第二課商談

第三節(jié)契約の成立張高旗2010.101構(gòu)成復(fù)習(xí)：五、契約交渉

引合い（Inquiry)、オファー（Offer)、カウンター?オファー（Counter

Offer)、承諾?アクセプタンス（Acceptance）第三節(jié)契約の成立

一、契約の成立時(shí)期と條件二、成約の方式三、契約書の內(nèi)容と形態(tài)四、日本との商談を行う際の注意事項(xiàng)2第三節(jié)契約の成立一、契約の成立時(shí)期と條件

契約の成立に関して、「國(guó)連統(tǒng)一売買條約」の第23條には、「契約は申込みの承諾が、この條約の規(guī)定に従って効力を生じた時(shí)に成立する」と規(guī)定している。

3契約の成立時(shí)期

すなわち、物品売買は売り手と買い手との合意のうえに成立するもので、この合意を「契約」と呼んでいるが、これによって売手は物品の財(cái)産権を買手に移転させ、その反対給付として買手から金銭を受取ることになる。

4契約の成立條件売買契約という、それがどんな複雑な內(nèi)容をもっていようとも、必ず一つのオファー（申込み）と一つのアクセプタンス（承諾）によって成立するものである。

貿(mào)易契約成立させるためには、まず目的物品について、どんな品質(zhì)のもので、どれだけの數(shù)量を、いくらの価格で、いつ引渡すかということが成約の中心になる。

5二、成約の方式売買契約は、書面によって締結(jié)または立証されることを要せず、その方式のついても、いかなる他の要件にも服さない。売買契約は証人を含むいかなる方法によって立証することができる。また、「書面」は電報(bào)およびテレックスを含むことになる。（「國(guó)連同一売買條約」の第13條）。6成約の方式法律上は、口頭でも有効であるが、紛爭(zhēng)が起こった場(chǎng)合は、口頭のみでは証拠とするものがないので、立場(chǎng)の弱い方が不利となる。通常、売買契約が正式に成立すると、売買両當(dāng)事者は、各自の権利、義務(wù)および契約內(nèi)容を明確するため、契約を作成し、自ら署名して正副二通を相手方に送付し、相手を返送してもらうことが必要である。7三、契約書の內(nèi)容と形態(tài)

一般的には、売買契約書に主要取引條件と一般取引條件が記載される。１.主要取引條件一般的には、契約書の表面に取引必須である主要取引條件が記載されており、主として品質(zhì)、數(shù)量、包裝、価格、納期（受け渡し）、保険、決済（支払い）などの項(xiàng)目を含む。8２.一般取引條件売買契約書は表面と裏面で一體となっている。表面には、前述のとおり個(gè)々の具體的な取引の明細(xì)が記載される。表面と異なり、売買契約書の裏面にはそれぞれの企業(yè)が獨(dú)自に、裏面契約と言われる「一般取引條件」を予め刷り込んでいる場(chǎng)合がほとんどである。9一般的取引條件一般取引條件の主な內(nèi)容としては、次のようなものがある。①不可抗力の條項(xiàng)、②信用狀発行に関すること、③貿(mào)易條件の解釈に関すること、④為替変動(dòng)に関すること、⑤特許、商標(biāo)、実用新案、意等工業(yè)所有権?知的所有権の不侵害について、⑥契約不履行時(shí)の処置、⑦品質(zhì)保証について、⑧クレームの提起期間や通告方法の定め、⑨仲裁に関するうこと、⑩準(zhǔn)拠法の規(guī)定など。10３．契約書の形態(tài)契約書の形態(tài)は主に売買契約書形式、注文書形式、注文請(qǐng)書形式のものなどがある。注文書は注文を書き記した書類のことで、買方より売方に出されるものである。注文請(qǐng)書は、売主が買主に送付するもので、買主の注文に従って受け入れた旨を記す承諾書である。その內(nèi)容は上述の注文書とほぼ同じである。11注文書注文書に書き入れる內(nèi)容は下記のとおりである。

①品名②品質(zhì)、規(guī)格③単価

④単位⑤數(shù)量

⑥決済通貨

⑦合計(jì)金額⑧船積時(shí)期⑨支払條件

⑩保険條件?包裝明細(xì)?荷印?カタログ番號(hào)?見本番號(hào)?署名?その他121314契約書作成要領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易の貨物売買契約書には特定の形式がない。契約書?確認(rèn)書?協(xié)議書をはじめ、覚書?意向書?取り決め書?発注書?委託注文書などの形式15契約書作成要領(lǐng)（1）契約書冒頭：契約書名?契約書番號(hào)?契約日時(shí)と場(chǎng)所、契約雙方の名稱と住所。

（2）本文：取引條件についての具體的な規(guī)定（商品の品質(zhì)?數(shù)量?価格?納品期限?運(yùn)送方式?支払い方式。時(shí)にはクレーム。仲裁方法など

