1、康復(fù)產(chǎn)品共享平臺(tái)運(yùn)行方案5月第1頁(yè)P(yáng)ART 1項(xiàng)目介紹行業(yè)背景PEST市場(chǎng)容量第2頁(yè)家庭保健工程（HHCE）實(shí)物租賃老齡事業(yè)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)背景康復(fù)產(chǎn)品共享：與四個(gè)行業(yè)相關(guān)：家庭保健工程、老齡事業(yè)、康復(fù)醫(yī)療、以及實(shí)物租賃。都屬于國(guó)家政策大力扶持、且市場(chǎng)需求不停增加行業(yè)；在日本已經(jīng)非常普及、家用醫(yī)療器械使用90%都是靠租賃實(shí)現(xiàn)；伴隨我國(guó)老齡化進(jìn)程加速，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)需求必定增加，租賃作為一個(gè)能夠最大程度節(jié)約用戶使用成本和社會(huì)資源消費(fèi)模式，會(huì)越來(lái)越受到用戶青睞，在我國(guó)將是大勢(shì)所趨?？祻?fù)產(chǎn)品共享第3頁(yè)P(yáng)EST政治政策支持進(jìn)入高速發(fā)展期醫(yī)療器械科技“十二五”規(guī)劃關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革意見關(guān)于促進(jìn)健康服

2、務(wù)業(yè)發(fā)展若干意見醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例“健康中國(guó)2030規(guī)劃剛要”國(guó)家對(duì)小區(qū)和居家養(yǎng)老政策傾斜重視發(fā)展租賃市場(chǎng)要大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展要發(fā)展包含醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)健康服務(wù)業(yè)要主動(dòng)推進(jìn)醫(yī)療器材共享模式要加緊推進(jìn)康復(fù)項(xiàng)目建設(shè)要主動(dòng)應(yīng)對(duì)人口老齡化，推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合明確提出第4頁(yè)P(yáng)EST 政治第5頁(yè)當(dāng)前我國(guó)居民消費(fèi)支出以每年大于15%速度增加，消費(fèi)水平提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變以及消費(fèi)意識(shí)進(jìn)步會(huì)刺激家用醫(yī)療器械滲透率提升。據(jù)9月中國(guó)政府公布一份匯報(bào)顯示，與老年人相關(guān)商品和服務(wù)GDP占比約8%，市場(chǎng)潛力達(dá)4萬(wàn)億人民幣，這幾乎與房地產(chǎn)處于一個(gè)旗鼓相當(dāng)重量級(jí)。上述匯報(bào)還指出，到2050年，老年人消費(fèi)將占GDP三分之一

3、。PEST經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、以及老齡市場(chǎng)快速增加，會(huì)刺激家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速增加。首先老年人醫(yī)療需求急需減負(fù)，也會(huì)推進(jìn)家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求從購(gòu)置模式向租賃模式轉(zhuǎn)變其次據(jù)新聞周刊報(bào)道，近二十年來(lái)，工資上漲1020倍，而醫(yī)藥上漲了100200倍之間。再加上我國(guó)人口當(dāng)前已進(jìn)入老齡化階段，60歲以上老年人已占人口總數(shù)10左右，衰老和老年常見病將會(huì)成為家庭一個(gè)沉重負(fù)擔(dān)。 第6頁(yè)P(yáng)EST社會(huì)21世紀(jì)中國(guó)將是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)老齡社會(huì)，當(dāng)前正處于第一階段，即快速老齡化階段。到，60歲以上老年人數(shù)量將突破2.4億，其中，80歲及以上老年人口將到達(dá)3067萬(wàn)人，占老年人口12.37%。中國(guó)將成為全球老年人比重最高、絕

