東易日盛品牌牌傳播

構(gòu)建建方案東易日盛特許經(jīng)營(yíng)高必以下為基貴必以賤為本本天下之大作于于細(xì)企者不立跨者不行強(qiáng)行者有志也也——老子交流內(nèi)容如何進(jìn)行東易易日盛品牌構(gòu)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)主線模板板點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)案例：直營(yíng)系系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分析析……（35分鐘））案例：北京家家裝營(yíng)銷(xiāo)主線線……（15分鐘））案例：賣(mài)點(diǎn)整理、廣廣告實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)、優(yōu)秀軟軟文共享……（15分鐘））品牌推廣體系系內(nèi)容品牌推廣體系六、傳播和推推廣建議七、成為內(nèi)外外兼修的大師師四、品牌推廣廣策略建議五、我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)具備的品牌牌形象體系一、對(duì)裝飾市市場(chǎng)的觀察與與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者者的分析.Youcanbrieflyaddoutlineofthisslidepageinthistextbox.市場(chǎng)部/策劃劃部/品推部部“做什么工工作”分析：資源整合與分分配計(jì)劃與分解：：發(fā)展與創(chuàng)新：：執(zhí)行與控制：東易日盛東易日盛、發(fā)發(fā)展趨勢(shì)、市市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（活活動(dòng)總結(jié)、廣廣告主體、企企業(yè)現(xiàn)狀）有效信息資源源整合（報(bào)刊、雜志志、網(wǎng)站、東東易網(wǎng)站、東東易飾家）主要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略特點(diǎn)及相相應(yīng)匹配的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)分解進(jìn)行員工訪談?wù)?、客?hù)訪談?wù)?，消費(fèi)者消消費(fèi)行為研究究，形成東易易日盛的品牌牌策略及框架架基礎(chǔ)發(fā)展相應(yīng)的傳傳播方案及創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)形成具有當(dāng)?shù)氐靥厣牧Ⅲw體營(yíng)銷(xiāo)模式、、渠道如何思考？WHO-WHAT––WHY–HOW–WHEN-WHERE

需求求–產(chǎn)品品–比比較–交交易–市市場(chǎng)––營(yíng)銷(xiāo)客流終端占有有媒體分析本地公司情況況等量公司情況況（跨區(qū)域公司司的進(jìn)駐）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期市場(chǎng)穩(wěn)固期市場(chǎng)擴(kuò)張期目標(biāo)量化客流細(xì)化產(chǎn)值細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者消費(fèi)力和消費(fèi)費(fèi)量消費(fèi)心理成熟熟度（品牌認(rèn)認(rèn)知，家居文文化認(rèn)知）東易日盛可提供服務(wù)（相對(duì)完善的的自成系統(tǒng)）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告宣傳平面媒體電視、廣播集團(tuán)品牌推廣廣新聞發(fā)布會(huì)制造焦點(diǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)/文化推推廣客戶(hù)關(guān)系管理理行業(yè)協(xié)會(huì)、主管單位、同行業(yè)者1123市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段：重點(diǎn)在于其計(jì)計(jì)劃的系統(tǒng)性性和執(zhí)行的連連續(xù)性媒體影響力（發(fā)行量）媒體行業(yè)認(rèn)可程度（行業(yè)廣告量量）廣告價(jià)位展會(huì)活動(dòng)小區(qū)拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施施口碑塑造營(yíng)銷(xiāo)階段2新市場(chǎng)的推廣廣步驟快速定位期優(yōu)勢(shì)傳播期活動(dòng)推廣期分公司的推廣廣步驟資源整合期快速提升期營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張期一、對(duì)裝飾市場(chǎng)的觀觀察分析業(yè)態(tài)軟指標(biāo)-發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)成熟度客戶(hù)熱衷的消消費(fèi)習(xí)慣影響客戶(hù)消費(fèi)費(fèi)的因素價(jià)格與價(jià)值的的關(guān)系客源組織渠道道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)伙伴購(gòu)買(mǎi)者能提供替代產(chǎn)產(chǎn)品并與行業(yè)相關(guān)關(guān)的公司產(chǎn)業(yè)鏈隱形（潛在））冠軍發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)特性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析業(yè)態(tài)硬指標(biāo)-客戶(hù)消費(fèi)傾向業(yè)務(wù)模塊之間的關(guān)系市場(chǎng)容量市場(chǎng)份額資源組合技術(shù)瓶頸?市場(chǎng)規(guī)模：?競(jìng)爭(zhēng)范圍：：?市場(chǎng)增長(zhǎng)速速度：?發(fā)展階段：：?競(jìng)爭(zhēng)程度：：?競(jìng)爭(zhēng)差異化化：?行業(yè)的進(jìn)退退出成本：?盈利能力經(jīng)濟(jì)特性市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)1、裝飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)的集中程度在提高，圍繞客戶(hù)終端的合作模式在日趨多元化，競(jìng)爭(zhēng)的壁壘在逐步加強(qiáng)。單純裝飾公司的業(yè)務(wù)模塊被不斷分化（DIY、供應(yīng)商、精裝房）。市場(chǎng)知名度、品牌信譽(yù)、美譽(yù)度成為消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)。一類(lèi)市場(chǎng)，裝飾行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入以“設(shè)計(jì)為核心”的健康消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始注重家居人文環(huán)境的營(yíng)造。二類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)從單一的價(jià)格較量轉(zhuǎn)向個(gè)性化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化等特性上的較量。東易日盛東易日盛2、裝飾行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境一、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買(mǎi)力，加速了市場(chǎng)的發(fā)展二、顧客需求的規(guī)模產(chǎn)生和市場(chǎng)需求受到政府政策的推動(dòng)三、與高速發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)高度正相關(guān)，其發(fā)展同樣受到宏觀政策的影響四、裝飾公司間競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)手段單一化五、規(guī)范化的市場(chǎng)正在形成，但需要過(guò)程，政府的引導(dǎo)和大公司的旗桿作用趨待加強(qiáng)市場(chǎng)由高度分分散向高度集集約、高度細(xì)細(xì)分轉(zhuǎn)化東易日盛西安裝飾市場(chǎng)的主要經(jīng)濟(jì)特性案例?市場(chǎng)規(guī)模：10億以上。?競(jìng)爭(zhēng)范圍：區(qū)域內(nèi)（以西安市核心，較少輻射到咸陽(yáng)）。?市場(chǎng)增長(zhǎng)速度：約25％。?發(fā)展階段：快速成長(zhǎng)階段?競(jìng)爭(zhēng)程度：龍發(fā)穩(wěn)居市場(chǎng)第一，其余約3－5家位于第二陣營(yíng)，其他5－8家位居第三陣營(yíng)。品牌化的家裝公司市場(chǎng)份額盡占總額的30％左右，游擊隊(duì)仍然居主流地位。?競(jìng)爭(zhēng)差異化：不明顯。開(kāi)始注重品牌建設(shè)，尋求以“文化”、“標(biāo)準(zhǔn)”為依托的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展思路。?行業(yè)的進(jìn)退出成本：沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)壁壘。?盈利能力：與具體的公司有關(guān)，不一而足，約5％—15％間。東易日盛4、裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)伙伴：市市場(chǎng)定位及匹配程程度、差異化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、資源整合能力力供應(yīng)商：分化化裝飾的內(nèi)容，傳遞遞信息的速度，增加加談判難度購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者：：市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇的的空空間間、、談?wù)勁信须y難度度、、單單一一性性依依賴(lài)賴(lài)程程度度隱形形（（潛潛在在））冠冠軍軍：：新新的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者進(jìn)進(jìn)入入行業(yè)業(yè)造造成成的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力能提提供供替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品并與與行行業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)的的公公司司（如如地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司的的精精裝裝房房））對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形形勢(shì)勢(shì)和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌的的分分析析品牌牌知名名度度市場(chǎng)場(chǎng)占有有率率對(duì)東東易易日日盛盛的的啟啟示示市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌分分析析1、、西西安安家家裝裝品品牌牌公公司司知知名名度度資料料來(lái)來(lái)源源：：《《西西安安晚晚報(bào)報(bào)》》8月月9日日家家居居版版北京京龍龍發(fā)發(fā)44.3％％峰光光無(wú)無(wú)限限33.4％％東易易日日盛盛18.4％％業(yè)之之峰峰10.7％％2、、西西安安市市場(chǎng)場(chǎng)裝裝飾飾公公司司市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率北京京龍龍發(fā)發(fā)260萬(wàn)萬(wàn)東易易日日盛盛125萬(wàn)萬(wàn)業(yè)之之峰峰75萬(wàn)萬(wàn)峰光光無(wú)無(wú)限限80萬(wàn)萬(wàn)元州州65萬(wàn)萬(wàn)其他他公公司司合合計(jì)計(jì)500萬(wàn)萬(wàn)數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)說(shuō)明明：：根根據(jù)據(jù)各各公公司司2005年年1——6月月產(chǎn)產(chǎn)值值平平均均數(shù)數(shù)3、、西西安安地地區(qū)區(qū)家家裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局（（1））北京京龍龍發(fā)發(fā)第一一陣陣營(yíng)營(yíng)東易易日日盛盛峰光光無(wú)無(wú)限限業(yè)之之峰峰元州州居居眾眾香港港發(fā)發(fā)記記漢漢森森圣雅雅星星藝藝博海海雅雅飾飾家家第二二陣陣營(yíng)營(yíng)第三三陣陣營(yíng)營(yíng)5%10%15%20%25%30%35%40%45%市場(chǎng)場(chǎng)份份額額CBA企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力三個(gè)個(gè)生生存存者者三個(gè)個(gè)贏贏利利者者掙扎扎者者局部部細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)填填補(bǔ)補(bǔ)者者第一一名名的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額=4*第第三三名名的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額西安安裝裝飾飾行行業(yè)業(yè)的的““三三四四規(guī)規(guī)則則””表表現(xiàn)現(xiàn)得得比比較較明明顯顯（（2））東易日盛對(duì)東易日盛西安分公司的啟示（1）案例

