Word———個人年度工作總結

個人年度工作總結

總結是事后對某一階段的學習或工作狀況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以促使我們思索，是時候寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？以下是我整理的個人年度工作總結，歡迎閱讀與保藏。

個人年度工作總結1

時間飛逝，年輪輕駛。不知不覺中，半年的見習期已滿。回望過去，有許多奔波與艱辛，更多的是感動、欣慰與收獲。自從到x公司以來，我由一個滿臉稚氣的懵懂同學逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的鐵建員工。在這半年中，我不斷的努力學習，努力提高自己的各方面力量，盡快讓自己適應建筑工程行業(yè)。在導師和同事的關心下，我完全融入了這個大家庭，也較圓滿完成了各項工作任務，各方面力量也得到肯定提高，為今后的工作學習打下了良好的基礎?？偨Y見習期這半年，主要是從以下幾個方面做的：

一、轉變觀念，正視不足，努力使自己成為工程人

初到x項目部，我就熟悉到了自身學問尤其是工程方面學問的缺乏給工作帶來的不便。因此，我利用在x項目部與人和項目部做測量工的機會，樂觀涉獵工程項目管理的基礎學問，看圖紙、查工程資料、翻專業(yè)書籍、請教前輩，從而把握了許多諸如工程術語、測量技術、隧道工藝等等方面初步的工程學問，目前基本上滿意我在綜合辦這個新崗位上的工作需求。不過，學無止境，在工程方面我仍舊是個門外漢。目前我所在的x是客專標準的雙線鐵路工程項目，我將堅持不懈地努力學習各種工程理論學問，并用于實際工作中，以便更好的適應行業(yè)進展的需要。

二、擺正心態(tài)，端正態(tài)度，抓住機會吸取社會閱歷

過去的6個月對我來說是在奔波中度過。連續(xù)換了四個項目部，走了近十個城市。即使再美的風景，也都無法用疲乏的眼睛去觀賞。不得不說心理的波動是相當大的，埋怨過也生氣過。不過在導師和同事的關心下，我很快意識到，自己的消極心態(tài)對工作是特別不利的。于是我準時的調整心態(tài)，首先就把自己的工作態(tài)度給端正過來，只要工作需要，就不講條件甚至徹夜不眠，無論是工地測量、放線打樁，還是整理材料、文件歸檔，都能確保在規(guī)定的時間內完成;其次是以樂觀學習的心態(tài)來對待每次轉變，在x理賠工作中我學到談判技巧和與地方打交道，在x新聞報道培訓班我學到企業(yè)宣揚報道的相關學問，在x我深化施工一線學到工程現場施工閱歷及工人不畏艱苦的精神，在x又真正回歸到自己的專業(yè)工作上，在書記和導師的指導和關心下，很快就熟識了業(yè)務工作;同時社會閱歷的增加讓我對社會生活有了更加深層次的理解，也會對今后的工作帶來意想不到的關心。

三、多看多思，多學多做，切實提高業(yè)務力量和綜合素養(yǎng)

剛到x項目部二區(qū)，辦公室事務還沒有專人來負責，所以許多問題急需解決。面對這種狀況我沒有坐以待斃，而是樂觀面對，把事項一件一件理順，能做就立刻做，不懂不會的就立刻請教育師和同事。在一個月的時間里，不但后勤保障系統(tǒng)全部建立，解決了項目部后顧之憂;還建立健全檔案管理體系，做好辦公室日常管理事務，服務好各部門開展工作;同時還協局指揮部完成x鐵路平安標準工地和文明施工標準建設。在完成工作的同時，我虛心學習，反復思索，找出不足，爭取每做一件事情都能得到一點提高。我通過閱讀相關書籍、以往的信息文章等，逐步把握了公文處理、信息調研、會議籌備和對外接待等日常工作的技巧和方法，個人業(yè)務力量有了很大提高。

四、愛崗敬業(yè)，遵紀守法，堅持學習不斷提高思想理論素養(yǎng)

隨著對企業(yè)方方面面的熟識，已經漸漸認同自己x人的身份，我就要有仆人翁的責任感。我深深的信任，進展的空間擺在面前，關鍵是如何去把握抓牢，只有自己愛崗敬業(yè)，有所作為，才能用更好的明天，做更大的貢獻。作為預備國家員，始終以來，我始終在堅持國家的政治理論學習。通過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上堅固樹立了全心全意為人民服務的人生價值觀。現在提倡和諧社會，我們的實際工作也需要把和諧這個理念貫徹進去，與同事和諧共處，與業(yè)主和諧共處，與地方和諧共處。

