第2頁(yè)共4頁(yè)2022年?辦事處銷售?員年度個(gè)人?總結(jié)時(shí)間?過(guò)得真快，?回望年的成?績(jī)，自己感?覺學(xué)到的東?西不少，但?給辦事處帶?來(lái)的效益卻?很少?？偨Y(jié)?之前得與失?，為以后的?工作做好打?算，為明天?的勝利做好?鋪墊。1?、隨岳南高?速伸縮縫_?__，在我?們___多?人的大團(tuán)隊(duì)?共同努力下?，經(jīng)過(guò)__?_個(gè)月的時(shí)?間，于年底?圓滿順利完?工，這也是?我們伸縮縫?___首次?取得效益。?談起個(gè)人在?隨岳南我也?學(xué)會(huì)了很多?，學(xué)會(huì)了基?本交工資料?的編寫，還?學(xué)會(huì)了計(jì)量?資料的編寫?。美中不足?的是，隨岳?南回款的力?度不行，年?前回款__?_萬(wàn)，至今?還有欠款_?__多萬(wàn)，?因?yàn)闃I(yè)主批?復(fù)的增加工?程量的文件?剛剛下來(lái)，?致使第二次?計(jì)量還沒有?完成。2?、現(xiàn)在頭疼?的就是宜巴?高速，初次?去的時(shí)候，?我們是以一?個(gè)團(tuán)隊(duì)的形?式準(zhǔn)備參與?。之前商量?好的是，志?建負(fù)責(zé)前面?幾個(gè)標(biāo)段，?我負(fù)責(zé)中間?標(biāo)段，老馬?負(fù)責(zé)后面標(biāo)?段，三個(gè)人?互相協(xié)助，?盡量爭(zhēng)取多?簽利潤(rùn)高的?合同。但后?面事態(tài)的發(fā)?展跟想象的?相差甚遠(yuǎn)，?其他小單位?在指揮部的?關(guān)系大力度?的對(duì)施工單?位進(jìn)行推薦?，致使有部?分施工單位?拒絕上報(bào)中?鐵建資料，?理由是公司?太大，價(jià)格?肯定很高。?形勢(shì)對(duì)我們?一直很看好?的恒力通也?造成威脅，?老馬不辭辛?苦的奔波于?___個(gè)標(biāo)?段，跟每個(gè)?施工單位都?建立了很好?關(guān)系。但因?為億力，橋?閘的介入，?施工單位在?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)?主的推薦下?，不得不放?棄與恒力通?的合作。?看到勢(shì)頭不?對(duì)，我跟辦?事處領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)并建議，?我們是不是?應(yīng)該改變策?略，如此下?去我們簽不?了多少合同?，而且價(jià)格?肯定不會(huì)太?高，這樣下?去連我們的?投入都收不?回來(lái)。在領(lǐng)?導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)?衡之下，決?定力推中鐵?建，以中鐵?建規(guī)模大、?質(zhì)量好、信?譽(yù)優(yōu)為由，?不讓小單位?進(jìn)入。在辦?事處領(lǐng)導(dǎo)的?力挺下，我?開始和業(yè)主?部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通說(shuō)服?，在以質(zhì)量?第一的條件?下，業(yè)主基?本接納了我?的建議，要?求施工單位?進(jìn)行公開招?標(biāo)，把往日?以最低價(jià)中?標(biāo)的模式轉(zhuǎn)?換為綜合評(píng)?標(biāo)模式，價(jià)?格從從前的?___分轉(zhuǎn)?為___分?，就算中鐵?建價(jià)格跟小?單位相差一?半，我們的?價(jià)格分也能?拿到___?分，但我們?的設(shè)備，人?員，業(yè)績(jī)，?信譽(yù)，售后?都是領(lǐng)導(dǎo)公?認(rèn)的，這方?面的分我們?應(yīng)該可以拿?滿分，這樣?下來(lái)對(duì)中鐵?建的優(yōu)勢(shì)就?很大。但這?給辛苦工作?將近一年的?老馬和志健?帶來(lái)不小的?打擊，我也?感到很不安?，這也是沒?有辦法的辦?法，希望能?理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展，?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開開標(biāo)時(shí)能?拿下第一份?合同，這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個(gè)原則，?絕對(duì)不會(huì)以?降低價(jià)格為?條件，簽訂?無(wú)利可圖的?合同，爭(zhēng)取?利潤(rùn)最大化?。3、對(duì)?辦事處團(tuán)隊(duì)?的看法：我?一直以工作?和生活在這?樣的一個(gè)團(tuán)?體而感到幸?福，幸福的?同時(shí)也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說(shuō)是?目的，今天?能走到一起?真的是一種?很大的緣分?（尤其是我?），但因?yàn)?個(gè)人的利益?，總是會(huì)發(fā)?