1、YCF正版可修改PPT（本科）創(chuàng)業(yè)學(xué)NO5教學(xué)課件創(chuàng) 業(yè) 學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃的概念、意義與分類01目錄/CONTENTS創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容02創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫03第五章創(chuàng) 業(yè) 計 劃第一章創(chuàng) 業(yè) 計 劃 學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)計劃的概念、意義和分類；了解創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容；掌握創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟、原則；掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的可行性分析。第五章 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 從每屆由一所高校舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽，到中央電視臺創(chuàng)辦的紅遍大江南北的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目贏在中國，再到深入校園各個角落的中國“互聯(lián)網(wǎng) + ” 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，形形色色的創(chuàng)業(yè)大賽以一波高過一波之勢激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)熱情，使人們產(chǎn)生了很多創(chuàng)意。以下是贏在中國

2、第三季的幾個參賽者的創(chuàng)意：創(chuàng)意1：打造新一代貓砂的中國第一品牌，掀起一場貓砂產(chǎn)品的改革風(fēng)暴。據(jù)統(tǒng)計，目前中國家養(yǎng)貓數(shù)量達1億只，貓砂產(chǎn)品的市場容量已經(jīng)達到了300億元。飼養(yǎng)寵物一方面可以給人們的業(yè)余生活帶來了很多的快樂；另一方面會對人的健康帶來潛在的危害，如貓的排泄物會有很多的細菌，處理不好會對人的健康帶來不好的影響。引 例 創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)計劃第五章 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 我們的貓砂具有環(huán)保、滅菌、高吸收性、使用方便的優(yōu)點。寵物行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，我堅信我們一定能做成中國貓砂的第一品牌。創(chuàng)意2：杰克魔豆咖啡連鎖事業(yè)。這個項目由三個部分組成。第一部分為咖啡生活館，主要針對1845歲的人群，其中2035歲為

3、尖端消費群體，以女性消費者為主，毛利率為70%75%；第二部分是行動咖啡吧，主要針對1235歲的人群，每個消費者平均消費10元錢，以外賣為主要形式，毛利率為60%；第三部分為業(yè)務(wù)銷售及加盟服務(wù)，加盟服務(wù)包括幫加盟店做管理及服務(wù)咨詢，收益方式是加盟主投資金額的10%。希望通過我們成熟的工程團隊、設(shè)計團隊、研發(fā)團隊、教育團隊來實現(xiàn)市場的迅速拓展。引 例 創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)計劃第五章 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 創(chuàng)意3：最專業(yè)的禮品團購服務(wù)商。經(jīng)過粗略統(tǒng)計，目前的禮品市場大概有3 000億元的市場容量。那么，我們通過什么給客戶提供服務(wù)呢？就是通過我們的供應(yīng)商管理體系、客戶管理體系、質(zhì)量管理體系，為客戶提供從市場調(diào)研到產(chǎn)

4、品研發(fā)、生產(chǎn)，再到禮品促銷的全面的禮品團購服務(wù)。我們將對禮品采購進行全面的設(shè)計和管理，打造一個最專業(yè)的禮品團購服務(wù)商。這些創(chuàng)意的誕生多數(shù)是感性的，而把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的行為和過程，并最終產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)成果則不僅僅是感性的事，需要進行科學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃，并制作一份專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。 引 例 創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃的概念、意義與分類01一、 創(chuàng)業(yè)計劃的概念計劃就是籌劃如何使用時間、資源，以實現(xiàn)期望實現(xiàn)的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃是指創(chuàng)業(yè)者為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所制定的具體行動綱領(lǐng)和實施步驟。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對有關(guān)創(chuàng)業(yè)項目所有事項的系統(tǒng)安排，包括創(chuàng)業(yè)前景展望、各種資源的整合、經(jīng)營思想、戰(zhàn)略的確定等。二、 創(chuàng)業(yè)計劃的意義 創(chuàng)業(yè)計劃

5、是對新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立之前所有準(zhǔn)備工作的總結(jié)和整合，是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整、具體、深入的行動指南。新創(chuàng)企業(yè)的成長管理活動，包括融資、戰(zhàn)略營銷、人力資源等各個方面的管理活動都可以在創(chuàng)業(yè)計劃的指導(dǎo)下進行，因此創(chuàng)業(yè)計劃的制訂對于創(chuàng)業(yè)的過程來說意義重大。 創(chuàng)業(yè)計劃的意義主要體現(xiàn)在以下三個方面：二、 創(chuàng)業(yè)計劃的意義幫助創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路1. 許多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投入一項事業(yè)時憑借的僅僅是一時的熱情，當(dāng)其真正著手去做的時候，發(fā)現(xiàn)還需要考慮的因素有很多。創(chuàng)業(yè)者制訂創(chuàng)業(yè)計劃時，要以認真務(wù)實的態(tài)度分析自己所擁有的資源、市場狀況等，冷靜地分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否切實可行，清醒地認識自己的創(chuàng)業(yè)機會與風(fēng)險，明確自己的方向