4、對(duì)數(shù)最大國(guó)家。階段老年人數(shù)量老齡化水平老年人口其中，80歲以上老年人中占比-快速老齡化2.4億306712.37%近20%-2050年加速老齡化4億944821.78%30%2051-21高度老齡化平臺(tái)期3-4億1億左右25%-30%31%第7頁(yè)P(yáng)EST社會(huì)租賃，作為一個(gè)全新消費(fèi)方式，正在被中國(guó)越來(lái)越多消費(fèi)者所接收，并日益成為當(dāng)代消費(fèi)之時(shí)尚。社會(huì)快速發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)觀念趨向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)觀念，中國(guó)租賃業(yè)面臨著暴發(fā)拐點(diǎn)。同時(shí)，摩拜單車開啟了國(guó)內(nèi)“共享時(shí)代”，“共享經(jīng)濟(jì)” 發(fā)展勢(shì)頭迅猛。我國(guó)當(dāng)前正處于醫(yī)療保健網(wǎng)從第二階段向第三階段過(guò)渡時(shí)期，家庭預(yù)防、醫(yī)療和康復(fù)將成為未來(lái)主流。第一階段：醫(yī)療保健完全依

5、靠綜合和專科醫(yī)院；第二階段：常見病、多發(fā)病以小區(qū)醫(yī)院為主體；第三階段：綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院為骨干，小區(qū)醫(yī)院為分支，家庭醫(yī)療、康復(fù)、預(yù)防為補(bǔ)充。第8頁(yè)P(yáng)EST科技新融合、新技術(shù)、新模式將為醫(yī)療器械拓展一片新天地。因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品價(jià)格昂貴、使用不方便、占地面積大等原因造成我國(guó)醫(yī)療器械家庭化步伐并不是很快。但伴隨醫(yī)療器械產(chǎn)品逐步向小型化、無(wú)人化發(fā)展，我國(guó)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入普通家庭夢(mèng)想已經(jīng)不那么遙遠(yuǎn)。醫(yī)療模式演變將使家庭醫(yī)療儀器、家用輔助類機(jī)器人設(shè)備、小區(qū)康復(fù)用醫(yī)療設(shè)備、CAD、機(jī)器人、面向電子健康檔案技術(shù)與產(chǎn)品成為新熱點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域，康復(fù)類和提升生活質(zhì)量醫(yī)療器械將極具發(fā)展前景。在醫(yī)療器械應(yīng)用方面將出現(xiàn)新

6、模式，租賃、托管、更寬范圍服務(wù)協(xié)議等形式將越來(lái)越多，家庭和小區(qū)在預(yù)防和康復(fù)中作用將大大提升，與之對(duì)應(yīng) 醫(yī)療器械將呈高需求狀態(tài)，如面向家庭檢測(cè)儀器、面向小區(qū)康復(fù)設(shè)備等。第9頁(yè)市場(chǎng)容量在很多人印象中，總以為老人沒有錢，消費(fèi)能力有限，但從財(cái)富擁有情況看，中老年是財(cái)富擁有量最高群體。尤其是在未來(lái)5-，新中國(guó)成立后第二次“嬰兒潮”高凈值人群逐步步入老年，老齡產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展“黃金階段”，富裕人群老化將是我國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)最大紅利。當(dāng)前我國(guó)老年相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超出2.8萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)，未來(lái)老年產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)將快速增加，總體市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)5.7萬(wàn)億元。 第10頁(yè)市場(chǎng)容量輔具租賃市場(chǎng)已打開，共享康復(fù)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大當(dāng)前國(guó)

7、際市場(chǎng)上輔具租賃普遍，日本在輔具租賃金額約合人民幣170元，當(dāng)初日本只有1.27億人口；而我國(guó)是13億多人口，是日本10倍以上，而且中國(guó)人口老齡化加速，輔具租賃市場(chǎng)預(yù)期就是千億級(jí)。以輪椅市場(chǎng)為例：前人們認(rèn)為殘疾人才用輪椅，不過(guò)今天輪椅只是一個(gè)代步工具。前輪椅市場(chǎng)規(guī)模是10萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在是150萬(wàn)臺(tái)左右；前制氧機(jī)市場(chǎng)規(guī)模是3萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在是70萬(wàn)臺(tái)。很多單品都形成了暴發(fā)式增加，過(guò)去是個(gè)小風(fēng)口，未來(lái)是個(gè)大風(fēng)口。收入水平、健康意識(shí)、購(gòu)置便利性三座大山掀翻了，這個(gè)市場(chǎng)春天就來(lái)了。第11頁(yè)P(yáng)ART 2市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)品分析市場(chǎng)分析第12頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境起步階段共享經(jīng)濟(jì)到來(lái)，讓零售藥店醫(yī)療器械業(yè)務(wù)也開始出現(xiàn)向租賃市場(chǎng)