總結過去，浮躁不嚴謹，對新事物新學問學習不夠深化這些缺點伴隨在工作當中，今后如何克服這些缺點，將是以后工作。

個人年度工作總結2

不經意間，x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

一、x年項目業(yè)績

從x月至x月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不幻想，x共銷售住房x套，車庫及貯存間x間，累計合同金額x元，已結代理費金額計僅x元整。

二、x年工作小結

x月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備x號樓的交房工作;x月份進行x樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對x的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x月份x分別舉辦了“x縣學校生書畫競賽”和“x縣中同學作文大賽”，在縣教育局的幫助下，期望經過開展各項活動提高x房產的美譽度，充實x的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

x月份接到公司的調令，在整理x收盤資料的同時，將接篇——x項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將x的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。x月份我游走在x項目和x之間：x的尾房銷售、x的客戶積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自我的狀態(tài)，來理解這個事實。x份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴。

三、x年工作中存在的問題

1、x一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情景嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發(fā)商協商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

期望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的貢獻!

個人年度工作總結3

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！比藗兂Ｓ眠@句古詩形容教育的無私與光榮?！霸俑F不能窮教育”，這句話體現了教育的重要性。而對于我們這些還在校內里面學習理論的師范生來說，教育見習是教育實習的前奏，為我們后來的實習打下基礎，為我們能更好地理解教育本質鋪設了一條軌道。

一、見習目的

學習分為兩種過程：一是直接閱歷；二是間接閱歷。我們師范生在學校里學習的關于教育的學問絕大部分是前人的閱歷總結，沒有真正的實踐機會親眼見證。而見習無疑是檢驗真理正確與否的一個關鍵步驟，唯有實踐才能檢驗出真知。很多優(yōu)秀老師都是“聽課聽出來的”。聞名的特級老師于漪說：“我的特級老師是聽課聽出來的。”

二、見習概況

這次見習主要是在xx市xx區(qū)xx學校、xx學校、xx中學三所學校進行，共聽取七節(jié)語文課。見習形式有集中多媒體教室聽課，也有分開到各個教室聽課。兩者相結合，讓我們顯而易見其中的優(yōu)劣。

三、見習內容、過程和完成的任務

（一）見習內容

我們是漢語言師范專業(yè)的師范生，畢業(yè)后的就業(yè)方向主體是中學校語文老師，所以這幾次見習的目標都是語文課。先后聽取了人教版六班級、二班級、一班級、三班級、六班級、八班級、七班級。

（二）見習過程

在老師的帶領下，我們師范生一同到xx學校電教館進行第一次聽課，這次采納大教室的形式，形式相當于公開課。xx學校有預備教案發(fā)給我們，人手一份。而其次次在xx試驗學校聽課則是分散到各個教室，感受小教室的氣氛。明顯沒有了公開課的氣氛，但更多的是真實。最終一次在xx中學，與第一次一樣采納大教室聽課。

1、仔細預備

我們師范生事先已經知道聽課教育實習報告范文目，所以可以事先預備?！胺彩骂A則立，不預則廢?！豹q如要先備課后上課一樣，要先備課后聽課。

2、認真觀看

聽課時認真觀看，觀看老師的言行舉止、神情體態(tài)；觀看同學的應對反應、神情狀態(tài)、交往習慣等等。當然這些都是表面的現象，我們還得學會洞察現象背后的本質。

3、具體記錄

具體記錄的前提就是用心傾聽。應當抱著學習的態(tài)度來聽課，用“鋼筆錄像”，記錄教學的主要過程、精彩對話、意外生成、練習設計，還有自己即興點評或瞬間碰撞的思維“火花”等等。

4、整理反思

具體記錄的速度總是有限的，總會有遺漏，這就需要課后準時地回憶補充。盡可能地“還原”課堂，然后具體分析、仔細思索，找尋執(zhí)教者的教學設計、教學活動等背后的思想觀念、理論依據，剖析其優(yōu)劣，“取其精華去其糟粕”。

