1、年級班主任新學(xué)期工作計劃三年級班主任新學(xué)期工作計劃1新的學(xué)期，又是班主任工作計劃的時刻了。我是三年級的班主任，這個班級是我從二年級下學(xué)期帶班跟過來的，可以說跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：一、指導(dǎo)思想以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，努力探索

2、班級工作的新特色。二、學(xué)生概況：本班共有57位學(xué)生，其中男生33人，女生24人，學(xué)生在紀律、勞動等方面表現(xiàn)良好，但在個別方面如團結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。三、工作目標(biāo)：本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體。四、工作重點：1、繼續(xù)抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。2、班級學(xué)生的日常行為培養(yǎng)。五、具體工作：一、常規(guī)教育方面：三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低

3、年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會和晨會的時間學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。2、利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。二、班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。課

4、堂紀律：首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，垃圾勤丟。2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的

5、小助手。這學(xué)期，我將重新選出班組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。三年級班主任新學(xué)期工作計劃2一、指導(dǎo)思想以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增

6、強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀、團結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。二、班級情況：三班現(xiàn)有學(xué)生56人。女：23人，男33人，其中九名為本學(xué)期的插班學(xué)生。據(jù)了解，班內(nèi)大部分學(xué)生文明守紀，勤奮上進，天資聰穎。但許多學(xué)生學(xué)習(xí)目的性不明確，學(xué)習(xí)自覺性差。此外，很多學(xué)生紀律觀念薄弱，自制力極差。這些需班級師生共同努力，促進進步。三、奮斗目標(biāo)近期：根據(jù)班級實際與學(xué)校工作計劃。抓好常規(guī)教育，盡快使學(xué)生適應(yīng)三年級的學(xué)習(xí)，初步養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習(xí)慣。中期：加強學(xué)生行規(guī)教育

7、，培養(yǎng)小干部能力和責(zé)任心。增強集體觀念與競爭意識，為形成良好班風(fēng)打好基礎(chǔ)。遠期：通過一系列教育活動，提高學(xué)生全面素質(zhì)。為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活奠定扎實的基礎(chǔ)。四、工作重點1、德育通過各種途徑貫徹執(zhí)行小學(xué)生日常行為規(guī)范；以豐富多彩的班隊活動鼓勵學(xué)生爭做合格的小公民；力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；關(guān)鍵抓好班級的紀律，重點做好轉(zhuǎn)化待進生特別是雙差生的教育工作；建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力；結(jié)合“十、一”等各種節(jié)日，進行愛國教育；“創(chuàng)建文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展四個四多活動。2、智育繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒樱怀煽兗氨憩F(xiàn)好的同

8、學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；開展寫好字，讀好書，做好文的活動；鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個性教育；3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報；豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動；認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；要求學(xué)生認真上好各專業(yè)課；培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務(wù)；開展“擁抱自然，保護環(huán)境”的活動。五、各月份的工作安排九月份1、做好開學(xué)的各項工作，如：上報中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單等。2、“四項”競賽開始。3、慶?！敖處煿?jié)”。4、初期家訪。十月份1、“慶十、一”主題班會。2

9、、愛國主義教育。十一月份1、做好家長會工作。2、差生結(jié)對幫助。十二月份1、口算過關(guān)。2、刊出“節(jié)約資源，我在行動”?？?。一月份1、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。2、寫好操行評語。3、評選各類優(yōu)生。4、寒假工作安排。三年級班主任新學(xué)期工作計劃3新一學(xué)期的到來，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：一、抓好常規(guī)工作1、了

10、解學(xué)生思想狀況。了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。進行家庭訪問、召開家長會。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。2、抓好班主任的日常工作。組織好學(xué)生參加升旗和做

11、操。組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。檢查本班學(xué)生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動

12、習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。3、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上

13、就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達到鞏固的目的。4、做好個別學(xué)生的教育工作。班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。二、班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

