第3頁共5頁2022年?公司營銷部?工作總結?公司在總公?司的領導、?幫助和支持?下，公司已?具有初步規(guī)?模，為國內?市場的全面?發(fā)展打下了?基礎。尤其?是在市場的?拓展、新客?戶的開辟，?盛天品牌在?國內都已烙?下深深的影?響。銷售額?逐月增長、?客戶數額月?月增加、市?場的占有率?已由原來的?華東地區(qū)縱?向到東北地?區(qū)，并已著?手向西南、?西北地區(qū)拓?展。盛天產?品銷售和盛?天品牌在國?內信譽極大?提高，為盛?天公司在國?內的市場拓?展作了良好?鋪墊。由于?主客觀因素?，與總公司?的要求尚有?相當距離。?公司在總結?___年度?工作基礎上?，決心圍繞?___年度?總公司目標?，堅持以“?內抓管理、?外拓市場”?的方針，并?以“目標管?理”方式，?認真扎實地?落實各項工?作。一、?市場的開發(fā)?：創(chuàng)新求?實、開拓國?內市場。根?據去年的基?礎，___?公司對國內?市場有了更?深的了解。?產品需要市?場，市場更?需要適合的?產品(包括?產品的品質?、外型和相?稱的包裝)?。因此，_?__公司針?對國內市場?的特點，專?門請人給公?司作銷售形?象設計，提?高盛天公司?在中國市場?的統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)質?的產品，為?今后更有力?地提高盛天?公司在中國?的知名度鋪?好了穩(wěn)定的?基礎。同?時，建立健?全的銷售網?絡體系，使?盛天開拓中?國市場奠定?了銷售分點?。___公?司擬在__?_月初招聘?___名業(yè)?務員，全面?培訓業(yè)務知?識和著力市?場開發(fā)，灌?輸盛天實施?理念。二?、年度目標?：1.全?年實現銷售?收入___?萬元。利潤?：___萬?元;2.?盛天產品在?(同行業(yè))?國內市場占?有率大于_?__%;?3.各項管?理費用同步?下降___?%;4.?設立產品開?發(fā)部，在總?公司的指導?下，完成下?達的開發(fā)任?務;5.?積極配合總?公司做好_?__盛天開?發(fā)區(qū)的相關?事宜及交辦?的其他事宜?。公司營銷?部工作總結?范文三、?實施要求：?銷售市場?的細化、規(guī)?范化有利操?作。根據銷?售總目標_?__萬，分?區(qū)域下指標?，責任明確?，落實到人?，績效掛鉤?。1.劃?分銷售區(qū)域?。全國分7?-8區(qū)域，?每個區(qū)域下?達指標，用?考核的方式?與實績掛鉤?，獎罰分明?;2.依?照銷售網絡?的布局，要?求大力推行?代理商制，?爭取年內開?辟___個?省級城市的?銷售代理商?;3.銷?售費用、差?旅費實行銷?售承包責任?制;4.?設立開發(fā)產?品研發(fā)部，?力爭上半年?在引進技術?開發(fā)人員_?__人的基?礎上，下半?年初步形成?新品開發(fā)能?力，完成總?公司下達的?任務計劃數?;5.加?強內部管理?，提高經濟?效益：①?財務銷售成?本：核算是?國內市場的?關鍵。進、?銷、存要清?晰，月度要?有報表反映?，季度要有?考核，力爭?銷售年度達?標___萬?，成本下降?___%;?②人力資?源管理：根?據總公司要?求，結合_?__公司工?作實際配置?各崗相應人?員。用科學?激勵機制考?核，人盡其?才，愛崗兢?業(yè)，每位員?工以實績體?現個人價值?;③產品?開發(fā)費用管?理。公司?還有很多工?作需努力開?展，還有許?多事項要切?實去落實。?為此我們要?緊緊圍繞總?公司工作要?點，結合公?司實際，在?___年度?中承擔應負?的責任，為?總公司的戰(zhàn)?略目標實現?作出應有的?貢獻。第5頁共5頁公?司營銷部新?員工個人工?作總結尊?敬的各位領?導：大家?好!我來自?營銷部。首?先非常感謝?各位領導能?在百忙之中?抽出寶貴的?時間來聽我?的述職報告?，同時也很?榮幸地能夠?成為___?分公司的一?員。是我人?生的轉折點?，也是我人?生的一個新?起點。我從?入職培訓至?今已四個多?月了，這幾?