一、將“北京龍發(fā)”作為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究其運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的方面。二、加大企業(yè)形象的宣傳，提升東易日盛品牌在本區(qū)域的知名度和美譽(yù)度。三、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持“中高端”的市場(chǎng)路線，確立在西安市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本土化與差異化的完美結(jié)合。四、向上拉進(jìn)與“龍發(fā)”的差距，向下保持與其他公司間更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

4、、西西安安主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌東易易日日盛盛1234北京京龍龍發(fā)發(fā)峰光光無(wú)無(wú)限限業(yè)之之峰峰其他他東易日盛北京龍發(fā)西安分公司西安經(jīng)營(yíng)年限：4年月平均產(chǎn)值：260萬(wàn)員工人數(shù)：147人盈利能力：約8％競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：質(zhì)量立牌、科技創(chuàng)牌、文化保牌關(guān)鍵客戶(hù)：紫薇地產(chǎn)高科地產(chǎn)經(jīng)發(fā)地產(chǎn)三安地產(chǎn)主要產(chǎn)品或服務(wù)：Fa專(zhuān)家工作室5S會(huì)員服務(wù)中心大明宮設(shè)計(jì)部錦園新世紀(jì)設(shè)計(jì)部質(zhì)量：優(yōu)秀定價(jià)：價(jià)格居中形象：西安家裝第一品牌廣告主題：倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)無(wú)愧行業(yè)榜樣促銷(xiāo)/公關(guān)努力：有30名以上的業(yè)務(wù)員，采用包圍小區(qū)、包圍客戶(hù)的模式；促銷(xiāo)力度很大；與相關(guān)媒體以及主管單位關(guān)系良好東易日盛峰光無(wú)限西安經(jīng)營(yíng)年限：2年半月平均產(chǎn)值：80萬(wàn)員工人數(shù)：80人盈利能力：約10％競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：質(zhì)量領(lǐng)先環(huán)保為本關(guān)鍵客戶(hù)：紫薇地產(chǎn)高科地產(chǎn)經(jīng)發(fā)地產(chǎn)主要產(chǎn)品或服務(wù)：環(huán)城設(shè)計(jì)部大明宮設(shè)計(jì)部高新設(shè)計(jì)部錦園設(shè)計(jì)部原創(chuàng)設(shè)計(jì)室質(zhì)量：優(yōu)良定價(jià)：價(jià)格居中形象：西安品牌家裝第二陣營(yíng)西安家裝“三小龍”廣告主題：專(zhuān)業(yè)締造品質(zhì)

峰光無(wú)限家居集成服務(wù)促銷(xiāo)/公關(guān)努力：打折＋送禮＋業(yè)務(wù)員小區(qū)拓展東易日盛業(yè)之峰西安分公司西安經(jīng)營(yíng)年限：5年（2001年8月成立）月平均產(chǎn)值：75萬(wàn)員工人數(shù)：80人盈利能力：約6％競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，誠(chéng)信為本，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，積極向外發(fā)展關(guān)鍵客戶(hù)：紫薇地產(chǎn)高科地產(chǎn)經(jīng)發(fā)地產(chǎn)主要產(chǎn)品或服務(wù)：質(zhì)量：優(yōu)良定價(jià)：價(jià)格居中形象：西安家裝品牌公司第二陣營(yíng)廣告主題：有業(yè)有家/創(chuàng)意生活完整家居一站齊促銷(xiāo)/公關(guān)努力：打折＋送禮＋創(chuàng)意生活館東易日盛東易日盛西安分公司西安經(jīng)營(yíng)年限：1年平均產(chǎn)值：125萬(wàn)員工人數(shù)：48人盈利能力：約5％競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶(hù)：紫薇地產(chǎn)高科地產(chǎn)經(jīng)發(fā)地產(chǎn)主要產(chǎn)品或服務(wù)：總部設(shè)計(jì)室大明宮設(shè)計(jì)部質(zhì)量：優(yōu)良（現(xiàn)階段存在問(wèn)題最多的地方）定價(jià)：價(jià)格高形象：中國(guó)家裝旗艦品牌中國(guó)500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值13.28億，行業(yè)唯一中國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)西安品牌家裝第二陣營(yíng)廣告主題：中國(guó)500最具價(jià)值品牌中國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)促銷(xiāo)/公關(guān)努力：不打折不送禮依靠品牌的拉力近期期廣廣告告宣宣傳傳數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)（（以以八八月月為為例例））報(bào)報(bào)刊刊廣廣告告排名品牌刊登金額占有率次數(shù)分類(lèi)合計(jì)1北京龍發(fā)華商報(bào)56000西安晚報(bào)14460三秦都市報(bào)226009306035%162業(yè)之峰華商報(bào)54000西安晚報(bào)5100三秦都市報(bào)128007190027%143峰光無(wú)限華商報(bào)27000西安晚報(bào)14460三秦都市報(bào)26004406017％114元州華商報(bào)23000西安晚報(bào)144603746014％85東易日盛華商報(bào)9900西安晚報(bào)3000三秦都市報(bào)5000179007％5

東易日盛對(duì)東易日盛西安分公司的啟示（2）西安

一、東易日盛西安分公司品牌宣傳力度不夠，需要加強(qiáng)投入（7％的廣告占有率可見(jiàn)）。二、完全依靠品牌拉力來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)值提升的基礎(chǔ)不夠，品牌在本區(qū)域內(nèi)并不強(qiáng)勢(shì)，品牌推廣需要強(qiáng)化新的、差異化的概念。三、適當(dāng)調(diào)整目前的經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)有效提升產(chǎn)值。

消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看待待諸諸多多品牌牌消費(fèi)費(fèi)類(lèi)類(lèi)型型特特征征消費(fèi)費(fèi)者者需需求求層次次分分析析影響響家家裝裝消費(fèi)費(fèi)者者行為為的的因因素素三、、家家裝裝消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析三、、家家裝裝消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析影響響家家裝裝消消費(fèi)費(fèi)者者行行為為的的因因素素和和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)參參與與者者消費(fèi)費(fèi)者者需需求求層層次次分分析析消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看待待諸諸多多品品牌牌家裝裝消消費(fèi)費(fèi)者者消消費(fèi)費(fèi)類(lèi)類(lèi)型型特特征征四因因素素一一般般性性描描述述消費(fèi)費(fèi)者者分析析1、、擔(dān)擔(dān)憂憂型型：：2、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型：：3、、豪豪華華型型：：4、、藝藝術(shù)術(shù)型型：：5、、實(shí)實(shí)用用型型1、、生生活活的的需需要要2、、健健康康的的需需要要3、、個(gè)個(gè)性性化化的的需需要要4、、尊尊重重的的需需要要5、、自自我我實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的需需要要1、、文文化化因因素素：：2、、社社會(huì)會(huì)因因素素：：3、、個(gè)個(gè)人人因因素素：：4、、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)過(guò)程程的的參參與與者者1、、印印象象來(lái)來(lái)源源2、、消消費(fèi)費(fèi)體體驗(yàn)驗(yàn)3、、期期望望值值4、、企企業(yè)業(yè)承承諾諾東易日盛1、家裝消費(fèi)者消費(fèi)類(lèi)型特征消費(fèi)類(lèi)型1、擔(dān)憂型：怕被裝飾公司騙錢(qián)，怕施工做不好，因?yàn)楹灪贤瑫r(shí)只是圖紙，不是實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售，價(jià)格高，嘗試風(fēng)險(xiǎn)大。