（三）完成任務

從20xx年x月x日至20xx年x月x日共完成了三次聽課，期間根據要求我們仔細聽課，做好記錄。

四、見習體會

（一）專心去和孩子溝通才會收獲同等的愛。

在見習當中，在xx學?！读崃岬漠嫛愤@節(jié)課上，我們真正見識到了老師與同學之間的濃烈情感。xx老師首先采納競爭的方式將班級分成“東邊國”和“西邊國”，而她本人相當慈愛就更加給了同學很好的發(fā)揮空間。由于同學不用擔憂答錯，不用擔憂會受到批判。在辨析“副”和“幅”的過程當中，還是有同學辨別不出，仍舊會回答“一幅手套”，然而x老師并沒有嚴峻批判。在老師眼里，孩子都是純凈的天使。所以她急躁地講解，運用最簡潔的方法，將抽象的學問點化為簡易的單純的形象區(qū)分。運用“副”的古文字形，形象概括“副”是兩個分開的一樣的事物。信任經過這樣的講解，無論是哪一位同學都能理解，并且印象深刻，達到事半功倍的效果。

另外，在xx中學xx老師的課堂上，在品嘗語言這個環(huán)節(jié)當中，同學們都相當仔細地回答，答出自己心中所想所思?？墒莤x老師卻沒有進行合理的溝通，只是簡潔地重復同學答題中的各別詞語。顯而易見，這樣的簡潔重復而沒有適當的引導與評析是不夠的。并不能有效地引導同學，不利于同學全方位更好更快地進步。而對于xx老師在這一方面的缺失，應當值得我們深思，我們應當正確熟悉到要專心和孩子溝通，才能真正懂得同學心里所想，有所熟悉有所改進。

而這一部分勝利或失敗都源于老師真正懂得同學是完整的人。同學并不是單純的抽象的學習者，而是有著豐富共性的完整的人。懂得同學與成人之間存在著巨大的差異。同學的觀看、思索、選擇和體驗，都和成人有明顯不同。所以，“應當把成人看做成人，把孩子看做孩子”。

（二）專心去和老師溝通，才會收獲學問和閱歷。

特級老師xx說：“幾年來我聽了校內外老師的xx節(jié)課……”在見習過程中，肯定要學會吸取執(zhí)教老師的優(yōu)點，同時觀他人不足避開自己范同樣的錯誤。在xx中學初二班級xx老師課上，在敘述對鴨蛋的描寫時，同學起來回答，此時xx老師抓住機會，讓全班在這位同學回答中念到“汁”的時候，全班齊讀這個“汁”。我們可能都會忽視掉起來回答問題的同學與其他同學之間的聯系，而xx老師卻不動聲色地展現出她在這方面的獨特思索。而且明顯的，她是經過深思熟慮才得出這樣的結論，經過周密教案設計才有課堂的游刃有余。這樣取得的效果自然是同學反應出的是愛好高漲、精神飽滿，同時更能體會到中華文字的魅力。接著xx老師解釋到，“汁”是冒油出來了。經過剛才同學的“汁”齊讀，就有了聽覺上的沖擊，同時在聽覺的帶動下同學會自然的聯想到視覺上的想象。毫無疑問，在我們看來這樣的教學設計是相當勝利的。

然而，相反的，在xx試驗學校六班級這堂課上，老師對“那猴在山中，卻會行走跳動，食草木，飲澗泉，采山花，覓樹果；與狼蟲為伴，虎豹為群，樟鹿為友，獼猿為親；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。”這句的講解雖然有留意到動詞的作用，但是沒有抓住機會讓同學表演，或者可以老師自己展現給同學看，由于動詞可以遵循時間挨次或者規(guī)律關系關心同學理解課文。

在教育學當中，我們理解到關于新課程觀的內容：第一，強調兒童是課程的主體；其次，凸顯生活世界的課程意義；第三，強調直接閱歷的課程意義；第四，彰顯課程的開放與生成。《猴王出世》這教育實習報告范文課文我們不行能讓同學親臨現場，但是老師可以協作多媒體制造情景，讓同學仿照動作，這樣也可以彌補間接閱歷的不足。

個人年度工作總結4

時間真的是個奇異的東西，有時感覺過得很慢，但有時又是感覺過得很快，而這一年，我也是感嘆真的過得太快了，而在保險公司工作的這一年多，我也是有了挺大的轉變，自己的成長，自己的一個收獲是有許多，同時自己也是去順當的完成業(yè)績，去讓自己得到確定，對于這一年的保險工作，要來總結好。