6、和目標(biāo)，并對某一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)進行總體安排，進而理清創(chuàng)業(yè)的思路。二、 創(chuàng)業(yè)計劃的意義 幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)資金2. 創(chuàng)業(yè)不是一個人或幾個人能夠完成的，創(chuàng)業(yè)過程需要全體人員的一致支持，尤其在發(fā)展遇到阻力時，有了創(chuàng)業(yè)計劃的指導(dǎo)，團隊成員會為了未來的目標(biāo)堅持下去，使工作潛力得到挖掘。因此，創(chuàng)業(yè)計劃能夠幫助創(chuàng)業(yè)團隊樹立堅定的創(chuàng)業(yè)信心，促進創(chuàng)業(yè)者走向成功。 對新創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃還可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使新創(chuàng)企業(yè)員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，有助于企業(yè)員工之間密切配合，努力實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。二、 創(chuàng)業(yè)計劃的意義幫助創(chuàng)業(yè)者進行員工激勵及管理3. 意念形式的創(chuàng)業(yè)計劃是指創(chuàng)業(yè)計劃以意

7、念的形式形成一幅藍圖存在于創(chuàng)業(yè)者的頭腦中，創(chuàng)業(yè)者可以用語言的方式將其創(chuàng)業(yè)計劃展現(xiàn)給他人。這種表現(xiàn)形式的優(yōu)點是能夠深入人心，并且易于根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)資源等的變化進行修改；缺點是系統(tǒng)性差，主觀隨意性強。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類 （一）按計劃的表現(xiàn)形式分類意念形式的創(chuàng)業(yè)計劃1.三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類文本形式的創(chuàng)業(yè)計劃2. 文本形式的創(chuàng)業(yè)計劃是指創(chuàng)業(yè)計劃以文本的形式展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者自己和他人面前。這種表現(xiàn)形式的優(yōu)點是系統(tǒng)、全面、理性表達；缺點是時效性差，存在調(diào)整遲滯。一個完備的創(chuàng)業(yè)計劃通常都是以文本形式表現(xiàn)出來的。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類綜合創(chuàng)業(yè)計劃1. （二）按創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容分類 綜合創(chuàng)業(yè)計劃是全面實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

8、的創(chuàng)業(yè)計劃。例如，創(chuàng)業(yè)者計劃開發(fā)和銷售一種新產(chǎn)品，那么這份創(chuàng)業(yè)計劃就需要涵蓋產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個方面，內(nèi)容要非常具體，這就是一份典型的綜合創(chuàng)業(yè)計劃。綜合創(chuàng)業(yè)計劃的主要閱讀者是投資者，還有供應(yīng)商、潛在客戶、關(guān)鍵員工等利益相關(guān)者。其目的是讓他們了解創(chuàng)業(yè)計劃，激發(fā)興趣，投入到創(chuàng)業(yè)活動中，進而促進創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成功。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類專項創(chuàng)業(yè)計劃2. 專項創(chuàng)業(yè)計劃是對創(chuàng)業(yè)中某一項目的專門計劃，如創(chuàng)業(yè)融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、市場開拓計劃等。其中最重要的是創(chuàng)業(yè)融資計劃，因為資金是確保其他項目順利開始的基礎(chǔ)。專項創(chuàng)業(yè)計劃為某一項目的發(fā)展定下比較具體的方向，從而使創(chuàng)業(yè)項目中的相關(guān)員工了解該項目的發(fā)展規(guī)

9、劃，并激勵他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)成功而努力。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃1. （三）按創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)分類 吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃主要面向風(fēng)險投資者，目的是向風(fēng)險投資者募集資金。對于正在尋求資金的新創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)項目的名片。風(fēng)險投資者評估投資項目的首要資料就是創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃可以讓風(fēng)險投資者對投資項目的運作和效果有初步的了解。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類 需要說明的是，在編寫這一類型的創(chuàng)業(yè)計劃時要以風(fēng)險投資者的需求為出發(fā)點，盡量說明創(chuàng)業(yè)項目有足夠大的市場容量和較強的持續(xù)盈利能力，有一個完善、務(wù)實和可操作的項目實施計劃，有具備成功實施項目能力的管理團隊，并且具備項目運營的成功保障。三、

10、創(chuàng)業(yè)計劃的分類 許多創(chuàng)業(yè)者往往因為創(chuàng)業(yè)計劃在內(nèi)容方面有所欠缺，有時候連約見風(fēng)險投資者的機會都沒有。能夠吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括計劃概述、產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述、市場調(diào)查和分析、企業(yè)戰(zhàn)略、項目總體進度安排、關(guān)鍵風(fēng)險和應(yīng)對策略、管理團隊的組成、企業(yè)經(jīng)濟狀況等內(nèi)容。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃2. 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)團隊新成員和有特定意義的關(guān)鍵員工。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，無論是從身邊的親朋好友中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，還是從并不熟悉的人群中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，一份結(jié)構(gòu)清晰、前景良好的創(chuàng)業(yè)計劃是非常必要的。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃3.政府部門所制定的各項