2、經(jīng)濟(jì)型：價(jià)格波動(dòng)因素非常大，受價(jià)格影響基本能夠決定合同是否成交。

3、豪華型：不在意價(jià)格的多少，也不注重設(shè)計(jì)的理念，只是為了顯示自己的身份，地位

4、藝術(shù)型：不在意價(jià)格的多少，注重設(shè)計(jì)的理念，注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品味

5、實(shí)用型：不注重設(shè)計(jì)理念，特別強(qiáng)調(diào)使用功能，追求空間利用率

東易日盛2、消費(fèi)者需求層次分析

需求層次1、生活的需要：商品房基本是毛坯房，為了住進(jìn)去需要進(jìn)行裝修

2、健康的需要：買(mǎi)房是一輩子的事，要裝就裝的放心，找裝修公司關(guān)注施工質(zhì)量、環(huán)保方面

3、社會(huì)的需要：個(gè)性化的需要，我家裝修就要和別人家的不同，所以要找專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)

4、尊重的需要：找裝修公司做的更好，這樣能顯示我的身份，地位……

5、自我實(shí)現(xiàn)的需要：找裝修公司是為了提高生活的品質(zhì)

東易日盛3、影響家裝消費(fèi)者行為的因素和購(gòu)買(mǎi)參與者影響消費(fèi)者行為因素文化因素：文化：是一個(gè)人需要和需求最基本的決定因素。亞文化：如民族、宗教和地區(qū)文化特點(diǎn)等。社會(huì)階層：高收入階層、白領(lǐng)階層、工薪階層等。社會(huì)因素：

參考群體：直接或間接的影響一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)態(tài)度和行為的所有群體，如家庭、朋友、同事等。個(gè)人因素：

