1、西裝網(wǎng)店運營策劃書西裝網(wǎng)店運營策劃書西裝網(wǎng)店運營策劃書V:1.0精細整理，僅供參考 西裝網(wǎng)店運營策劃書日期：20 xx年X月西裝網(wǎng)店運營方案 策劃人： 日 期：2013-04-1一、前言隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析、市場分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務發(fā)展空間越來越大。二、市場分析及定位1、市場分析（1）市場背景分析馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商

2、品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同，導致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時間內(nèi)售出越多成本越低，價格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產(chǎn)品高價銷售，客戶水遠希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的，也許是為客戶提供了高附加價值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價、高品質(zhì)、好的服務等。綜合因素考慮

3、，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。（2）項目分析2、目標市場確定貴公司經(jīng)營西裝服飾類，適合年齡段大約在3040歲的人群。價格區(qū)間5001000售價。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。圖為搜索指數(shù)：圖為成交指數(shù)相信不難看出，每天會有數(shù)以萬計的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的。同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非?？捎^，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他們早已經(jīng)認定了這個市場空間，那么您還猶豫嗎3、網(wǎng)店定位淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對3040歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點進行定位，靠質(zhì)量來打動、吸引顧客。貴公司商品約在200款

4、式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預熱階段，約為（4月份5月中旬），6月通過預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動進行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月11月中旬），11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。達到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖嶋H情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利于商品在網(wǎng)絡上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！第一：價格策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結(jié)構(gòu) 低價格配合高價格進行

5、組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。（贈送領帶、紐扣等）三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1）包裝定位：在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實力與高貴氣質(zhì)，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。相信李老板一定也很動心吧。2、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款C、貨到付款：收到貨物時

6、，再付錢給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款E、信用卡：用消費者的“信用卡”付款3、物流模式除搞活動期間全國包郵外，其他時間均已實時物流公司統(tǒng)一定價。下列僅供當前參考。運送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元（西北地區(qū)另計算）四、網(wǎng)店設計1、平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇有五愛購和淘寶網(wǎng)。（1）選擇在五愛購開店的原因： 五愛購是豪瑪公司為五愛商家量身定制的電子商務平臺 我們本身就是致力于電子商務的發(fā)展可以更好的拉進五愛商家與五愛購的距離，實現(xiàn)線上線下綜合發(fā)展我們是以代運維的方式銷售我們網(wǎng)店的商品，貨源由五愛商家提供，滿足了五愛商家無暇打理網(wǎng)上商城。（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店

7、的原因： 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。 = 3 * GB3 節(jié)約人手和成本，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，這一切全由我們?nèi)珯?quán)負責 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，我們有專業(yè)的運營團隊。因此我們不用擔心我們店鋪的管理。2、網(wǎng)店風格設計店名：酷酷西裝（待修改）主營：西裝（男女）設計風格：蘇小姐詮釋 店鋪LOGO：蘇小姐 店招 的設計：蘇小姐 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 促銷廣

8、告：主動出擊找客戶。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣1、設計商品寶貝的標題盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設計的新穎、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。(1)標題設計的模式標題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。3、策劃促銷活動節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下：（1）活動的時間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動，比

9、如：國慶節(jié)、教師節(jié)、勞動節(jié)的前三天和后三天等。（2）贈送物品促銷 促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。具體如下： 在促銷活動期間購買我們西裝的我們會送領帶一條或免郵費。 在促銷活動期間凡是購買我們西裝都會獲得優(yōu)惠券一張（10-20元不等）。（3）折扣促銷 在促銷活動期間購買我們西裝購買兩件衣服的九五折，兩件以上的我們會給以顧客九折的折扣以及免郵并且納入終身會員（享受九折任購）。（4）團購促銷定期參加團購活動，保障銷量。五、我們的優(yōu)勢：全面覆蓋網(wǎng)絡，7*24小時商品不間斷展示。店鋪運營：王小姐-從事多年店鋪運營，積累了很多實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知線上發(fā)展模式。店鋪攝影：先生-從事多年攝影工作，拍攝技術(shù)一流。店鋪美工：小姐-資深的設計師，對西裝美化更是得心應手。能真正實現(xiàn)商品的展示價值。其相關(guān)設計展示