年初我也是順當的度過了試用期，預備好好的去把工作做好，但是想不到的事情總是會轉變我們的生活和工作，春節(jié)期間的疫情嚴峻，不但是讓我們居家隔離了，同時許多的工作也是做不了，但是雖然如此，公司也是緊急的去應對，推出了針對疫情的新險種，同時也是讓我們居家線上辦公，同樣也是可以去開發(fā)客戶，開拓業(yè)務的，只是工作方式的轉變，但是只要去適應了，其實也是能做好的，而我原來也是沒有太多的閱歷，無論是哪種的方式，我都是樂于接受的，雖然又是要對新險種去進行學習了解，但是開發(fā)客戶我的確樂觀的去做，并且也是在居家這段日子，工作比較的精彩，得到了確定，保險的工作也是讓我清晰，何時何地，都要有銷售的想法，遇到客戶，就要去抓住機會，不管是否會勝利，但是還是要有所努力，所以我也是樂觀的通過線上的方式，去開發(fā)，查找客戶，去推舉我們新的險種。

除了做好了工作，我也是樂觀的去學習，后面疫情得到了緩解，回到公司，工作方式有所轉變，所以許多的方面其實也是需要去學習，而我也是沒有鋪張，無論是培訓或者同事們的共享，自己看的書，都是仔細的去學，去把握，一年下來，了解的越多，也是感嘆自己之前是多么的無知，不過幸好也是學習了，讓我更加的虛心，懂得真的許多的學問，你不去了解，真的不會懂，許多的方法，把握了對于銷售真的有挺多的關心，而且多去思索，換不同的角度去考慮問題，真的會讓自己獲得很大的成長。同時也是在工作以及學習之中，感受到自己有一些的問題是之前沒有發(fā)覺的。但經過自己的努力，也是得到了改善，并且讓自己的工作做得更好了，要進入到下一年了，我也是要連續(xù)的努力，去作出更好的業(yè)績來，外部的環(huán)境也是變好了，而且大家對于保險也是更加的重視，我也是要去抓住這個機會，去讓自己的銷售做得更美麗。

個人年度工作總結5

回首一年來的工作，我在上級行的鼎力支持和行領導的正確領導下，以“固基、強本、創(chuàng)優(yōu)、增效”八字工作方針為主線，協手互助、同結共進，奮力拼搏，務實立異，環(huán)繞全行中心工作，較圓滿完成了全年各項工作任務?，F將本人一年來的，作為網點負責人，我先陳訴請示下網點的業(yè)績：

一、主要經營業(yè)績

1、核心存款。截止12月31日，網點各項存款余額奸淫萬元，較上線增長奸淫萬元，完成全年任務的110%。此中對公余額奸淫萬元，較上年增長奸淫萬元，日均存款新增奸淫萬元，完成全年任務120%。對私余額奸淫萬元，較上年增長奸淫萬元，日均存款新增奸淫萬元，完成全年任務100%。(假如網點名次在支行前列或占比晉升，再重點提下名次和占比，以下同理)

2、中間業(yè)務收入。完成中收奸淫萬元，完成方案105%。此中對公xx萬元，對私xx萬元。

3、客戶維護：新增對公賬戶xx戶，此中x級以上客戶xx戶。新增對公貸款戶x戶。新增對私客戶xx戶，此中xx級以上客戶xx戶，新增個人貸款x戶。完成支行下達客戶新增指標。

4、產品完成環(huán)境：今年完成對公某產品xx戶，簽約xx戶，貸款xx戶。對私網銀簽約xx戶，手機銀行簽約xx戶，購車分期xx筆xx萬元，賬單和現金分期xx筆累計xx元。

二、主要工作步伐和成效

1、在開門紅期間，上級行對我網點員工進行了一系列的調劑，對員工的心理影響較大，心情顛簸不穩(wěn)定。針對這種環(huán)境，我實時與員工逐個進行溝通，顛末人人的協作盡力，新柜員已能純熟掌握地點崗位的技能，實現了業(yè)務的平穩(wěn)過渡。新來的客戶司理也基礎熟識網點的客戶根基，逐一訪問了網點大戶。

2、早在年初，為順當完成全年各項指標，依據不應時段及任務完成環(huán)境，我訂定了《xx網點任務安排及稽核》拿出詳細法子和步伐，明確目標和職責，鼓舞員工為多拿績效而盡力。同時我又訂定了《xx網點營銷團隊組建和買單分工法子》，讓不合崗位的員工組建營銷團隊，通力協作，以團隊力氣取得業(yè)績增長。同時我又以多種形式，鼓吹和引導員工，晉升員工工作樂觀性，教育和引導員工以績效稽核為導向，同時又不能只盯個人績效，更要稽核網點整個績效全局。

3、牢靠建立“存款立行”的思路不搖動，把“抓存款”工作為重點來推動，隨著我行各項業(yè)務多元化成長，產品種類越來越多，我結合網點所處市場狀況和人員布局，有重點的依托xx存款類產品，以及上門營銷xx付出結算對象，使我行存款業(yè)務在艱難中前行，做出新的亮點。