年齡和家庭的不同階段職業(yè)和經(jīng)濟(jì)狀況生活方式性格和對(duì)自己的期望

購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)過(guò)程程中中的的參參與與者者：：倡議議者者影影響響者者決策策者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者使用用者者東易日盛4、消費(fèi)者如何看待龍發(fā)（1）案例北京京龍龍發(fā)發(fā)印象象來(lái)來(lái)源源：：廣告告、、消消費(fèi)費(fèi)者者口口碑碑、、價(jià)價(jià)格格消費(fèi)費(fèi)者者感感受受：：質(zhì)量量好好價(jià)格格合合適適服務(wù)務(wù)到到位位實(shí)力力雄雄厚厚來(lái)自自北北京京品牌牌形形象象：：西安安裝裝飾飾第第一一品品牌牌專(zhuān)業(yè)業(yè)的的裝裝飾飾公公司司北京京四四小小龍龍之之一一東易日盛4、消費(fèi)者如何看待峰光無(wú)限（2）案例峰光光無(wú)無(wú)限限印象象來(lái)來(lái)源源：：廣告告、、消消費(fèi)費(fèi)者者口口碑碑、、價(jià)價(jià)格格、、名名字字消費(fèi)費(fèi)者者感感受受：：質(zhì)量量好好曾經(jīng)經(jīng)輝輝煌煌價(jià)格格便便宜宜服務(wù)務(wù)較較好好促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)較較多多實(shí)力力較較好好本土土企企業(yè)業(yè)品牌牌形形象象：：西安安裝裝飾飾知知名名品品牌牌專(zhuān)業(yè)業(yè)的的裝裝飾飾公公司司西安安裝裝飾飾三三小小龍龍東易日盛4、消費(fèi)者如何看待業(yè)之峰（3）案例業(yè)之之峰峰印象象來(lái)來(lái)源源：：廣告告、、消消費(fèi)費(fèi)者者口口碑碑、、價(jià)價(jià)格格消費(fèi)費(fèi)者者感感受受：：質(zhì)量量好好價(jià)格格合合適適服務(wù)務(wù)一一般般實(shí)力力雄雄厚厚來(lái)自自北北京京品牌牌形形象象：：西安安裝裝飾飾知知名名品品牌牌專(zhuān)業(yè)業(yè)的的裝裝飾飾公公司司京城城四四小小龍龍之之一一東易日盛4、消費(fèi)者如何看待東易日盛（4）案例東易易日日盛盛印象象來(lái)來(lái)源源：：廣告告、、消消費(fèi)費(fèi)者者口口碑碑、、品品牌牌消費(fèi)費(fèi)者者感感受受：：質(zhì)量量好好價(jià)格格高高設(shè)計(jì)計(jì)一一流流服務(wù)務(wù)一一般般實(shí)力力雄雄厚厚廣告告少少來(lái)自自北北京京品牌牌形形象象：：中國(guó)國(guó)裝裝飾飾旗旗艦艦品品牌牌專(zhuān)業(yè)業(yè)的的裝裝飾飾公公司司500最最具具價(jià)價(jià)值值品品牌牌建筑筑裝裝飾飾100強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)消費(fèi)費(fèi)前前后后存存在在差差異異，，而而且且狀狀態(tài)態(tài)不是是很很穩(wěn)穩(wěn)定定，，與與傳傳說(shuō)說(shuō)的的北北京京公公司司存在在距距離離問(wèn)題題宣傳傳不不到到位位造造成成品牌牌形形象象不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)問(wèn)題題東易日盛東易日盛西安面臨的機(jī)會(huì)西安?裝飾消費(fèi)品牌意識(shí)在加強(qiáng)，但是沒(méi)有形成忠誠(chéng)?行業(yè)集中程度、專(zhuān)業(yè)化程度在不斷加強(qiáng)?受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，行業(yè)在持續(xù)快速發(fā)展?“設(shè)計(jì)為核心”、追求個(gè)性的家裝消費(fèi)觀念的形成?居民可支配收入的不斷增加，給“高價(jià)格，高價(jià)值”的東易日盛提供更多的市場(chǎng)空間?東易日盛總部的良性運(yùn)營(yíng)所能提供的資源共享堅(jiān)持持傳傳播播以以““風(fēng)風(fēng)格格源源自自設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)改改變變生生活活””的的文化化導(dǎo)導(dǎo)向向，，品品質(zhì)質(zhì)無(wú)無(wú)界界限限的的核核心心價(jià)價(jià)值值東易日盛東易日盛西安面臨的挑戰(zhàn)西安?在西安地區(qū)的品牌知名度不是很高，客戶(hù)訪問(wèn)量不大?文化、經(jīng)濟(jì)等因素決定的區(qū)域消費(fèi)觀念比較滯后，新的觀念還需要引導(dǎo)?公司運(yùn)行還不是很穩(wěn)健，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)浮動(dòng)較大，如設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)?市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確，營(yíng)銷(xiāo)缺乏針對(duì)性，從平均單值4.5萬(wàn)元可見(jiàn)并沒(méi)有體現(xiàn)“中高端”的定位?品牌透支的現(xiàn)象較為明顯?工程質(zhì)量和管理不到位，與公司形象不匹配需要要加加強(qiáng)強(qiáng)管管理理，，提提高高施施工工質(zhì)質(zhì)量量加大大宣宣傳傳力力度度，，增增加加知知名名度度四、品品牌推推廣策策略建建議品牌建建設(shè)中中的核核心要要素我們應(yīng)應(yīng)當(dāng)具具備的的品牌牌形象象體系系傳播與與推廣廣建議議品牌建建設(shè)中中的核核心要要素戰(zhàn)略要素渠道要素管理要素推廣要素資源整合要素目標(biāo)分分解、、市場(chǎng)場(chǎng)定位位、可可操作作性、、把控控性、、不可可模仿仿性、、品牌的的“五五度””和““五力力”知名度度影影響力力美譽(yù)度度生生命力力忠誠(chéng)度度抗抗壓力力信用度度魅魅力關(guān)注度度文文化化力營(yíng)銷(xiāo)傳傳播、、流程程再造造、信信息傳傳遞、、客戶(hù)戶(hù)關(guān)系系VI、、媒介介規(guī)劃劃、主主題規(guī)規(guī)劃、、傳播播方案案設(shè)計(jì)計(jì)與實(shí)實(shí)施、、差異異化文化內(nèi)內(nèi)涵、、客戶(hù)戶(hù)需求求、市市場(chǎng)信信息、、行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)、企企業(yè)背背景與與賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)匹配性原則階段性原則要素與要素之間的匹配要素與系統(tǒng)之間的匹配系統(tǒng)與人員之間的匹配目標(biāo)階段性原則過(guò)程控制的階段性原則資源整合的階段性原則一致性原則對(duì)外與對(duì)內(nèi)一致性原則預(yù)期與結(jié)果一致性原則計(jì)劃與執(zhí)行一致性原則核心要要素品牌定定位需需要回回答一一系列列問(wèn)題題價(jià)值定定位期望的的品牌形形象品牌提提供哪哪些具具體的的功能能上的的好處處？品牌創(chuàng)創(chuàng)造了了哪些些情感感上的的好處處？這些好好處值值多少少錢(qián)？？什么是是品牌牌的特特征/個(gè)性性？品牌有有什么么故事事/傳傳統(tǒng)？？客戶(hù)應(yīng)應(yīng)該怎怎樣看看待這這一品品牌？？客戶(hù)與與品牌牌之間間的關(guān)關(guān)系應(yīng)應(yīng)該是是怎樣樣的？？品牌代代表什什么價(jià)價(jià)值？？客戶(hù)對(duì)對(duì)品牌牌的體體驗(yàn)如如何？？主要問(wèn)問(wèn)題個(gè)性故事形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)功能上上的長(zhǎng)長(zhǎng)處情感上上的長(zhǎng)長(zhǎng)處價(jià)格滿(mǎn)意度37北京調(diào)調(diào)查顯顯示，，目前東東易日日盛的的實(shí)際際用戶(hù)戶(hù)年齡齡以25-44歲之之間為為主學(xué)歷主主要集集中在在大學(xué)學(xué)本科科及以以上職業(yè)主主要為為黨政政機(jī)關(guān)關(guān)中高高層干干部，，企業(yè)中中高層層及科科研、、文藝藝、體體育界界等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人人世，，家庭月月收入入集中中在4000-14999元元的高高收入入、高學(xué)歷歷、高高職業(yè)業(yè)地位位、相相對(duì)低低齡化化的群群體。品牌定定位是是對(duì)具具體目目標(biāo)客客戶(hù)群群（““對(duì)誰(shuí)誰(shuí)”））作作出的的承諾諾（““什么么”）品質(zhì).品味.隨時(shí)隨隨地享享受獨(dú)特有說(shuō)服服力簡(jiǎn)潔可信性性可持續(xù)續(xù)性可執(zhí)行行性西安目目標(biāo)顧顧客群群：年齡在在32歲以以上，，家庭庭年收收入超超過(guò)5萬(wàn)元元，有有一定定的文化，，品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)度較較高，，已經(jīng)經(jīng)組建建家庭庭，多多數(shù)有有孩子子，多數(shù)為為二次次置業(yè)業(yè)空間布布局的的合理理、安安全環(huán)環(huán)保、、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理理、品味，，高品品質(zhì)的的生活活方式式，放放松和和休閑閑比同行行價(jià)格格相同同或略略高，，在可可接受受的價(jià)價(jià)格范范圍內(nèi)內(nèi)體現(xiàn)現(xiàn)高檔檔形象象有親和和力的的，可可靠，，忠于于朋友友，富富有活活力中國(guó)家家居裝裝飾行行業(yè)唯唯一性性品牌牌中國(guó)家家居文文化的的倡導(dǎo)導(dǎo)者，，高品品質(zhì)家家居生生活的的健康，，品質(zhì)質(zhì)，新新鮮和和友情情品味生生活一流的的產(chǎn)品品，一一貫的的高品品質(zhì)，，可接接受的的價(jià)格格，代代表品品味和和地位位關(guān)鍵內(nèi)內(nèi)容價(jià)值定定位品牌形形象功能性性益處處情感益益處價(jià)格歷史形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)個(gè)性38各品牌牌目前前的位位置區(qū)域品牌全國(guó)品牌高品質(zhì)質(zhì)（價(jià)格格和質(zhì)質(zhì)量））低品質(zhì)質(zhì)（價(jià)格格和質(zhì)質(zhì)量））龍發(fā)業(yè)之峰峰峰光無(wú)無(wú)限東易日日盛香港發(fā)發(fā)記元州洋前筆筆星藝城市人人家東易日日盛西西安公公司東易日日盛現(xiàn)在的的位置置應(yīng)該的的位置案例例東易日盛東易日盛西安目前的品牌形