產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程說(shuō)明會(huì)的目的以簽單為目的；以教育訓(xùn)練為目的；以進(jìn)行客戶服務(wù)為目的；以講師自身鍛煉為目的；以增員為目的；前期準(zhǔn)備要求------布場(chǎng)－－音響要好，容易制造氛圍；所有細(xì)節(jié)要有專人負(fù)責(zé)－茶水、引導(dǎo)、音響、親子樂(lè)園、燈光、舞蹈；水果、茶點(diǎn)－－新鮮、顏色誘人，數(shù)量相對(duì)充足。抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品準(zhǔn)備－－體積和實(shí)用性為主。前期準(zhǔn)備要求------對(duì)客戶的要求：--有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶；--肯定購(gòu)買的客戶不帶；－劣質(zhì)客戶不帶；－小額保單的客戶；對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的要求：--帶來(lái)的客戶須憑票入場(chǎng)，票價(jià)每人10元（也可用獎(jiǎng)勵(lì)的方式）；--主管及相關(guān)人員必須參加說(shuō)明會(huì)。預(yù)備會(huì)議內(nèi)容------介紹說(shuō)明會(huì)的流程；再次強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)（展業(yè)資料帶齊）；強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)公司整體形象；促成的時(shí)機(jī)與要領(lǐng)；獎(jiǎng)品以公司的名義發(fā)放（業(yè)務(wù)員付費(fèi)）；未立即促成的如何跟蹤。在職場(chǎng)召開(kāi)注意職場(chǎng)布置；相關(guān)工具的準(zhǔn)備：簽到本、綬帶、投影儀、膠片、形象宣傳片、錄音（影）帶、礦泉水及點(diǎn)心、促成用獎(jiǎng)品（分3個(gè)檔次）、游戲禮品等；講師、主持人、迎候人員、簽到接待人員、友情人員的落實(shí)與溝通；提前1-2天進(jìn)行全程模擬演練。具體準(zhǔn)備事項(xiàng)------說(shuō)明會(huì)流程------迎接客戶入場(chǎng)（簽到、入座、聊天、觀看資料與公司資料片、《對(duì)話》）；抽獎(jiǎng)舞蹈主持人通知說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始時(shí)間與洗手間位置；主持人宣布開(kāi)始并觀看公司形象片，有獎(jiǎng)問(wèn)答（活躍氣氛）講師開(kāi)始有關(guān)專題的講解；產(chǎn)品說(shuō)明完畢，宣布促銷方案及問(wèn)題解答；進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成、簽單；抽獎(jiǎng)歡送客戶離開(kāi)；流程有關(guān)細(xì)節(jié)------業(yè)務(wù)人員陪同客戶一起就坐（消除客戶陌生感，建立同理心）業(yè)務(wù)人員全情參與入，引導(dǎo)客戶投入；回答問(wèn)題時(shí)業(yè)務(wù)人員鼓勵(lì)客戶舉手發(fā)言；流程有關(guān)細(xì)節(jié)------3、講師講解完畢后接受提問(wèn)允許客戶提問(wèn)（安排好）：(主持人場(chǎng)控）--我今年35歲，如要購(gòu)買貴公司10萬(wàn)元的XX保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)每年需要繳費(fèi)多少元？除了10萬(wàn)元保障外，在我60歲時(shí)，累積紅利可領(lǐng)到多少元？--請(qǐng)問(wèn)給小孩買的那種保險(xiǎn)如何辦理手續(xù)？今天沒(méi)帶那么多錢，是否能領(lǐng)到獎(jiǎng)品？（答：可先交200元定金）流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)）------5、演講內(nèi)容重點(diǎn)提示如何引起客戶注意。列舉讓客戶震撼的報(bào)道。主講內(nèi)容注意邏輯性要強(qiáng)，避免牽強(qiáng)附會(huì)為講而講；切入難題（實(shí)例）。針對(duì)難題的幾種解決方式，壽險(xiǎn)最好。商品特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶給客戶的真正好處在什么地方（三個(gè)以上）。臨門(mén)一腳（促銷動(dòng)作）、三種禮品（根據(jù)保費(fèi)）交付定金、回去后的一個(gè)星期內(nèi)6、會(huì)議結(jié)束時(shí)方式之一：

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的結(jié)束－－自然結(jié)束，在主講結(jié)束后大約40－60分鐘后，工作人員開(kāi)始小心的收拾資料，整理會(huì)場(chǎng)，但要注意避免打擾到正在洽談的客戶。當(dāng)每一個(gè)客戶離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)要有工作人員微笑恭送。

流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)）------流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)）------會(huì)議結(jié)束時(shí)方式之二：限