蜂蜜營銷策劃案范文蜂蜜營銷策劃案范文（精選8篇）蜂蜜營銷策劃案范文篇1一、項(xiàng)目概述本次策劃活動(dòng)是專門針對(duì)純天然蜂產(chǎn)品的銷售。本公司主營純天然非濃縮蜂蜜、蜂皇漿、花粉、蜂膠。近年來，人們對(duì)自身健康的保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)各類保健品的需求量不斷增加。而蜂產(chǎn)品作為一種高檔保健品，尤其受到人們的青睞。所以我們將對(duì)這自產(chǎn)自銷的純天然蜂產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃。二、項(xiàng)目分析環(huán)境分析、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析(SWOT分析)(一)自身優(yōu)勢(shì)(S)：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，都是純天然蜂產(chǎn)品研究所具有競(jìng)爭(zhēng)力----產(chǎn)品全、質(zhì)量好，價(jià)格便宜，尤其是暢銷產(chǎn)品---蜂蜜，研究所的產(chǎn)品特別受大學(xué)生這文化水平較高的人群歡迎與信賴。例如高純度、純天然的洋槐蜜，提供現(xiàn)有中國市場(chǎng)上少有的青海高原產(chǎn)的蜂皇漿。自產(chǎn)自銷價(jià)格相對(duì)同類產(chǎn)品低，可以同時(shí)進(jìn)行批發(fā)和零售。(二)自身劣勢(shì)(W)：自身規(guī)模小，營銷品種小，知名度不高，占有的市場(chǎng)份額小。(三)機(jī)會(huì)(O)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分人群慢慢地學(xué)會(huì)享受生活，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的寧波地區(qū)，還有的在大學(xué)生這高消費(fèi)群體里。身體作為其革命的本錢，使人們更加認(rèn)識(shí)到食用蜂產(chǎn)品的重要性。新一代的女性大學(xué)生對(duì)外表的要求不斷地提高，而蜂蜜、花粉在美容美膚，身體調(diào)理方面具有獨(dú)特的功效，實(shí)屬美容佳品。而且可以作為優(yōu)良實(shí)用的送禮佳品，各類蜂產(chǎn)品也是男性低成本的選擇?，F(xiàn)有中國市場(chǎng)上蜂產(chǎn)品質(zhì)量不高，各類摻假事件使消費(fèi)者對(duì)各知名廠商產(chǎn)生不信賴，亟需優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品。(四)威脅(T)：其他知名蜂產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其他各類保健品存在的替代性風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品相對(duì)較多，對(duì)于我們的蜂產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并且打開市場(chǎng)來說是個(gè)顯在的威脅。三、戰(zhàn)略策劃1.目標(biāo)市場(chǎng)分析1)按職業(yè)分：學(xué)生、白領(lǐng)、高層退休職工。學(xué)生：此類消費(fèi)群體數(shù)量眾多，消費(fèi)潛力很大。白領(lǐng)：此類消費(fèi)群體有能力去購買。高層退休職工：此類消費(fèi)群體對(duì)該產(chǎn)品的需求量比較大。2)按區(qū)域分：海曙區(qū)、高新區(qū)、鄞州區(qū)、江東區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品面對(duì)的群體是學(xué)生、白領(lǐng)、高層退休職工，針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們選擇的區(qū)域就要有代表性，所以我們選擇這幾個(gè)人流量較多，消費(fèi)水品較高的區(qū)域。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇我們的目標(biāo)市場(chǎng)為海曙區(qū)。因?yàn)橄鄬?duì)來說海曙區(qū)的人流量較多，人們普遍的消費(fèi)水品也比較偏高，這對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是很重要的一步。3.市場(chǎng)定位我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為中高端消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的蜂蜜區(qū)別于市場(chǎng)上的其他蜂蜜，其營養(yǎng)價(jià)值和品質(zhì)都相對(duì)較高，生產(chǎn)成本也偏高，在這樣的背景下，我們的產(chǎn)品選擇中高端市場(chǎng)是理所當(dāng)然的。產(chǎn)品用途多，適合該消費(fèi)群體，符合現(xiàn)在人們追求健康的生活方式與消費(fèi)心理。四、策略策略是指營銷中的4P策略，及產(chǎn)品策略(Production)、價(jià)格策略(Price)、分銷策略(Place)、促銷策略(Promotion)。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略首先應(yīng)注意的是包裝。包裝無疑是最能在第一時(shí)間引起消費(fèi)者興趣的，也是最能吸引眼球和好感的，因此，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，采用不同的包裝。首先可以分為精簡(jiǎn)包裝和禮盒包裝，精簡(jiǎn)包裝比較適合為自己及自己家人買的消費(fèi)者，而禮盒包裝更適合于消費(fèi)者在節(jié)假日走親訪友時(shí)購買;其次，可以有散裝和組合包裝，對(duì)于新的消費(fèi)者來說，他們不會(huì)一開始就這么信任一個(gè)從未購買過的產(chǎn)品，因此，他們會(huì)抱著好奇的心理購買此產(chǎn)品，這時(shí)，散裝的就比較適合;而組合包裝主要針對(duì)老顧客，以及那些求實(shí)的消費(fèi)者。2.價(jià)格策略在價(jià)格方面，針對(duì)各個(gè)層次的產(chǎn)品采取不同的價(jià)格，另一方面，我們自產(chǎn)自銷的生產(chǎn)方式，這也使得產(chǎn)品的價(jià)格低于市場(chǎng)其他蜂產(chǎn)品。這主要是為了讓不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者能買到稱心如意的產(chǎn)品給消費(fèi)者留下價(jià)廉物美的映象，能為以后擁有更多的追隨消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。