為做好存款新增工作，我們實行以下步伐：

1重點做好客戶分層營銷工作，我把客戶按資產環(huán)境，依據工作崗位和熟識水平不合，安排給員工進行維護和關注，所產生的績效歸維護員工。

2和上級部門溝通，進行公私聯動，從公司客戶中掘客出給個人付款頻率較高、額度較大的賬戶。我們爭取到私人銀行為高朋客戶體檢名額，率領我行幾位高端客戶進行了體驗，得到了客戶高度好評。

4鼎力圖代替發(fā)工資業(yè)務，做好社?？ㄞk事。

5通過電話營銷和廳堂營銷，綁定信用卡關聯賬戶、第三方付出賬戶，從細節(jié)上晉升存存款。

6應用產品吸引客戶。在我行普惠金融新產品推出時，我們走市場跑社區(qū)，把這好產品奉告給周邊伴侶和客戶，新增對公客戶xx戶，帶來存款xx。

三、其他主要工作

1、牢靠建立做好辦事，提質增效工作，網點訂定辦事稽核制度，把狀況衛(wèi)生、辦事流程在網點規(guī)范并加以反省督匆忙。

2、做到網點安穩(wěn)無恙故，做好內控合規(guī)與案工作常抓不懈，警備風險督決違規(guī)。

3、共同上級行行各治理部門進行反省。

四、存在的問題

在上級行正確領導和關懷下，在員工鼎力支持下，我做了一些工作，也取得必定造詣，但還存在一些差距和不夠。

首先是治理程度有待進一步進步，要轉換視角，以一個下層治理人員的角度看待問題和辦理問題。其次是業(yè)務和營銷程度必要進一步的進步。

我決心在新的一年里，對上述存在不夠和差距，加以降服和辦理為xx成長做出新的供獻。

個人年度工作總結6

時間飛逝，轉瞬之間，這一學年很快過去了，在快速的適應新環(huán)境后，快速的適應工作，回顧這一學年自己的工作，真是有喜又憂，但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)進展，盡心盡責的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當中，同時也特別感謝中心幼兒園領導對我的信任和支持?，F將這一學年的工作總結如下：

一、保育方面

每天我一進教室，第一件事就是開窗通風，及84液擦拭消毒工作，以及各項衛(wèi)生工作。在平常，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，在進行盥洗時，通過輪番小值日生，準時看好秩序，留意幼兒的平安，并交給幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手；在午餐時，讓幼兒做到不講話、寧靜開心的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，賜予引導，逐步培育幼兒良好的進餐習慣及疼惜糧食的情感；在午睡時，我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣，午休右側臥，培育幼兒正確的睡姿，寧靜入睡；在接送方面，堅持做到人卡分別，仔細完成職責，全心全意為幼兒服務。孩子的歡樂，是對我工作的鼓舞，家長的滿足，是對我工作的確定。

二、教育教學方面

仔細學習幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現代教育的步代。樂觀參與教研組支配的聽課評課活動，在教學中，敬重幼兒，營造公平、和諧暖和的氛圍，用眼睛關注每位幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信的明燈，我關心幼兒發(fā)覺自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發(fā)兒童的愛好。真誠對待每一位家長，照實的和他們溝通對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿意，了解幼兒家庭教育環(huán)境，和家長商討符合幼兒特點及個體差異的教育措施，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當問題消失第一時間與家長聯絡很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒進展很在意。園內半日活動中，家長看到了自己孩子各方面的表現與進步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到連續(xù)教育引導的方向。

這一學年來，我努力做好本職工作，但在工作中也難免存在不足，我會在工作中加以改進，連續(xù)努力，把工作做好。

個人年度工作總結7

20xx年加入貴公司任行政助理工作，之前有過一點相關工作的閱歷，但來到貴公司后我虛心向人請教和學習，一切都從零學起，從零做起，使自己從零中漸漸成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作力量盡快的向公司要求的目標靠攏，盼望自己能早日加入設計行業(yè)的大集體。

一年的時間很快過去了，在這一年，我在公司領導及同事們的關懷與關心下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，這次的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

能夠仔細貫徹基本路線方針政策，通過網絡、報紙、雜志、書籍樂觀學習政治理論。遵紀守法，仔細學習法律學問。愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，樂觀主動仔細的學習專業(yè)學問，工作態(tài)度端正，仔細負責。

