市場營銷課后選擇題和答案市場營銷課后選擇題和答案市場營銷課后選擇題和答案V:1.0精細整理，僅供參考市場營銷課后選擇題和答案日期：20xx年X月第一章選擇題1.要完成一筆交換，必須滿足的條件為（）A.至少要有兩個參與交換的伙伴B.參與的一方要擁有另一方希望獲得東西C.參與的一方要能與另一方進行溝通，并能將另一方需要的商品或是服務傳遞過去D.參與一方要有接受或是拒絕的自由E.參與一方要有與另一方交往的欲望F.參與的一方要有足夠的資金2.市場營銷管理哲學的核心是正確處理（）三者之間的利益關系。A.企業(yè)B.顧客C.社會D.個人3.市場營銷觀念的特點，主要有（）A.以商品交易為核心，獲取最大的經(jīng)濟效益B.運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求C.樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者的整體需求D.通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標E.市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產(chǎn)營銷活動的中心F.以消費者需求為中心，實行目標市場營銷4.推銷觀念產(chǎn)生和流行的條件有（）A.產(chǎn)品過剩，市場供過于求B.非渴求產(chǎn)品，如保險、百科全書等，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)，必須善于使用各種推銷技巧去尋找潛在顧客，說服他們去接受這些產(chǎn)品C.非營利領域，如基金會、政治黨派等D.企業(yè)賣什么，消費者就買什么5.市場營銷觀念的重要支柱是（）A.目標市場B.整體營銷C.顧客滿意D.盈利率答案：1ABCDE2ABC3BCDEF4ABC5C判斷題1.市場營銷的最終目標是“交換”。（）2.交換過程是一個主動、積極地尋求機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。（）3.潛在需求是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。（）4.生產(chǎn)觀念是指導企業(yè)營銷活動的最古老的觀念。（）5.市場營銷學的研究對象是將商品如何銷售出去。（）答案：1錯2對3對4對5錯第二章選擇題1.不同的社會統(tǒng)計因素構成的人口結構不僅對產(chǎn)品和服務的需要不同，對企業(yè)的各項市場營銷策略的反應也不相同，這主要是因為（）A.不同年齡結構層存在生理與心理上的差別B.不同性別的消費者除了具有對商品或服務不同需求外，還在購買習慣與購買行為上存在較大差別C.人口的職業(yè)構成、文化構成、受教育程度和宗教構成等是形成不同需求和購買方式的重要因素D.由于在收入、閱歷、生理需求、生活方式、價值觀念、風俗習慣、社會活動等方面存在的差異，必然會產(chǎn)生不同的消費需求和消費方式2.經(jīng)濟學家羅斯托在《經(jīng)濟發(fā)展階段論》一書中將世界經(jīng)濟發(fā)展過程劃分為幾個重要的階段，具體有（）A.封建社會B.傳統(tǒng)社會C.起飛準備階段D.起飛階段E.成熟階段F.大眾高度消費階段3.物質環(huán)境變化的趨勢，主要有（）A.全球性的某些自然資源的短缺、國內某些自然資源的匱乏、能源供應狀況等B.環(huán)境污染程度日益加劇C.成品油供應緊張、機動車排放尾氣超標D.小型化工企業(yè)亂排放，污染江河4.科學技術進步給市場營銷帶來的影響主要表現(xiàn)為（）A.大部分產(chǎn)品的生命周期有明顯縮短的趨勢B.技術貿易的比重增大C.勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨的壓力將加大D.發(fā)展中管家勞動力費用低廉的優(yōu)勢在國際經(jīng)濟聯(lián)系中將削弱E.交易方式、流通方式將向更加現(xiàn)代化發(fā)展F.對企業(yè)的組織結構及管理素質提出更高的要求，甚至全新的觀念等5.企業(yè)面臨的公眾主要有（）A.金融公眾B.媒介公眾C.政府公眾D.群眾公眾E.當?shù)毓奆.一般公眾G.內部公眾H.外地公眾答案：1ABC2BCDEF3AB4ABCDEF5ABCDEFG判斷題1.宏觀環(huán)境不通過微觀環(huán)境直接作用于企業(yè)。（）2.人口的流動意味著購買力的流動和市場規(guī)模、市場需要的變化。（）3.收入水平表現(xiàn)在市場上就是實際購買力的高低。