選擇一個(gè)方式?jīng)]看你的圈子適合什么樣的一個(gè)方式。那在我們走出第一步 。下一步就是說怎么去發(fā)軟文 。因?yàn)榇蠹叶贾牢覀兪亲鑫⑸痰?。那微商里面我們憑借這個(gè)點(diǎn) 。那在 微商里面軟文就是我們的武器是我們的子彈。如果你這個(gè)東西不夠強(qiáng)大你的武器不夠厲害的話。那么你在奪取市場(chǎng)這塊的話 你是做不好的。你還會(huì)在這快把自己給作死。很多人就說啊 這個(gè)反饋我也發(fā)了。然后7788的東西我都按你的方式去發(fā)了 但是為什么沒有效果呢？那我不知道大家有沒有找原因。也就是我之前說過的共性與個(gè)性的一個(gè)區(qū)別。我們?cè)谶@里首先講我們軟文的一個(gè)結(jié)構(gòu)。 軟文她有個(gè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)在里面。你們知道嗎？就是你們發(fā)

16、的軟文她的內(nèi)容包括以那幾個(gè)部分首先的話我覺得很重要點(diǎn)就是正能量。我們?cè)谧鑫⑸痰娜四囟际欠浅Ｓ姓芰康?。那第二個(gè)是什么呢 。就是生活。因?yàn)槲抑耙恢庇薪o大家說我們需要做一個(gè)品牌的旗艦店。把自己的品牌知名度打造出來。那么這個(gè)品牌知名度不是來源你的正能量不是來源于你的產(chǎn)品。而是來源于你的生活。你這個(gè)人是一個(gè)怎么樣的人，我不是說去反對(duì)大家做正能量啊。我建議的是必須以生活內(nèi)容為重要 。在這里凸顯的就是我們的一個(gè)個(gè)人魅力 。因?yàn)槲覀冋f每個(gè)圈子里都會(huì)有一個(gè)領(lǐng)軍任務(wù) 。如果說在你做微商的過程中你沒能把自己的個(gè)人魅力打造出來。沒有讓大家了解到微信后面是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的人。那如果沒有做到這一點(diǎn)我覺得你們是失敗的。大

17、家都知道一句話啊。物以類聚。同樣氣場(chǎng)的人肯定是在慢慢靠近的。那我們做微商最重要的一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)好自己的品牌。經(jīng)營(yíng)好自己的形象然后你們?cè)谌ベI自己的產(chǎn)品。我覺得這樣才是一個(gè)成功的微商，好了這就是我們說到的生活啊。生活這部分完了就到了產(chǎn)品的這一個(gè)部分。產(chǎn)品的這部分很重要的 。我們?nèi)バ麄魑覀兊漠a(chǎn)品一個(gè)功效一個(gè)知名度還有一個(gè)效果以及我們的一個(gè)平臺(tái)。還有就是包括我們做的怎么樣啊。能不能賺錢啊。然后我們擊退暗的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是什么啊？那這部分具體需要怎么去做呢（分享案例）案例1：招代理的軟文和圖片 我相信很多人都發(fā)過這個(gè)招代理的東西啊。包括這個(gè)暑期代理什么的。當(dāng)我自己發(fā)完之后呢。反應(yīng)很不強(qiáng)烈。我就覺得這個(gè)是有問題的

18、。至于問題具體出現(xiàn)在那里呢 。我在給大家發(fā)一個(gè)圖（發(fā)一張忙不過來招助理的圖片）大家可以看一下啊。同樣是在招代理。但是我們以不同的一個(gè)方式去說去分享。那這個(gè)效果也是不一樣的。這就是軟文跟技巧的一個(gè)區(qū)別。大家可以回去看一下。當(dāng)我們看到這樣兩條軟文的時(shí)候想法定是不一樣的。案例2：發(fā)貨圖片。因?yàn)橄嘈糯蠹視?huì)看到很多在朋友全宣傳十幾二十箱大量現(xiàn)貨的照片。這種照片做微商來說誰都可以隨隨便便在朋友圈找到對(duì)不對(duì)。那如果我們配上自己在寫單子或者理貨的一個(gè)照片 是不是會(huì)更真實(shí)啊？案例3：顧客反饋（根據(jù)自身反饋的圖片發(fā)揮）不要寫的太隨便了。說這個(gè)反饋來了。我的這個(gè)產(chǎn)品效果有多好多好啊。一定要很用心加自己的情感進(jìn)去。案例4：公眾號(hào)有時(shí)會(huì)發(fā)一些東西。那很多代理都是直接把鏈接轉(zhuǎn)出來。其實(shí)你這個(gè)樣子是很多人不會(huì)去看你這個(gè)視頻的。如果你可以把重要內(nèi)容自己截圖出來。那效果是不一樣的案例5：接地氣的實(shí)例照片。好了啊。那以上這些大家根據(jù)自己的一個(gè)體會(huì)，我相信可以做到更好。我們要做專一 。做唯一。就是要做與別人與眾不同才會(huì)增加你的曝光率。千萬不要去發(fā)一些寂寞空虛冷的東西啊。那你之前積累的這個(gè)好感可能就因?yàn)檫@樣一條朋友圈就消失掉了。好了 那我們今天這個(gè)重點(diǎn)就在這里啦。怎么走出第一步 怎么去發(fā)軟文。大家回去一定要吸收掉這些內(nèi)容。那我們專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)也會(huì)在之后給大家進(jìn)行更多的一個(gè)分享。微商導(dǎo)師 王