1、關(guān)于會員活動主題方案 為確保事情或工作順當(dāng)開展，時常需要預(yù)先開展方案預(yù)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢?下面我?guī)黻P(guān)于會員活動主題方案7篇，盼望大家喜愛。 關(guān)于會員活動主題方案篇1 一、活動背景 為慶賀“_國際健身會所_精英會所”的開業(yè)，也為了通過此次活動加大“_國際健身會_精英會所”在_的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。 二、活動目的 擴(kuò)大“_國際健身會_精英會所”在_的影響力與知名度。 慶?！癬國際健身會_精英會所”的開業(yè)。 吸引目標(biāo)受眾的留意，達(dá)到最終的銷售目的。 三、目標(biāo)對象 高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。 喜愛運(yùn)動和奇怪心比較強(qiáng)的同學(xué)和居家

2、女人。 四、活動主題 健康漂亮 婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開頭關(guān)注起自己的肌肉工程，對熬煉的要求也越來越多，熬煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康漂亮與健身完善結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，漂亮有魅力。 五、活動細(xì)節(jié) (一)開業(yè)典禮 1.時間：9：18-11：00 2.場地：_國際健身會_會所廣場 3.主持人：_衛(wèi)視消遣頻道主持人_x、_舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長_x。 4.活動內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演。 5.邀請嘉賓 市體育局領(lǐng)導(dǎo); _縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo); 某消遣明星。 6.邀請媒體 _電視臺; _縣電視臺; _晚報。

3、 7.人員配置 項目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個活動的支配以及貴賓的接待。 禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)。 攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場錄制，以及事后的制作。 現(xiàn)場執(zhí)行：負(fù)責(zé)會場的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等。 交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會場。 8.群眾參加 為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感愛好的流淌人群觀看節(jié)目。 注：全部邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)_國際健身會無為精英會所的誠意和正式。 (二)答謝酒宴 1.時間：11：18 2活動場地：_賓館宴會廳 3.主持人：_衛(wèi)視消遣頻道_x _舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長_x。 4.活動內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。 5.邀請

4、嘉賓 省宣揚(yáng)員; _縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo); 道賀來賓; 同行嘉賓及表演嘉賓。 6.邀請媒體 _電視臺; _縣電視臺; _晚報。 7.人員配置 項目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及支配坐席。 主持人：主要負(fù)責(zé)酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持。 禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)詢問以及拿合同。 攝影師：負(fù)責(zé)全場錄制、拍攝，以及事后的制作。 交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會會場。 六、活動人員編排注 以上工作人員的詳細(xì)人數(shù)依據(jù)公司狀況及會場情形而定。 攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部溝通。 嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。 全部物料

5、有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。 全部工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。 七、活動日程支配 全部工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。 上述的日期僅作參考，可依據(jù)公司的人員狀況以及工作的便利性作適時的調(diào)整。 全部宣揚(yáng)物料設(shè)計風(fēng)格相像或統(tǒng)一。 八、所需物料及預(yù)算 為確保活動的順當(dāng)進(jìn)行，活動進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。詳細(xì)物料及預(yù)算如下： (一)主題活動物料及預(yù)算 此活動策劃規(guī)定的詳細(xì)的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商詳細(xì)協(xié)商而定可做合理變更。 活動前預(yù)備期的人員培訓(xùn)主要指整個活動的全面培訓(xùn)，面對全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象。 演出表演人員培訓(xùn)面對參

6、加演出及有關(guān)的工作人員的特別培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行。 其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動費(fèi)用中。 (二)答謝酒宴詳細(xì)物料及預(yù)算 注：在答謝酒會中由于有許多物料與主題活動的物料相同，在此不做詳細(xì)解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料詳細(xì)如下： 活動前預(yù)備相關(guān)物料。 媒體邀請、主持人邀請。 攝影、禮儀小姐。 接待車輛。 (三)機(jī)動費(fèi)用 _元(建議機(jī)動費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%) (四)此次預(yù)算總花費(fèi)：_元 九、總結(jié) 在此預(yù)祝此活動順當(dāng)完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實現(xiàn)!本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可依據(jù)活動舉辦的詳細(xì)狀況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 關(guān)于會員活動主題方案篇2