象西安正面：設(shè)計(jì)一流流來(lái)自北京京的大公公司形象較好好實(shí)力雄厚厚專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)面：施工質(zhì)量量沒(méi)有說(shuō)說(shuō)的好服務(wù)一般般價(jià)格太高高知名度不不高廣告少需要繼續(xù)續(xù)加強(qiáng)的的方面需要改進(jìn)進(jìn)和關(guān)注注的方面面東易日盛如何消除負(fù)面的品牌形象西安解決的途途徑：加強(qiáng)工隊(duì)隊(duì)管理，，加強(qiáng)員員工培訓(xùn)訓(xùn)作為重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注事事項(xiàng)納入入日常工工作通過(guò)行業(yè)業(yè)比照，，強(qiáng)調(diào)附附加價(jià)值值準(zhǔn)確的市市場(chǎng)細(xì)分分和定位位，鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)提高服務(wù)務(wù)意識(shí)，，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)化培訓(xùn)訓(xùn)提高設(shè)計(jì)師、、客服、、客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理的素素質(zhì)，制定服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，，落實(shí)客客戶(hù)滿(mǎn)意意度測(cè)評(píng)評(píng)有效的廣廣告投放放，多種種形式的的活動(dòng)宣傳應(yīng)適適當(dāng)增加加公益類(lèi)類(lèi)型的活活動(dòng)，與市場(chǎng)定定位相匹匹配的整整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段負(fù)面形象象：工程質(zhì)量量?jī)r(jià)格太高高服務(wù)一般般知名度低低東易日盛未來(lái)東易日盛西安的品牌形象西安東易日盛盛——中中國(guó)家居居產(chǎn)業(yè)的的領(lǐng)跑者者！東易日盛盛——中中國(guó)新家家居文化化倡導(dǎo)者者！東易日盛盛——中中國(guó)裝飾飾行業(yè)的的承重墻墻！東易日盛盛——中中國(guó)裝飾飾行業(yè)的的品牌標(biāo)標(biāo)桿！東易日盛盛——中中國(guó)裝飾飾行業(yè)的的價(jià)值典典范！——北京京總部東易日盛盛——西西安家居居產(chǎn)業(yè)的的領(lǐng)跑者者！東易日盛盛——西西安新家家居文化化倡導(dǎo)者者！東易日盛盛——西西安裝飾飾行業(yè)的的承重墻墻！東易日盛盛——西西安裝飾飾行業(yè)的的品牌標(biāo)標(biāo)桿！東易日盛盛——西西安裝飾飾行業(yè)的的價(jià)值典典范！——西安安分公司司品牌價(jià)值值實(shí)現(xiàn)傳傳遞七、傳播播與推廣廣建議品牌推廣廣定位先行行東易日盛盛準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)是誰(shuí)、、在哪里里、如何何挖掘客客戶(hù)市場(chǎng)定位位：市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分：：區(qū)域分分布，客客戶(hù)群體體的生活活方式，，活動(dòng)商商圈等目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)定位：：中高端端媒體組合合定位：：從媒體粗粗放全面面投放到到集約重重點(diǎn)投放放的轉(zhuǎn)變變從一貫的的單一品品牌宣傳傳到品牌牌和活動(dòng)動(dòng)的結(jié)合合的轉(zhuǎn)變變營(yíng)銷(xiāo)模式式定位：：客源組組織的有有效性，，品牌推推廣的極極大發(fā)揮揮東易日盛盛應(yīng)具備備的差異異化有哪哪些：武武器庫(kù)七、傳播播與推廣廣建議學(xué)會(huì)用整整合傳播播模式進(jìn)進(jìn)行深度度營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)主線線帶動(dòng)全全年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)關(guān)注客戶(hù)戶(hù)來(lái)源渠渠道營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略明確“三三造主義義”“三三個(gè)代表表”在品牌宣傳傳與活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)間確立客客戶(hù)群認(rèn)認(rèn)知重視硬廣廣與軟文文的組織織：“三三個(gè)要素素”優(yōu)化服務(wù)務(wù)，強(qiáng)化化終端客客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)充分重視視每一次次活動(dòng)：：效果與與信心同樣是總總結(jié)，不不同是效效果學(xué)會(huì)從整整體上解解決營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的問(wèn)題題（外營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)））東易日盛盛品牌策策略－方向三造主義義：造流行、、造趨勢(shì)勢(shì)、造風(fēng)風(fēng)格造流行：：要站在在行業(yè)流流行前沿沿，代表表中國(guó)家家居設(shè)計(jì)計(jì)源頭造趨勢(shì)：：成為行行業(yè)技術(shù)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者者，代表表未來(lái)行行業(yè)發(fā)展展方向造風(fēng)格：：形成企企業(yè)獨(dú)特特風(fēng)格模模式，代代表家居居文化推推動(dòng)者三個(gè)代表表集團(tuán)戰(zhàn)略略目標(biāo)中國(guó)家居居產(chǎn)業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者中國(guó)家居居文化的的倡導(dǎo)者者中國(guó)家居居時(shí)尚的的引導(dǎo)者者案例東易日盛準(zhǔn)客戶(hù)的形象是什么？東易日盛西安個(gè)體老板——愛(ài)慕虛榮，一定的文化，好面子白領(lǐng)人士——最求個(gè)性，倡導(dǎo)新生活高知分子、政府官員——自我價(jià)值，家居文化企業(yè)中高層管理人員——對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同年齡在32歲以以上，家庭年收收入超過(guò)過(guò)5萬(wàn)元元，有一定的的文化，品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度較高高，已經(jīng)組建建家庭，，多數(shù)有孩孩子，多數(shù)為二二次置業(yè)業(yè)北京調(diào)查查顯示，，目前東易易日盛的的實(shí)際用用戶(hù)年齡齡以25-44歲之間間為主學(xué)歷主要要集中在在大學(xué)本本科及以以上職業(yè)主要要為黨政政機(jī)關(guān)中中高層干干部，企業(yè)中高高層及科科研、文文藝、體體育界等等專(zhuān)業(yè)人人世，家庭月收收入集中中在4000-14999元元的高收收入、高學(xué)歷、、高職業(yè)業(yè)地位、、相對(duì)低低齡化的的群體。別墅花園洋房中大戶(hù)形單位領(lǐng)導(dǎo)房復(fù)式中小戶(hù)形商品房單位自建中層員工房精裝投資性房經(jīng)濟(jì)適用房（1）二手房單位自建普通員工房簡(jiǎn)易裝投資性房搬遷安置房經(jīng)濟(jì)適用房（2）東易日盛盛重點(diǎn)關(guān)關(guān)注的市市場(chǎng)東易日盛盛放棄的的市場(chǎng)東易日盛盛應(yīng)該關(guān)關(guān)注的市市場(chǎng)他們獲取取家裝信信息的渠渠道可能能是什么么？他們?cè)敢庖饣ǘ啻蟠蟮某杀颈緛?lái)獲取取家裝信信息？什么樣的的信息能能打動(dòng)他他們？——這些些問(wèn)題的的回答決決定我們們的宣傳傳的針對(duì)對(duì)性和有有效性?。。?！資源價(jià)值值優(yōu)勢(shì)難以模仿仿性低低高高增值贏利利性資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)：材料優(yōu)勢(shì)勢(shì)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)施工優(yōu)勢(shì)勢(shì)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)量、市市場(chǎng)份額額獲得來(lái)源源：資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)遇遇技術(shù)能力力品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)：明確的市市場(chǎng)定位位集團(tuán)的品品牌榮譽(yù)譽(yù)為客戶(hù)增增值的核核心能力力可持續(xù)成成長(zhǎng)性和和贏利性性獲得來(lái)源源：公司戰(zhàn)略略目標(biāo)和和價(jià)值觀觀營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理體系技術(shù)創(chuàng)新新和人才才體系東易日盛盛已具備備的品牌牌體系差差異化1、品牌牌尊貴化化2、設(shè)計(jì)計(jì)國(guó)際化化3、工藝藝優(yōu)質(zhì)化化4、材料料環(huán)保化化5、管理理規(guī)范化化?中中國(guó)500最具具價(jià)值品品牌，品品牌價(jià)值值13.28億億，行業(yè)業(yè)唯一?國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)《室內(nèi)內(nèi)住宅裝裝修工程程施工規(guī)規(guī)范》唯唯一實(shí)錄錄單位?中中國(guó)建筑筑裝飾行行業(yè)百?gòu)?qiáng)強(qiáng)企業(yè)?北北京市著著名商標(biāo)標(biāo)?意意大利設(shè)設(shè)計(jì)大師師達(dá)羅尼尼·畢達(dá)達(dá)寧領(lǐng)銜銜擔(dān)綱設(shè)設(shè)計(jì)研究究引領(lǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)尚尚潮流?影影響中國(guó)國(guó)人居住住的“八八種生活活態(tài)度””和“八八大設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格””引領(lǐng)國(guó)際際時(shí)尚前前沿的““四大風(fēng)風(fēng)尚”?