1、新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)課程市場開發(fā)部營銷中心二一五年三月前言二季度是全年產(chǎn)品推廣承上啟下的過渡階段，去年公司以“健康新語”為主題，開展了交響樂巡演、健康講座等系列活動(dòng)。今年二季度，公司將延續(xù)健康關(guān)愛的主題，通過一套活動(dòng)，兩條產(chǎn)品線，繼續(xù)回饋客戶，以產(chǎn)品為載體實(shí)現(xiàn)優(yōu)化隊(duì)伍、拓展市場等管理職能。康健長青防癌疾病保險(xiǎn)康壽長樂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)附加康健長安意外傷害保險(xiǎn)附加康健長安意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)附加相伴無憂防癌疾病保險(xiǎn)防癌系列老年系列規(guī)則與案例Contents 目錄理念溝通曾以為，人生就這樣幸福下去幸福不在遠(yuǎn)方不在夢里在每一分鐘的愛每一秒鐘的期待里幸福是一碗面是一杯水是一家

2、人圍在一起或喧鬧，或平淡現(xiàn)任創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)2013年9月5日晚，李開復(fù)在個(gè)人微博上發(fā)布消息：世事無常，生命有限。原來，在癌癥面前，人人平等。當(dāng)癌癥 突然降臨盡管癌癥如此常見，但幾乎所有的癌癥患者都是在毫無思想準(zhǔn)備的情況下，突然被宣布患了癌癥。無論社會(huì)經(jīng)歷、家庭背景、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)支持狀況如何，癌癥都可能是一生中面臨的最大危機(jī)。直面癌癥，選擇積極的心態(tài)每個(gè)人在病痛面前的姿態(tài)和選擇決定了其未來精神世界的質(zhì)量。雖然淋巴癌聽起來并不樂觀，也讓家人和朋友們很擔(dān)心。但生活就是這樣：往往來得意外，但既然遭遇就應(yīng)坦然面對。病痛也是生活的一部分，我會(huì)選擇更加積極的心態(tài)來面對生活起伏。李開復(fù)“病

3、中感言”面對癌癥：淋巴癌50%的可治愈幾率醫(yī)學(xué)研究已經(jīng)使淋巴癌脫離絕癥的行列，目前已成為能治愈的癌癥中，治療效果最好的惡性腫瘤之一。澄清癌癥誤區(qū),無需談癌色變1不敢直面癌癥中低收入國家的人面對癌癥很悲觀，39%48%認(rèn)為癌癥等于死亡。錯(cuò)誤的看法可能影響到人們參與癌癥篩查的積極性，不利于早期發(fā)現(xiàn)和治療。2癌癥早期無法發(fā)現(xiàn)乳腺癌、結(jié)直腸癌、宮頸癌、前列腺癌等幾種癌癥，在無癥狀情況下，能夠通過常規(guī)健康體檢及普查早期發(fā)現(xiàn)。3對于癌癥,我們無能為力研究表明,在正確決策的引導(dǎo)下,相當(dāng)一部分常見腫瘤是可以預(yù)防的。4晚期癌癥別治了晚期腫瘤能夠通過治療，幫助患者改善癥狀、控制疾病發(fā)展、提高生存質(zhì)量、延長生存期。

4、5治療癌癥是醫(yī)生的事患者保持積極的心態(tài)，能促進(jìn)病情穩(wěn)定，或帶病延長了生命，并且保證了生活質(zhì)量。選擇防癌險(xiǎn)，作為治療費(fèi)用補(bǔ)充治療資金幫助被保險(xiǎn)人支付高額醫(yī)療費(fèi)用，避免陷入經(jīng)濟(jì)困境。及時(shí)救治確診之后即可獲得保險(xiǎn)金，供患者及時(shí)選擇更好的治療方案，避免東挪西借，貽誤治療時(shí)機(jī)。補(bǔ)償損失有效補(bǔ)償收入損失、護(hù)理等費(fèi)用，維持正常生活狀態(tài)，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品詳解規(guī)則與案例理念溝通Contents 目錄產(chǎn)品名稱解析新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)該產(chǎn)品作為老客戶專屬產(chǎn)品，采用“惠”字命名，突出回饋、讓利客戶的含義?！翱怠弊直磉_(dá)健康?！敖K身防癌”突出產(chǎn)品的核心，保障功能簡單明確，伴隨終身，專業(yè)防癌?！靶氯A惠康終身防癌疾病保