7、 一、時間 _月_日 _月_日。 二、地點 _大酒店。 三、活動目標(biāo)及活動宗旨 1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。 2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi); 3、開發(fā)覺有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力; 4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員樂觀性，捆綁式營業(yè)。 四、公眾對象 _節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。 五、定位 “融融_情團(tuán)聚家萬興”在_酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱鬧溫馨的氣氛。 六、促銷活動組合 1)美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。 2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷2

8、0元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。 3)以_節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精致實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。 4)在這一系列的活動過程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。 七、營銷活動效果分析 1、這次策劃體

9、現(xiàn)_大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。 1、酒店全部營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。 2、此活動會讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的熟悉。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃 1、_縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由_負(fù)責(zé)。 2、_縣全部的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信掩蓋。估計發(fā)_條，共_元。由_負(fù)責(zé)。 3、租用一臺專用宣揚(yáng)車?yán)@城宣揚(yáng)10天。費(fèi)用_元。由奉總負(fù)責(zé)。 4、祁陽縣全部的出租車車張貼廣告。費(fèi)用_元

10、。由蔣部長負(fù)責(zé)。 5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚(yáng)資料。費(fèi)用_元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。 6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由_負(fù)責(zé)。 附：廣告詞 1、新_新消遣新消費(fèi)_節(jié)全場贈送驚喜多多。 2、新_新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。 關(guān)于會員活動主題方案篇3 一、市場環(huán)境分析 1、我店經(jīng)營中存在的問題 (1)目標(biāo)顧客群定位不太精確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要緣由是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在肯定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信念、 我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，

11、我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位、應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場、我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要緣由、我店所在的_區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是一般職工、而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面對中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。 (2)新聞宣揚(yáng)力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于_集團(tuán)(_集團(tuán)是我市聞名企業(yè))但.上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣揚(yáng)外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低

12、。 2、四周環(huán)境分析。 盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于_國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為便利，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛許多，流淌客人是一個潛在的消費(fèi)群、高校生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名同學(xué)，假如我們可以供應(yīng)適合同學(xué)的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。 3、競爭對手分析我店四周沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營力量上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的四周居民和同學(xué)、總體上看他們的經(jīng)營狀況是不錯的、而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實

13、際的經(jīng)營狀況并不抱負(fù)，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。 4、我店優(yōu)勢分析。 (1)我店是隸屬于_集團(tuán)的子公司，_集團(tuán)是我市的聞名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分信任我們供應(yīng)的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分留意到這一點來吸引消費(fèi)者。 (2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引同學(xué)。 機(jī)會點： 本企業(yè)雄厚的實力為我們的進(jìn)展供應(yīng)了條件; 便利的交通和巨大的潛在顧客群; 良好的硬件及已有的高素養(yǎng)工作

14、人員為我們的調(diào)整和進(jìn)展供應(yīng)了寬闊的空間。 二、目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場即最有盼望的消費(fèi)者組合群體、目標(biāo)市場的明確既可以避開影響力的鋪張，也可以使廣告有其針對性、沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有愛好、有支付力量消費(fèi)者，也是酒店力量所及的消費(fèi)者群、酒店應(yīng)當(dāng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿足，最終增加銷售額、顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可猜測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能供應(yīng)免費(fèi)的口碑宣揚(yáng)、維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時

15、還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定、 因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處： 1、從現(xiàn)有顧客中獵取更多顧客份額、忠誠的顧客情愿更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨便消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長、 2、削減銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行肯定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟識，飯