14、1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。2、課間紀律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。，豐富多彩的課間活動，既能活躍學(xué)生的思維，又能培養(yǎng)學(xué)生之間的友誼，班主任老師更要積極和學(xué)生一起活動，徹底解決課間紀律亂的問題。三、衛(wèi)生方面樹立講究衛(wèi)生的良好觀念。俗話說，病從口入，收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：要求

15、衣著整潔，做好三勤,桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。四、班干部的培養(yǎng)方面我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。這學(xué)期，我仍將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找

16、孩子身上的每一處閃光點，盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。使班級各方面的成績有較大的提高。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。三年級班主任新學(xué)期工作計劃4轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學(xué)年又來到了。我來到陌生的學(xué)校，擔(dān)任三年級的班主任工作，來到教室看到54個孩子稚氣的臉，我對今后的工作也暗下決心. 能否形成一個積極向上，努力學(xué)習(xí)，團結(jié)和睦的集體。是我工作的奮斗目標(biāo)。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學(xué)活動，才能收到較

17、好效果。特別是三年級，比較特殊，一些學(xué)生還處于朦朧階段，因此更要注意做好引導(dǎo)工作。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：一、指導(dǎo)思想端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個團結(jié)、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。二、情況分析我班有學(xué)生54人，是由原來的兩所學(xué)校學(xué)生合并而成的，因此，學(xué)生的思想素質(zhì)、上進心、學(xué)習(xí)的勁頭，團結(jié)合作意識、差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣等都各不相同，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。三、任務(wù)與目標(biāo)1、做好學(xué)生開學(xué)的思

18、想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。3、成立新的班委，明確分工，各負其職。4、開展比學(xué)、互助活動，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)圍。5、增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。6、積極配合學(xué)校開展各項活動。四、方法措施1、開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，搞好一日常規(guī)工作。2、根據(jù)學(xué)校對班級量化評比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的學(xué)生綜合素質(zhì)評價。主要從道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、 交流與合作、運動與健康、審美與表現(xiàn)等幾個方面進行評價，使每位學(xué)生明確班級要求，自覺遵守班級紀律。3、根據(jù)上學(xué)期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信

19、賴的班委成員，然后明確分工，各負其職，并及時指導(dǎo)好班干部的工作。4、班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。5、增強衛(wèi)生意識，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導(dǎo)，使同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。7、協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。8、積極參加學(xué)校組織的各項活動，有為班集體爭光添彩的意識。三年級班主任新學(xué)期工作計劃5一、指導(dǎo)思想：通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意

20、識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下。二、班級現(xiàn)狀分析：本班本學(xué)期共有48人，其中男生26人，女生22人。絕大多數(shù)的學(xué)生在守紀方面的習(xí)慣較好，但也存在一些不足的方面。衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還有待于提高；新轉(zhuǎn)進的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，需要大力訓(xùn)練；基礎(chǔ)差，需要更多輔導(dǎo)；不敢大膽發(fā)言，需要多加鼓勵。少部分班干部

21、不夠大膽負責(zé)，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級工作的重點。三、主要工作及目標(biāo)：1、對學(xué)生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。2、抓好班級的紀律，重點做好“培優(yōu)補差”的工作。3、結(jié)合各種節(jié)日及利用班會，對學(xué)生進行愛國和尊敬父母的教育。4、加強安全教育，開展安全知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。5、加強與家長的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開家長的支持，只有取得了家長的信任，我們班主任的各項工作才能順利開展。（一）、常規(guī)教育方面1、在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和

22、生活習(xí)慣。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥，指導(dǎo)，加強教育。2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。3，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。（二）、班級紀律方面1、課堂紀律。首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。2、課間紀律。課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將

23、會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。（三）、衛(wèi)生方面1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺。2、班級衛(wèi)生：每天早派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。四、具體工作措施九月：安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識灌輸。抓好課堂紀律，保證課堂教學(xué)的正常、順利進行，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)生思想教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例。教育平時要以禮待人，見到老師、長輩或同學(xué)要主動