但是也應(yīng)該以市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品的價(jià)格作為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。3.分銷策略給予經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們經(jīng)銷本公司的產(chǎn)品;可以考慮擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行連鎖店管理，并鼓勵(lì)加盟開店。分銷渠道包括蜂蜜加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費(fèi)者等。生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。4.促銷策略公司下?lián)苜Y金招聘培訓(xùn)促銷人員，與當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)進(jìn)行協(xié)商聯(lián)合，開展現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)，讓消費(fèi)者切實(shí)接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的品質(zhì)，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望;制作精美的宣傳單，在人流擁擠的地段，如商場(chǎng)門口、小區(qū)、賓館、酒店、美容院、酒吧等分發(fā)宣傳單，并對(duì)想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的解說，讓本產(chǎn)品深入人心，給顧客留下深刻映象。再次，在各類報(bào)紙，雜志，廣播上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大影響力，尤其是在電視上，投放廣告，提高檔次。對(duì)于消費(fèi)者的購買次數(shù)及購買數(shù)量進(jìn)行記錄，秉承買越多，越實(shí)惠的理念，給予買的數(shù)量達(dá)到一定程度的消費(fèi)者進(jìn)行大回饋活動(dòng)。在各種節(jié)假日，提出各種不同的活動(dòng)，如三八婦女節(jié)，對(duì)于愛美的女士們來說，能夠美容養(yǎng)顏的蜂產(chǎn)品無疑是很好的節(jié)日禮物，因此在那天進(jìn)行“送美麗”活動(dòng)，凡是購買本產(chǎn)品的顧客都享有八五折優(yōu)惠;又如重陽節(jié)，一個(gè)孝敬老人的節(jié)日來說，蜂產(chǎn)品的增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力，防緩衰老等等營養(yǎng)價(jià)值是作為子女對(duì)老人們的最好敬意，因此，也可借此回饋消費(fèi)者，并保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的支持。五、方案實(shí)施進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算1.方案實(shí)施進(jìn)度：現(xiàn)在海曙區(qū)人流量最大的地方選址，然后進(jìn)行短期開業(yè)促銷，讓廣大消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)了解本公司蜂產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高本公司蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度。一旦本公司的蜂產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，便可與寧波的幾個(gè)大型超市或者保健品專賣店形成合作關(guān)系，我們以生產(chǎn)商的身份直接向這些零售商提供貨源，這樣既方便了廣大消費(fèi)者的購買，也在人們的人之中一步步提升我公司的形象地位，從而有利于本公司提高蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，然后穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)本公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。2.費(fèi)用預(yù)算：前期投入生產(chǎn)成本：30萬元中期投入營銷資金(廣告、報(bào)紙、廣播、傳單、人員銷售)：10萬元穩(wěn)定發(fā)展時(shí)資金可運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)額：20萬元蜂蜜營銷策劃案范文篇2前言宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補(bǔ)品。江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個(gè)世紀(jì)九十年代?！疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個(gè)城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費(fèi)者?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者在逐年增加。江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費(fèi)創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位，是宿遷市唯一一家獲得QS蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。一、營銷方案概要了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。二、現(xiàn)狀分析(一)宏觀環(huán)境分析中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?.經(jīng)濟(jì)因素現(xiàn)在國家大力實(shí)施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲(chǔ)蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時(shí)，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機(jī)會(huì)參與到國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，盡管健康產(chǎn)品具有巨大發(fā)展?jié)摿?