2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試沖刺提分卷精選一（帶答案）一.綜合考核題庫(共35題)1.控制步驟包括有：制定標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督檢查、因果分析、（）。（章節(jié)：第十七章難度：4)

A、監(jiān)控對(duì)象

B、改正措施

C、修改標(biāo)準(zhǔn)

D、進(jìn)行審計(jì)

正確答案:B2.在下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于社會(huì)因素的是（）（章節(jié)：第四章難度：4)

A、宗教

B、教育

C、相關(guān)群體

D、生活方式

正確答案:C3.大部分企業(yè)主要實(shí)施的是年度計(jì)劃控制。（章節(jié)：第十七章難度：3）

正確答案:正確4.從顧客做出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對(duì)的競爭者，大體上可分為（）（章節(jié)：第四章，難度：1）

A、愿望競爭者

B、隨機(jī)型競爭者

C、屬類競爭者（一般競爭者）

D、產(chǎn)品形式競爭者

E、品牌競爭者

正確答案:A,C,D,E5.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（章節(jié)：第四章難度：2）

正確答案:正確6.使用亂數(shù)法抽樣時(shí)應(yīng)該采用重復(fù)抽樣的方法。（章節(jié)：第五章難度：4）

正確答案:錯(cuò)誤7.“七喜”飲料一問世，就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好，”突出宣傳不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是（）（章節(jié)：第八章難度：3)

A、陣地防御策略

B、迎頭定位策略

C、非價(jià)格競爭策略

D、避強(qiáng)定位策略

正確答案:D8.契約約束（）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。（章節(jié)：第十五章難度：4)

A、傭金

B、銷售配額

C、提成

D、放寬信用條件

正確答案:B9.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第八章，難度：4）

A、地理環(huán)境因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行業(yè)因素

E、行為因素

正確答案:A,B,C,E10.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）（章節(jié)：第四章，難度：4）

A、人口

B、經(jīng)濟(jì)

C、自然環(huán)境

D、文化教育

E、科學(xué)技術(shù)

F、社會(huì)制度

正確答案:A,B,C,D,E,F11.市場定位的方式主要有？（章節(jié)：第八章難度：4)

正確答案:避強(qiáng)定位；迎頭定位；重新定位12.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（章節(jié)：第六章難度：5）

正確答案:正確13.下列（）不屬于同業(yè)競爭的形式。（章節(jié)：第九章難度：3)

A、份額競爭

B、均勢競爭

C、差別競爭

D、進(jìn)入競爭

正確答案:D14.把調(diào)查總體區(qū)分為若干群體，從中抽取某些群體，對(duì)抽出來的某些群體進(jìn)行全面調(diào)查的方法稱為分層隨機(jī)抽樣。（章節(jié)：第五章難度：3）

正確答案:錯(cuò)誤15.評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果就是看營銷策略是否正確。（章節(jié)：第十七章難度：4）

正確答案:錯(cuò)誤16.社會(huì)階層是根據(jù)（）對(duì)人們進(jìn)行的一種社會(huì)分類。（章節(jié)：第六章，難度：5）

A、職業(yè)

B、教育水平

C、收入來源

D、價(jià)值觀

E、居住區(qū)域

正確答案:A,B,C,D,E17.只要具備了（）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：5）

A、市場對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍

B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降

C、市場對(duì)價(jià)格高度敏感

D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者

E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良

正確答案:B,C,D18.直接重購需要經(jīng)歷（）過程（章節(jié)：第七章，難度：3）

A、提出要求

B、說明需求

C、選擇供應(yīng)商

D、績效評(píng)估

正確答案:A,D19.衰退期在產(chǎn)品生命周期中是競爭最激烈的階段。（章節(jié)：第十二章難度：3）

正確答案:錯(cuò)誤20.（）可以增強(qiáng)購買者的討價(jià)還價(jià)能力（章節(jié)：第九章，難度：5）

A、購買者比較集中

B、該產(chǎn)品在購買者的采購成本中占較大比重

C、產(chǎn)品容易實(shí)行差別化

D、購買者的轉(zhuǎn)換成本較低

E、購買者對(duì)價(jià)格敏感

F、購買者能夠向后實(shí)行聯(lián)合

正確答案:A,B,D,E,F21.（）的最大缺陷是回收率低。（章節(jié)：第五章難度：2)

A、電話訪問問卷

B、小組討論問卷

C、郵寄訪問問卷

D、個(gè)人訪問問卷

正確答案:C22.一般來說，消費(fèi)者經(jīng)由（）獲得的信息最多。（章節(jié)：第六章難度：2)

A、公共來源

B、個(gè)人來源

C、商業(yè)來源

D、經(jīng)驗(yàn)來源

正確答案:C23.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（章節(jié)：第四章難度：3)

A、個(gè)人可支配收入

B、個(gè)人可任意支配收入

C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸

D、消費(fèi)者支出模式

正確答案:B24.根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最有吸引力的細(xì)分市場應(yīng)該是進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的市場。（章節(jié)：第九章難度：3）

正確答案:錯(cuò)誤25.產(chǎn)品成長期市場營銷的目的主要是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）

A、擴(kuò)大市場占有率

B、延長產(chǎn)品市場壽命

C、盡可能長久保持銷售利潤進(jìn)一步增長

D、建立企業(yè)信譽(yù)

E、獲取最大效益

正確答案:A,C,D,E26.產(chǎn)品組合調(diào)整策略有哪幾種？（章節(jié)：第十二章難度：4)

正確答案:擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略；縮減產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品線現(xiàn)代化27.營銷中介是指為企業(yè)融通資金、銷售產(chǎn)品給最終購買者，提供各種有利于營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括（）（章節(jié)：第四章，難度：5）

A、中間商

B、實(shí)體分配公司

C、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

D、金融中介機(jī)構(gòu)

E、證券交易機(jī)構(gòu)

正確答案:A,B,C,D28.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第十二章難度：3）

正確答案:正確29.定價(jià)策略一般適應(yīng)于日常消費(fèi)品等價(jià)格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）

正確答案:錯(cuò)誤30.市場細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（章節(jié)：第八章難度：4）

正確答案:正確31.需求彈性大的商品受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮。（章節(jié)：第十四章難度：3）

正確答案:正確32.通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場，對(duì)企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（章節(jié)：第八章難度：2）

正確答案:錯(cuò)誤33.市場細(xì)分是將市場越細(xì)分越好。（章節(jié)：第八