5、險(xiǎn)”是公司為回饋客戶而打造的首款“老客戶專屬系列”產(chǎn)品，其保障功能清晰明確，具有較高的性價(jià)比，充分體現(xiàn)了專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢。您與我們的合同投保范圍1.被保險(xiǎn)人范圍：凡出生滿30天、不滿61周歲，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。2.投保人范圍：被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。釋義不同交費(fèi)方式對應(yīng)最高投保年齡作為老客戶系列產(chǎn)品，投保人需滿足以下條件：投保人在投保521時(shí)已有其他的已承保非法人長期險(xiǎn)保險(xiǎn)合同。該保險(xiǎn)合同于2014年12月31日前（含）承保。該保險(xiǎn)合同在521投保時(shí)已過猶豫期且未退保。該保險(xiǎn)合同在521投保時(shí)未保單終止（滿期、理賠、退?；蛸J款

6、終止）。交費(fèi)方式 男 女 3年交 60605年交 606010年交 556020年交 5055老客戶專屬，費(fèi)用低于個(gè)險(xiǎn)常規(guī)產(chǎn)品，性價(jià)比高！“一單客戶”主要特征投保產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)、續(xù)期渠道的“一單客戶” 以投?！凹盗小碑a(chǎn)品為主年齡分布個(gè)險(xiǎn)、續(xù)期渠道的“一單客戶” 主要集中在35-55歲間，55歲以下客戶占80%以上客戶層次根據(jù)公司對客戶的分層，目前“一單客戶”以低端客戶為主，占比超過80%，消費(fèi)能力比較有限?？蛻裟挲g分布個(gè)人續(xù)期我們提供的保障保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為被保險(xiǎn)人終身，并在保險(xiǎn)單上載明。保險(xiǎn)期間自本合同生效日的零時(shí)開始。釋義公司重疾理賠年齡視圖癌癥的發(fā)病率伴隨年齡的增長而上升，40歲開始

7、增速明顯，50歲以上人群發(fā)病率占八成，在80歲時(shí)達(dá)到高峰。從公司重疾理賠年齡分布看，主要集中在45-50之間。癌癥保障應(yīng)提早規(guī)劃，選擇終身防癌，有效抵御癌癥風(fēng)險(xiǎn)。豐富防癌產(chǎn)品體系，終身保障更安心。我們提供的保障輕癥癌癥保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患本合同所指的輕癥癌癥，本公司按基本保險(xiǎn)金額給付輕癥癌癥保險(xiǎn)金，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效。釋義給付金額=1基本保險(xiǎn)金額觀察期由以往的“一年”調(diào)整為“180天”。輕癥癌癥：指經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，但未達(dá)到合同所指的癌癥的標(biāo)準(zhǔn)：原位癌；相當(dāng)于Binet 分期方案

8、A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血??；相當(dāng)于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏??；皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（如為女性被保險(xiǎn)人，則不包括此項(xiàng)）。觀察期短。防癌專屬，針對性強(qiáng)，輕重全覆蓋。我們提供的保障投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡已滿18周歲未滿61周歲，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，本合同繼續(xù)有效?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變

9、更的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。釋義產(chǎn)品具有保費(fèi)豁免功能，客戶可以選擇夫妻互?；?yàn)樽优侗?，將保障利益最大化，更加符合豁免保障的目的。保費(fèi)豁免是保險(xiǎn)獨(dú)有的人性化設(shè)計(jì)，讓愛延續(xù)我們提供的保障輕癥癌癥、癌癥保險(xiǎn)責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列1-4項(xiàng)情形之一患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.被保險(xiǎn)人在投保本保險(xiǎn)前已患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥；2.被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；3.核爆炸、核輻射或核污染；4.感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥。我們提供的保障身故保險(xiǎn)

