1、家用空氣凈化器的廣告策劃 -09平面 陶雅茹 劉瓊蕾 目錄1 市場(chǎng)環(huán)境分析 背景調(diào)查發(fā)展前景空氣凈化器的原理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析2 營銷戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略銷售渠道戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略3 廣告戰(zhàn)略廣告定位廣告目標(biāo)廣告策劃4 媒體策劃及預(yù)算媒體選擇媒體分析媒體執(zhí)行媒體預(yù)算背景調(diào)查 -隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)物質(zhì)的要求 也隨之越來高要求，人們不僅僅只是滿足于溫飽，而是得到更好 的生活品質(zhì)。 -在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，我們的生存環(huán)境的質(zhì)量卻越來越低?？諝馕?染也變的嚴(yán)重。人們以為室內(nèi)的空氣總比室外好點(diǎn)，但其實(shí)室內(nèi) 的空氣污染是 室外的2-5倍。根據(jù)我國疾病控制中心統(tǒng)計(jì)，我國 每年死于室內(nèi)空氣污染的

2、人數(shù)約有11.1萬人。 -近幾年來，由于裝潢污染引起的癌癥.白血病.畸形兒.死亡等訴訟 事件逐漸增多。 -在歐美發(fā)達(dá)國家，空氣凈化器的以普及家居.辦公生活空間。普及率已達(dá)92%。而在中國不到1%-在我國，隨著生活水平的提高以及健康意識(shí)的普遍加強(qiáng)，尤其是各類流行性傳染疾病的頻繁發(fā)生，人們對(duì)室內(nèi)空氣的質(zhì)量越來越關(guān)注。具有殺菌除塵的家用空氣凈化產(chǎn)品逐漸成為大眾消費(fèi)的潮流。-據(jù)調(diào)查在我國的大中城市居民已達(dá)到有3億多人，那么假設(shè)每5個(gè)人為一個(gè)家庭單位并消費(fèi)一臺(tái)家用凈化產(chǎn)品。就有6000萬的潛在市場(chǎng)。發(fā)展前景 我國空氣凈化器在辦公場(chǎng)所和家庭算是剛剛起步 普及率不到1% 市場(chǎng)處于起步階段，目前國內(nèi)空氣治理主

3、要用各類加濕器等產(chǎn)品 在未來幾年，國內(nèi)空氣環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)處于快速成長期，從而空氣凈化器在國內(nèi)有巨大增長空間 前景是毋庸置疑空 氣 凈 化 器 的 原 理空氣凈化器又稱“空氣清潔器”、空氣清新機(jī)，是指能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化各種空氣污染物（一般包括粉塵、花粉、異味、甲醛之類的裝修污染、細(xì)菌、過敏原等），有效提高空氣清潔度的產(chǎn)品，目前以清除室內(nèi)空氣污染的家用和商用空氣凈化器為主。 1.被動(dòng)式凈化類（濾網(wǎng)凈化類） 用風(fēng)機(jī)將空氣抽入機(jī)器，通過內(nèi)置的過濾網(wǎng)過濾空氣，主要起到過濾粉塵.異味.有毒氣體和殺滅部分細(xì)菌的作用。2.主動(dòng)凈化類（無過濾網(wǎng)型） 根據(jù)這些產(chǎn)品的主動(dòng)殺菌原理可分為銀離子技術(shù).負(fù)離子技術(shù).低溫等

4、離子技術(shù).光觸媒技術(shù)和凈離子群技術(shù)。3.雙重凈化類（主動(dòng)凈化類+被動(dòng)凈化類）市面上的各類空氣凈化器飛利浦松下夏普日立美的亞都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析夏普的海報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析/show/lBHbmdwbL06UTFciVFlsXQ.html視頻廣告 通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們普遍在消費(fèi)者心理留下了一定的品牌印象，消費(fèi)者在兩者價(jià)格懸殊的基礎(chǔ)上還是會(huì)選著有大品牌保證的產(chǎn)品。并且他們運(yùn)用名人效益，給產(chǎn)品做宣傳。 所以我們要消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的品牌，讓他們留下印象。樹立良好的品牌形象，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。空氣凈化器市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分家庭必備品：市區(qū)空氣質(zhì)量差，空氣凈化器能夠很好過濾空氣，娛樂場(chǎng)所：煙霧.裝飾材料