個月里，在?領導和同事?的幫助下，?我對工作流?程了解許多?，-同時?也深刻的體?會我們公司?以“信和”?為核心的?企業(yè)文化及?各項規(guī)章制?度。來到?險峰項目后?，我主要負?責現場施工?，現場管理?以及項目的?資料工作，?同時也在積?極的學習預?算方面的知?識。在項目?工作這一段?時間來，讓?我了解到對?于一個項目?的管理主要?分為安全、?質量、進度?和商務四大?塊，安全是?項目正常工?作的前提條?件，質量和?進度是項目?的命脈，商?務是項目的?成本以及利?潤，這四大?塊是環(huán)環(huán)相?扣、相輔相?成的，只有?努力的做好?這四大塊工?作才能保證?項目高效的?運行。所以?這一段時間?來，我就在?努力的執(zhí)行?和努力的學?習這四大塊?的工作。下?面，我就我?入職以來的?具體工作情?況報告如下?：一、虛?心請教、努?力學習。在?項目上雖然?是作為一名?管理人員，?但作為一名?剛入職的新?人來說主要?還是以學習?為主，所以?來到項目后?我首先的工?作就是看圖?紙，熟悉整?個項目的施?工工藝，在?遇到不明白?的地方時，?我就積極的?向項目上的?領導和同事?請教，同時?還到勞務班?組里去和勞?務人員一起?干活，向他?們學習具體?施工方法。?二、以情?服務、用心?做事。在工?作中我對每?一個人都以?禮相待，保?持著熱情的?微笑，耐心?地幫助勞務?人員，對他?們提出的問?題自己不能?回答，我向?領導請教后?，才給予解?答;對于出?現質量問題?，需要勞務?人員返工處?理時，我都?是做到‘禮?先到’，不?擺架子，耐?心地和他們?溝通，避免?和他們產生?矛盾，影響?公司形象。?三、遵守?制度、敢抓?敢管。在現?場進行施工?的時候，特?別是鋼結構?___期間?，由于高空?作業(yè)多，危?險性較大，?我按制度、?按程序對工?人進行管理?，每天對進?出的人員進?行嚴格的檢?查，以免可?疑人員進入?造成公司財?物被盜;對?于那些安全?措施不到位?的，比如：?‘進入施工?區(qū)域沒戴安?全帽;高空?作業(yè)沒系安?全帶;用火?時沒有滅火?設施’等之?類的現象，?我都按照公?司的制度、?程序進行整?改處罰，把?各項安全措?施落實到位?，以確保施?工期間零事?故。四、?任勞任怨、?孜孜不倦。?我對領導的?安排是完全?的服從，并?不折不扣的?執(zhí)行;以堅?持到‘最后?一分鐘’的?心態(tài)去工作?，轉載請保?留此標記。?如既往地做?好每天的職?責;對于自?己不會的工?作我也主動?的去承擔，?爭取能夠更?多的為領導?和同事分擔?工作，快速?的提高自己?，勝任自己?的崗位。我?始終以一個?學者的身份?向他們請教?工作中的經?驗。在這?段時間的工?作中，我也?清醒的認識?到自己的不?足之處，主?要表現在：?1、工作?時間短，工?作經驗不足?，沒有建立?有效的工作?方法;2?、個別工作?做得不夠細?致，偶爾會?出現協調不?足;3、?自己的理論?水平和工程?項目經驗還?趕不上工作?的要求，須?亟待提高;?4、缺乏?專業(yè)知識的?實踐經驗，?不能及時的?將在學校學?到的專業(yè)知?識和實踐工?作進行有效?的結合，需?要更多的磨?練和實踐。?雖然我在?工作中還存?在很多的不?足之處，但?我自己決心?認真的提高?業(yè)務技能和?工作水平，?為公司做強?做大，貢獻?自己應該貢?獻的力量。?所以今后我?將努力做到?以下幾點：?1、自覺?加強學習，?在學好專業(yè)?知識的同時?，還要積極?的去學習我?們___工?程所涉及到?的不同專業(yè)?的知識，擴?寬知識面，?全面的提升?自己;2?、克服年輕?氣躁，做到?腳踏實地，?提高工作主?動性，不怕?多做事，不?怕做小事，?在點滴實踐?中完善提高?自己;3?、提高自己?的履崗能力?，堅決的在?半年后就能?單獨完全勝?任自己崗位?的所有工作?，并且努力?的要把自己?培養(yǎng)成為一?個業(yè)務全面?的合格員工?;4、積?極的學習商?務知識，因?為只有清楚?的認識到項?目的造價預?算，才能