精品文檔促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得總結(jié)三篇促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得總結(jié)三篇促銷方案心得篇一在大二的上學(xué)期里，我選修了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程。為了讓知識(shí)不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動(dòng)來(lái)增加我們的理論知識(shí)。因?yàn)榧媛?，我已?jīng)不止一次參與過促銷活動(dòng)。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇理論論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn)。不同促銷有不同的促銷方式，對(duì)促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái)，從安康的角度進(jìn)展宣傳。合適男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同，它最大的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于各個(gè)小區(qū)的門口，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后漫步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點(diǎn)也是新穎安康。需要每日送到達(dá)消費(fèi)者手中，所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)展促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民。我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職，可以說(shuō)是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來(lái)也對(duì)光明公司有了一定的理解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來(lái)這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，到達(dá)勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置我們產(chǎn)品。作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外，光明牛奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的到達(dá)了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要到達(dá)一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈敏變通的運(yùn)用推銷方法，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的才能。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我總結(jié)出來(lái)不同的推銷方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。首先，我們推銷的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)才能的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)才能和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有合適3~6歲孩子合適的配方奶“小小光明”，也有合適老年人的高鈣純牛奶，還有合適年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的才能，要有良好的溝通才能和協(xié)商才能，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意，直到推銷成功。而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)歷賣力推銷，但效果并不是很理想。客觀原因有很多，比方說(shuō)人手不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多等等。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，明顯的力不從心，還有針對(duì)性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。經(jīng)過這兩次的促銷理論，我對(duì)促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的理論理解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中形象的理解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。作為促銷活動(dòng)的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去理解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，到達(dá)更好的促銷效果。同時(shí)理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)商品的營(yíng)銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究?？傊?jīng)歷這兩次的理論的受益匪淺，也理解到自己的缺乏，還有很多知識(shí)要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和理論缺一不可的。促銷方案心得篇二中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是理論性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，理論性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識(shí)作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)開展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識(shí)和即將要學(xué)的知識(shí)貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識(shí)的串聯(lián)性。一、各教學(xué)方法的有效整合在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，老師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以工程法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長(zhǎng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對(duì)問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將老師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動(dòng)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)展展示匯報(bào)，并講解方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)展點(diǎn)評(píng)。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)展討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對(duì)任務(wù)小組的成員進(jìn)展提問，二是我針對(duì)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)展提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)展答疑解惑?！敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì)。案例教學(xué)法那么由老師起主導(dǎo)作用，通過對(duì)詳細(xì)案例進(jìn)展描繪，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)詳細(xì)案例情景進(jìn)展討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對(duì)性,即成功營(yíng)銷籌劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望理解的理論問題和實(shí)際問題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃重的興趣;另一方面具有興趣性,即所選的營(yíng)銷籌劃案例要有情節(jié)，有興趣，能引起學(xué)生的好奇心,進(jìn)步學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷籌劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就進(jìn)步了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前引出案例，我將問題提供應(yīng)學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)展考慮，使學(xué)生進(jìn)展初步的自主分析^p，然后由我對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)展及時(shí)的評(píng)價(jià)，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。二、選擇適宜的載體，提早布置任務(wù)在教學(xué)中，許多老師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，假如多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比方把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái)，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)方案來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅可以加深學(xué)生專業(yè)知識(shí)的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校效勞于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比方，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽促銷方案。時(shí)值元旦和中國(guó)農(nóng)歷新年的到來(lái)，按中國(guó)的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)聚或聚會(huì)的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對(duì)本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)展調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽方案。由于是外鄉(xiāng)企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查時(shí)資料比擬容易獲得，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比擬高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。三、教學(xué)中注重知識(shí)的整合對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)在每次的教學(xué)中進(jìn)展整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷的組合，也就是4PS，那么如何將這些理論運(yùn)用于理論中呢?通過詳細(xì)的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量到達(dá)某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而且過于專注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，那么注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對(duì)聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對(duì)聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國(guó)人的習(xí)慣，又是對(duì)企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)施行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做的目的是銷售難度和利潤(rùn)點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約本錢。當(dāng)然，老師將自己的方案與學(xué)生方案比照講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對(duì)企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)展分析^p，即利用SWOT分析^p方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)展方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，老師不僅僅教書，更應(yīng)育人?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在適宜的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。四、促銷方案的別具一格隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場(chǎng)，好戲連臺(tái)。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等，可以說(shuō)所有的招根本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反響就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，老師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難施行，但仍然給予表?yè)P(yáng)，因?yàn)橛邢敕ū葲]想法好。在營(yíng)銷籌劃的課堂上，老師對(duì)學(xué)生的方案評(píng)定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說(shuō)法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒有錯(cuò)誤。很多營(yíng)銷大師都說(shuō)營(yíng)銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營(yíng)銷沒有對(duì)與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。五、加強(qiáng)校企合作我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才，效勞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探究校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建立校企合作示范基地，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，理論性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地理解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來(lái)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)展溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對(duì)學(xué)生和我的方案比擬滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)展比照和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對(duì)于這次合作，企業(yè)方感到非常滿意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長(zhǎng)期進(jìn)展合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非?？鞓?，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì)更積極主動(dòng)。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做理論，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課老師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。促銷方案心得篇三“雙11寶貝促銷活動(dòng)”就要完畢了，雖然活動(dòng)快完畢了，但對(duì)于這次活動(dòng)的一些感慨蠻多的!首先感謝光臨我店鋪的所有人～感謝我的顧客;感謝信任我的淘友;感謝拍我寶貝的客戶!是你們的光臨、信任與支持，才使我對(duì)淘寶、對(duì)活動(dòng)、對(duì)過程變得更加感觀、更加有趣、更加快樂!活動(dòng)前做了大量的準(zhǔn)備工作，裝修添加模塊、海報(bào)，制作圖片、設(shè)置折扣等等。作為小賣家雖然單子達(dá)不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績(jī)，但是相比擬自己及以前已經(jīng)很不錯(cuò)了!無(wú)論光臨的，還是咨詢的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵!說(shuō)實(shí)話，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動(dòng)付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過程，才是最大最好的收獲與滿足!在整個(gè)過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣!廄得第一單成交的是一位男士，很細(xì)心與浪漫的男士!不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買了頂護(hù)耳帽，還要求我寫一張祝福話語(yǔ)連同帽子一起郵寄給她的女友，特別浪漫溫馨的一段話：“Honey:冬天不在你身邊，就讓這個(gè)帽子代表我溫暖你吧，loveyou....Vincent”第二單也是個(gè)男士，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說(shuō)他們那邊的冬天特別冷......在交談中他說(shuō)我是他至今購(gòu)物過程中效勞態(tài)度最好的一位!當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)小興奮，哈哈!再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個(gè)小姑娘，更多的還是被我的效勞打動(dòng)并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛心、熱愛生活、想為社會(huì)及自己做更多事情的人!從她的話語(yǔ)中顯現(xiàn)出對(duì)自己及社會(huì)的那份責(zé)任感!顯現(xiàn)她的那份熱心、愛心與天真!下面要講的是一位大姐，一位很能砍價(jià)的大姐!節(jié)日、促銷與折扣，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價(jià)優(yōu)惠!挑挑揀揀以以價(jià)格是大