（）4.企業(yè)營銷微觀環(huán)境中的第一種力量是企業(yè)自身的環(huán)境力量。（）5.所謂營銷環(huán)境威脅，是指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)。（）答案：1錯2對3對4對5對第三章選擇題1.消費者行為是一個過程體系，它具有（）的特點。A.動態(tài)性B.多樣性C.可認知性D.可引導性2.同消費者的需求一樣，購買動機也是多種多樣的，大致有（）A.感情動機B.理智動機C.惠顧動機D.購買動機3.為了引起消費者的需求，企業(yè)可以做下述努力：（）A.了解消費者的需要，然后告知企業(yè)的產(chǎn)品類型與品牌可以滿足其需要B.刺激消費者需要，然后告知企業(yè)的產(chǎn)品類型與品牌可以滿足其需要C.為消費者提供滿足需要的可能，如降價、分期付款D.加強滿足需要的“迫切感”，如降價、分期付款4.一般來說可以從（）等方面收集信息。A.廣播電視B.記憶信息C.商業(yè)來源D.個人來源E.公眾來源F.經(jīng)驗來源5.我國消費者購買行為還存在一些個別的、新奇的特點，即（）A.炫耀型購買B.攀比型購買C.沖動型購買D.理智型購買答案：1ABCD2ABC3ABCD4BCDEF5ABC判斷題1.消費者購買行為模式是對消費者購買行為過程中涉及的全部或局部變量之間因果關系的理論描述。（）2.感知對消費者心理認同感受有很大的影響，但并不影響其購買行為。（）3.消費者購買行為也受其個人特性因素的影響，特別是受到年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟、狀況、個性、生活方式及自我觀念的影響。（）4.差異消費是當今消費文化的主旋律。（）5.感性消費是理性消費的延伸和矯正。（）答案：1對2錯3對4對5對第五章選擇題1.市場細分的基礎主要有（）A.消費需求的差異性是市場細分的客觀基礎B.消費需求的相似性是市場細分的理論基礎C.企業(yè)資源和營銷能力的有限性是市場細分的外在基礎D.企業(yè)的競爭力是市場細分的內在基礎2.市場細分的程序，通常的步驟有（）A.正確選擇市場范圍B.列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況C.分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場D.篩選E.為細分市場定名F.復核3.市場定位的內容主要有（）A.產(chǎn)品定位B.企業(yè)定位C.競爭定位D.消費者定位4.產(chǎn)品市場定位的基本方式主要有（）A.從時間過程來看，定位方式可以分為最初定位和重新定位B.從競爭的內容來看，即從企業(yè)定位時側重于強調安排那些定位對象因素的角度來考察，市場定位的方式可以劃分為若干種C.從競爭的關系來看，定位方式可以分為避強定位和迎頭定位D.從企業(yè)競爭實力來看，定位方式可以分為高級定位和低級定位5.市場定位的形式主要有（）A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.服務差別化戰(zhàn)略C.人員差別化戰(zhàn)略D.形象差異化戰(zhàn)略答案：1ABC2ABCDEFG3ABCD4ABC5ABCD判斷題1.目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。（）2.市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念沒有本質的區(qū)別。（）3.市場定位的關鍵是企業(yè)要設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。（）4.競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，二是實力競爭優(yōu)勢。（）5.細分市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從盈利的觀點來看，它未必有吸引力。（）答案：1對2錯3對4錯5對第六章選擇題1.形式產(chǎn)品包括（）等。A.品牌B.特點C.質量D.包裝E.款式F.商標2.消費者的態(tài)度，主要表現(xiàn)為（）A.在導入期，由于產(chǎn)品剛剛進入市場，大多數(shù)消費者一般持觀望的態(tài)度B.在產(chǎn)品增長期，購買或使用該產(chǎn)品，往往成為一種時髦，一些經(jīng)濟條件較優(yōu)越的人，或者年輕人，總是會想方設法地去獲得此種產(chǎn)品C.