，但?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。2.人口因素從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對(duì)健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時(shí)，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。3.文化因素中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長(zhǎng)，有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。(二)微觀環(huán)境分析多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。三、設(shè)定營銷目標(biāo)(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場(chǎng)，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng)。(二)市場(chǎng)定位根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng)，在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。四、確定營銷組合策略方案(一)產(chǎn)品策略專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。1.保健防病功能蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動(dòng)者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對(duì)胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢(mèng)等癥狀。2.美容養(yǎng)顏功能蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時(shí)，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。3.聯(lián)絡(luò)情感功能中國人在逢年過節(jié)、生日宴會(huì)、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時(shí)，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。(二)價(jià)格策略蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略，通過定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位，贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價(jià)格，追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。(三)渠道策略隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專賣店視為一個(gè)整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。(四)促銷策略目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對(duì)第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí)，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。五、促銷方法(一)媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識(shí)，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。(五)會(huì)議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì)、洽談會(huì)等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。(六)活動(dòng)促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺(tái)等方式，現(xiàn)場(chǎng)展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價(jià)格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。(七)專家推廣法。邀請(qǐng)國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí)，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì)，開展口碑宣傳。六、方案實(shí)施與控制(一)組織計(jì)劃1.籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。2.廣告，在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。4.市場(chǎng)，現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。5.培訓(xùn)，對(duì)蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。(二)進(jìn)度安排1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。2、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有，堅(jiān)持不懈。3、知識(shí)講座、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈，提高專業(yè)度。4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。