16、店也非常清晰顧客的特別需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了。 3、贏得口碑宣揚(yáng)、對于飯店供應(yīng)的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會詢問飯店的現(xiàn)有顧客、而具有較高滿足度和忠誠度的老顧客的建議往往具有打算作用，他們的有力推舉往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣，飯店既節(jié)約了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。 4、員工忠誠度的提高、這是顧客關(guān)系營銷的間接效果、假如一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系、在為那些滿足和忠誠的顧客供應(yīng)服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿足度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)

17、質(zhì)量的提高，使顧客滿足度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)、依據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)當(dāng)把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和四周的高校生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體、他們有如下的共性： 1)收入水平或消費(fèi)力量一般，講究實惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善、 2)不具常常的高消費(fèi)力量但卻有間或的改善生活的愿望、 3)關(guān)注平安衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境、同學(xué)則更喜愛就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格、 三、市場營銷總策略 1、“百姓的高檔酒店”獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面對中低收入的百姓和四周的高校生，但卻不意味把酒店的品位

18、和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要供應(yīng)給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不行用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的敬重 2、進(jìn)行立體化宣揚(yáng)，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對_酒店有一個熟悉、讓消費(fèi)者熟悉到我們供應(yīng)給他的是一個讓他有力量享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿意、 3、采納強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者留意，建立知名度、 四、行動方案和執(zhí)行方案 (一)銷售方法的策略： 1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營的菜系、過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜愛，我們可以做大眾菜

19、也可以依據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合一般百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并依據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要、 2、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照看了高消費(fèi)顧客的要求、價格策略： 優(yōu)待折扣。 抽獎及精品贈送優(yōu)待。 3、為一般百姓和同學(xué)供應(yīng)低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，

20、但主要是依據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)、主要目的是以實惠取勝、面對同學(xué)推出快餐，價格略高于同學(xué)食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成消遣休閑廣場，采納露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于同學(xué)休閑談天，供應(yīng)免費(fèi)的卡拉ok、電視，供應(yīng)各種飲料。 4、面對司機(jī)供應(yīng)便利快捷的餐飲，免費(fèi)停車。 5、面對四周居民供應(yīng)婚宴、壽宴服務(wù)。 6、在年節(jié)開展促銷活動。 (二)廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣揚(yáng)或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立

21、形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為、在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有非常強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不肯定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。 1、市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向、廣告知求：讓您成為真正的上帝、 2、廣告的表現(xiàn)原則及重點、 a、質(zhì)量來自實力的保證、 b、先給您驚喜的價格，不行動就會傷心、 c、在廣告中制造一種文化。 3、訴求重點。 a、企業(yè)形象廣告。 b、商品印象廣告。 c、促銷廣告。 4、實施方法： 報

22、紙廣告，是整個廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。 宣揚(yáng)海報。 綜合海報。 公司名稱旗，增加公司的形象。 現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。 現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精品贈送優(yōu)待。 五、營銷預(yù)算 飯店營銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費(fèi)制服培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額。 六、評估掌握 1、年度方案掌握：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查方案指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量方案實現(xiàn)的質(zhì)量、 2、獲利性掌握：由營銷掌握員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及

23、預(yù)定數(shù)等分析以加以掌握，檢查飯店贏利或虧損狀況、 3、戰(zhàn)略性掌握：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體狀況及整體 關(guān)于會員活動主題方案篇4 酒店營銷是一門討論飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的打算著一個酒店的將來進(jìn)展前途。 _日，是我國傳統(tǒng)的_節(jié)，也是我國僅次于_節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。_恰在秋季的中間，故謂之_節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂

24、“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。_節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與.效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。 二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。 2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。 3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在2030元(不含酒

25、水)。 4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。 三、營銷策略 1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。 2、假如一家人里有一個人的生日是_月_日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(依據(jù)酒店的實際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。 3、假如手機(jī)和固定電話號碼尾號是_(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(依據(jù)酒店的實際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中

26、秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4、由于本酒店臨時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈送一些和_節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。 6、活動的時間定于農(nóng)歷_月_日_日。 四、推廣策略 1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。 2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