8、轉(zhuǎn)移跡象。健康之家與京東合作，成為國(guó)內(nèi)首家護(hù)理康復(fù)、輔具租賃專業(yè)服務(wù)商。安馨在家、齊悅共享等企業(yè)也陸續(xù)開展養(yǎng)老器械租賃業(yè)務(wù)，不過(guò)在我國(guó)還未形成租賃市場(chǎng)：剛才起步，市場(chǎng)教育沒有跟上，相關(guān)保險(xiǎn)沒有跟上，也還還未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)和流程。健租寶第13頁(yè)競(jìng)品分析企業(yè)名稱行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)資源北京健租寶科技有限企業(yè)國(guó)內(nèi)最大家用醫(yī)療器械零售商康復(fù)之家輔具租賃服務(wù)中心含有國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)全套拆解洗消體系； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)涵蓋B端與C端?！百N身居家養(yǎng)老教授”；機(jī)構(gòu)“養(yǎng)老技術(shù)硬件集成及系統(tǒng)處理方案提供者”；政府“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)顧問”1月，完成1100萬(wàn)天使輪融資北京安馨在家養(yǎng)老器械租賃有限企業(yè)自開始參加國(guó)內(nèi)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老機(jī)構(gòu)投資運(yùn)行實(shí)

9、踐居家適老化改造、居家養(yǎng)老用具、養(yǎng)老器械租賃居家養(yǎng)老“三位一體”關(guān)鍵產(chǎn)品服務(wù)國(guó)藥樂仁堂河北醫(yī)療器械貿(mào)易有限企業(yè)前身是石家莊醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)療器械分企業(yè)，國(guó)藥控股股份科學(xué)儀器、制藥設(shè)備（國(guó)家有要求除外）、化學(xué)試劑、醫(yī)療器械銷售及售后服務(wù)和技術(shù)咨詢，保健食品批發(fā)零售、健身器材等產(chǎn)品項(xiàng)目青島雨諾網(wǎng)絡(luò)信息股份有限企業(yè)成立于，前身是一家以管理信息化為經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵，以軟件研發(fā)、咨詢服務(wù)、教育培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)企業(yè)。主打醫(yī)療器械租賃，推出“智慧醫(yī)療服務(wù)”理念螞蟻金服生態(tài)合作搭檔騰訊云戰(zhàn)略合作搭檔蘇州齊悅共享健康科技有限企業(yè)成立，主要經(jīng)營(yíng)范圍：健康科技、生物科技、基因科技、計(jì)算機(jī)科技、電子科技、信息科技領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)

10、服務(wù);健康信息咨詢；電子商務(wù)服務(wù);企業(yè)管理咨詢老年護(hù)理,家庭健康管理,康復(fù)理療設(shè)備和產(chǎn)品，致力于打造連鎖型科技感健康體驗(yàn)中心第14頁(yè)競(jìng)品分析第15頁(yè)越來(lái)越多家庭意識(shí)到，專業(yè)養(yǎng)老器械對(duì)確保老人生活質(zhì)量起到至關(guān)主要作用。我國(guó)家用醫(yī)療器械 租賃式消費(fèi)還未成熟養(yǎng)老器械購(gòu)置市場(chǎng) “四大痛點(diǎn)”：產(chǎn)品售價(jià)高，使用周期短，選擇范圍小，質(zhì)量難確保。市場(chǎng)分析現(xiàn)實(shí)狀況以購(gòu)置為主買廉價(jià)將就用變廢品因?yàn)閮r(jià)格等各方面原因，相當(dāng)大一部分消費(fèi)者會(huì)選擇中低端產(chǎn)品，即使能滿足使用需求，但產(chǎn)品質(zhì)量、效果都有待提升。輪椅大普查數(shù)據(jù)顯示：70%輪椅使用者在使用著不適合他們輪椅使用過(guò)程中，囿于價(jià)格原因，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代平均使用時(shí)間不長(zhǎng)，