(三)財(cái)務(wù)預(yù)算廣告2萬元，市場(chǎng)開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請(qǐng)專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。(四)注意事項(xiàng)1.資金流向的管理與監(jiān)督。2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié)。4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性。蜂蜜營銷策劃案范文篇3第一部分：背景介紹一、企業(yè)介紹廣東省昆蟲研究所，。的蜜蜂與蜂產(chǎn)品開發(fā)研究中心(簡(jiǎn)稱蜜蜂中心)，是專門從事蜜蜂學(xué)研究的科研機(jī)構(gòu)。主要開展中蜂生物學(xué)、中蜂飼養(yǎng)技術(shù)和蜂產(chǎn)品加工技術(shù)等的研究，并取得了多項(xiàng)科研成果，，蜂蜜研究中心生產(chǎn)銷售，是屬國家科研機(jī)構(gòu)，蜂蜜品質(zhì)保證，保持純天然品質(zhì)，廣昆園蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂原膠,蜂王胎均由廣東省昆蟲研究所提供，。產(chǎn)品從蜂場(chǎng)生產(chǎn)開始規(guī)范。為保證質(zhì)量，在河源無污染的萬綠湖邊和東北大小興安嶺，湖北西部建立的新產(chǎn)品科技與生產(chǎn)基地，基地養(yǎng)蜂員全部經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品利用生重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的氣質(zhì)聯(lián)用儀等先進(jìn)儀器進(jìn)行檢測(cè)，質(zhì)量可靠，品質(zhì)優(yōu)良。該研究所生產(chǎn)的蜂蜜主要的銷售商就是廣昆園。而且每年的固定時(shí)段就會(huì)向各高校零售，淘寶網(wǎng)上有得購買。二、產(chǎn)品介紹蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲(chǔ)藏在蜂巢的甜性物質(zhì)，根據(jù)《本草綱目》、《中藥大辭典》等權(quán)威記載，蜂蜜具有清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、止痛之藥理特點(diǎn)，是人類傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥原料，也是人類傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥食品。百花蜜產(chǎn)品介紹：采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全，清香甜潤，營養(yǎng)滋補(bǔ)，具蜂蜜之清熱、補(bǔ)中、解毒、通便?p潤燥、收斂以及美容護(hù)膚?p改善新陳代謝等功效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種。桂花蜜產(chǎn)品介紹：稀有蜜種，初冬開花，有蜜種之王的稱號(hào)。獨(dú)具芳香，有清熱解暑、潤肺補(bǔ)中的功效。益母草產(chǎn)品介紹：氣味濃郁，有活血調(diào)經(jīng)、祛污生新、護(hù)膚養(yǎng)顏的功效。三、策劃背景：隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，很多人都忽略了健康調(diào)節(jié)的重要性。而我們了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲(chǔ)藏在蜂巢的甜性物質(zhì)，根據(jù)《本草綱目》、《中藥大辭典》等權(quán)威記載，蜂蜜具有清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、止痛之藥理特點(diǎn)，是人類傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥原料。而且由于該昆蟲研究所得歷史悠久，一直的宣傳力度都不錯(cuò)。根據(jù)廣州人對(duì)廣東省昆蟲研究所的牌子的信賴依托，百花蜜老牌子的歷史實(shí)踐的成功，桂花蜜在中藥方面的廣泛應(yīng)用，我們能夠相信三種蜂蜜的市場(chǎng)需求量還是很大的。所以，我們決定以蜂蜜產(chǎn)品為主打商品，引導(dǎo)華農(nóng)人邁向向往健康、學(xué)會(huì)養(yǎng)生保健、快樂享受低成本美容的的新品質(zhì)生活，打造自信人生，攜手共創(chuàng)美好生活。第二部分：營銷環(huán)境分析一、微觀分析1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析——波特五力分析1)潛在進(jìn)入者威脅潛在進(jìn)入者威脅的大小，取決于進(jìn)入障礙的高低。進(jìn)入障礙因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化品牌、知名度初始資本投入在位優(yōu)勢(shì)蜂蜜規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益一般產(chǎn)品差異化不大關(guān)注稍高一般一般進(jìn)入障礙小結(jié)：較低2)原料供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力原料供應(yīng)商能否根據(jù)企業(yè)的需要按時(shí)、按質(zhì)、按量地土工所需生產(chǎn)要素，影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大;供應(yīng)商提供貨物時(shí)所要求的價(jià)格決定著企業(yè)的生產(chǎn)成本，影響著企業(yè)的利潤水平。主要因素供應(yīng)商集中化程度供應(yīng)的產(chǎn)品有沒有替代品是不是供應(yīng)商的重要顧客供應(yīng)品是否對(duì)顧客非常重要要素轉(zhuǎn)移成本小結(jié)：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較低3)顧客討價(jià)還價(jià)的能力顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求決定著產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力，不同顧客的討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)誘發(fā)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而影響企業(yè)的獲利能力。