11、政策對創(chuàng)業(yè)活動的成敗具有重要的影響。只有在政府政策的允許和鼓勵下，新創(chuàng)企業(yè)才能獲得更多的人才、資金和各種服務(wù)與優(yōu)惠等。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)強調(diào)企業(yè)項目的投資可行性，尤其要關(guān)注創(chuàng)業(yè)項目的社會收益和社會成本。只有創(chuàng)業(yè)項目的社會影響較為良好，才有可能成為政府關(guān)注的對象，進而獲得政府的支持。三、 創(chuàng)業(yè)計劃的分類通常這一類型的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括總論、團隊情況、產(chǎn)品的市場需求預(yù)測、項目的技術(shù)可行性分析、項目實施方案、投資估算與資金籌措、項目收益及對社會影響的分析、項目風(fēng)險及不確定性分析、關(guān)于項目可行性的綜合結(jié)論、希望政府給予的具體支持等內(nèi)容。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容02 一、 綱要創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)

12、備的一份書面計劃，用以描述新創(chuàng)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅僅是創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思的策劃書，也是吸引風(fēng)險投資的宣傳書，更是以后新創(chuàng)企業(yè)運作的指導(dǎo)書。因此，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容要非常重視。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)盡可能地充實，以便為自己和潛在投資者描繪一個完整的藍圖。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括企業(yè)概況、產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)分析、生產(chǎn)情況分析、組織結(jié)構(gòu)與管理、市場營銷計劃、財務(wù)計劃等方面的內(nèi)容，還要把這些內(nèi)容提煉后編寫出綱要。 一、 綱要 綱要是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的一個獨立部分，相當(dāng)于整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的精華。這一部分是讀者最先閱讀之處

13、，如果寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了吸引創(chuàng)業(yè)投資，那么綱要就顯得更加重要。因為對于風(fēng)險投資者來說，一般可能需要同時受理幾份創(chuàng)業(yè)計劃書，如果綱要沒有引起風(fēng)險投資家的興趣，那么創(chuàng)業(yè)計劃書里其他可能更有吸引力的內(nèi)容將不會被閱讀，就會影響資金的籌集。因此，創(chuàng)業(yè)者要高度重視創(chuàng)業(yè)計劃書中的綱要部分內(nèi)容的編寫。 一、 綱要創(chuàng)業(yè)計劃書的綱要就是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的簡單介紹，重點介紹產(chǎn)品的主要特點、市場情況、銷售隊伍、創(chuàng)業(yè)團隊等內(nèi)容，回答賣什么、賣給誰、如何賣等問題 一、 綱要 綱要的內(nèi)容1. 綱要是讓投資者能夠馬上理解創(chuàng)業(yè)者的觀點，快速掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間

14、繼續(xù)讀下去的決定的高度濃縮性內(nèi)容。在綱要中，應(yīng)重點向投資者傳達的信息有：創(chuàng)業(yè)計劃是正確的、合乎邏輯的；創(chuàng)業(yè)計劃是有科學(xué)依據(jù)和進行了充分準(zhǔn)備的；有一個強有力的創(chuàng)業(yè)團隊來管理好新創(chuàng)企業(yè)；財務(wù)分析是科學(xué)和實際的，一定能讓投資者的投資增值；有合理的退出方案。 在編寫綱要時，應(yīng)該注意以下幾個方面的事項： 一、 綱要注意事項 綱要是計劃書的第一部分，編寫卻是在最后完成的。要先完成創(chuàng)業(yè)計劃書的其他部分，并反復(fù)閱讀后提煉出精華內(nèi)容，再進行綱要的編寫。 綱要一定要有針對性。編寫綱要之前要對投資者做一番調(diào)查研究，了解投資者最感興趣的方面，并注意針對不同的投資者突出不同的方面。 綱要的寫作要開門見山、突出重點。12

15、3 一、 綱要綱要的格式2. 常用的綱要格式有兩種，即提綱性綱要和敘述性綱要。 （1） 提綱性綱要結(jié)構(gòu)簡單，開門見山，內(nèi)容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要籌資的目的。其基本思路是用最簡短、明晰的語言摘選出創(chuàng)業(yè)計劃書中每部分的重點內(nèi)容。 一、 綱要 （2） 敘述性綱要好像是給投資者講一個動聽的故事，內(nèi)容可以寫得有聲有色、娓娓動聽。敘述性綱要適用于特別適宜使用語言描述的新產(chǎn)品、新市場、新技術(shù)等，也很適用于有良好歷史或背景的企業(yè)。其目的是激起投資者對企業(yè)和項目的興趣，因而編寫時要注意選擇一兩件最能打動投資者的事情。同時，一定要簡短，不超過兩頁為最佳。 二、 企業(yè)概況企業(yè)概況的內(nèi)容1.企業(yè)