5、氣味.飲料食物的異味等，讓氣味比較敏感的顧客對(duì)娛樂場(chǎng)所經(jīng)而生畏醫(yī)療場(chǎng)所：是為病患者提供救治服務(wù)的公共場(chǎng)所。病患來來往往，空氣中都是各種病菌，容易通過空氣傳播出去，相互傳染。辦公室：為了不受外界的干擾，辦公室一般都比較封閉，空氣不流通Q6：假設(shè)您現(xiàn)在需要購買空氣凈化器，您會(huì)通過哪種渠道購買？（多選）A網(wǎng)購 21.05% B 電視購物C 電話訂購 D大型家電賣場(chǎng) 品牌專賣店 大型超市 25.72% E 先到家電市場(chǎng)看樣品，然后網(wǎng)購 F其他 Q7：結(jié)合您的消費(fèi)理念，您會(huì)購買多少錢的空氣凈化器？（單選）A500-2000 63.30% B 2000-4000 25.78% C 4000-6000 D6

6、000以上 Q8：假設(shè)您現(xiàn)在需要購買空氣凈化器，下列哪個(gè)品牌是您的首選？（單選）A安利逸新B 亞都 12.42% C松下 16.53% D 奧德奧E 飛利浦 17.90% F夏普 4.93% G艾可愛爾 格力 布魯雅爾 迪美H 其他 Q9：您為什么選擇此品牌？（單選）A性價(jià)比高 26.51% B知名度高 30.00% C 看好這個(gè)品牌 習(xí)慣性購買 D品牌忠實(shí)使用者 E家人、朋友推薦F 其他 Q10：如果您購買空氣凈化器，您首先關(guān)注的是？（單選）A功能 30.55% B 外觀 C 性價(jià)比28.26% D 品牌 E口碑F服務(wù) G用電量 HI耐用性 I其他 Q13：如果可以選擇，你最喜歡以下哪種附加

7、功能？（單選）A遠(yuǎn)程環(huán)境監(jiān)控（用手機(jī)、電腦等網(wǎng)絡(luò)控制并監(jiān)測(cè)）27.31% B 紅外遙控 16.11%C 加濕 26.20% D加香 E加熱 F制冷G 吹風(fēng)H 其他 Q14：除產(chǎn)品本身外你最關(guān)注以下哪個(gè)因素？（單選）A售后服務(wù) 34.38% B 購買便利性 17.42% C價(jià)格高低D品牌 E耗材的使用壽命 17.05% F 耗材更換的成其他 Q18：您認(rèn)為目前上市的空氣凈化器有哪些不足？（多選）A功能單一17.16% B沒有創(chuàng)新 C不夠智能 16.92% D實(shí)用性不強(qiáng) E操作不方便 F性價(jià)比低 G外觀不精致 H設(shè)計(jì)不夠合理，占用空間大 I效果無法清晰的感受到 J其他 Q20：您會(huì)因何而購買一臺(tái)空

8、氣凈化器？(單選)A新房裝 17.49% B為了家人健康 29.68% C對(duì)空氣質(zhì)量的擔(dān)憂 18.90% D為提高生活質(zhì)量 E因患有哮喘、過敏性鼻炎等 F因特殊的工作環(huán)境 G作為禮物贈(zèng)送好友或親人 H其他 在目標(biāo)人群的調(diào)查中，我們調(diào)查到有24.31%人是通過互聯(lián)網(wǎng)了解到空氣凈化器產(chǎn)品，而問起會(huì)通過何種方式購買的時(shí)候，有25.72%的會(huì)通過網(wǎng)購， 21.05% 的人則通過大型家電購買場(chǎng)所以我們的銷售方式在各大家大賣場(chǎng)而在京東.淘寶等進(jìn)行自助購物。 調(diào)查得到有63.30% 的人能接受空氣凈化器在500-2000元的消費(fèi)，而25.78% 的人能接受的是2000-4000之間。結(jié)合我們的工藝和市場(chǎng)定位

9、我們的價(jià)格制定在1500-2500這個(gè)區(qū)間。總結(jié)：空氣凈化器現(xiàn)在的普遍認(rèn)知度不高，發(fā)展還不成熟，市場(chǎng)需求增長緩慢并且目前的市場(chǎng)份額也并不是很大。目前最主要的是讓人們意識(shí)到家用空氣凈化器的重要性。我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的是白領(lǐng)女性，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要以女性的審美為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的一系列設(shè)計(jì)產(chǎn)開。市場(chǎng)選擇-辦公室目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析： 市場(chǎng)空間大 潛伏力大 室內(nèi)人口多 空氣渾濁 人體傷害大 目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)空氣質(zhì)量要求日益提高 目標(biāo)消費(fèi)人群具備購買能力目標(biāo)市場(chǎng)劣勢(shì)分析： 對(duì)于空氣凈化器普遍 認(rèn)可度較低營銷戰(zhàn)略方案對(duì)辦公室環(huán)境的調(diào)查通過網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)中向30名辦公室白領(lǐng)朋友和家人做了個(gè)微型調(diào)查。其中60%的白領(lǐng)自帶