27、4、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。 留意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。 五、其它相關(guān)的策略 保安必需要保證酒店的平安;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 六、效果猜測 假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。 七、其它建議 1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客

28、的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。 3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增加酒店的知名度。 關(guān)于會員活動主題方案篇5 一、背景 20_年情人節(jié)即將到來，校內(nèi)愛情氛圍深厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的好機(jī)會。 二、活動主題 攜手老友記讓愛更甜美 三、活動目的 借助20_情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)

29、人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 四、活動對象 以_學(xué)院的在校生為主，兼有老師及其家屬等。 五、活動時間 2月13日2月15日 六、活動地點 _學(xué)院二組的老友記餐廳 七、活動方式 打折;贈送;抽獎 1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)待。 2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。 3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參與有抽獎活動，同時可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百張) 八、廣告協(xié)作 1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜美”的字語，并懸掛在校內(nèi)惹眼的地方。 2.發(fā)放傳單。 3.網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，在_學(xué)院的貼吧

30、進(jìn)行宣揚(yáng)，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。 九、活動支配 (1)前期預(yù)備 人員支配： 1、活動開頭的前一周，必需確定參加活動的人員。 2、活動之前需對全部參加的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。 3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。 物品支配提前預(yù)備好相應(yīng)的宣揚(yáng)物料如產(chǎn)品宣揚(yáng)單、促銷橫幅、禮品等 (2)中期操作 1.相關(guān)人員必需準(zhǔn)時到場。 2.面對顧客要面帶微笑。 3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。 4.維持好現(xiàn)場的次序。 (3)后期連續(xù) 對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，準(zhǔn)時發(fā)覺問題，改進(jìn)服務(wù)。 十、活動費(fèi)用預(yù)算 促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元 序號項目金額 1傳單40 2橫幅50 3拍照100 4

31、問卷20 5禮品200 合計(小寫)：410 十一、意外防范 維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。 十二、活動效果與猜測 本次促銷活動是依據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立_學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個_學(xué)院的市場，贏得廣闊同學(xué)群體的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長期生意興隆的目的。 關(guān)于會員活動主題方案篇6 一、活動主題 深化推動計生協(xié)改革進(jìn)展 全面落實六項重點任務(wù) 二、活動時間 5月8日至5月31日。 三、活動內(nèi)容 結(jié)合全面兩孩政策、生育關(guān)懷行動、方案生育群眾自治等工作，通過系列宣揚(yáng)服務(wù)活動，加強(qiáng)生育政策宣揚(yáng)，弘揚(yáng)新型生育文化，大

32、力宣揚(yáng)基層協(xié)會先進(jìn)典型，營造良好的有利于人口和方案生育工作的.環(huán)境。 (一)組織計生文藝演出。通過組織開展計生文藝演出，以節(jié)目形式和學(xué)問搶答方式廣泛傳播健康科學(xué)學(xué)問和理念，促進(jìn)生育文明建設(shè)。 (二)開展青春期訓(xùn)練、“三優(yōu)”講座。組織專業(yè)師資進(jìn)校內(nèi)、進(jìn)社區(qū)為青少年開展青春健康訓(xùn)練，為“三優(yōu)”對象開展科學(xué)孕育指導(dǎo)服務(wù)。 (三)開展“5.29”會員活動日現(xiàn)場服務(wù)活動。通過現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放計生藥具、兩孩政策解讀、“三優(yōu)”、生殖健康、青春期健康和再生育詢問服務(wù)、義診、計生家庭合法權(quán)益詢問維護(hù)等，為群眾供應(yīng)更好的計生服務(wù)。 (四)開展慰問關(guān)懷活動。開展多層面的走訪慰問活動，特殊是走訪慰問困難計生家庭、計生特別家庭、計生協(xié)困難職工、流淌人口和“三留守”人員(留守老人、留守婦女和留守兒童)等，形成互幫互助的良好風(fēng)尚。 (五)開展親子活動。