二、專業(yè)學問、工作力量和詳細工作方面

我是x月份來到公司工作，擔當公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不行少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短時間內熟識了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當的開展和完成本職工作。概括來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協調、服務三大功能。其中管理是主干，協調是核心，服務是根本?？偠灾?，行政管理的實質就是服務。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

喜愛自己的本職工作，正確仔細的對待每一項工作，熱心為大家服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

四、工作質量、成果、效益和貢獻方面

在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

總結20xx的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但還有其他工作也存在許多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在將來的日子里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，盼望能為公司的進展做出更大的貢獻。

個人年度工作總結8

每一位工，在工作了一段時間后都要寫個人工作總結，這份工作總結可以將之前的工作成果一一展現出來，也可以將不足的問題列述出來，寫出改進的方法，工作總結的'例文。以下是一份焦化廠個人工作總結，僅供閱覽：

轉瞬間，來到焦化公司已經有xx年時間了，在工作中，經受了許多酸甜苦辣，熟悉了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓，感謝領導給了我成長的空間、士氣和信念。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、年度個人工作總結

硫氨段工作自己總結一下。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對相關的流程有了越來越深的熟悉。

2、在工作中，有許多新的技術問題，但是深知發(fā)覺問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候對工作熟悉不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位熟悉不足。從而對工作的最優(yōu)流程熟悉不夠，規(guī)律力量欠缺，結構性思維缺乏。不過我信任，在以后的工作中，我會不斷的學習和思索，從而加強對工作的認知力量從而做出工作的最優(yōu)流程。

三、工作心得

1、在工作實踐中，我參加了很多集體完成的工作，和同事的相處特別緊密和諧，在這個過程中我強化了最寶貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動全都，這樣的團隊肯定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，許多工作是一起完成的，在這個工程中，大家相互提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理的準時、有效和清楚。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平常工作中取得了令自己滿足的成果。能夠樂觀自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。

現在的我常常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要準時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的損害，這就需要我們在工作前，肯定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削減由于自己對工作流程不能很好的表達的緣由，耽擱公司的生產。

在工作中，我學到了許多技術上和業(yè)務上的學問，也強化了生產的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了許多學問技能和做人的道理，也特別慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊，工作總結《工作總結的例文》。我肯定會和他們分散成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成果。

四、工作教訓

經過這幾年的工作學習，我也發(fā)覺了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。認真總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的狀況下，事情多了，就肯定要有詳實而主次分明的方案，哪些需要馬上完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在方案上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2.對流程不夠熟識；

在工作中，發(fā)覺由于流程的問題而不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的掌握力度明顯不夠。平?？偸窃陂_發(fā)，但說究竟對業(yè)務很熟識才是生產很好完成的前提

3.工作不夠精細化；

平常的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也常?；仡^看、做總結，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方消失錯誤。以后個人工作中要特地留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4.缺乏工作閱歷，尤其是現場閱歷；

今年的現場閱歷有了很大的提高，對整個工段有了新的熟悉，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，詳細的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

6.缺少平常工作的學問總結；

在工作總結上有了進步，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過頭來思索一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7.做事不夠堅決，拘泥細節(jié)，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更樂觀主動一些，更雷厲風行一些，會避開工作上的許多不必要的錯誤。其實有時候，不肯定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要沖突，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完善也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我肯定時時刻刻留意修正自己不足的地方，肯定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

五、工作方案

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆堅決，不拖泥帶水；

2、工作要注意實效、注意結果，一切工作圍圍著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業(yè)力量，加強平常學問總結工作；

5、精細化工作方式的思索和實踐。

個人年度工作總結9

20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在20xx年顯得尤其困難。

忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結閱歷教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以20xx市場為重點開拓市場，培育了3個新客戶，到20xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2.注意品牌意識。

一個企業(yè)的進展壯大，品牌力氣起著特別大的推動作用。20xx年勝利把20xx品牌產品銷售到20xx，就目前來說，銷售狀況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質服務。

重點為20xx客戶20xx和20xx客戶的跟蹤和服務。20xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金，面對20xx年20xx對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1.產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發(fā)周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推舉的怪現象。

2.跟單工作的困難。

根據公司以往的生產周期，一般為30-35天。以20xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售方案，這對公司的信譽也會造成肯定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了特別大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望將來

海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點。在摸索和經受中漸漸成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如20xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

轉瞬間又是一年。這一年，我連續(xù)負責xx的拓展，從悄悄無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步鞏固。

本年度的工作狀況：

一、開展市場調研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高服務質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對部分農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌；針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務

自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查討論，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，準時關心xx加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了xx元。