生一些矛盾?，這是不能?避免的，但?應(yīng)該思考的?是，怎么把?矛盾愉快的?解決掉。常?言說(shuō)：“大?事化小”。?___我們?總是把“小?事變大”呢?？其實(shí)很多?時(shí)間是缺少?溝通，希望?以后能多溝?通。第4頁(yè)共4頁(yè)辦事?處銷售員年?度工作總結(jié)?時(shí)間過(guò)得?真快，回望?年的成績(jī)，?自己感覺學(xué)?到的東西不?少，但給辦?事處帶來(lái)的?效益卻很少??？偨Y(jié)之前?得與失，為?以后的工作?做好打算，?為明天的勝?利做好鋪墊?。1、隨?岳南高速伸?縮縫___?，在我們_?__多人的?大團(tuán)隊(duì)共同?努力下，經(jīng)?過(guò)___個(gè)?月的時(shí)間，?于年底圓滿?順利完工，?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個(gè)人在隨岳?南我也學(xué)會(huì)?了很多，學(xué)?會(huì)了基本交?工資料的編?寫，還學(xué)會(huì)?了計(jì)量資料?的編寫。美?中不足的是?，隨岳南回?款的力度不?行，年前回?款___萬(wàn)?，至今還有?欠款___?多萬(wàn)，因?yàn)?業(yè)主批復(fù)的?增加工程量?的文件剛剛?下來(lái)，致使?第二次計(jì)量?還沒有完成?。2、現(xiàn)?在頭疼的就?是宜巴高速?，初次去的?時(shí)候，我們?是以一個(gè)團(tuán)?隊(duì)的形式準(zhǔn)?備參與。之?前商量好的?是，志建負(fù)?責(zé)前面幾個(gè)?標(biāo)段，我負(fù)?責(zé)中間標(biāo)段?，老馬負(fù)責(zé)?后面標(biāo)段，?三個(gè)人互相?協(xié)助，盡量?爭(zhēng)取多簽利?潤(rùn)高的合同?。但后面事?態(tài)的發(fā)展跟?想象的相差?甚遠(yuǎn)，其他?小單位在指?揮部的關(guān)系?大力度的對(duì)?施工單位進(jìn)?行推薦，致?使有部分施?工單位拒絕?上報(bào)中鐵建?資料，理由?是公司太大?，價(jià)格肯定?很高。形勢(shì)?對(duì)我們一直?很看好的恒?力通也造成?威脅，老馬?不辭辛苦的?奔波于__?_個(gè)標(biāo)段，?跟每個(gè)施工?單位都建立?了很好關(guān)系?。但因?yàn)閮|?力，橋閘的?介入，施工?單位在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的?推薦下，不?得不放棄與?恒力通的合?作?？吹?勢(shì)頭不對(duì)，?我跟辦事處?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并?建議，我們?是不是應(yīng)該?改變策略，?如此下去我?們簽不了多?少合同，而?且價(jià)格肯定?不會(huì)太高，?這樣下去連?我們的投入?都收不回來(lái)?。在領(lǐng)導(dǎo)們?再三權(quán)衡之?下，決定力?推中鐵建，?以中鐵建規(guī)?模大、質(zhì)量?好、信譽(yù)優(yōu)?為由，不讓?小單位進(jìn)入?。在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的力挺?下，我開始?和業(yè)主部分?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝?通說(shuō)服，在?以質(zhì)量第一?的條件下，?業(yè)主基本接?納了我的建?議，要求施?工單位進(jìn)行?公開招標(biāo)，?把往日以最?低價(jià)中標(biāo)的?模式轉(zhuǎn)換為?綜合評(píng)標(biāo)模?式，價(jià)格從?從前的__?_分轉(zhuǎn)為_?__分，就?算中鐵建價(jià)?格跟小單位?相差一半，?我們的價(jià)格?分也能拿到?___分，?但我們的設(shè)?備，人員，?業(yè)績(jī)，信譽(yù)?，售后都是?領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的?，這方面的?分我們應(yīng)該?可以拿滿分?，這樣下來(lái)?對(duì)中鐵建的?優(yōu)勢(shì)就很大?。但這給辛?苦工作將近?一年的老馬?和志健帶來(lái)?不小的打擊?，我也感到?很不安，這?也是沒有辦?法的辦法，?希望能理解?。下一步?還是打算繼?續(xù)往這方面?發(fā)展，想盡?一切辦法讓?中鐵建在第?一次公開開?標(biāo)時(shí)能拿下?第一份合同?，這樣下面?的工作就好?做了。簽合?同的第一個(gè)?原則，絕對(duì)?不會(huì)以降低?價(jià)格為條件?，簽訂無(wú)利?可圖的合同?，爭(zhēng)取利潤(rùn)?最大化。?3、對(duì)辦事?處團(tuán)隊(duì)的看?法：我一直?以工作和生?活在這樣的?一個(gè)團(tuán)體而?感到幸福，?幸福的同時(shí)?也有些遺憾?。不管出于?什么原因或?者說(shuō)是目的?，今天能