主要因素購買集中度單一顧客購買量產(chǎn)品是否具有價(jià)格合理的替代品顧客對(duì)行業(yè)的了解顧客對(duì)價(jià)格的敏感度顧客對(duì)品牌的忠誠度小結(jié)：顧客討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)4)替代品的威脅天然的蜂蜜，作為一種天然的食品，有著護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化、提高免疫力等功效，對(duì)于絕大多數(shù)的人來說功效都比較顯著的。可是，隨著技術(shù)日益提高，蜂王漿、蜂膠、蜂花粉等各類產(chǎn)品的出現(xiàn)，在一定程度上讓人們有了繽紛多樣的選擇。所以，從現(xiàn)實(shí)情況來看，市場(chǎng)上替代品的威脅比較大。2.消費(fèi)者分析我們通過查閱資料、走訪同學(xué)，電話調(diào)查等方式，收集到的數(shù)據(jù)如下：蜂蜜適用人群：一般人群均可食用1.適宜老人、小孩、青年等各類人群，便秘患者、高血壓患者、支氣管哮喘患者也可食用;2.不適宜重度糖尿病患者、脾虛瀉泄及濕阻中焦的脘腹脹滿、苔厚膩者食用。蜂蜜使用方法⑴蜂蜜放在口里含服，可治療咽喉炎等各種病理。對(duì)工作勞累，熬夜之后的火氣上升抑制更有奇效。⑵加入各種飲料及食品中混合食用，香氣淡雅，口感清甜，但要注意溫度不宜超過60度。⑶飲酒之后，含服濃蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后頭痛，減少酒精對(duì)肝的損害。⑷用蜂蜜涂唇，可防止?fàn)€嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮膚細(xì)膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘問題。⑸蜂蜜代替白糖來燒、烤的菜點(diǎn)，風(fēng)味、色澤和營養(yǎng)俱佳。尤其烤雞、烤鴨時(shí)用棗花蜜，其顏色金黃，風(fēng)味獨(dú)特，不妨一試。⑹飯前半小時(shí)服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎縮性胃炎(缺乏胃酸)，宜飯前服用;反之飯后二至三小時(shí)服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸過多)，宜飯后服用。第三部分：SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)：廣東省昆蟲研究所具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究所具有競(jìng)爭(zhēng)力----產(chǎn)品全、質(zhì)量好，價(jià)格便宜，尤其是暢銷產(chǎn)品---蜂蜜研究所的產(chǎn)品特別受大學(xué)生這文化水平較高的人群歡迎與信賴。百花蜜采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全，清香甜潤，營養(yǎng)滋補(bǔ)，具蜂蜜之清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、收斂等功效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種。而桂花蜜則------2.劣勢(shì)：雖然寶生園具有品牌優(yōu)勢(shì)，但是消費(fèi)者的品牌忠誠度不夠高。研究所宣傳力度不夠大，一年才在五山這里大力推廣，有一些人并不清楚了解這牌子。就目前的情況來看，眾多的蜂蜜衍生產(chǎn)品對(duì)研究所的蜂蜜構(gòu)成了一定的威脅。3.機(jī)會(huì)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分人群慢慢地學(xué)會(huì)享受生活，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州，還有的在大學(xué)生這高消費(fèi)群體里。身體作為其革命的本錢，使人們更加認(rèn)識(shí)到食用蜂蜜的重要性。新一代的女性大學(xué)生對(duì)外表的要求不斷地提高，而蜂蜜在美容美膚，身體調(diào)理方面具有獨(dú)特的功效，實(shí)屬美容佳品。而且可以作為優(yōu)良實(shí)用的送禮佳品，蜂蜜也是男性低成本的選擇。居住在校區(qū)內(nèi)的老人家也對(duì)蜂蜜需求較大，而且該牌子是研究所所處，值得他們信賴。星期六的食品文化節(jié)主要以燒烤為主，可以借此機(jī)會(huì)營銷蜂蜜這可以潤喉的產(chǎn)品。4.威脅：蜂蜜市場(chǎng)目前的市場(chǎng)，有著如蜂王漿、蜂膠、蜂花粉等眾多的衍生產(chǎn)品，對(duì)其有著一定的替代威脅。該次營銷以大賽形式進(jìn)行，食品街那段時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅程度未知，有一定風(fēng)險(xiǎn)性。營銷流動(dòng)性強(qiáng)，沒有專業(yè)保證。消費(fèi)者品牌忠誠度不強(qiáng)。營銷品種小，規(guī)模小第四部分：目標(biāo)市場(chǎng)定位一、目標(biāo)市場(chǎng)營銷二、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：1)按職業(yè)分：學(xué)生(本科生、研究生)、現(xiàn)任教職工、退休教職工，校內(nèi)居民A.學(xué)生，此類消費(fèi)群體人數(shù)眾多，消費(fèi)潛力很大。B.現(xiàn)任教職工，此類消費(fèi)群體包括不同崗位的人群，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)有著不同的差異。但是，對(duì)于價(jià)廉物美的產(chǎn)品免疫力都比較低。C.退休教職工，此類消費(fèi)群體屬于高齡群體，對(duì)健康的要求更高。對(duì)于有利于健康的產(chǎn)品的需求比較大。D.校內(nèi)居民普遍是老人，老人對(duì)蜂蜜消費(fèi)較大。2)按地域分：按照要求，在華農(nóng)的各個(gè)校區(qū)中銷售蜂蜜。人流量的多少，是我們選擇銷售地點(diǎn)的首要考慮因素。在校園內(nèi)，學(xué)生的聚集地在于宿舍，即華山區(qū)、泰山(五山)區(qū)、躍進(jìn)(啟林)區(qū);現(xiàn)任教職工除了在定點(diǎn)工作的范圍內(nèi)，偶爾會(huì)出現(xiàn)在三角市;退休教職工的活動(dòng)范圍有：茶山小區(qū)、嵩山小區(qū)和三角市。校內(nèi)居民星期六、天主要會(huì)在三角市出現(xiàn)。所以，在華農(nóng)校園，我們的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位：華山區(qū)、泰山(五山)區(qū)、躍進(jìn)(啟林)區(qū)、三角市。