羅農(nóng)做營(yíng)銷與打麻將很多人經(jīng)常問(wèn)我，如何能做好保險(xiǎn)、做好營(yíng)銷？我覺(jué)得，打麻將和做營(yíng)銷有很多相通之處。麻將是許多人愛(ài)玩的一種娛樂(lè)游戲，通過(guò)這種游戲卻能展示出營(yíng)銷的幾個(gè)基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對(duì)比一下，我們都自愧不如。首先，打麻將通常是早到早開(kāi)工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過(guò)來(lái)，開(kāi)門第一句話就是：不好意思，遲到了。對(duì)打麻將的人來(lái)說(shuō)，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營(yíng)銷的人卻是經(jīng)常過(guò)了上班時(shí)間才來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺(jué)得，做營(yíng)銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，行業(yè)公司講不清、產(chǎn)品不熟悉、話術(shù)不到位、工具不齊全等。高效的營(yíng)銷是建立在對(duì)保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒(méi)搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓他們認(rèn)可你的推銷？第四，打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營(yíng)銷也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問(wèn)題，需要改變策略?？墒窃跔I(yíng)銷上，卻正好相反，所有的問(wèn)題都是別人造成的，很少?gòu)淖陨砣シ词『头此?。此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I(yíng)銷人員應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I(yíng)銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難就放棄那有他成功的可能。打麻將者從來(lái)都是越輸越打，扳不回本誓不罷休的。而我們營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，只要堅(jiān)持去做，總有我們成功的一天。聽(tīng)過(guò)之后有何感受？總結(jié)：熱愛(ài)不抱怨環(huán)境專業(yè)換位思考永不服輸

你一定會(huì)成功！不是沒(méi)市場(chǎng)，而是我們限制了市場(chǎng)。尊貴人生哪里賣？哪里找富人？贛州真的沒(méi)有市場(chǎng)嗎？三大“不利”1、保費(fèi)高，買不起2、時(shí)間長(zhǎng)，等不及3、保障少，看不上尊貴人生就是最好的產(chǎn)品八大“利好”1好:順應(yīng)客戶儲(chǔ)蓄習(xí)慣；2好:順應(yīng)伙伴的銷售習(xí)慣；3好:件均高，收入高；4好:營(yíng)業(yè)單位平臺(tái)高，增加伙伴展業(yè)信心；5好:易轉(zhuǎn)正，易績(jī)優(yōu)，易考核；6好:新產(chǎn)品帶動(dòng)增員；7好:站著領(lǐng)，座著拿，躺著賠人生無(wú)慮；8好:年回報(bào)不低于30%的高息存款，免費(fèi)送保障。保證續(xù)保附加重疾快速返還集合三種頂峰產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于一身再加上這些……

金帳戶----每年返還的錢以不低于3.25%的利率，日息月結(jié)，復(fù)利滾存的尊貴的資金管理服務(wù)。靈活實(shí)用的現(xiàn)金管理賬戶

關(guān)愛(ài)年金---保單生效第二天開(kāi)始領(lǐng)取首期保費(fèi)10%的關(guān)愛(ài)金，之后每年領(lǐng)取1%直到60歲。還沒(méi)完，還有……

最人性化豁免---投保人因意外死亡或全殘可免交后期所有保費(fèi)，保單繼續(xù)有效！

多重附加險(xiǎn)---專為本款產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的，史無(wú)前例新型附加定期壽險(xiǎn)等多種便宜附加險(xiǎn)。可選責(zé)任---56歲可選責(zé)任轉(zhuǎn)換條款，妥帖隨心。綜合以上所有特點(diǎn)：這樣的產(chǎn)品用兩個(gè)字來(lái)形容？我們要買！完美目標(biāo)市場(chǎng)定位尊貴人生是新華保險(xiǎn)在國(guó)家快速返還型產(chǎn)品限制銷售政策實(shí)施前，適應(yīng)上市推出的、第一款搶占市場(chǎng)份額的全能儲(chǔ)蓄型高息惠民產(chǎn)品！產(chǎn)品特色快：見(jiàn)利快，行動(dòng)快；樂(lè)：免體檢，簽大單；尊：規(guī)劃全，顯尊貴；貴：一張單，享三代；四大亮點(diǎn)尊貴密碼九：首年保費(fèi)您來(lái)算；九：九九返還喜上喜；八：八十高壽樂(lè)逍遙；一：年年關(guān)愛(ài)伴一生。交費(fèi)方式？