11、昂貴醫(yī)療器材，在“被需要”一段時(shí)間后，大多閑置，無(wú)法處理。第16頁(yè)市場(chǎng)分析難點(diǎn)租售比超出50%，用戶往往會(huì)選擇“咬咬牙買臺(tái)廉價(jià)”租售比一些比較貴設(shè)備租賃，又存在押金高昂制約押金較為粗笨醫(yī)療器械，運(yùn)費(fèi)成本太高運(yùn)費(fèi)二手護(hù)理床上一任使用者病逝，是否會(huì)對(duì)使用者造成心理障礙，“不吉利”心理顧慮用戶角度 主要難點(diǎn)在于使用成本、包含租金、押金、運(yùn)費(fèi)；以及對(duì)二手產(chǎn)品心理顧慮，包含消毒、“不吉利”；醫(yī)療器械潔凈、消毒問題也是用戶考慮之一消毒第17頁(yè)市場(chǎng)分析難點(diǎn)消費(fèi)低頻、目標(biāo)人群不夠大、受固定場(chǎng)所限制，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)受眾規(guī)模如：當(dāng)父母年紀(jì)大了后，很多兒女會(huì)直接給他們父母購(gòu)置好輪椅，以方便他們出門，這個(gè)輪椅需求早

12、已被提前釋放需求提前釋放企業(yè)角度 主要難點(diǎn)在于推廣成本，包含受眾規(guī)模、受眾需求；如：器械損壞需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)和流程其它第18頁(yè)市場(chǎng)分析處理方案哪里有問題，哪里就有處理方法思索。擔(dān)心這些問題都是會(huì)有對(duì)應(yīng)處理方法對(duì)于能看到商機(jī)企業(yè)，已經(jīng)在行動(dòng)中難點(diǎn)轉(zhuǎn)化成詳細(xì)問題提議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略性價(jià)比“租比買合算”建立產(chǎn)品標(biāo)簽（租售比、對(duì)應(yīng)病癥、對(duì)應(yīng)場(chǎng)景、使用周期、器械重量、操作難易程度等），對(duì)產(chǎn)品細(xì)分后制訂對(duì)應(yīng)策略。如：對(duì)于租售比高產(chǎn)品，如輪椅等，其實(shí)是存在產(chǎn)品本身價(jià)格區(qū)間大，租售比波動(dòng)也比較大，重點(diǎn)要處理問題，怎么讓用戶選擇租用貴、好產(chǎn)品，而不是選擇去購(gòu)置廉價(jià)、不適合產(chǎn)品。選擇適當(dāng)對(duì)標(biāo)：租賃和購(gòu)置對(duì)比（以產(chǎn)品

13、中高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)租售比）；和其它供給商對(duì)比（我們租金更廉價(jià)）；不一樣租期對(duì)比（價(jià)格錨點(diǎn)策略）不定時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)滿減優(yōu)惠券1元熱租，租商品送禮品押金“能不能不付押金或者少付押金？”引入其它信用體系，設(shè)定免押額度芝麻信用免押金運(yùn)費(fèi)“不要小看，包郵威力”包郵是刺激用戶消費(fèi)、刺激用戶升級(jí)消費(fèi)推進(jìn)力線下門店自提；線下有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)城市可自提，或無(wú)償上門安裝；其它地域以實(shí)際交通費(fèi)用進(jìn)行收費(fèi)與藥店等醫(yī)療器械銷售企業(yè)合作，設(shè)置提貨門店與物流企業(yè)2B部門合作，拿協(xié)議價(jià)，作為優(yōu)惠返還給用戶第19頁(yè)市場(chǎng)分析處理方案難點(diǎn)轉(zhuǎn)化成詳細(xì)問題提議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略消毒“我想用安全放心產(chǎn)品，最好是全新”“購(gòu)置成套消毒設(shè)備，一兩百萬(wàn)，幾層消毒，

14、消毒后二手器械比一些小廠家生產(chǎn)一手還潔凈?！苯∽鈱氁M(jìn)國(guó)際先進(jìn)模式，投資興建國(guó)內(nèi)首家康復(fù)輔具清洗消毒租賃中心器械回收處理渠道，租賃提供全新設(shè)備心理顧慮“二手會(huì)不會(huì)不安全？會(huì)不會(huì)不吉利？”宣傳一個(gè)新生活方式，以發(fā)達(dá)國(guó)家、一線城市，輔具租賃生活場(chǎng)景開展宣傳需要花一部分時(shí)間和精力去培育消費(fèi)者，傳輸醫(yī)療器械租賃安全性等相關(guān)常識(shí)，不過(guò)我們相信憑借我們專業(yè)、專注將快速打消用戶顧慮受眾定位“怎么找到我們用戶？”建立用戶（使用者)畫像、客戶（購(gòu)置者）定位，鎖定客戶觸點(diǎn)，開展場(chǎng)景運(yùn)行“怎么找到更多用戶？”讓用戶帶來(lái)用戶，一個(gè)用戶擴(kuò)散到周圍相同需求用戶群體，設(shè)定分享機(jī)制開展家庭康復(fù)指導(dǎo)師相關(guān)工作，培育小區(qū)工作人員