10、綠色植物擺放在辦公桌上；100%的白領(lǐng)都表示，辦公室空氣質(zhì)量差；90%的白領(lǐng)不知道，辦公室的固定植物經(jīng)常被園藝公司更新。 辦公室空氣不流通，光線不好，他們的植物 常葉子枯黃、脫落 。 辦公室植物的遭遇其實(shí)給白領(lǐng)帶來警示：必須正視周圍的工作環(huán)境，盡量改善空氣質(zhì)量，避免長時(shí)間處于辦公室當(dāng)中。現(xiàn)在很多商務(wù)樓往往新鮮空氣的補(bǔ)充量不夠充分，人員一多，呼出的二氧化碳濃度就會(huì)顯著高于一般房屋。二氧化碳濃度升高超過0.15%時(shí)，就可使人感到頭昏、胸悶，造成注意力分散，工作效率降低。 于此我們可以從中看到辦公室環(huán)境十分的不好，那么在辦公的白領(lǐng)女性擁有一臺(tái)空氣凈化器是十分需要的。 辦公室的地毯可能也是白領(lǐng)的健康“

11、殺手”。美國環(huán)境保護(hù)總署曾經(jīng)由于使用的地毯不夠環(huán)保，導(dǎo)致60多人生病，10人住院治療。專家提醒，不能忽視辦公室的一個(gè)污染鏈：寫字樓裝修材料不環(huán)?？諝庵猩⒉技兹⒈降然瘜W(xué)物質(zhì)地毯吸附這些物質(zhì)白領(lǐng)走動(dòng)，地毯揚(yáng)塵白領(lǐng)吸入灰塵中有害物質(zhì)。北京佑安醫(yī)院對(duì)一家單位的20臺(tái)辦公電腦的鍵盤和鼠標(biāo)做了污染情況監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)電腦鍵盤的縫隙中藏匿著餅干渣、咖啡粉、頭發(fā)等雜物。醫(yī)生對(duì)其進(jìn)行微生物培養(yǎng)，結(jié)果從中分離出金黃色葡萄球菌、大腸埃希氏菌、表皮葡萄球菌等。而美國學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，電腦鍵盤和鼠標(biāo)上的有害細(xì)菌比公共廁所的細(xì)菌高出了400倍！ 白領(lǐng)長期處于室內(nèi)、室外環(huán)境都污染的狀態(tài)中。室內(nèi)電子污染、辦公室設(shè)備污染易導(dǎo)致肺部過敏

12、、支氣管哮喘等。而外部濃重的空氣污染，被認(rèn)為導(dǎo)致肺腫瘤的主要原因。雖然人人接觸外部污染，但因白領(lǐng)接觸室內(nèi)污染的時(shí)間較一般人更長，所以，肺部極易處于“弱態(tài)”。市場(chǎng)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)分析 1、空氣凈化器是高度理性消費(fèi)的高檔功效型產(chǎn)品，面對(duì)的是高端消費(fèi)者，其基本特征是：收入高（年收入31000萬元，含各種收入），知識(shí)水平高，經(jīng)驗(yàn)豐富，一般都是高層管理人員，不易被說服；2、他們不會(huì)輕易被一般廣告打動(dòng)，基本不會(huì)被沒有經(jīng)過特殊訓(xùn)練的優(yōu)秀營銷經(jīng)理和促銷人員說服； 3、他們逛商場(chǎng)的時(shí)間少，在公司、單位、酒店、餐廳、汽車、飛機(jī)上的時(shí)間多；4、他們看電視的時(shí)間一般在晚上9：00以后或周末。他們看報(bào)紙一般只看新聞