一次交清、5年、10年、20年保險(xiǎn)期間？

至80周歲隨時(shí)追加二次增值祝壽金能養(yǎng)老全殘金能領(lǐng)取金賬戶能增值可選責(zé)任產(chǎn)品解析養(yǎng)一個(gè)干兒子案例分析他不會(huì)生病，省了醫(yī)療費(fèi)！他不用成家,省了婚嫁費(fèi)！他不用找工作,省得操心！案例演示：您只需養(yǎng)“他”20年，每年花費(fèi)4350元，合計(jì)費(fèi)用=8.7萬(wàn)快----見(jiàn)利快十天有關(guān)愛(ài)，快速見(jiàn)利隔年領(lǐng)現(xiàn)金，越領(lǐng)越多出生十天就開(kāi)始上班賺錢11天給您435元的零花錢，且后續(xù)每年給您43.5元一包煙錢。娃娃工他兩歲開(kāi)始升職，賺錢更多60歲前他每2年都送2700元以上給您零花。童工年年都有養(yǎng)老金，年齡越大，領(lǐng)錢越多!養(yǎng)老無(wú)憂，快快樂(lè)樂(lè)!樂(lè)----樂(lè)晚年當(dāng)您年老的時(shí)候，這個(gè)兒子會(huì)每一年拿出2700元以上給你安度晚年直到80歲。我的兒真是好呀！60歲送養(yǎng)老金累積生息：錢生錢以上零花錢，暫時(shí)不用時(shí)，直接進(jìn)入“金賬戶”日計(jì)息，月復(fù)利。具體數(shù)字演示關(guān)愛(ài)金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元關(guān)愛(ài)金+生存金自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶+80歲終了紅利

=138001.51270944元累計(jì)繳費(fèi)：4350*20=87000元1、保單滿20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?34580元每年純利：（134580-87000）/20=2379元2、保單滿30年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?17162元，每年純利：（217162-87000）/30=4339元再找一個(gè)“新華情人”尊貴人生麗人計(jì)劃張女士，30周歲，是一家外企公司的高級(jí)經(jīng)理，收入豐厚，有基本養(yǎng)老和醫(yī)療保障。為了提高生活品質(zhì)，她購(gòu)買了4.1萬(wàn)元保額的尊貴人生年金保險(xiǎn)。她能享受的主要保險(xiǎn)利益如下：關(guān)愛(ài)有加：保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關(guān)愛(ài)年金2021.3元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的10%），她用這筆錢去海島度假放松了一周。此后，60周歲前，每年她都會(huì)收到關(guān)愛(ài)年金202.13元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的1%），把這筆錢專門作為結(jié)婚紀(jì)念金，和愛(ài)人去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，或者去郊外踏青。案例演示尊貴人生保險(xiǎn)責(zé)任基本保額年交保費(fèi)保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間基本責(zé)任4.1萬(wàn)元20213元至80周歲5年案例數(shù)字演示關(guān)愛(ài)金：2021.3元+202.13*29次=7883.07元生存金：3690元*14次+3690*21次=129150元關(guān)愛(ài)金+生存金自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶+80歲終了紅利

=137033.1元1228856元累計(jì)繳費(fèi)：20213*5=101065元1、保單滿20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?66956元每年純利：（266956-101065）/20=8295元2、保單滿50年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?228856元，每年純利：（1228856-87000）/50=22857元解決3個(gè)核心問(wèn)題貴不貴？（觀念：思維決定行為——存錢）靈不靈活？（產(chǎn)品熟知）1>2？（人均、活動(dòng)率）從謝昆山故事中，你有何啟發(fā)？謝坤山是誰(shuí)？

如果你只剩下一只眼睛，你會(huì)不會(huì)哭泣？

如果你少了一條腿，你會(huì)不會(huì)悲傷？

如果你失去了一雙手，你會(huì)不會(huì)痛不欲生？

如果你同時(shí)失去了一只眼睛、一條腿、一雙手，你還活得下去嗎？

想不到的是世上的確會(huì)有這樣不幸的人；想不到的是這樣一個(gè)人居然能夠活得那么成功、那么自信，那么快樂(lè)和幸福！

對(duì)，你猜對(duì)了，他的名字就叫——謝坤山。