10、責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列1-7項(xiàng)情形之一身故的，或在第8項(xiàng)期間遭受意外傷害導(dǎo)致身故的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.投保人對被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2.故意自傷，但自傷時(shí)為無民事行為能力人的除外；3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；4.自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；5.主動(dòng)吸食或注射毒品；6.戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染；8.酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車期間。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。因上述第2-7項(xiàng)情形或在第8項(xiàng)

11、期間被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項(xiàng)情形或在第8項(xiàng)期間身故或身體全殘的，或被保險(xiǎn)人對投保人的故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。您的權(quán)利和義務(wù)減保在本合同有效期內(nèi)，您可以申請減保，基本保險(xiǎn)金額同比例減少，并領(lǐng)取減少部分對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。減保后，基本保險(xiǎn)金額不得低于本公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按下列公式計(jì)算：減保后的保險(xiǎn)費(fèi)本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi)(1減保比例)本公司按減保后的基本保險(xiǎn)金額承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。如已發(fā)生保險(xiǎn)金給付的，您不得申請減保。釋義減保后的保額不得低于公司最低標(biāo)準(zhǔn)：5000元注意：已發(fā)生保險(xiǎn)金給付的

12、（即發(fā)生輕癥癌癥保險(xiǎn)金給付），不能申請減保。您的權(quán)利和義務(wù)保單貸款在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險(xiǎn)人、受益人書面同意，您可憑保險(xiǎn)單向本公司提出保單貸款申請，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過六個(gè)月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計(jì)算，并應(yīng)在貸款到期時(shí)與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項(xiàng)欠款達(dá)到保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，本合同效力中止。釋義貸款規(guī)則同現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品小結(jié)輕重全覆蓋，特定疾病加倍賠5倍癌癥確診保險(xiǎn)金2倍特定疾病保險(xiǎn)金1倍輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金回饋老客戶，預(yù)定費(fèi)用低于常規(guī)產(chǎn)品，性價(jià)比高采用防癌產(chǎn)品專用投保書，核保簡便

13、，不用體檢身故給付不低于所交保費(fèi)，提升客戶購買意愿180天觀察期，縮短健康等待，給客戶最大的保障規(guī)則與案例Contents 目錄產(chǎn)品詳解理念溝通投保書：個(gè)人業(yè)務(wù)投保書（防癌健康險(xiǎn)產(chǎn)品適用。最低基本保險(xiǎn)金額：5000元，并以千元基本保額遞增。危險(xiǎn)保額累計(jì)：以“基本保額*5”計(jì)入被保險(xiǎn)人“重疾險(xiǎn)”危險(xiǎn)保額累計(jì)。加費(fèi)情況：無健康、職業(yè)加費(fèi)可附加險(xiǎn)種：附加（2014）個(gè)人意外（388）、附加（2014）A意外醫(yī)療（507）、附加（2014）B意外醫(yī)療（508）主附險(xiǎn)搭配比例：同一主險(xiǎn)，388最低保額為5萬，且不得超過主險(xiǎn)基本保額的10倍。同一主險(xiǎn)，507、508不得同時(shí)投保，且507、508最低保額5000元。同一主險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人為16周歲（含）以上，只有在附加388后方可附加507或508，且388與507或508保額的最低比例為10：1。同一主險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人年齡16周歲，且主險(xiǎn)保費(fèi)1000元，可直接附加507或508，且507或508最高保額不得超過2萬元。投保規(guī)則A先生今年35歲，在一家國企上班，不久前剛升職為部門經(jīng)理，喜悅之余想到的更多是家庭責(zé)任，擔(dān)心日益繁重的工作負(fù)擔(dān)，會(huì)對身體健康產(chǎn)生不利影響。A先生回想到自己曾在新華保險(xiǎn)投保理財(cái)產(chǎn)品，但是缺乏健康保障，了解到目前新華正在大力回饋老客戶，特別推出專屬防癌產(chǎn)品，性價(jià)比很高，正好滿足自己的需求。產(chǎn)品名稱