16、概況是對企業(yè)總體情況的介紹。創(chuàng)業(yè)者在變幻莫測的市場環(huán)境和激烈的競爭格局中，依然進行新產(chǎn)品或服務(wù)，或新業(yè)務(wù)模式的嘗試，這種創(chuàng)業(yè)機會一定離不開創(chuàng)業(yè)者對當(dāng)下環(huán)境和趨勢的判斷。因此，企業(yè)概況的內(nèi)容要體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的背景和立足點。除此之外，企業(yè)概況的主要內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾個方面： 二、 企業(yè)概況 （1） 企業(yè)名稱。其包括公司名稱及公司名下的品牌名稱等。創(chuàng)業(yè)計劃書中要寫明公司的法律名稱、品牌名稱、公司的商業(yè)名稱等。 （2） 企業(yè)目標(biāo)。其包括企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營理念、財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)形象等。 （3） 企業(yè)定位。其包括新創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營思路等內(nèi)容，是對新創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)實狀況的必要說明，也

17、是計劃書其他部分的基礎(chǔ)。 （4） 企業(yè)法律形式。其是指計劃書中必須明確企業(yè)是屬于有限責(zé)任公司、個人獨資企業(yè)還是合伙企業(yè)等，企業(yè)的注冊地、注冊資金、股東和法人代表等情況也需要說明。 二、 企業(yè)概況 （5） 企業(yè)管理團隊。其要寫明企業(yè)的創(chuàng)始人、合伙人、董事長、董事會、總裁、負責(zé)人等情況。 （6） 企業(yè)戰(zhàn)略。其是企業(yè)生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對如何成功地經(jīng)營新創(chuàng)企業(yè)并使之與眾不同有一個指導(dǎo)性的原則。 （7） 財務(wù)狀況。其要簡單介紹一下企業(yè)的資金狀況、來源、主要財務(wù)人員和責(zé)任、還需要多少資金及其用途等情況。 （8） 產(chǎn)品或服務(wù)。其應(yīng)寫明產(chǎn)品的技術(shù)特點或服務(wù)的項目、種類，以及企業(yè)未來要研究和開

18、發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及準(zhǔn)備什么時候開始生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供這些服務(wù)。 二、 企業(yè)概況 二、 企業(yè)概況編寫企業(yè)概況時應(yīng)能明確回答的問題2. （1） 企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)？ （2） 企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ （3） 企業(yè)的主要客戶是誰？ （4） 企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)處于生命周期中的哪一階段？ （5） 企業(yè)的形式是獨資、合伙還是公司制企業(yè)？ （6） 企業(yè)的長期、中期和短期目標(biāo)是什么？ （7） 企業(yè)的背景與關(guān)鍵的成功因素有哪些？ （8） 企業(yè)將用什么戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)？ （9） 企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤分配如何？ 三、 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)最終的利潤來源，投資者在進行投資項目評估時最關(guān)

19、心的問題之一就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否及在多大程度上滿足人們的需要，或者企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否幫助顧客節(jié)約開支等。因此，產(chǎn)品或服務(wù)介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項內(nèi)容。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容通常包括概念、性能、質(zhì)量及特征、市場競爭力、研發(fā)過程、成本、市場前景預(yù)測、品牌和專利、研發(fā)新產(chǎn)品計劃、附加價值、可替代產(chǎn)品介紹等。 三、 產(chǎn)品或服務(wù) 在進行產(chǎn)品和服務(wù)介紹時要能明確回答以下幾個問題： （1） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決什么問題？ （2） 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處？ （3） 企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比有哪些優(yōu)缺點？ （4） 顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)？ （5） 企

20、業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)采取了何種保護措施？ （6） 為什么企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的定價可以給企業(yè)帶來利潤？ （7） 企業(yè)采用何種方式來改進產(chǎn)品或服務(wù)的性能或質(zhì)量？ 三、 產(chǎn)品或服務(wù)課堂案例 “壹營壹銷”是某大學(xué)一個師生共建的創(chuàng)業(yè)項目。該項目的創(chuàng)業(yè)計劃書中的部分內(nèi)容如下： 1. 服務(wù)內(nèi)容介紹 （1） 創(chuàng)建營銷知識科普公眾號。 （2） 開設(shè)營銷基礎(chǔ)知識課程。 （3） 提供營銷咨詢與服務(wù)。 2. 主要受眾分析 該項目主要面向以下三類人群：“壹營壹銷”營銷知識科普微信平臺 三、 產(chǎn)品或服務(wù)課堂案例 （1） 社會大眾。對他們進行營銷知識的科普性傳播，提高人們對商業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的鑒別和評價能力。 （2） 興趣人群。

21、與大眾相比，他們格外關(guān)注營銷領(lǐng)域的現(xiàn)象與問題，喜歡用營銷的技術(shù)與方法解讀生活和工作中的事件，并對營銷知識有進一步了解的興趣。 （3） 專業(yè)需求人群。一般表現(xiàn)為營銷及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，他們需要用專業(yè)的營銷知識解決實際問題。 本項目主要服務(wù)于以上三種人群并滿足各層次人群的需求?！耙紶I壹銷”營銷知識科普微信平臺 四、 行業(yè)分析 企業(yè)和所在行業(yè)分析1.一個企業(yè)要想長久立于不敗之地，必須了解自己的優(yōu)勢和劣勢；清楚地知道本企業(yè)與其他企業(yè)的相同之處和不同之處；對自己所在行業(yè)有深刻的了解和正確的認識；能客觀地分析影響自己企業(yè)和整個行業(yè)的因素，找到影響自己企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。 四、 行業(yè)分析市場分析2. 目標(biāo)市

