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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)定價(jià)策略實(shí)習(xí)報(bào)告系別:工商管理系專業(yè):市場營銷組長:馮蒙蒙組員:王方孫天偉蘇慧娟范景芝指導(dǎo)老師:岳振英時(shí)間:2010-11-19目錄一、 市場分析1、背景介紹(1)宏觀和行業(yè)分析(需求)(2)發(fā)展?fàn)顩r(3)市場結(jié)構(gòu)(4)競爭狀況(5)存在的問題2、企業(yè)狀況二、產(chǎn)品介紹及定位三、價(jià)格影響因素1、確認(rèn)產(chǎn)品相關(guān)成本(1)會(huì)計(jì)成本(2)機(jī)會(huì)成本(3)沉淀成本2、競爭者(1)競爭者的價(jià)格結(jié)構(gòu)(1)考慮競爭者的反應(yīng)3、企業(yè)自身戰(zhàn)略(1)短期戰(zhàn)術(shù)(2)長期戰(zhàn)略4、消費(fèi)者(1)估計(jì)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法(2)發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者的價(jià)值評估差異(3)測度顧客的價(jià)值敏感度四、確定定價(jià)目標(biāo)五、 制定定價(jià)策略1、市場因素(1) 供應(yīng)方選擇標(biāo)準(zhǔn)(2) 客戶要求(3) 競爭者的優(yōu)勢和劣勢2、 內(nèi)部因素(1) 生產(chǎn)能力(2) 適用技術(shù)(3) 利潤和市場容量3、 一般經(jīng)濟(jì)水平4、 政府管制五、 成本測算(1) 產(chǎn)品成本調(diào)研(2) 確定目標(biāo)價(jià)格六、選擇定價(jià)方法(1)綜合考慮定
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