全方位防防滲漏———漢高高柔性防防水涂料料十字錯(cuò)錯(cuò)刷，?貼貼磚技術(shù)術(shù)的革命命——東東易專(zhuān)用用M2瓷瓷磚粘貼貼劑等領(lǐng)先國(guó)際際的施工工工藝。。?輕輕鋼龍骨骨采用歐歐式60系列吊吊頂ECO國(guó)國(guó)際生態(tài)態(tài)家居理理念的施施工技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體體系?德德國(guó)都芳芳水性木木器漆、、墻漆?德德國(guó)OSB定向向刨花板板?澳澳大利亞亞澳松板板?德德國(guó)漢高高美德蘭蘭防水涂涂料?馬馬來(lái)西亞亞哈森那那門(mén)芯板板?澳澳大利亞亞克蘭純純銅水管管?在在全國(guó)范范圍內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行行各項(xiàng)資資源的調(diào)調(diào)配共享享?嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行各項(xiàng)制制度的實(shí)實(shí)施?研研發(fā)出系系列適合合于家裝裝行業(yè)發(fā)發(fā)展的流流程及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?全全面升級(jí)級(jí)的電子子派單系系統(tǒng)東易日盛盛已具備備的品牌牌體系差差異化6、服務(wù)務(wù)一體化化7、人員員專(zhuān)業(yè)化化8、流程程系統(tǒng)化化9、價(jià)格格價(jià)值化化10、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)誠(chéng)信化?跟蹤一一站式全程配配套服務(wù)，從從設(shè)計(jì)、施工工、配飾、材材料選購(gòu)及竣工后維維護(hù)保修，節(jié)節(jié)省客戶(hù)的時(shí)時(shí)間精力，放放心選擇，舒舒心享受。?無(wú)憂專(zhuān)專(zhuān)業(yè)維修服務(wù)務(wù)系統(tǒng)，該系系統(tǒng)以“迅捷捷、熱情、品品質(zhì)、服務(wù)”為核心?從業(yè)人人員定期到北北京集團(tuán)參加加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)訓(xùn)?全國(guó)公公司的工藝觀觀摩?黃埔訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)的精英英培養(yǎng)?管理隊(duì)隊(duì)伍高知識(shí)性性，高技能性性?沒(méi)有成成功的個(gè)人只只有成功功的團(tuán)隊(duì)從完整家居設(shè)設(shè)計(jì)到施工嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)有序，將將細(xì)節(jié)一絲不不茍實(shí)施到位位?東易日日盛用“性?xún)r(jià)價(jià)比”回報(bào)客客戶(hù)的是尊貴貴品牌?高“價(jià)價(jià)值”的設(shè)計(jì)計(jì)，高“價(jià)值值”的質(zhì)量、、高“價(jià)值””的環(huán)保，高高“價(jià)值”的服務(wù)?每一分分錢(qián)都物超所所值！?品質(zhì)第第一、信譽(yù)卓卓著?我們視視信譽(yù)為生命命?先做人人，再做事，，后賺錢(qián)?誠(chéng)信是是做人的根本本從“制訂營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略來(lái)吸引引客戶(hù)”轉(zhuǎn)變變?yōu)椤皬目蛻?hù)戶(hù)來(lái)源渠道制制訂營(yíng)銷(xiāo)策略略”，要注重重匹配原則，，和東易日盛盛品牌定位吻吻合；1）店面咨詢(xún)?cè)儯ㄗ匀豢土髁鳎c店面面位置、外觀觀設(shè)計(jì)等2）廣告咨詢(xún)?cè)儭獜V告吸引引度及接線員員溝通技巧、、解答問(wèn)題專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性3）工地—現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工地接待待員、工地VI、宣傳資資料傳達(dá)4）主材商推推介—合作廠廠商互動(dòng)、宣宣傳物品5）小區(qū)拓展展—意向客戶(hù)戶(hù)收集、與物物業(yè)和地產(chǎn)公公司聯(lián)動(dòng)6）朋友介紹紹—總經(jīng)理及及各級(jí)主管要要當(dāng)高級(jí)公關(guān)關(guān)經(jīng)理7）老客戶(hù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)—設(shè)計(jì)師師營(yíng)銷(xiāo)技巧、、8）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)—展會(huì)、事事件活動(dòng)的影影響，固定家家裝課堂/設(shè)設(shè)計(jì)講座開(kāi)展展9）網(wǎng)絡(luò)新技技術(shù)—短信、、網(wǎng)站業(yè)主論論壇、網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)合活動(dòng)關(guān)注客戶(hù)來(lái)源源渠道營(yíng)銷(xiāo)策策略東易品牌當(dāng)?shù)氐豐WOT分分析品牌分析營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃下季度行動(dòng)計(jì)計(jì)劃執(zhí)行保障主題客戶(hù)來(lái)源策略略小區(qū)拓展策略略費(fèi)用預(yù)算、資資源需求保障措施保障措施保障措施過(guò)程控制上季度工作回回顧客戶(hù)來(lái)源渠道道分析讓多少客戶(hù)知知道品牌目標(biāo)如何讓客戶(hù)知知道階段目標(biāo)主線分解1.2.3.4.5.營(yíng)銷(xiāo)策略一個(gè)主線帶動(dòng)動(dòng)全年?duì)I銷(xiāo)主線模板制定定思路1234主線思想季度一季度二季度三季度四聚焦主題連續(xù)性締結(jié)性新聞性?xún)r(jià)值性營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)支撐資源整合促銷(xiāo)推廣階段性可行性創(chuàng)新性集團(tuán)資源市場(chǎng)資源人力資源信息渠道匹配力度及時(shí)階段性主線思想支撐撐設(shè)計(jì)環(huán)保施工材料品牌形象戰(zhàn)略規(guī)劃聚焦主題一聚焦主題二聚焦主題三活動(dòng)方案一活動(dòng)方案二活動(dòng)方案三信息推廣造勢(shì)借勢(shì)過(guò)程把控時(shí)間把控渠道選擇傳遞有效促銷(xiāo)政策。?；顒?dòng)前現(xiàn)場(chǎng)后期追蹤期力度形象推廣目標(biāo)鎖定整體形象準(zhǔn)確及時(shí)“文化”原則則：要體現(xiàn)東易日日盛品牌文化化內(nèi)涵，東易易日盛是為客客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)美好、時(shí)尚尚而具有品味味的生活方式式，不是一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的“裝裝修公司”，，我們賣(mài)的不不僅是木工、、泥工的產(chǎn)品品組合，而是是一種文化和和生活的方式式！“藝術(shù)”原則則：營(yíng)銷(xiāo)策劃核心心要體現(xiàn)“一一個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)術(shù)氣質(zhì)的品牌牌”，在畫(huà)面面表現(xiàn)、內(nèi)容容體現(xiàn)、形式式表現(xiàn)上要突突出藝術(shù)性美美觀感，要支支持品牌藝術(shù)術(shù)氣質(zhì)擴(kuò)展??！包括在設(shè)計(jì)計(jì)、施工、服服務(wù)方面體現(xiàn)現(xiàn)“藝術(shù)”完完美性“責(zé)任”原則則：作一個(gè)具有社社會(huì)責(zé)任的企企業(yè)是東易日日盛品牌展示示出另一個(gè)涵涵意，我們?cè)谠谄放仆茝V及及活動(dòng)策劃中中要盡力體現(xiàn)現(xiàn)，我們責(zé)任任體現(xiàn)在對(duì)客客戶(hù)的負(fù)責(zé)、、對(duì)工程的負(fù)負(fù)責(zé)、對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)的負(fù)責(zé)，我我們還需要努努力參與社會(huì)會(huì)的公共事務(wù)務(wù)，如愛(ài)心、、獎(jiǎng)學(xué)金等，，展示我們的的企業(yè)對(duì)社會(huì)會(huì)的責(zé)任！品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃劃三原則大連品牌及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣紀(jì)實(shí)實(shí)1、家裝掃““謊”打“黑黑”驚雷行動(dòng)系列列主題報(bào)道2、家裝奧運(yùn)運(yùn)麻辣新聞系列報(bào)道3、“家裝名名著”閑話家家裝系列4、戲說(shuō)“家家裝江湖”武俠名著系列列報(bào)道5、盤(pán)點(diǎn)家裝裝賀歲片系列迷失在家裝黑黑洞——一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)師的自自白無(wú)奈的家裝市市場(chǎng)在流淚———一段主材材商與設(shè)計(jì)師師的對(duì)話看家家裝千萬(wàn)別丟了西西瓜揀西瓜———一個(gè)客戶(hù)戶(hù)的家裝歷程程火眼金睛看穿穿家裝“白骨骨精”——客客戶(hù)如何同家家裝公司過(guò)招招行業(yè)呼喚誠(chéng)信信歸來(lái)——家家裝不應(yīng)有““十面埋伏””《射擊篇》———誰(shuí)能“設(shè)設(shè)”中家裝奧奧運(yùn)第一金《跳水篇》———家裝價(jià)格格“跳水”，，最后沒(méi)有贏贏家《裁判篇》———客戶(hù)執(zhí)法法的哨子該怎怎么吹《足球篇》———家裝售后后服務(wù)不能當(dāng)當(dāng)皮球踢《2008年年》篇——2008年大大連家裝產(chǎn)業(yè)業(yè)是啥模樣？？《紅與黑》篇篇——給大連連家裝點(diǎn)兒顏顏色看看《兄弟連》篇篇——家裝游游擊隊(duì)搶灘利利潤(rùn)“諾曼底底”《泰坦尼克號(hào)號(hào)》篇——““沉沒(méi)”的愛(ài)愛(ài)情與“沉默默”的家裝《家》《春》》《秋》篇———家裝春秋秋里的“幸福福味道”《霧》《雨》》《電》篇———愛(ài)情在家家裝歲月里流流淌《金粉世家》》篇——家的的風(fēng)雨搖曳愛(ài)愛(ài)的凝香《天龍八部》》篇——把品品質(zhì)裝進(jìn)家里里一共分八““步”《五鼠鬧東京京》篇——家家裝游擊隊(duì)，，五鼠鬧濱城城《射雕英雄傳傳》篇——多多少家裝英雄雄，只識(shí)彎弓弓射大雕？