22、場是企業(yè)即將進入并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場。目標(biāo)市場定位是創(chuàng)業(yè)計劃書中重要的一部分。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入了解市場，科學(xué)制定市場策略，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上進行銷售和利潤的預(yù)測。在進行市場與客戶分析時，要集中在對整個市場的描述、市場變化趨勢、市場劃分、市場定位、目標(biāo)客戶等方面。投資者最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)是否有充足的市場。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地了解市場機會、潛在客戶和局限性，向投資者證明目標(biāo)市場的有效性。 四、 行業(yè)分析04030201 可接觸性?？山佑|性是指目標(biāo)市場劃分后，企業(yè)能夠與目標(biāo)市場進行有效的溝通，可以順利地切入這個市場。 可盈利性?？捎允侵甘袌鋈萘勘仨氉銐虼?，企業(yè)的新產(chǎn)品進

23、入市場后可產(chǎn)生盈利。 可測量。可測量是指目標(biāo)市場的容量可根據(jù)細分變量劃分，可以對市場有大概的把握。 區(qū)隔性。區(qū)隔性是指針對企業(yè)定義的目標(biāo)市場要有明顯的、區(qū)別于其他市場的特征。 四、 行業(yè)分析在明確了目標(biāo)市場的有效性后，還要分析一下市場的變化趨勢。只有了解市場的變化趨勢，才能保證在激烈的市場競爭中長盛不衰，反之則必將被淘汰出局。市場變化趨勢可以從人口增長率、生活習(xí)慣、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、收入增加的情況、消費習(xí)慣、流行趨勢等方面入手進行分析。 四、 行業(yè)分析競爭性分析3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必須時刻了解市場上的競爭對手，知道他們是誰，他們在干什么、怎么干。很多創(chuàng)業(yè)者在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時往往低估市場現(xiàn)有的和潛在

24、的競爭對手，缺少對競爭對手的了解，甚至認為沒有競爭對手，以為自己的產(chǎn)品充滿新意，開創(chuàng)了一片藍海。實際上，沒有競爭對手的產(chǎn)品往往就是市場不接受的產(chǎn)品。 在市場競爭中，既不要害怕競爭對手，也不要輕視競爭對手。在分析競爭對手情況時要頭腦冷靜，客觀地評價競爭對手。在分析競爭對手時，要針對以下七個問題進行分析： 四、 行業(yè)分析 （1） 誰是本企業(yè)的主要競爭對手？ （2） 本企業(yè)與競爭對手在什么方面有競爭？ （3） 本企業(yè)與競爭對手有哪些共同點和不同點？ （4） 本企業(yè)與競爭對手各有哪些優(yōu)勢和劣勢？ （5） 本企業(yè)在市場競爭中的地位和市場占有率如何？ （6） 阻礙產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的原因有哪些？ （7）

25、誰是本企業(yè)未來的潛在競爭對手？ （8） 如何為競爭對手設(shè)立高的進入壁壘？ 四、 行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)者通過對以上問題的分析，能夠?qū)Ω偁幥闆r有全面的認知，從而能以充分的準(zhǔn)備去應(yīng)對經(jīng)營中可能遇到的各種問題，也能讓各利益相關(guān)方對新創(chuàng)企業(yè)充滿信心。 五、 生產(chǎn)情況分析 五、 生產(chǎn)情況分析生產(chǎn)環(huán)境1. 生產(chǎn)環(huán)境方面包括企業(yè)選址、廠房、周圍環(huán)境和機械設(shè)備等內(nèi)容。企業(yè)（特別是加工制造業(yè)）的選址必須符合城市的規(guī)劃，避免對環(huán)境造成污染，并建立相應(yīng)的消防設(shè)施設(shè)備，注意水、電等設(shè)施設(shè)備的配備，并考慮以后可能會增容的問題，還要考慮交通是否便利。例如，有些企業(yè)比較依賴上游供應(yīng)商，運輸成本占原材料成本的很大一部分，這種企業(yè)可以考

26、慮在原材料供應(yīng)地附近建廠。企業(yè)還要考慮廠房的建造是否符合規(guī)定、機械設(shè)備是否滿足生產(chǎn)的要求等問題。 五、 生產(chǎn)情況分析原材料供應(yīng)情況2.俗話說“巧婦難為無米之炊”。原材料按時、按量、保質(zhì)的供應(yīng)對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。很多企業(yè)為了保證原材料能及時供應(yīng)，建立了自己的物流系統(tǒng)，設(shè)定了嚴格的生產(chǎn)及物料需求計劃。 五、 生產(chǎn)情況分析核心技術(shù)3. 核心技術(shù)是制造企業(yè)的核心競爭力。因此，企業(yè)計劃書中要對企業(yè)的核心技術(shù)做一番介紹，說明生產(chǎn)中如何采用核心技術(shù)來完成高質(zhì)量或新型產(chǎn)品的制造。 除此之外，企業(yè)計劃書中還應(yīng)在生產(chǎn)能力、產(chǎn)品運輸、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升、設(shè)備更新、質(zhì)量控制和改進等方面進行介紹。 六、 組織