13、或自己感興趣的東西，他們?cè)敢饪磭鴥?nèi)最前衛(wèi)的報(bào)紙，他們很少有時(shí)間看晚報(bào)或社會(huì)上的花邊報(bào)紙；8、他們討厭上門推銷、街頭叫賣和媚俗廣告；9、他們沒有過多時(shí)間了解廣告內(nèi)容，他們更關(guān)注產(chǎn)品1-2點(diǎn)核心的東西 5、他們一旦決定了購買東西很少過多關(guān)注價(jià)格，更不會(huì)與促銷員認(rèn)真討價(jià)還價(jià)；6、他們更關(guān)注產(chǎn)品的品牌、功效、價(jià)值和良好的售后服務(wù)；7、產(chǎn)品良好的概念和情感訴求可以有效打動(dòng)他們；2011年長三角各城市人均收入城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 排名 城市 金額 備注 1 上海市 36230 上海 2 蘇州市 34617 江蘇 3 杭州市 34065 浙江 4 寧波市 34058 浙江 5 臺(tái)州市 32127 浙江 6

14、 無錫市 31638 江蘇 7 紹興市 31368 浙江 8 南京市 31100 江蘇 9 舟山市 30887 浙江 11 湖州市 29591 浙江 12 常州市 29559 江蘇 13 鎮(zhèn)江市 26637 江蘇 14 南通市 25094 江蘇 15 泰州市 23597 江蘇 我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在長三角地區(qū)，主要先在上海.蘇州.杭州和寧波做推廣。然后向周圍發(fā)散。市場(chǎng)定位辦公市場(chǎng)分類：按用途 功能 普通辦公室：重視性價(jià)比 桌面型空氣凈化器 領(lǐng)導(dǎo)辦公室：重視產(chǎn)品質(zhì)量 檔次要高 會(huì)議室：按面積大小 選大小合適 價(jià)格合理 室內(nèi)空氣凈化器辦公大樓：辦公樓一般都是有學(xué)歷的白領(lǐng) 產(chǎn)品賣點(diǎn)為桌面型空氣凈化器用

15、的空氣凈化器 特別女生的話可以推廣帶有加濕空氣凈化器 還有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)基本都有車 ，車載空氣凈化器也是一個(gè)賣點(diǎn)住宅小區(qū)：選一些相對(duì)中高檔小區(qū) 年輕人居多 注重健康 我們可以在小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場(chǎng)示范 特價(jià)促銷 主動(dòng)出擊 以室內(nèi)空氣凈化器為主 ，對(duì)有車的業(yè)主我們還可以推薦車載空氣凈化器。小區(qū)推廣的主要目的是宣傳產(chǎn)品品牌，而不能過多寄希望于立即實(shí)現(xiàn)銷售；價(jià)格定位：15002500元價(jià)格戰(zhàn)略適中價(jià)格戰(zhàn)略：我們的產(chǎn)品主要以白領(lǐng)女性為主要消費(fèi)人群，以優(yōu)良的品質(zhì)和可靠的性價(jià)比來占領(lǐng)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略主要渠道： 1.大.中商場(chǎng)和電器店 2.網(wǎng)絡(luò)直銷和人員直銷(到中高檔寫字樓做宣傳） 3.各大單身白領(lǐng)公寓樓輔助渠道：1，網(wǎng)絡(luò)自

16、助購物2 與女性網(wǎng)站合作綁定連接服務(wù)1.成立售后服務(wù)服務(wù)中心，定期為用戶進(jìn)行產(chǎn)品維修.檢查和更新，并為顧客提供個(gè)人定制的服務(wù)。2.設(shè)立服務(wù)熱線，24小時(shí)免費(fèi)在線咨詢。3.建立客戶檔案，接受定期電話訪問?！拘?空】品牌名稱：廣告語：新空，只為解決您的憂慮 由來: “空”可以聯(lián)想到天空的蔚藍(lán)， 也可做“心空”亦是 一種心境，心性廣大，含容萬象 。也有新鮮空氣的意思。廣告戰(zhàn)略廣告商品：新空空氣凈化器 廣告目的 :促進(jìn)指名購買 強(qiáng)化商品特性 傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)廣告時(shí)間：2012.6 2013.6廣告區(qū)域： 杭州高檔寫字樓（世貿(mào)歐美中心 黃龍世貿(mào) 財(cái)富中心寫字樓 嘉華國際中心 坤和中心