三、存在的問題

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的協作。

一、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要依據實際狀況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的樂觀性，提高工作效率。

二、后勤協作有些遲緩，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要留意上一年度消失的問題，并連續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成果。

個人年度工作總結10

自20xx年踏入xx以來，轉瞬已近兩年，期間與大家一起經受了許多，學習了許多，收獲了許多，成長了許多。感謝領導給了我成長的空間、信念與指導，感謝可愛的同事們給了我成長的鼓舞、關心與關懷。

在即將過去的一年里，我先后參加了1、2、3、4、5、6、7等項目。涉及商業(yè)、辦公等建筑類型。在工作中取得了肯定的成果，也存在諸多不足。

首先，在各位同事的關心和自己的努力下，在專業(yè)技術上有所提高，并且學習把握了LUMION等新軟件；在工作習慣上也在不斷訂正與完善，以更適應工作需求提高工作效率。例如，我覺得自己雖然工作比較仔細，但另一方面又有點死腦筋，工作方式不夠敏捷；再如做事不能抓住主要沖突，分清主次，事事作細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，陷入死角鉆牛角尖等。這些都多多少少影響我在工作中的效率，但我在不斷地努力改進和完善。

其次，在xx的影響下，努力擺脫對電腦的依靠，通過手繪草圖來構思方案。曾經失去的尺度感和手感已漸漸在找回。但在方案力量上看到了自己明顯的差距。一方面想法過于稚嫩，也不夠全面，我覺得這是缺乏閱歷所造成的；另一方面，缺乏建筑規(guī)律、建筑思維。其實身為一個建筑專業(yè)五年畢業(yè)的人，并且對建筑飽有熱忱和寵愛的人來說，意識到這一點很受打擊。沒了自信，也很焦急。記得xx講過建筑人初階段應當打好專業(yè)技術的基礎，之后是否能做好建筑關鍵看建筑人個人的修養(yǎng)，我很認同，所以我覺得自己現在不能好高騖遠，應當腳踏實地地把基礎打好。我會在今后的工作中專心積累，不斷地反思總結，在生活中也要多聽多看多想多感受，付出更多的努力，提高自己，削減因自己的不足而對工作造成的影響在正確的道路上努力才能有成效，因此方向、方法都很重要。在xx的近兩年的工作中，我先后加入過xx、xx的團隊，12年下半年加入了xx的團隊至今。不管在哪個團隊中，我都覺得xx就像一個大家庭，同事們都賜予了我許多的關心、鼓舞和關懷。xx的高瞻遠矚，xx的閱歷豐富，xx的古靈精怪，xx的細致急躁，還有百科全書xx，軟件能在新的一年里，對于工作，我盼望自己的不足有所改進，有所突破，重拾自信；對于個人，我盼望通過參與一級注冊建筑師考試提高自己的專業(yè)技能為工作助力，讓自己上到一個新的臺階。

個人年度工作總結11

今年12月4日是第十四個全國法制宣揚日也是首個國家憲法日，我委依據市依法治市辦公室統(tǒng)一部署和要求，仔細做到有方案、有組織、有布暑、有支配，確保圓滿完成12。4法制宣揚日的活動目標。

一、加強領導，細心組織

我委依據市依法治市辦公室的詳細要求，成立了以分管主任為組長，4名法律精、口才好的普法骨干為成員的12。4法制宣揚詢問組，并制作了兩塊展牌，預備了宣揚材料4種共500多份。

二、開展形式多樣的宣揚活動

12月4日上午8點整，我委宣揚組就到達指定地點—我市天發(fā)廣場，接受群眾詢問和散發(fā)宣揚資料。全場共接受群眾有關涉農法律詢問15人/次，散發(fā)宣揚資料300多份，取得了良好的效果。

個人年度工作總結12

“忠于職守，愛崗敬業(yè)，以一個高度責任翁的態(tài)度嚴格要求自己，盡職盡責，搞好自己的教育教學工作?！笔俏叶嗄陙硪回炈鶊猿值脑瓌t。生活中，不散漫，激情昂揚，堂堂正正做人；工作中，不懶散，求真進取，踏踏實實做事。視校為家，視同事為姐妹，視幼兒為子女，同時還樂觀幫助領導搞好教學教研工作。