27、結(jié)構(gòu)與管理 企業(yè)的成功直接取決于人的素質(zhì)，人是決定企業(yè)成敗的第一因素。因此，組織結(jié)構(gòu)與管理對創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要。一般說來，一個人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計適當(dāng)、管理與營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團隊更容易創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)團隊需要三方面的優(yōu)秀人才，即優(yōu)秀的管理者、優(yōu)秀的技術(shù)人員和優(yōu)秀的營銷人員。創(chuàng)業(yè)者需要認真考慮創(chuàng)業(yè)團隊的組建，并在創(chuàng)業(yè)計劃書中很好地描述出來。這既能獲得更多人的支持，也能提高創(chuàng)業(yè)成功的信心。創(chuàng)業(yè)計劃中組織結(jié)構(gòu)與管理方面的內(nèi)容主要包括以下幾個方面： 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理 組織結(jié)構(gòu)1.組織結(jié)構(gòu)一般用一個圖來描述，表明各個崗位的關(guān)系。在企業(yè)的不同發(fā)展階段，組織結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度可以不一樣，可以有適當(dāng)?shù)淖儎印?/p>

28、 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理 管理隊伍2. 在介紹管理隊伍時，應(yīng)重點介紹主要領(lǐng)導(dǎo)人、董事會成員、顧問委員會成員、企業(yè)在今后需要增加的領(lǐng)導(dǎo)者等，著重對他們的經(jīng)驗、經(jīng)歷、業(yè)績、學(xué)歷、領(lǐng)導(dǎo)才能等方面的情況進行介紹。 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理 其中，董事會成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級人才。為了方便決策，董事會的人數(shù)應(yīng)為奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對董事進行考核，董事會成員的薪金可以是股份、股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對董事會成員的工作態(tài)度會有一定的影響。顧問是企業(yè)聘請的，其為促進企業(yè)發(fā)展答疑解惑，可以高效地拓寬公共關(guān)系，有時還是危機公關(guān)的王牌。顧問一定要有行業(yè)背景，其薪酬可以是年薪制。 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理管理風(fēng)格3.企

29、業(yè)的管理風(fēng)格體現(xiàn)在明確的政策、人際交流、肯定員工的成績、員工影響企業(yè)的能力、公平性等方面。在介紹企業(yè)的管理風(fēng)格時應(yīng)該考慮以下七個問題： 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理 （1） 管理者的管理風(fēng)格如何適應(yīng)企業(yè)文化？ （2） 主要員工的個性特點如何補充管理風(fēng)格或與管理風(fēng)格形成反差？ （3） 如何在員工中建立團隊精神？ （4） 企業(yè)的政策是否明確？有哪些內(nèi)容?如何保證被正確地貫徹執(zhí)行？ （5） 如何確保與員工進行順暢的溝通？ （6） 如何肯定員工的成績？ （7） 如何激發(fā)員工提出建議？ 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理績效考評制度4.績效考評制度是指創(chuàng)業(yè)團隊對照企業(yè)的整體戰(zhàn)略，分解出各崗位的工作目標(biāo)或績效標(biāo)準(zhǔn)，采用一定的考

30、評方法評定全體工作人員的工作任務(wù)完成情況，工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況，并就上述評定結(jié)果進行反饋的一種制度。績效考評制度是以生存為目標(biāo)的新創(chuàng)企業(yè)的管理工具，是企業(yè)文化和管理風(fēng)格的體現(xiàn)。 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理獎懲制度5. 六、 組織結(jié)構(gòu)與管理 工作說明及任職資格6. 編寫工作說明及任職資格是人力資源管理的重要工作之一。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展到需要擴充人員的階段時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分解出企業(yè)的職能目標(biāo)，進而編寫具體崗位的工作說明和任職資格，以招攬相關(guān)人才。 七、 市場營銷計劃市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)計劃書中最具影響力的內(nèi)容，也是最難寫的內(nèi)容。市場營銷計劃要具有連續(xù)性、靈活性、易讀性。連續(xù)性，即每一階段都

31、要以前一階段為基礎(chǔ)；靈活性，即列出可選方案；易讀性，即言簡意賅。市場營銷計劃應(yīng)包括以下幾個方面的內(nèi)容： 七、 市場營銷計劃 （一）市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)系統(tǒng)1. 市場營銷目標(biāo)是指企業(yè)在計劃期內(nèi)所要達到的目標(biāo)，是市場營銷計劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用。市場營銷目標(biāo)是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機會和威脅的基礎(chǔ)上確定的，一般包括財務(wù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)兩類。財務(wù)目標(biāo)由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標(biāo)組成，銷售目標(biāo)由銷售額、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價格水平等指標(biāo)組成。 七、 市場營銷計劃 企業(yè)營銷目標(biāo)要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此，還要考慮到消費者和社會的利益