24、打招呼問好，同學(xué)間要團結(jié)友愛、互相幫助。結(jié)合教師節(jié)對學(xué)生進行尊敬老師、熱愛學(xué)習(xí)的思想教育。十月：結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義思想教育，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識。抓好課堂紀律的同時，加強課間紀律。教育學(xué)生愛祖國、愛人們、愛勞動。特別是自然環(huán)境的保護。培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)友愛。十一月：培養(yǎng)學(xué)生在各種交際活動中學(xué)會傾聽、表達與交流，初步學(xué)會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神。組織學(xué)生進一步學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例和小學(xué)生守則，教育學(xué)生愛護公物，遵守公共秩序。在校園和公共場所不追逐玩耍，不損害校園和公共場所的花草樹木。十二月：培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中正確對待自己和他人，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自己的不足。對學(xué)生加強安全知識教育

25、，強化學(xué)校的常規(guī)教育。加強課堂紀律。（組織寫字比賽）元月：在學(xué)習(xí)新內(nèi)容的同時，引導(dǎo)學(xué)生抓好知識復(fù)習(xí)鞏固。教育學(xué)生要誠實和做事認真負責(zé)，并加強品德和行為習(xí)慣教育。做好學(xué)困生的德育工作及學(xué)生放假前后的安全衛(wèi)生教育?？偨Y(jié)執(zhí)行學(xué)校規(guī)范的好人五、其他方面班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德

26、育陣地，加強管理。六、班主任自我要求1、嚴于律己，做好學(xué)生的楷模。積極進行課外學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以自己的實際行動去影響學(xué)生。2、注意工作的方法，尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生心理教育，做到以理服人。3、保持良好的精神狀態(tài)，使學(xué)生受到良好的影響。三年級班主任新學(xué)期工作計劃6新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計劃的時刻了。這個班級是我從一年級帶班跟過來的，中途因家庭壓力大沒當(dāng)，我有擔(dān)當(dāng)了這個班的班主任，只是擔(dān)任副班主任，可以說跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓

27、他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定工作計劃如下：一、常規(guī)教育方面：三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)一日常規(guī)、小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。2、在小學(xué)

28、德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。二、班級紀律方面：一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制

29、定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！睂W(xué)期初我就規(guī)定了9月份的德育主題就是“學(xué)會說話”，學(xué)會說話包括：不能說話的時候不要說話，上課回答問題大聲說話。10月份我們班的德育主題是“學(xué)會寫字”，11月份的主題是“學(xué)會微笑”，12月份的主題是“學(xué)會走路”！2、課間紀律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的

30、人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。我們班定于每周三中午召開班干部會議，本周已經(jīng)召開了第一期班干部會議，由大班長組織，我們負責(zé)監(jiān)督。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師們的批評、指正。三年級班主任新學(xué)期工作計劃7一、基本概況該班共有學(xué)生75人，其中女生38人，男生37人，共分10個高效課堂學(xué)習(xí)小組。班干部5人，小組長10人。這些學(xué)生大部分來自本村和鄰村。學(xué)

31、生的年齡均在八歲左右。幾年的學(xué)習(xí)生活，使他們懂得了一定的道理，學(xué)習(xí)的目的明確，態(tài)度端正，大多數(shù)學(xué)生都能自覺遵守紀律，有遠大的理想和抱負上進心較強，加之學(xué)生家長尤其重視子女的學(xué)習(xí)，鑒于此，都是搞好本期班級工作的有利條件，但也有少數(shù)部分學(xué)生基礎(chǔ)知識較差，各方面表現(xiàn)不盡人意，因此對班級管理工作有一定地影響，但我堅信若認真總結(jié)經(jīng)驗，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，經(jīng)過本人努力，定能使對班級工作更上一層樓，為有計劃完成班級工作，特定出本期的工作計劃。二、目標(biāo)要求1、思想教育與實際教學(xué)工作中、課下多與學(xué)生接觸、深入了解每一位學(xué)生、為求每個孩子都為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。2、認真貫徹黨的教育方針、使學(xué)生成為有理想、有道德、