三、市場(chǎng)定位經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的分析，各種外在內(nèi)在的環(huán)境因素、消費(fèi)者因素的分析，我們?yōu)檠芯克涿郛a(chǎn)品的市場(chǎng)定位在校園市場(chǎng)，其在這一領(lǐng)域上有著一定的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。.目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析地理因素地理位置人口密度人文因素性別年齡心理因素行為因素生活方式偏好和態(tài)度華農(nóng)各校區(qū)密集男女皆宜無年齡限制喜歡追求健康的生活方式有意愿嘗試的也有一直食用的四、消費(fèi)群的特點(diǎn)——市場(chǎng)的吸引力(1)消費(fèi)人數(shù)眾多，消費(fèi)潛力大(2)產(chǎn)品用途多，適合該消費(fèi)群體(3)追求健康的生活方式蜂蜜營銷策劃案范文篇4商場(chǎng)一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國同慶三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日-10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日(7天)10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中獎(jiǎng)!國慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。8、您來購物我送禮：凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。蜂蜜營銷策劃案范文篇5國慶節(jié)是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，*是中國首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長(zhǎng)江、黃河是中國的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里，親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子，吃團(tuán)圓飯;國慶佳節(jié)中，全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花……小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中，親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在“中國”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略了祖國山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博，我們旨在通過設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感，同時(shí)激起幼兒作為中國人的自豪感。二、主題目標(biāo)：1、知道我是中國人，了解中國的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛祖國的的情感。2、知道我國是個(gè)多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。3、激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng)，體驗(yàn)慶祝國慶的快樂。三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、歡騰的國慶”主題活動(dòng)開展的過程中，應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片，實(shí)物資料，師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，可以分別布置出“各族兒童是一家”、“北京*”、“旅行去”、“了不起的中國人”等教育環(huán)境，環(huán)境隨著活動(dòng)的開展不斷豐富變化，孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高，孩子們熱愛祖國的情感也在一天天地增長(zhǎng)。2、動(dòng)室內(nèi)掛一副中國地圖，讓幼兒了解有關(guān)中國的地理位置，中國之最等有關(guān)情況，擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。3、幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等，舉辦“祖國特產(chǎn)展”、“民族服飾展”，師幼一同討論展覽的位置、物品的分類等。4、幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫好的作品合理地組合布置。四、家園共育：1、識(shí)地通過看電視、上網(wǎng)等形式，讓孩子欣賞、了解祖國各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化，向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。2、帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗1——2種不同民族的小吃，如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等，體驗(yàn)各民族的飲食文化。3、收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國自然風(fēng)光圖片和書籍，首都*的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問題。4、利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴(kuò)展孩子對(duì)中國過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國的情感。5、積極參與幼兒園組織的“國慶大聯(lián)歡”活動(dòng)。