我就是這樣，一聽到別人稱呼我“孩子王”，心里特殊興奮，由于我喜愛我的事業(yè)，更喜愛我的孩子們。在上班的時間里，只要一有閑暇時間我就喜愛泡在孩子們中間，環(huán)游孩子們的內心世界，專心傾聽孩子們的心聲，用愛閱覽孩子們的心篇。心與心零距離的親密接觸，我讀懂了孩子，把握了他們的生活習慣和愛好，在教育教學中，我就針對性地進行教育教學。為讓每個孩子進展到他們各自應有的水平狀況，繪制出一張張漂亮的藍圖，我在教學中創(chuàng)建一套獨特的教學風格和教學模式，寓教于樂，消遣于教，與孩子建立一種暢通情感的平臺，讓孩子真正做到：在玩玩做做中領悟學問；在做做玩玩中把握技能要領。從點滴做起，培育孩子的各種愛好和習慣，在孩子幼小的心靈里播種愛的種子，讓孩子從學校會與他人和諧相處，孝敬長輩，從小樹立正確的人生觀和科學觀。教育孩子僅有滿腔的熱血，是不夠的，還必需具備豐富的科學學問才行。目前我雖已是一名高級老師，在教學中有肯定的閱歷，可我從不因此而放緩或停止前進的腳步，更不自我膨脹。我不僅樂觀參與各級各類主管部門舉辦的教學活動，還樂觀動員同事共同參加，同時還盡到一個高級老師的身份關心同事共同搞好教育教學工作。教學中，我更喜愛與年輕老師溝通思想，暢談新的教育理念，為實現自我目標，不斷自我加壓，在課余時間里，我就放棄大量游玩時間，閱讀大量的書籍和幼教刊物，同時還仔細撰寫讀書筆記、學習心得、教育隨筆，從教學中不斷總結閱歷，在成長中不斷吸取教訓。

一份辛勤就有一份收獲。一學期以來，我們班不僅完成了教學任務，還遠遠超標。孩子們不僅把握了書本全部的學問，而且還學會了許多技能要領，懂得了很多做人的道理。當你走進我們大班，想看什么表演盡管提出，聽唱歌也罷，聽京劇也罷，聽黃梅戲也罷，看跳舞也罷，看武術表演也罷，提問學問也罷，只要你有所要求，我們大班的孩子們就會讓你有所滿足，不信，你可以試試。

個人年度工作總結13

不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱忱，xx公司人為之拼搏的珍貴精神。下面，我就將我202x年的個人工作狀況進行如下總結：

一、202x年銷售狀況

我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推舉合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?02x年，我樂觀與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的策略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產品銷售，并取得了較好的效果。

隨著x產品在x地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、常?；Ｎ忆N售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并依據__市場狀況樂觀派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤把握。202x年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x，產銷率x%，貨款回收率x%。202x年度工作任務完成x%，主要業(yè)績完成x%。

二、個人力量評價

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱難。一支力量精彩的高素養(yǎng)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的力量修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都仔細貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們樂觀進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的看法和建議，我仔細分析討論，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍舊沒有百分之百完成任務，這是我應當仔細反思的地方。不管怎樣，成果都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，任務也很艱難。但是，作為x公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我肯定會在202x年更加精彩的發(fā)揮自己的工作樂觀性、主動性、制造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好202x年度的銷售工作，要深化了解x的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固x市場，為公司制造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們x公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端，向我們的抱負靠攏。

個人年度工作總結14

時間過的飛速，當時進入xxx公司第一天的情景還在歷歷在目，但轉瞬間就到過去了大半年的時間!自從_月加入xx公司以來，這是我在公司的第一年，也是我在公司第一次迎接年末。

怎么說呢，這一年對我而言太過短暫，對將近一年的時間也沒有太多的實感?；蛟S是由于自從的進入公司的試用期占去了太多的時間，導致我在這一年里將不少的時間都放在了學習當中。但盡管如此，我在這一年里仍舊有許多的收獲和體會，這些都是值得好好的總結反思的地方。以下是我在20__年的工作總結：

一、學習方面

在學習方面，我保持著樂觀嚴謹的態(tài)度，面對領導的培訓以及日常的熬煉能認真的分析，并擴展思索工作和學習中的問題，全面的提高自身的學問儲備和工作閱歷。

今年來，我的學習始終持續(xù)至今都沒有停下，由于越是學習，我越是能熟悉到，想要做好這份工作，就必需不停的前進下去!在學習上，我最主要的學問來源是領導的培訓。在培訓中，我仔細理解，樂觀思索，在學習上做到不懂就問，嚴格的搞懂工作學問，保證自己能順當的完成工作。通過一開頭的培訓以及后來不時的教育，我較好的把握了___崗位工作的基礎，并在今后較好的完成了自己的工作。