32、有紀律的一代新人。3、教育學(xué)生認清形勢，旗幟鮮明地抵制社會上的不正之風(fēng)，明確新時期的新任務(wù)，堅持黨的基本原則。4、教育學(xué)身樹立五講、四美、三熱愛十好的新風(fēng)尚的講文明懂禮貌的好孩子。5、以雷鋒同志為榜樣，樹立團結(jié)友愛、愛護公物、拾金不昧的新風(fēng)尚，在他們幼小的心靈中，扎下先人后己、不自私、知道為他人著想的意識。6、通過各項有益活動，提高學(xué)生的鉆研，力爭把他們培養(yǎng)成勇于攻關(guān)，敢于實踐，不怕困難的社會主義建設(shè)的有用人才。7、對學(xué)生進行道德教育和法制教育，使學(xué)生樹立正確的道德觀和人生觀。三、方法措施1、緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，針對學(xué)生的特點采取多種措施，充分調(diào)動學(xué)生的積極因素。2、建立一支良好的班干部隊

33、伍，充分發(fā)揮他們的作用，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。3、培養(yǎng)正確的班級輿論，形成良好的班風(fēng)。4、每周召開班會一次，有布置，有總結(jié)，及時表揚好人好事，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。5、抽一定時間進行家訪，學(xué)校教育和家庭教育有力的結(jié)合起來。6、組織開展文體活動，要求學(xué)生多讀課外書籍，開發(fā)智力。教育其思維能力和語言表達能力。7、做到每周一總結(jié)，每周一檢查，每周一評比，比做好人、做好事。四、活動內(nèi)容安排：第1到2周：衛(wèi)生大掃除及安排輪流值日。第3周：召開班干會、學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范。第4周：舉行詩歌朗誦會。5到6周：班內(nèi)開展競賽活動，作業(yè)展覽。7到8周：衛(wèi)生工作評比，安全工作。第9周：召開組長會議。第10周：舉行

34、班級故事會，讀爭做文明班級條例。第11周：進行安全教育，表揚成績進步的同學(xué)。第12周：總結(jié)期中考試情況，召開學(xué)生家長會。第13周：召開優(yōu)秀生會議，以優(yōu)帶差，家訪。第14周：舉行歌詠比賽，做三類生工作。第15周：開展比、學(xué)、趕，帶起活動。三年級班主任新學(xué)期工作計劃8新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計劃的時刻了。我是三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的。可以說跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更

35、新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：一、指導(dǎo)思想以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。二、學(xué)生概況：本班共有32位學(xué)生，其中男生12人，女生20人，學(xué)生在紀律、勞動等方面表現(xiàn)較好，但在個別方面如團結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。三、工作目標(biāo)：本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心

36、、能力較強的班干部隊伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體。四、工作重點：1、繼續(xù)抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)。、3.搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。五、具體工作：A、常規(guī)教育方面：三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向

37、學(xué)生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會和晨會的時間學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。2、利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。B、班

38、級紀律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?、課間紀律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交

39、流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。3、午間紀律中午學(xué)生來校有的比較早，為了安全，我讓學(xué)生輪流值日管理班級，每人帶一本課外書或字帖。學(xué)生有的看書，有的練字，有的討論問題。輪流值日既讓全體學(xué)生得到了鍛煉，又可讓調(diào)皮的學(xué)生感受到管理的不容易，從而認識到自己的不足。C、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行

40、獎勵。同時利用黑板報，專欄美化班級環(huán)境。D、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。E、其他方面班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我

41、，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。三年級班主任新學(xué)期工作計劃9一、班級概述我班共有學(xué)生 34人，其中男生 21人，女人13人。這些學(xué)生中大部分活潑可愛，有一定的學(xué)習(xí)積極性，能遵守校紀校規(guī)。積極參加各項活動，同學(xué)之間團結(jié)協(xié)作。但也有少部分學(xué)生頑皮好動，給班級的管理帶來了一定的難度。一些學(xué)困生在學(xué)