15、、老用戶中高影響力人群作為家庭康復(fù)指導(dǎo)師“長(zhǎng)久使用用戶能不能成為我們客戶？”在產(chǎn)品迭代中，能夠及時(shí)更換交替等“已經(jīng)購(gòu)置了器械用戶，能不能成為我們客戶？”舊器械回收+升級(jí)器械租賃，能夠針對(duì)這類用戶開展專題營(yíng)銷活動(dòng)，“以舊換新”第20頁(yè)P(yáng)ART 3產(chǎn)品運(yùn)行租賃模式共享模式產(chǎn)品規(guī)劃第21頁(yè)租賃模式（O2H）用戶（使用者）定位：針對(duì)老年人市場(chǎng)家用醫(yī)療器械租賃客戶（購(gòu)置者）定位：兒女；老人自己或伴侶從兩方面入手：一是老人消費(fèi)習(xí)慣；二是從老人生活場(chǎng)景設(shè)計(jì)觸點(diǎn)面向老人主要經(jīng)過(guò)各電商平臺(tái)布點(diǎn)面向兒女第22頁(yè)租賃模式（O2H） 老年群體細(xì)分第23頁(yè)租賃模式（O2H） 老年人消費(fèi)習(xí)慣固執(zhí)孤獨(dú)失落節(jié)儉攀比病多（5-

16、6種）潛伏性不穩(wěn)定（易復(fù)發(fā)）長(zhǎng)久性（得病幾十年）難治愈性格特征身體特征消費(fèi)者影響原因兒女意見：當(dāng)代家庭很多用具技術(shù)含量越來(lái)越高，很多老年人不愿意為購(gòu)置這些產(chǎn)品而操心，于是放手讓年輕人自己去決定。親朋摯友推薦：相信朋友介紹，喜歡結(jié)伴消費(fèi)。教授意見：養(yǎng)生教授提議，對(duì)老人健康方面消費(fèi)決議至關(guān)主要。圖小利：降價(jià)、折扣、買一贈(zèng)一等促銷活動(dòng)，會(huì)刺激老年人消費(fèi)。重服務(wù)：服務(wù)是老年人尤其看重消費(fèi)內(nèi)容。重視店內(nèi)體驗(yàn)：相比線上，在店內(nèi)看到實(shí)物會(huì)更放心，購(gòu)置也更方便，不用等候很長(zhǎng)時(shí)間。92%老人認(rèn)為店內(nèi)體驗(yàn)會(huì)影響他們消費(fèi)決議。信任傳統(tǒng)媒體，電視、報(bào)紙、廣播等：高收入老年群體更青睞電視購(gòu)物渠道對(duì)平面媒體軟文廣告、經(jīng)典

17、事例等廣告形式最輕易接收；一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機(jī)習(xí)慣，所以，廣播是老年人產(chǎn)品一個(gè)主要信息傳輸渠道。實(shí)體渠道：高齡老人最喜歡經(jīng)過(guò)藥房和醫(yī)院渠道購(gòu)置醫(yī)療相關(guān)商品新媒體：近四成老年消費(fèi)者有使用微信習(xí)慣，主要用聊天功效、微信群功效，對(duì)朋友圈、公眾號(hào)接收水平不一。微信，聊天、微信群、朋友圈和公眾號(hào)不太擅長(zhǎng)觸點(diǎn)偏好第24頁(yè)租賃模式（O2H） 老年人消費(fèi)習(xí)慣緩解苦痛盡早康復(fù)健康活動(dòng)、享受生活和朋友一起成為某方面意見領(lǐng)袖、幫助朋友得到實(shí)時(shí)、直觀、易懂指導(dǎo)有些人溝通病癥、傾訴投其所好不想去醫(yī)院不想多花錢擔(dān)心受騙不愿麻煩家人不想學(xué)習(xí)新東西不喜歡改變儆其所惡第25頁(yè)租賃模式（O2H） 針對(duì)老年人觸點(diǎn)生活