17、 高德置地廣場(chǎng) 西湖文化廣場(chǎng)的環(huán)球中心 西湖國貿(mào)中心 野風(fēng)現(xiàn)代之星 新東方大廈 大名空間商務(wù)大廈）和網(wǎng)站（19樓。優(yōu)酷。土豆等）廣告對(duì)象：2540歲白領(lǐng)女性廣告主題表現(xiàn) 平面廣告-主要針對(duì)白領(lǐng)女性的辦公場(chǎng)所所設(shè)定的 。把它主要張貼在電梯里，與電梯外的視頻廣告形成對(duì)比作用。 公交汽車站牌與店面宣傳海報(bào)。平面海報(bào)方案一公交站牌的運(yùn)用公交車體廣告腳本廣告標(biāo)題：只為解決您的憂慮畫面一：電梯打開，從電梯里走出許多的白領(lǐng)，用黑白色來表現(xiàn)人物，他們個(gè)個(gè)都帶著口罩和防毒面具。15s 畫面二：她們走到辦公場(chǎng)所，里面都是動(dòng)畫式的細(xì)菌從辦公室的個(gè)個(gè)地方爬出來。背景樂是細(xì)菌的笑聲 哈哈 看我的厲害10s 畫面三：人們

18、開始在辦公室忙碌起來，細(xì)菌就觀察人們的動(dòng)作，一有人不小心掀開了防毒面具和口罩，它們就集體往他鼻子里鉆。13s畫面四：辦公室的人們慢慢一個(gè)一個(gè)的陸續(xù)倒在了辦公桌上，有些開始昏昏欲睡。有些開始自己掐著脖子慪氣。15s畫面五：出現(xiàn)新空標(biāo)志 廣告語 只為解決您的憂慮10s（辦公室篇）廣告分鏡頭 （辦公篇）畫面 一： ”?！耙宦暎瑥碾娞堇锍鰜硪蝗喝?，他們一個(gè)個(gè)帶著口罩和防毒面具。畫面二：細(xì)菌從個(gè)個(gè)地方爬出來，切切私語“又是忙碌的一天啊” 并不斷往辦公桌上爬畫面三：細(xì)菌一直觀察著人們的動(dòng)作，只要一松懈，掉了下口罩，細(xì)菌就往她鼻子里鉆，只聽到細(xì)菌說“哈哈 我是無處不在的”畫面四:辦公室的人們慢慢一個(gè)一個(gè)的陸

19、續(xù)倒在了辦公桌上，有些開始昏昏欲睡。有些開始自己掐著脖子慪氣。畫面五:出現(xiàn)廣告語廣告腳本 （家庭篇）畫面一：母親帶著兒子去逛商場(chǎng)，小孩子看著琳瑯滿目的玩具想讓媽媽買，媽媽說不行。畫面二：兒子一直哭鬧不讓母親再逛下去。然后媽媽笑著對(duì)兒子說：“乖孩子，我們一會(huì)就回家。”畫面三：孩子在出租車上一路都嘟著嘴。出租車上放著的音樂。畫面四：跳下車，打開房門。頓時(shí)一股心情的空氣迎面而來。小男孩坐在地上還是鬧，不開心。而媽媽去廚房忙碌不管他。畫面五：過了好長一段時(shí)間，他開始不哭鬧了。響起了歡快的音樂。畫面六：出面廣告語：新空 不再讓你哭鬧媒體策劃及預(yù)算媒體選擇： 我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是25歲至30歲的白領(lǐng)女性，

20、那么分析她們的特點(diǎn) (不易被一般廣告打動(dòng).很少有時(shí)間看晚報(bào)或社會(huì)上的花邊報(bào)紙.產(chǎn)品良好的概念和情感訴求可以有效打動(dòng)他們)對(duì)媒體的接觸率做了個(gè)調(diào)查 根據(jù)媒體調(diào)查，受眾的接觸率為：雜志廣告43.7%,報(bào)紙廣告，電視廣告為14%,店面廣告為29.8%。（1）以雜志廣告為主要媒體，戶外廣告為輔；（2）雜志廣告選擇：時(shí)尚、女友（3）視頻廣告投放在各大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷。土豆等 和寫字樓的等電梯顯示屏上。 (4 )平面海報(bào)主要在電梯.汽車站牌。店鋪宣傳海報(bào)等（5）.在各大高級(jí)寫字樓的電梯和公共場(chǎng)所粘貼宣傳海報(bào)。（6）.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)在各大女性網(wǎng)站上做廣告例如（瑞麗。Onlylady/等）（7）.利用微博的強(qiáng)大力量，給