《鹿鼎記》篇篇——家裝江江湖，誰(shuí)能問(wèn)問(wèn)鼎天下？《三國(guó)演義》》篇——水煮煮三國(guó)事，家家裝論英雄《甲方乙方》》《天下無(wú)賊》》《不見(jiàn)不散》》《沒(méi)完沒(méi)了》》《手機(jī)》《大腕》1、第一劍———春雷乍響響“大富之家豪豪門(mén)盛宴”2、第二劍———“風(fēng)格之之美文化之之魅”2005家居流行趨勢(shì)發(fā)布3、第三劍———“禮多情情重五年巨獻(xiàn)獻(xiàn)”東易日盛盛入駐濱城五周年慶八大解決決方案（持續(xù)續(xù)遞延）4、第四劍———夏日個(gè)人人購(gòu)房展5、第五劍———大戶(hù)型設(shè)設(shè)計(jì)高峰會(huì)（（延續(xù)）6、第六劍———東易日盛盛50項(xiàng)核心心優(yōu)勢(shì)盛舞品品質(zhì)中國(guó)從大型活動(dòng)和和單純性硬廣廣在整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中的冷淡反反應(yīng)中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，大連的家裝市市場(chǎng)已不再是是廣告獨(dú)霸的的天下，客戶(hù)戶(hù)日趨理性的的消費(fèi)意識(shí)需要的的是具備真正正實(shí)力的真功功夫。為此，，東易日盛大大連分公司經(jīng)過(guò)全全面總結(jié)分析析，提煉出東東易日盛五十十項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)，用實(shí)力打造高高品質(zhì)的同時(shí)時(shí)也為高品質(zhì)質(zhì)口碑埋下了了伏筆。在繼五十項(xiàng)核核心優(yōu)勢(shì)發(fā)布布之后，東易易日盛隨后又又強(qiáng)勢(shì)推出了了選擇東易十大理由，在在迎合客戶(hù)消消費(fèi)心理的同同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化口碑意識(shí)識(shí)，使廣告不再只是單一一的自吹自擂擂，其引導(dǎo)和和促進(jìn)作用得得到充分體現(xiàn)現(xiàn)。相比行業(yè)內(nèi)隨處可見(jiàn)見(jiàn)的打折送禮禮，東易日盛盛帶給客戶(hù)的的僅僅是一種種文化、一種理念念、一一種高高品質(zhì)質(zhì)的優(yōu)優(yōu)雅。。而這這些就就足矣矣使東東易日日盛從從眾家家中脫脫穎而出，，真正正給客客戶(hù)一一個(gè)無(wú)無(wú)“禮禮”也也選擇擇的理理由。。大連品品牌及及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣紀(jì)實(shí)實(shí)七劍盛盛舞閃閃耀耀濱城城7、第第七劍劍———選擇擇東易易日盛盛十大大理由由總結(jié)結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策策劃媒體推推廣促銷(xiāo)政政策活動(dòng)組組織硬廣與與軟文文的有有效結(jié)結(jié)合文化內(nèi)內(nèi)涵藝術(shù)外外延整體延延續(xù)性性突出價(jià)價(jià)值，，體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣與主材材聯(lián)盟盟，內(nèi)內(nèi)容豐豐富階段性性分明明方案靈靈活有有效大活動(dòng)動(dòng)與小小活動(dòng)動(dòng)結(jié)合合的模模式主題明明確，，思維維體系系統(tǒng)一一階段性性分明明目標(biāo)明明確活動(dòng)聯(lián)聯(lián)系緊緊密學(xué)會(huì)從從整體體上解解決營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的問(wèn)題題（外外營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與內(nèi)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)）系統(tǒng)管管理與與打造造（一））人力力資源源（二））服務(wù)務(wù)的流流程再再造（三））客戶(hù)戶(hù)關(guān)系系維護(hù)護(hù)（四））企業(yè)業(yè)文化化的執(zhí)執(zhí)行（五））管理理制度度的匯匯編：：（六））中層層培訓(xùn)訓(xùn)：（七））團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)：設(shè)計(jì)的的強(qiáng)化化與管管理工程管管理與與創(chuàng)新新大連管管理制制度的的匯編編：1、各各部門(mén)門(mén)、各各崗位位考評(píng)評(píng)體系系（月月度績(jī)績(jī)效考考核評(píng)評(píng)分表表）的的建立立與健健全崗位責(zé)責(zé)任狀狀的簽簽定，，明確確責(zé)任任與考考核要要素“十大大整風(fēng)風(fēng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)”的的開(kāi)展展及中中層管管理人人員執(zhí)執(zhí)行力力的打打造激勵(lì)制制度設(shè)計(jì)師師簽單單之后后下工工地的的服務(wù)務(wù)規(guī)定定客戶(hù)投投訴升升級(jí)處處理規(guī)規(guī)定日常管管理制制度的的執(zhí)行行與更更新點(diǎn)選選施施工工隊(duì)隊(duì)的的管管理理規(guī)規(guī)定定預(yù)交交底底、、預(yù)預(yù)驗(yàn)驗(yàn)收收的的管管理理規(guī)規(guī)定定施工工隊(duì)隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)料料比比例例及及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單單規(guī)規(guī)定定西安服務(wù)系統(tǒng)的再造東易日盛實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化?服務(wù)內(nèi)容的多樣化、差異化和人性化?對(duì)投訴的反應(yīng)速度及處理問(wèn)題的方式?對(duì)典型案例的總結(jié)分析?全員參與性大連連團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)：：1、、每每2個(gè)個(gè)月月開(kāi)開(kāi)展展1次次增增加加團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝凝聚聚力力與與向向心心力力的的全全員員性性質(zhì)質(zhì)的的外外拓拓活活動(dòng)動(dòng)。。2、、人人力力行行政政部部和和監(jiān)監(jiān)察察部部每每周周下下各各店店面面進(jìn)進(jìn)行行工工作作支支持持與與監(jiān)監(jiān)察察，，做做好好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén)的的后后勤勤保保障障工工作作。。3、、長(zhǎng)長(zhǎng)期期招招聘聘與與淘淘汰汰，，人人員員的的合合理理流流動(dòng)動(dòng)，，保保證證公公司司人人才才的的需需求求4、、以以店店面面為為單單位位持持續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)行行的的每每周周二二、、周周五五進(jìn)進(jìn)行行分分組組沙沙龍龍用概念來(lái)引導(dǎo)潮流東易日盛西安?“風(fēng)格之美，文化之魅”之八大風(fēng)格系列?“風(fēng)格之美在中國(guó)——讓我們感受風(fēng)格魅力”1、、容容易易被被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手效仿仿和和跟跟風(fēng)風(fēng)，，難難以以形成成差差異異化化；；2、、在在西西安安市市場(chǎng)場(chǎng)有有些些超前前，，與與企企業(yè)業(yè)本本身身在在本地地市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展階階段段，，行業(yè)業(yè)的的成成熟熟度度不不夠夠；；3、、不不能能體體現(xiàn)現(xiàn)出出公公司司的核核心心價(jià)價(jià)值值。。適合合本本地地的的“探索索之之旅旅DISCOVERY高品品質(zhì)質(zhì)家家裝裝工工地地行行””1、、與與公公司司發(fā)發(fā)展展階階段段相相適適應(yīng)應(yīng)，，執(zhí)執(zhí)行起起來(lái)來(lái)比比較較容容易易；；2、、主主題題明明確確，，概概念念明明了了，，容容易被被消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)知知；；營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的再造（4p）東易日盛西安?產(chǎn)品—主材代購(gòu)（豐富產(chǎn)品內(nèi)容）家居飾品生活館（延伸服務(wù)范圍）專(zhuān)業(yè)的施工（精細(xì)化的分工合作）體驗(yàn)消費(fèi)（滿(mǎn)足客戶(hù)的更高需求）?價(jià)格－更新工藝更新報(bào)價(jià)（堅(jiān)持不打折）更換材料更換報(bào)價(jià)（保持價(jià)格的剛性）?渠道－新店面的開(kāi)張（拓寬渠道，實(shí)現(xiàn)合理布局）?促銷(xiāo)－關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的捆綁促銷(xiāo)（電器，飾品）關(guān)聯(lián)企業(yè)的合作（主輔材供應(yīng)商）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精英化東易日盛西安?加強(qiáng)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)應(yīng)的堅(jiān)決推行淘汰機(jī)制?通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇閷?duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝?挖掘設(shè)計(jì)師的專(zhuān)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格的個(gè)性化，培養(yǎng)骨干帶頭人?不同的店面不同的市場(chǎng)定位?