18、場(chǎng)景觸點(diǎn)推廣方式高頻場(chǎng)景買菜超市地推菜市場(chǎng)接送幼稚園小學(xué)娛樂棋牌老年活動(dòng)中心廣場(chǎng)舞公園小區(qū)義診宅家電視廣告投放當(dāng)?shù)貓?bào)紙微信公眾號(hào)客服個(gè)人號(hào)收音機(jī)廣告投放在路上公交移動(dòng)巴士廣告投放地鐵第26頁(yè)租賃模式（O2H） 針對(duì)老年人觸點(diǎn)生活場(chǎng)景觸點(diǎn)推廣方式中低頻場(chǎng)景居委會(huì)合作運(yùn)行老年大學(xué)小區(qū)診所藥店體檢中心商場(chǎng)共享設(shè)備廣告投放旅行社旅行社工作人員醫(yī)院廣告投放其它養(yǎng)老院合作運(yùn)行第27頁(yè)租賃模式（O2H） 針對(duì)老年人觸點(diǎn)品宣吸粉合作讓老人知曉品牌、產(chǎn)品，在有需求時(shí)候能夠想到我們產(chǎn)品廣告投放：電視觸點(diǎn)各大互聯(lián)網(wǎng)電視盒子開機(jī)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體當(dāng)?shù)貓?bào)社投廣告公交、地鐵移動(dòng)巴士醫(yī)院、體檢中心-WIFI登陸廣告微信吸粉：讓老

19、人關(guān)注我們公眾號(hào)、客服個(gè)人號(hào)，經(jīng)過(guò)微信公眾號(hào)、微信群綁定目標(biāo)群體地推：超市、菜市場(chǎng)、幼稚園、小學(xué)、老年活動(dòng)中心、公園、小區(qū)等場(chǎng)所發(fā)放宣傳物料、小禮品（如老年人喜歡扇子、購(gòu)物袋、雞蛋、以及醫(yī)療方面廉價(jià)周圍）小區(qū)門口開展義診，無(wú)償測(cè)血糖、血壓、現(xiàn)場(chǎng)咨詢解答等；與居委會(huì)、老年大學(xué)合作，不定時(shí)開展康復(fù)講座合作運(yùn)行：小區(qū)診所、藥店合作，發(fā)展成為我們線下體驗(yàn)店第28頁(yè)租賃模式（O2H） 針對(duì)兒女觸點(diǎn)電商平臺(tái)布點(diǎn)京東淘寶閑魚雨諾信用借各大電商平臺(tái)第三方平臺(tái)生活類網(wǎng)站、APP合作百姓網(wǎng)58同城京東到家健康頻道微信全方位布點(diǎn)公眾號(hào)微店小程序微商第29頁(yè)租賃模式（B2G、B2B） 可參考借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與政府、機(jī)構(gòu)合作方式B2G健租寶：政府“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)顧問”B2B處理方案健租寶：健租寶：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“養(yǎng)老技術(shù)硬件集成及系統(tǒng)處理方案提供者”為養(yǎng)老單位提供用具配套方案，及相關(guān)培訓(xùn)和咨詢。安馨在家：一些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也向其提出了合作意向第30頁(yè)共享模式選擇適合康復(fù)產(chǎn)品，試點(diǎn)共享模式獲取直接經(jīng)濟(jì)收益提升品牌知曉度官微吸粉與關(guān)鍵目標(biāo)群體相同公眾號(hào)進(jìn)行資源交換主要目圈粉變現(xiàn)、廣告投放等后向盈利商業(yè)模式共享體重秤對(duì)標(biāo)產(chǎn)品第31頁(yè)共享模式痛點(diǎn)治療儀嬰幼兒學(xué)步矯正器運(yùn)動(dòng)康復(fù)輔具藥店診所母嬰用具店健身館商業(yè)綜合體掃碼關(guān)注公眾號(hào)添加朋友微信支付使用共享設(shè)備共享場(chǎng)所使用流程第32頁(yè)共享模式漲粉快：經(jīng)市場(chǎng)實(shí)測(cè)，平均每