五、主要活動(dòng)：1、國慶前夕2、首都——北京3、欣賞《國歌》4、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上5、“參觀”*6、歌舞——我愛北京*7、我是中國小娃娃8、畫個(gè)中國娃娃9、看燈籠10、節(jié)日禮花真好看11、造長(zhǎng)城12、登長(zhǎng)城13、國慶知識(shí)問答賽14、中華傳統(tǒng)美德故事——月亮船15、音樂——大中國(1)16、音樂——大中國(2)17、娃娃到北京18、相聚在北京19、國畫——國寶熊貓20、娃娃游中國21、旅游棋22、兄弟姐妹是一家23、新疆集體舞24、民族服裝真漂亮25、學(xué)做新疆帽26、我們小手拉小手27、北京的金山上28、騎馬29、民間游戲——跳花竿30、中華傳統(tǒng)美德故事——盤古開天辟地31、中華傳統(tǒng)美德故事——聰明的阿凡提32、中華傳統(tǒng)美德故事——齊白石畫蝦33、聰明的中國人(四大發(fā)明)34、中國功夫35、說京劇36、學(xué)京劇37、畫京劇臉譜六、具體活動(dòng)方案：活動(dòng)一：國慶前夕活動(dòng)目標(biāo)：1、了解十月一日是國慶節(jié)，是全中國人民的節(jié)日。2、了解和感受人民迎國慶的歡樂情緒。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：去附近街道觀看節(jié)日布置，準(zhǔn)備和排練迎國慶的節(jié)目指導(dǎo)要點(diǎn)：3、談?wù)摤F(xiàn)在看到的街景與平時(shí)有什么不一樣。4、計(jì)算我們現(xiàn)在離國慶還有幾天，以期盼的心情迎接國慶。5、說說我們準(zhǔn)備怎樣歡度國慶。活動(dòng)二：首都——北京活動(dòng)目標(biāo)：1、知道北京是我國的首都，了解北京的建筑、名勝古跡。2、激發(fā)幼兒熱愛首都的情感。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、北京的古建筑與名勝古跡的圖片，將圖片貼在教室的四周。2、首都北京的錄象。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、請(qǐng)幼兒說出我國的全稱，首都在哪里?2、以旅游的形式，帶領(lǐng)幼兒參觀，引導(dǎo)幼兒觀察并進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的講解。3、組織看錄象，了解*、人民大會(huì)堂人民英雄紀(jì)念碑、毛主席紀(jì)念堂、故宮、長(zhǎng)城等等名勝古跡的名稱。4、組織幼兒討論：說說自己看到了什么?有什么感受?5、北京是我國的首都，是國家領(lǐng)導(dǎo)人居住和辦公的地方。北京有許多名勝古跡是世界旅游勝地。6、欣賞歌曲：《我愛北京*》活動(dòng)三：欣賞《國歌》活動(dòng)目標(biāo)：讓幼兒聽中國國歌，并感受其雄壯有力的風(fēng)格。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：錄象帶、錄象機(jī)、音帶、錄音機(jī)指導(dǎo)要點(diǎn)：1、讓幼兒欣賞一遍國歌。2、觀看錄象(邊放錄象，邊看畫面，邊聽國歌音樂)3、教師小結(jié)不同升旗的儀式。4、教師彈奏國歌，演唱國歌。5、教師再次彈奏國歌，幼兒站立聽一遍國歌?；顒?dòng)四：領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上活動(dòng)目標(biāo)：1、能為中國運(yùn)動(dòng)員為國爭(zhēng)光感到自豪，增強(qiáng)熱愛祖國的情感。2、認(rèn)識(shí)祖國的標(biāo)志——國旗、國歌、熱愛、尊敬國旗和國歌。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、活動(dòng)前舉行過拍球或其他體育比賽，選出冠軍、亞軍和季軍。2、在活動(dòng)室一角搭好領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);自制冠軍、亞軍和季軍獎(jiǎng)牌。3、國旗一面;國歌磁帶指導(dǎo)要點(diǎn)：1、舉行頒獎(jiǎng)儀式。2、觀看運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的錄象。3、認(rèn)識(shí)國旗，聽國歌。4、啟發(fā)幼兒說說在國際比賽中有哪些項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員為國爭(zhēng)光，獲得過冠軍?；顒?dòng)五：“參觀”*活動(dòng)目標(biāo)：1、了解我國的首都是北京，北京有*。2、引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛祖國的感情。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：收集圖片和照片，以及搭建的模型進(jìn)行環(huán)境布置。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、布置展區(qū)，討論各展區(qū)的解說詞，共同協(xié)商進(jìn)行分工(解說員、接待員、攝影師等)如何接待觀眾，如：參觀的線路，隊(duì)伍的標(biāo)記，中途是否安排攝影或休息等)2、制作“一次性成像照片框”，準(zhǔn)備模擬為弟弟妹妹照相。3、邀請(qǐng)弟弟妹妹參觀展覽?；顒?dòng)六：歌舞——我愛北京*活動(dòng)目標(biāo)：1、了解我國北京有*，引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛*的感情。2、通過歌舞的形式，表達(dá)歡樂的情緒材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：收集有關(guān)首都北京的兒歌等歌曲。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、跟著音樂學(xué)唱歌曲“我愛北京*”，用拍手、拍肩或其他不同的動(dòng)作打音樂的節(jié)奏。2、嘗試有感情地演唱整首歌曲。3、根據(jù)歌詞內(nèi)容，結(jié)伴為歌曲配動(dòng)作造型?；顒?dòng)七：我是中國小娃娃活動(dòng)目標(biāo)：1、初步了解中國人與外國人在膚色、外貌以及飲食習(xí)慣等方面的不同，知道自己是中國人。2、知道中國很大，中國人很聰明，萌發(fā)做中國人的自豪感。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、各色膚色的小朋友圖片和錄像。2、世界地圖、中國地圖指導(dǎo)要點(diǎn)：1、出示各種膚色小朋友的圖片，引導(dǎo)幼兒找出圖片上的中國小朋友。2、啟發(fā)幼兒將中國小朋友和外國小朋友進(jìn)行比較，說說他們的不同之處。3、討論我們愛吃什么，外國小朋友愛吃什么?4、請(qǐng)幼兒在世界地圖上找找中國的位置。5、看中國地圖，啟發(fā)幼兒說說中國地圖的外形像什么，通過比較知道中國很大6、欣賞詩歌《我們的祖國真大》?；顒?dòng)八：畫個(gè)中國娃娃活動(dòng)目標(biāo)：1、要求把中國娃娃的明顯特征畫出來。2、幼兒能大膽繪畫，正確運(yùn)用顏色。