32、，要能正確處理好企業(yè)與消費者、社會的利益關(guān)系。因此，企業(yè)營銷目標(biāo)應(yīng)該有以下三個方面： 七、 市場營銷計劃（3）（2）（1） 企業(yè)計劃期的直接營銷利潤。 未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象。 探索和積累營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 七、 市場營銷計劃這些市場營銷目標(biāo)都是營銷者必須考慮和兼顧的。因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，要詳細列明企業(yè)今后發(fā)展過程中的營銷目標(biāo)，實現(xiàn)以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤。 七、 市場營銷計劃市場營銷目標(biāo)的制定方式2. （1） 成本/利潤驅(qū)動型。這種方式是根據(jù)企業(yè)運營所需的所有成本加上對

33、利潤的要求，直接換算出企業(yè)未來一年的營銷目標(biāo)，該目標(biāo)是企業(yè)得以繼續(xù)生存下去的必需目標(biāo)。新創(chuàng)企業(yè)普遍采用這種方式。新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展之初還處于生存階段，這樣的目標(biāo)可以保證企業(yè)的生存，為企業(yè)的再發(fā)展提供有力的支持。 七、 市場營銷計劃 七、 市場營銷計劃 市場營銷策略是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 企業(yè)的發(fā)展除了依靠良好的管理外，更要依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功的主要指標(biāo)是銷量，采用得當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略可以為企業(yè)提高

34、產(chǎn)品銷量提供幫助。企業(yè)可以采用的市場營銷策略主要有以下十種： （二）市場營銷策略 七、 市場營銷計劃 （1） 功效優(yōu)先策略。消費者的購買動機中列于首位的是求實動機。使用功效優(yōu)先策略就是要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 （2） 價格適眾策略。產(chǎn)品價格的定位也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的消費者，產(chǎn)品價格的高低會直接影響其購買行為。所謂價格適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是根據(jù)確定的價格銷售產(chǎn)品后所能獲得的利潤率與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。 七、 市場營銷計劃

35、（3） 品牌提升策略。品牌提升策略是指改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳提高品牌的知名度和美譽度的策略。提升品牌，在于量與質(zhì)兩個方面。量，即不斷地擴大知名度；質(zhì)，即不斷地提高美譽度。 （4） 刺激源頭策略。刺激源頭策略是指將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動不斷地刺激消費者的購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。 七、 市場營銷計劃 （5） 現(xiàn)身說法策略?，F(xiàn)身說法策略是指用人們使用某種產(chǎn)品而產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、營銷活動、案例電視專題等。 （6） 媒體組合策略。媒體組合策

36、略是指將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，以刺激消費者的購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。 七、 市場營銷計劃（7） 單一訴求策略。單一訴求策略是指根據(jù)產(chǎn)品的功效特征選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點的策略。（8） 終端包裝策略。終端包裝策略是指根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳的策略。終端包裝策略主要有四種：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是與終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品宣傳介紹和推薦的程

37、度。 七、 市場營銷計劃 （9） 網(wǎng)絡(luò)組織策略。企業(yè)要擁有適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略是指根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定、有序的相互支持、協(xié)調(diào)的各級營銷組織的策略。 （10） 動態(tài)營銷策略。動態(tài)營銷策略是指根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化的策略。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。 七、 市場營銷計劃 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 七、 市場營銷計劃1.2.3.4.5.6.7. 網(wǎng)絡(luò)品牌計劃。 網(wǎng)站計劃。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品計劃。 網(wǎng)絡(luò)價格計劃。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷

38、渠道策略。網(wǎng)絡(luò)營銷顧客服務(wù)策略。 八、 財務(wù)計劃財務(wù)計劃的重要性1. 財務(wù)計劃是吸引投資資金的關(guān)鍵因素之一，制訂財務(wù)計劃對創(chuàng)業(yè)者來說是創(chuàng)業(yè)中非常重要的一步。許多創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)、銷售方面是專家，但對于財務(wù)和融資卻是門外漢，往往提交一份數(shù)據(jù)粗糙、取舍隨意、預(yù)測基礎(chǔ)不合理的財務(wù)計劃報告，這就難以取得投資者的認可。 八、 財務(wù)計劃 財務(wù)計劃可以在創(chuàng)業(yè)者尋求融資的過程中發(fā)揮重要的作用，它不僅能夠說明新創(chuàng)企業(yè)預(yù)期的資金需求量，還能提出新創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃，這對創(chuàng)業(yè)者提高取得資金的可能性是至關(guān)重要的；它還可以增加投資者的投資信心，反映企業(yè)良好的管理水平，支持創(chuàng)業(yè)計劃書為企業(yè)的發(fā)展所確定的具體方向和重點。 八