42、習(xí)上自覺性不高，上進心不強，綜合素質(zhì)不高，所以搞好本學(xué)期的班務(wù)工作有一定的難度。對這些不平衡現(xiàn)象，我決心排除干擾，克服困難，因勢利導(dǎo)，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，力爭學(xué)習(xí)成績再上一個新臺階。二、工作目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義的思想感情和良好品德。2、使學(xué)生養(yǎng)成認真學(xué)習(xí)、講究衛(wèi)生、愛動腦筋、遵守紀律的好習(xí)慣。3、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感，增強班集體的凝聚力。4、使學(xué)生養(yǎng)成做事講究效率、遇事樂觀的好品質(zhì)。5、培養(yǎng)學(xué)生一定的口頭表達能力、寫字水平。6、培養(yǎng)一批能力較強的班干部，成為老師得力的助手。7、充分發(fā)揮學(xué)生的特長，讓學(xué)生得到自由發(fā)展。三、工作重點及措施1、做好平時的常規(guī)工作

43、。（1）保護校園，進行愛學(xué)校的教育。（2）加強班級體體育衛(wèi)生工作。環(huán)境衛(wèi)生落實到人，讓學(xué)生養(yǎng)成從小愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。（3）組建班委會，班干部實行輪換制度，使每個學(xué)生都有機會，定期培訓(xùn)。（4）充分利用好板報、專欄等，對學(xué)生的優(yōu)秀作品進行展示，激勵學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進步。2、組織各項活動，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達能力，動手操作能力，在活動中增加班集體的凝聚力。3、重視對學(xué)生進行安全教育，樹立安全意識。4、積極開展家教活動。開好每學(xué)期的家長會；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通，對學(xué)生因材施教，不歧視后進生。全面了解學(xué)生，關(guān)心愛護他們，培養(yǎng)他們的自信心。5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作

44、。春季新的一個學(xué)期是要到來，作為三年級x班的一名班主任，我也是要對這一個學(xué)期的班主任工作來做下工作的計劃，讓自己更加明確這學(xué)期的一個工作。首先在班級的管理上面，我要培養(yǎng)班干部團隊，讓學(xué)生們懂得自己管理自己，這不但是可以培養(yǎng)學(xué)生們的一個管理能力，同時也是可以減少我一些工作，讓我更加的有精力做其他更重要的一些事情，而且在管理班級上，我也是要去對班干部團隊去進行一些培訓(xùn)，讓學(xué)生們自己去選擇自己的班干部，同時通過這種的方式，也是可以讓他們更加的接受，愿意聽從班干部的領(lǐng)導(dǎo)，去遵守學(xué)校的一個規(guī)章和制度。只有大家都是去遵守制度的，那么也是可以把更多的一個時間去放在一個學(xué)習(xí)上面。銷售的新年工作計劃 篇1一、任

45、務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管

46、理1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧

47、客感到熱情、貼心的服務(wù)。5. 為保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。6. 為完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。銷售的新年工作計劃 篇2工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并

48、不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大多數(shù)：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到三個潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備

49、工作才有可能不會丟失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊

50、意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。二、明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過十年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是四百萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬7萬)!一定要買車，自己還要有五萬元的資金!20 xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)

51、改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售的新年工作計劃 篇3市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會

52、與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于

53、過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所

54、面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-財務(wù)目

55、標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略

56、綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣

57、告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計劃的

58、最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。銷售的新年工作計劃 篇4新得一年，制定良好且有效得工作計劃對于今后得發(fā)展起著很重要得作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新得一年里有更大得進步和成績。一. 產(chǎn)品市場分析1. 廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、

59、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多得產(chǎn)品得價格已經(jīng)比之前得低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢得對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二. 對日后工作得安排1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)酶淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站

60、為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大得進口商。2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點是確保提供給客戶得信息是正確并能達到得得。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶得性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件得態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。三.20