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：娃娃的圖片;音樂;蠟筆;紙等。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、出示一張中國娃娃的圖片，提問：小朋友，你們知道這是哪個(gè)國家的小娃娃?為什么?2、出示美麗的中國娃娃圖片和教師作品，讓幼兒觀察。3、幼兒作畫，教師巡回指導(dǎo)。4、挑選幾張好的作品仍然讓幼兒欣賞，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。5、跳集體舞：我是中國小娃娃活動(dòng)九：看燈籠活動(dòng)目標(biāo)：1、通過觀察燈籠特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒細(xì)心觀察的能力，和語言表達(dá)能力。2、掛燈籠，感受節(jié)日的快樂氣氛。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、活動(dòng)室門口節(jié)日的布置——掛5盞燈籠(有大小、方圓、顏色及掛的高低不同)2、得數(shù)是5的加法式題卡指導(dǎo)要點(diǎn)：1、根據(jù)燈籠的不同特征，尋找得數(shù)為5盞燈籠的式題卡，并以小組競(jìng)賽的方式，比一比哪組找到的式題卡多。2、每找到一張式題卡后，講出其所表示的意思，如：4+1=5表示4盞小的燈籠加上1盞大的燈籠，一共是5盞燈籠等等?；顒?dòng)十：活動(dòng)名稱：節(jié)日禮花真好看活動(dòng)目標(biāo)：1、通過交談節(jié)日里觀看禮花的感受，了解禮花的品種、顏色、燃放過程。2、嘗試用火柴或棉簽表現(xiàn)看到過的禮花。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：火柴、棉簽、膠水、做背景的彩紙。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、描述節(jié)日里看到的放禮花的情景，交談各自的感受。2、說說禮花的品種、顏色、形態(tài)、燃放過程。3、談?wù)勛约旱脑O(shè)想：我要設(shè)計(jì)怎樣的禮花?4、用火柴、棉簽粘貼禮花活動(dòng)十一：造長(zhǎng)城活動(dòng)目標(biāo)：1、在了解長(zhǎng)城的基礎(chǔ)上，嘗試自己動(dòng)手造長(zhǎng)城，表現(xiàn)長(zhǎng)城的雄偉與壯闊。2、繼續(xù)積累共同協(xié)商分工合作經(jīng)驗(yàn)，形成合作意識(shí)，提高合作能力。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、收集各類紙盒2、稍硬彩紙、剪刀、記號(hào)筆、雙面膠等3、沙池指導(dǎo)要點(diǎn)：1、欣賞長(zhǎng)城的圖片，講講各自了解的長(zhǎng)城。2、長(zhǎng)城是怎么樣的?有哪些部分構(gòu)成?(烽火臺(tái)、古城墻)3、觀察提供的材料：這里有些什么?可以做什么?長(zhǎng)城是造在哪里的?4、引導(dǎo)幼兒在沙坑內(nèi)堆成一個(gè)個(gè)沙堆，將“烽火臺(tái)”放在沙堆頂上。用一正一反的方法折剪成“古城墻”。5、說說各組的分工合作情況?；顒?dòng)十二：登長(zhǎng)城活動(dòng)目標(biāo)：1、通過畫一畫古城墻，體會(huì)長(zhǎng)城的是世界上最長(zhǎng)的古建筑。2、在比比誰登的山頭多中，讓幼兒感知有效利用時(shí)間的重要性。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：勾線筆、白紙人手一份指導(dǎo)要點(diǎn)：1、欣賞老師登長(zhǎng)城的照片2、看老師登長(zhǎng)城(畫跨過很多山頭的長(zhǎng)城)3、交代比賽要求：在紙上畫一個(gè)個(gè)山頭，每一座山頭上都要畫上烽火臺(tái)和古城墻。4、引導(dǎo)幼兒沿著山坡畫，以免“倒塌”蜂蜜營銷策劃案范文篇6活動(dòng)策劃方案：組織一次大型的活動(dòng)(白天體育活動(dòng)、晚上篝火娛樂活動(dòng))，全體都要參與活動(dòng)策劃主題：企業(yè)員工凝聚力、歸屬感活動(dòng)策劃內(nèi)容：白天的活動(dòng)：兒時(shí)的活動(dòng)，大家可能都已經(jīng)模糊了吧，但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶，拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!公司國慶節(jié)活動(dòng)策劃公司國慶節(jié)活動(dòng)策劃一：大規(guī)模拔河比賽，全體員工都要參與，與別的(營銷方案策劃書)企業(yè)進(jìn)行。二：部門之間比賽，但是也要合理分配人員。三：領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽，不要拘泥。四：男士跟男士、女生跟女士的比賽。條件：活動(dòng)氛圍是越高越好，全體員工都要參與，沒有例外，上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來。這只是一個(gè)活動(dòng)，另外的活動(dòng)：集體去翻越高山、翻越大峽谷，共同團(tuán)結(jié)互助其中的過溪水、過亂石堆、過樹林這些都是好的活動(dòng)氛圍。夜晚的活動(dòng)：燒烤大家都吃過，大家都體驗(yàn)過吃的感覺，你有親自動(dòng)手做過嗎?晚上大家可以自備各種材料，找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番。一：生火的樂趣，每個(gè)人可以試試。二：燒烤的樂趣，每個(gè)人都親自參與，體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂趣。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)三：把酒言歡、可樂、飲料都相互祝福敬酒，千萬不要一直一個(gè)人待著。四：每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目，亮相。條件：有專門的負(fù)責(zé)人，照顧到每一個(gè)人都燒烤過、都遲到過別人燒烤的東西，都表演過?；顒?dòng)策劃總結(jié)：就是讓員工感受到這種氛圍，當(dāng)然這種氛圍越高、越濃越好，讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助、團(tuán)隊(duì)的精神。蜂蜜營銷策劃案范文篇7樓盤一、背景分析國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。X市X區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。二、活動(dòng)細(xì)則：1.主題：“國