21、一些推薦時(shí)尚用品和強(qiáng)大粉絲的人免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，讓他們起到宣傳效果。(8).在各大賣場(chǎng)和商場(chǎng)附近做路牌燈箱。(9).將產(chǎn)品的廣告語通過廣播和出租車的流動(dòng)顯示屏宣傳。(10).制作企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，為顧客提供在線咨詢服務(wù)。 時(shí)尚COSMO 是一本面對(duì)無畏,風(fēng)趣,大膽的現(xiàn)代女性提供全面信息的雜志。時(shí)尚COSMO鼓勵(lì)并幫助她的讀者們:過高質(zhì)量的生活,努力追求自己所需求的東西,并在各個(gè)生活領(lǐng)域力求達(dá)到她們的最佳狀態(tài)。 時(shí)尚COSMO的編輯理念集中在三個(gè)方面,即:個(gè)人成長,兩性關(guān)系,事業(yè)發(fā)展。另外涉及時(shí)裝,美容,健康和健身等內(nèi)容。除此之外,時(shí)尚COSMO還倡導(dǎo)現(xiàn)代流行文化 ,報(bào)道社會(huì)名流的生活等,總之時(shí)尚CO

22、SMO包括了年輕女性希望知道和了解的所有時(shí)尚話題。 時(shí)尚COSMO作為這個(gè)全球上最暢銷的年輕婦女雜志,目前用20種不同的語言在100多個(gè)國家和地區(qū)出版發(fā)行。雜志投放的選擇 發(fā)行量： 288300 發(fā)行范圍： 全國 主要發(fā)行地區(qū)： 大中城市 發(fā)行周期： 月刊 出版時(shí)間： 每月1日 開本 ： 大16開 版面數(shù)量： 176頁 顏色： 彩色 主要版快： 封面精要、人物社會(huì) 、情感健康 、職業(yè).居家、時(shí)裝美容、文化娛樂、封面介紹、卷首語、 讀者信箱、訂閱者手記、網(wǎng)上推薦、信息、讀者俱樂部 關(guān)于女友： 1988年女友雜志社成立，同時(shí)誕生了女友月刊。 創(chuàng)刊伊始，女友即受到了青年讀者朋友的喜愛。她堅(jiān)持探索與追

23、求，常變常新，風(fēng)格獨(dú)特。 15年來，女友兩次被列入“全國百種重點(diǎn)社科期刊”；兩次進(jìn)入“全國讀者最喜愛的十家雜志”； 2002年，第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查”中， 女友被評(píng)為“讀者最喜愛的雜志”第四名；34歲以下年輕女性最喜歡看的雜志中，女友排第二位； 我們主要投放在時(shí)尚的封面折頁地方，在女友花園版 插頁 家庭版 封面的第二頁跨頁。宣傳活動(dòng)策劃場(chǎng)外安排及場(chǎng)內(nèi)布置場(chǎng)外安排： 暫定宣傳單10000份場(chǎng)內(nèi)布置： 舞臺(tái)背景噴繪 藍(lán)色高雅地毯 主舞臺(tái)搭建 產(chǎn)品展臺(tái) 鮮花裝飾若干 絹花拱門 音響一套工作及演職人員安排工作人員： 派發(fā)宣傳單人員 6人 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員 4人演職人員： 主持人：公司

24、首席主持人1名 音響師：公司專業(yè)音響師1名 DJ師：公司專業(yè)DJ師1名 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：公司資深督導(dǎo)1名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)及與主辦方對(duì)接 禮儀小姐：公司簽約禮儀小姐6名，平均身高165CM，形象氣質(zhì)佳 模特：公司專業(yè)模特5名，平均身高170CM，形象氣質(zhì)佳 舞蹈演員：公司簽約舞蹈藝人4名活動(dòng)前一日晚間：舞臺(tái)搭建、設(shè)備及布置進(jìn)場(chǎng)?；顒?dòng)當(dāng)天上午10點(diǎn)-12點(diǎn)：門店工作人員對(duì)客戶進(jìn)行下午活動(dòng)預(yù)告；鮮花裝飾、地毯進(jìn)場(chǎng)，所有舞臺(tái)布置準(zhǔn)備就緒下午2點(diǎn)50：所有演職、工作人員就位，現(xiàn)場(chǎng)開始播放音樂，主持人暖場(chǎng)、宣講活動(dòng)介紹，派發(fā)小禮品。下午3點(diǎn)：活動(dòng)開始，輕音樂響起。主持人宣講活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、促銷介紹以及進(jìn)行互動(dòng)游戲。模特走秀。主持人串場(chǎng)、進(jìn)行互動(dòng)游戲、第一輪抽獎(jiǎng)。然后產(chǎn)品的介紹主持人串場(chǎng)、進(jìn)行互動(dòng)游戲、第二輪抽獎(jiǎng)。模特走向產(chǎn)品展示區(qū)、與產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行互動(dòng)展示。主持人串場(chǎng)、進(jìn)行互動(dòng)游