（3）契約書結(jié)び文：契約書が使用する言語(yǔ)、契約書有効使用範(fàn)囲と有効期限?契約部數(shù)?付屬文と雙方代表者のサイン

など。16一般的な注文依頼口口口口電気公司配送ステーション口口口口様拝啓時(shí)下ますますご清栄のこととお喜び申し上げます。さて、早速ながら下記の品にっいて注文いたしますので、條件ご同意の上、至急ご手配下さいますようお願(yuàn)い申し上げます。敬具中國(guó)口ロロロロ電気商店公司綺経理□口口年月日記1）品名?規(guī)格?數(shù)量：長(zhǎng)虹34インチリモコンカラーテレビ50セット64インチリモコンカラーテレビ30セット2）単価：200ドル／臺(tái)3）納期及び納品場(chǎng)所：□□月口口目までに□□口口へ納品4）支払：品物到著後1ケ月以內(nèi)に銀行振込にて支払5）運(yùn)賃諸掛：貴社負(fù)擔(dān)以上17見本による注文依頼中國(guó)ロロロロ公司ロロロ様拝啓貴公司におかれましてはますますご繁栄のこととお喜び申し上げます。さて、□□月□□日當(dāng)方は広州交易會(huì)において貴公司製造のテジタルテレビを拝見いたしました。関係製品のカタログを詳しく検討いたしま、したが、高畫質(zhì)?高音質(zhì)という性能?品質(zhì)において貴公司製品が最も優(yōu)れていると考えます。つきましては下記の通り発注いたしますので、宜しくお願(yuàn)いいたします。敬具日本ロロロロ株式會(huì)社［］［］［］［］年月日記製品名：パンタデジタルカラータレビ數(shù)量：50臺(tái)納入先：弊社納期：ロロ年□□月口□日當(dāng)方必著価格：□□□口元／臺(tái)支払方式と期日：銀行振込、納入後20日以內(nèi)運(yùn)賃諸掛：記公司負(fù)擔(dān)以上

18注文取消し依頼中國(guó)□□□□公司□□□□様急啓昨日貴社新製品口□50臺(tái)を注文予約いた一しましたが、その後、技術(shù)擔(dān)當(dāng)者による調(diào)査の結(jié)果、記當(dāng)該製品と當(dāng)社の現(xiàn)有設(shè)備とは組み合わせのできないことが判明いたしました。當(dāng)方の不手際により、誠(chéng)にご迷惑とは存じますが、実情をお察しくださり、上記注文を取り消しさせていただきたくお願(yuàn)い申し上げます。まずは取り急ぎ注文取消しのお願(yuàn)いまで。草々ロロロロ株式會(huì)社ロロロロ年月日19指?jìng)幾⑽囊李m中國(guó)ロロロロ公司□□□□様前略貴公司お取扱の製品カタログをお送付いただきありがとうございました。カタログ第10番及び第20番の商品は當(dāng)社のニーズ適合いたしておりますが、価格が當(dāng)社の予算超過(guò)しており、購(gòu)入の最終決定には至りませんでした。価格表では當(dāng)該商品は各一臺(tái)3千元となっておりますが、各100臺(tái)の注文になることをご勘案いただいて、一臺(tái)の単価を10％下げていただけないものでしょうか。もし、ご快諾いただけるようでございましたら、購(gòu)入を決定いたしたく存じます。弊社の申し入れに、ご同意いただけるかどうか、ご面倒ながら早急にご一報(bào)下さるようお願(yuàn)い申し上げます。草々□□□□株式會(huì)社ロロロロ年月日20注文承諾日本□□□□株式會(huì)社ロロロロ様拝復(fù)口月□目付けの貴社注文書第120號(hào)を確かに拝受致しました。ご注文の商品は、早急にお屆けいたすよう発注書の通り出荷の手配を致しましたので、ご安心下さい。なお、今後ともご用命を賜りますようお願(yuàn)い申し上げます。敬具中國(guó)ロロロロ公司ロロロロ年月日21日本との商談を行う際の注意事項(xiàng)（1）取引相手の機(jī)嫌をとるため等に、正規(guī)の手続ききを経ずに勝手に約款を訂正してはならない（2）ユーザーから利益供與などの誘惑があっても、それを受けてはいけない。又、勝手に便宜を図り商品の値引きなどをしてはならない。（3）勝手にユーザーに不當(dāng)な割戻しや贈(zèng)答品を送ることは違法行為になるし、會(huì)社に損失をもたらすので、絶対避けること。22日本との商談を行う際の注意事項(xiàng)（4）早く契約を調(diào)印するために自分のお金などで立替て支払ってはならない。（5）勝手に手形を譲渡して他人に渡してはならない。（6）勝手にユーザーに自分の會(huì)社の商品を紹介する際、たとえユーザーから商品について批判されることがあっても否定せずに根気強(qiáng)く商品の良さを説明する。

23設(shè)備導(dǎo)入?yún)f(xié)議

中國(guó)江蘇省ロロロロ公司と日本大阪ロロロロ株式會(huì)社は、□□ロロ年□□月□日より□□日にかけ、江蘇省ゴム工場(chǎng)にて、ゴム雨靴の材料加工プロジェクトについて、商談の結(jié)果、下記の通り合意した。1）中國(guó)江蘇省ロロロロ公司は日本大阪ロロロロ株式會(huì)社が委託する雨靴製品の加工生産に対応するため、圧延設(shè)備を?qū)毪工毪长趣送猡工?。?dāng)該設(shè)備導(dǎo)入後、大阪ロロロロ株式會(huì)社に技術(shù)指導(dǎo)の下に、中日雙方共同にて技術(shù)改善を行う。2）中日雙方は以上を前提として、できるだけ速やかに雨靴の材料委託加工こつき基本契約を締結(jié)する。甲方：中國(guó)江蘇省□□□□公司代表：乙方：日本大阪□□□□株式會(huì)社代表：年月日24契約書送付通知日本ロロロロロ株式會(huì)社代表取締役社長(zhǎng)□□□□様