39、、 財務(wù)計劃財務(wù)計劃的內(nèi)容2. （1） 五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出預(yù)測?，F(xiàn)金流量是新創(chuàng)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵；同時，它還可以作為計劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流入、流出狀況來計劃未來。因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該詳細說明有關(guān)情況。 （2） 籌資安排和現(xiàn)金儲備預(yù)測。這一部分內(nèi)容是對全部資金進行五年的財務(wù)預(yù)測，包括自有資金和融資獲取的資金。創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性，現(xiàn)金是流動資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)流動性，對企業(yè)流動比率有重要的影響；現(xiàn)金也是投資者，尤其是銀行家所關(guān)注的問題。 八、 財務(wù)計劃 （3） 依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負債表進行五年內(nèi)的預(yù)測。資產(chǎn)負債表表示企業(yè)在某一時間點上資產(chǎn)與負債的狀況。資

40、產(chǎn)負債表的一側(cè)列明企業(yè)的流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)；另一側(cè)列明負債、流動負債、長期負債和所有者權(quán)益等。 八、 財務(wù)計劃財務(wù)計劃的編寫3. 財務(wù)計劃的重要性不言而喻，財務(wù)計劃的編寫應(yīng)正確、規(guī)范、詳盡。以下是其中幾個主要部分的編寫要求： （1） 資本需求預(yù)算。資本需求預(yù)算包括完成開發(fā)項目費、購買設(shè)備費、引進生產(chǎn)線費、流動資金投入情況、資金使用計劃、融資渠道的預(yù)期計劃等，應(yīng)把資金的具體來源和用處列成表單。 （2） 預(yù)期的年度收入報表。應(yīng)承接以上的資金需求情況，加上預(yù)計的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出預(yù)期的年度收入報表。這部分是吸引投資的重要之處。 八、 財務(wù)計劃第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫03 一、 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步

41、驟 （一）準(zhǔn)備階段（1） 確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨。 準(zhǔn)備工作（2） 組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組。（3） 制訂創(chuàng)業(yè)計劃書編寫計劃。（4） 確定創(chuàng)業(yè)計劃書的種類與總體框架。（5） 制訂創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的程序與人員分工。 一、 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 （二）資料收集階段 資料收集階段應(yīng)以創(chuàng)業(yè)計劃書總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)的目的與宗旨，收集內(nèi)部與外部資料。收集的資料包括新創(chuàng)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試及實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)的組織機構(gòu)狀況和財務(wù)報表等。 資料的來源可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手的、真實的資料，但時間較長及費用較多；收集二手

42、資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用不同的資料收集方法。 一、 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 （三）創(chuàng)業(yè)計劃書的形成階段 （1） 擬寫創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要。 （2） 草擬創(chuàng)業(yè)計劃書。依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要編寫新創(chuàng)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技藝與工藝、財務(wù)計劃、融資方案、風(fēng)險分析等方面的內(nèi)容，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃書草案。 （3） 修改、完善創(chuàng)業(yè)計劃書。多方征求人們對創(chuàng)業(yè)計劃書草案的意見，有針對性地進行修改、完善。 （4） 創(chuàng)業(yè)計劃書定稿。反復(fù)閱讀修改后的創(chuàng)業(yè)計劃書，確定沒有問題后定稿，并印制成可供投資者或各利益相關(guān)方閱讀的、正式的創(chuàng)業(yè)計劃書文本。 二、 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則針對目標(biāo)，突出

43、主題1.編制創(chuàng)業(yè)計劃書時一定要考慮目標(biāo)讀者，因為每種目標(biāo)讀者感興趣的內(nèi)容不同，如風(fēng)險投資者對創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場增長和盈利感興趣；創(chuàng)業(yè)伙伴主要關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)、市場、盈利與管理團隊的運作能力；主要雇員、管理團隊則主要關(guān)注新創(chuàng)企業(yè)今后的發(fā)展前景。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫要針對目標(biāo)，突出主題，避免出現(xiàn)與主題無關(guān)的內(nèi)容。 二、 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容規(guī)范2. 創(chuàng)業(yè)計劃書要有一個完整的格式，各部分的內(nèi)容應(yīng)具有連貫性和邏輯性。 （1） 創(chuàng)業(yè)計劃書要有索引和目錄，以便于讀者查閱各個部分的內(nèi)容，綱要應(yīng)位于創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面。 （2） 在具體內(nèi)容上，產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)分析、市場營銷計劃等方面的內(nèi)容應(yīng)做到專業(yè)化、規(guī)范化、科學(xué)化。財務(wù)分析最好采用圖表，做到形象、直觀。此外，還應(yīng)注意對創(chuàng)業(yè)計劃書的排版和校對，避免語言或排印錯誤。 二、 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則周密計劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)一3. 二、 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則合理預(yù)測，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確4. 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，一定要對有關(guān)數(shù)據(jù)以合理的方式進行預(yù)測，如市場占有率、財務(wù)預(yù)測分析、投資報酬率等方面的數(shù)據(jù)都應(yīng)盡可能做到準(zhǔn)確，不應(yīng)做大而化之的粗略估計，不要過分強調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就，應(yīng)依據(jù)生產(chǎn)能力來預(yù)估銷售量。對目標(biāo)市場消費特性的描述也要有真實的依據(jù)，應(yīng)注意做好市場調(diào)查研究，或引證官方或?qū)W術(shù)研究機構(gòu)的統(tǒng)計資