優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的加盟“文文化化””原原則則：：要體體現(xiàn)現(xiàn)東東易易日日盛盛品品牌牌文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵，，東東易易日日盛盛是是為為客客戶(hù)戶(hù)創(chuàng)創(chuàng)造造一一個(gè)個(gè)美美好好、、時(shí)時(shí)尚尚而而具具有有品品味味的的生生活活方方式式，，不不是是一一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的““裝裝修修公公司司””，，我我們們賣(mài)賣(mài)的的不不僅僅是是木木工工、、泥泥工工和和產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合，，而而是是一一種種文文化化和和生生活活的的方方式式！！“藝藝術(shù)術(shù)””原原則則：：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃核核心心要要體體現(xiàn)現(xiàn)““一一個(gè)個(gè)充充滿(mǎn)滿(mǎn)藝藝術(shù)術(shù)氣氣質(zhì)質(zhì)的的品品牌牌””，，在在畫(huà)畫(huà)面面表表現(xiàn)現(xiàn)、、內(nèi)內(nèi)容容體體現(xiàn)現(xiàn)、、形形式式表表現(xiàn)現(xiàn)上上要要突突出出藝藝術(shù)術(shù)性性美美觀觀感感，，要要支支持持品品牌牌藝藝術(shù)術(shù)氣氣質(zhì)質(zhì)擴(kuò)擴(kuò)展展！！包包括括在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、施施工工、、服服務(wù)務(wù)方方面面體體現(xiàn)現(xiàn)““藝藝術(shù)術(shù)””完完美美性性“誠(chéng)信””原則：：作一個(gè)具具有誠(chéng)信信的企業(yè)業(yè)是東易易日盛品品牌展示示出另一一個(gè)涵意意，我們們?cè)谄放婆仆茝V及及活動(dòng)策策劃中要要盡力體體現(xiàn)，我我們責(zé)任任體現(xiàn)在在對(duì)客戶(hù)戶(hù)的誠(chéng)信信、對(duì)工工程的誠(chéng)誠(chéng)信、對(duì)對(duì)設(shè)計(jì)的的誠(chéng)信，，我們還還需要努努力參與與社會(huì)的的公共事事務(wù)，如如愛(ài)心、、獎(jiǎng)學(xué)金金等，展展示我們們的企業(yè)業(yè)對(duì)社會(huì)會(huì)的誠(chéng)信信和責(zé)任任！東易日盛盛品牌策策略－三要素2007東易日日盛品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案目錄定論集團(tuán)年度度營(yíng)銷(xiāo)主主線廣告表現(xiàn)現(xiàn)分季度主主題與活活動(dòng)資源源遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)：中國(guó)國(guó)家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌中期目標(biāo)標(biāo)：創(chuàng)中中國(guó)家居居裝飾中中高端市市場(chǎng)旗艦艦品牌，，市場(chǎng)占有有率第一一，向資資本市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)軍。。目標(biāo)市場(chǎng)定位位：堅(jiān)持持中高端端品牌定位位：誠(chéng)信而具具有藝術(shù)術(shù)氣質(zhì)的的國(guó)際化化大品牌牌職能定位位：為更更多的中中國(guó)人帶帶來(lái)美好好、時(shí)尚尚而具有有品位的的生活方方式品牌目標(biāo)標(biāo)品牌分級(jí)三個(gè)子設(shè)計(jì)品牌為紐帶原創(chuàng)A6設(shè)計(jì)館市場(chǎng)分部（速美）LOGO保持不變調(diào)整新LOGO：目標(biāo)市場(chǎng)高端尊智階層（老板及跨國(guó)企業(yè)首腦）以及地產(chǎn)圈樣板間、精裝房市場(chǎng)、中高端財(cái)智階層（企業(yè)主、高級(jí)政府官員、演藝體育界明星、高管階層等）中端市場(chǎng)新貴階層（企業(yè)高級(jí)管理者、政府部門(mén)主管、SOHU族、文藝界等）品牌需求對(duì)設(shè)計(jì)和品牌形象要求極高的，有豐富的國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)，具有貴族身份遺傳基因，對(duì)品質(zhì)要求苛刻富有思想創(chuàng)新，對(duì)生活具有自我的風(fēng)格理解，追求個(gè)性化生活，設(shè)計(jì)需要獨(dú)特性，以便與自己身份匹配，對(duì)品牌產(chǎn)品接受力強(qiáng)具有豐富知識(shí)閱識(shí)力，向往具有高品質(zhì)的家居生活，設(shè)計(jì)與品質(zhì)要滿(mǎn)足他們快節(jié)奏生活的需求，并彰顯其獨(dú)特的身份價(jià)值市場(chǎng)意義品牌高端的影響力、國(guó)際化代表20%人群階層的領(lǐng)導(dǎo)品牌實(shí)現(xiàn)大規(guī)模市場(chǎng)領(lǐng)先品牌利益點(diǎn)國(guó)外設(shè)計(jì)大師、原創(chuàng)文化、個(gè)性、私家服務(wù)優(yōu)性?xún)r(jià)比品牌性格尊貴、國(guó)際化有藝術(shù)氣質(zhì),國(guó)際化導(dǎo)向國(guó)際時(shí)尚化與高品質(zhì)代表兩級(jí)施工系統(tǒng)為核心差異化ECO?睿筑施工體系－生態(tài)級(jí)ECO?睿筑工程－生態(tài)級(jí)/環(huán)保級(jí)（生態(tài)級(jí)項(xiàng)目管理體系）ECO?睿筑工程－環(huán)保級(jí)特點(diǎn)生態(tài)級(jí)：自有產(chǎn)業(yè)化工人施工；生態(tài)級(jí)；自有產(chǎn)業(yè)化工人施工；專(zhuān)業(yè)施工設(shè)計(jì)；生態(tài)級(jí)項(xiàng)目管理體系環(huán)保級(jí)：發(fā)包制四級(jí)產(chǎn)品系統(tǒng)為價(jià)格區(qū)分嶺風(fēng)格套裝A、B級(jí)風(fēng)格套裝A、B級(jí)風(fēng)格套裝C、D級(jí)定論集團(tuán)年度度營(yíng)銷(xiāo)主主線廣告表現(xiàn)現(xiàn)分季度主主題與活活動(dòng)資源源傳統(tǒng)家居居模式縱觀行業(yè)業(yè)趨勢(shì)：：整體家居居模式定制化整整體家居居模式……（04年年之前））（04年年~06年之間間）（06年年下半年年）以產(chǎn)品作作為支撐撐進(jìn)行量量身定制制百安居新新理念：：“理理財(cái)消費(fèi)費(fèi)定制”克拉斯新新理念：：“家家居整體體定制預(yù)案”科寶新理理念：““家居居定制”三優(yōu)新理理念：““批量量定制”海爾新理理念：““成套套家居定制”點(diǎn)石新理理念：““中高高檔家居居定制”看同行業(yè)業(yè)內(nèi)的趨趨勢(shì)以設(shè)計(jì)和和施工作作為支撐撐“定制””已經(jīng)成成為這個(gè)個(gè)行業(yè)不不可回避避的趨勢(shì)勢(shì)但是從目目前來(lái)看看，這些些對(duì)手仍仍還沒(méi)有有一個(gè)很很明晰的將“定定制”作作為主線線并旗幟幟鮮明進(jìn)進(jìn)行推廣廣。定制東易日盛盛意德法家家獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)高品質(zhì)的施工服務(wù)工業(yè)化可控材料/產(chǎn)品40個(gè)歐洲高端品牌產(chǎn)品整體家居的定制服務(wù)設(shè)計(jì)顧問(wèn)整體咨詢(xún)服務(wù)定制高高品質(zhì)質(zhì)家居居生活活各分公公司按按各自自推廣廣需求求推廣廣“定定制””定制的的支撐撐定制源源于您您對(duì)家家居的的想象象定制·高品品質(zhì)家家居生生活CustomBetterLiving設(shè)計(jì)施工產(chǎn)品流行趨趨勢(shì)ECO睿筑施施工體體系家裝產(chǎn)產(chǎn)品化化時(shí)代代,風(fēng)風(fēng)格套套裝東易年年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主線sloganSlogan的的應(yīng)用用方向：：定制··XXXXXXX全年說(shuō)說(shuō)辭及及戶(hù)外外應(yīng)用用：定制,高品品質(zhì)家家居生生活報(bào)廣軟軟文及及活動(dòng)動(dòng)應(yīng)用用：在“定定制””的大大方向向下，，根據(jù)據(jù)自己己的情情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整雜志必必須與與意德德法家家合打打：定制,源于于您對(duì)對(duì)家居居的想想象定論集團(tuán)年年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主線廣告表表現(xiàn)分季度度主題題與活活動(dòng)資資源1、廣廣告的的調(diào)性性與方方向:國(guó)際化化與時(shí)尚化化是2007年?yáng)|東易日日盛品品牌推推廣的的主要要內(nèi)涵涵.2、版版式提提供:集團(tuán)品品推提提出四四個(gè)廣廣告版版式,供分分公司司參考考使用用,包包括戶(hù)戶(hù)外廣廣告,雜志志廣告告,半半版報(bào)報(bào)紙廣廣告,整版版軟文文形式式廣告表表現(xiàn)雜志類(lèi)類(lèi)戶(hù)外類(lèi)類(lèi)報(bào)紙半半版報(bào)紙半半版定論集團(tuán)年年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主線廣告表表現(xiàn)分季度度主題題與活活動(dòng)資資源主題第四季度第三季度第二季度第一季度定制家居·品質(zhì)同步歐洲定制家居·產(chǎn)品同步全球定制家居·夢(mèng)想同步現(xiàn)實(shí)活動(dòng)3/4月：流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)風(fēng)格套裝新品發(fā)布4/5月：中國(guó)家居·東易十周年慶典全球生態(tài)家居環(huán)保論壇6/7/8月：各大城市體驗(yàn)館陸續(xù)啟動(dòng)中國(guó)唯一木業(yè)基地啟動(dòng)10/11月：2008中國(guó)家居時(shí)尚流行指數(shù)發(fā)布事件稿欄目編輯合作常規(guī)稿針對(duì)流行趨勢(shì)舉辦的活動(dòng)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明07年?yáng)|易把控的全球家居流行趨勢(shì)，談及東易的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)圍繞十周年所舉辦的系列慶典及發(fā)布活動(dòng)闡述周年?yáng)|易的進(jìn)步與科學(xué)精髓，借論壇的成功舉辦重點(diǎn)推出睿筑，說(shuō)明白此工藝的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)范圍借大店全國(guó)擴(kuò)張之勢(shì)