在成熟期，由于產(chǎn)品已家喻戶曉，市場投放量又大，大部分消費者都愿意購買D.在衰退期，絕大部分消費者都已不再繼續(xù)購買這種產(chǎn)品了，只有一些心理保守的人，或者經(jīng)濟條件差、想購廉價貨的人，才在這一時期繼續(xù)購買3.延長產(chǎn)品市場生命周期的主要方法有（）A.加大促銷，擴大購買B.對產(chǎn)品進行改進C.開拓產(chǎn)品新市場D.拓展產(chǎn)品新應用4.新產(chǎn)品從不同角度或按照不同的標準有多種分類方法，常見的有（）A.從市場角度的和技術角度分類B.按新產(chǎn)品新穎程度分類C.按新產(chǎn)品的區(qū)域特征分類D.按新產(chǎn)品的質量優(yōu)劣分類5.包裝設計的原則主要有（）A.安全原則B.協(xié)調原則C.匹配原則D.尊重原則E.合法原則F.雙贏原則答案：1ABCDE2ABCD3ABCD4ABC判斷題1.附加產(chǎn)品又稱延伸產(chǎn)品，是指顧客購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務和利益。（）2.產(chǎn)品按照用途可分為消費資料產(chǎn)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品兩大類。（）3.市場型新產(chǎn)品，是指產(chǎn)品實體的主體和本質沒有什么變化，只改變了色澤、形狀、設計裝潢等的產(chǎn)品，不需要使用新的技術。（）4.商標是經(jīng)向政府部門依法注冊登記后，經(jīng)批準享有其專用權的品牌。（）5.由于商品裝潢精美、使用方便的包裝能夠滿足消費者的某種心理需求，適當?shù)?、精美的包裝能夠增加企業(yè)的利潤。（）答案：第七章選擇題1.企業(yè)的目標主要有（）A.維持生存B.現(xiàn)期利潤最大化C.市場份額領導D.產(chǎn)品質量領導2.競爭情況主要有（）A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭競爭D.純粹壟斷3.定價的方法主要有（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.對比導向定價法4.常用的價格折扣主要有（）A.現(xiàn)金折扣B.季節(jié)折扣C.數(shù)量折扣D.交易折扣5.顧客對于企業(yè)某種產(chǎn)品的降價的理解是（）A.這種產(chǎn)品將會被新型產(chǎn)品所代替B.這種產(chǎn)品有缺陷，銷售狀況不樂觀C.這家企業(yè)的財務有困難，銷售不暢D.價格還會進一步下跌，可以持幣待購答案：1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCCD5、ABCD判斷題1.產(chǎn)品的價格主要由成本、稅金和利潤構成，因此產(chǎn)品的最低價格取決于生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本費用。（）2.需求導向定價法主要是以消費者實際需求為依據(jù)的定價方法。（）3.整數(shù)定價是指商品的定價不留零頭，而是以整數(shù)的形式表現(xiàn)出來。（）4.差別定價也稱價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。（）5.在同質產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價，否則顧客就會購買競爭者的產(chǎn)品而不購買本企業(yè)的產(chǎn)品。（）答案：對錯對對對第八章選擇題1.營銷渠道的特點有（）A.營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的一個完整的流通過程B.營銷渠道由直接卷入商品流通過程的各種類型的中間商組成C.在產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者的整個過程中，產(chǎn)品所有權至少要轉移一次D.除發(fā)生商品所有權轉移的“商流”外，還隱含著其他的使生產(chǎn)者與消費者相聯(lián)結的運動流2.營銷渠道的性質，主要表現(xiàn)為（）A.營銷渠道是一個網(wǎng)絡B.營銷渠道由一系列成員構成C.營銷渠道正常運作需要建立一定的機制D.營銷渠道主要反映消費者需要3.分銷渠道分寬度結構的類型有（）A.密集型分銷渠道B.選擇性分銷渠道C.復合分銷渠道D.獨家分銷渠道4.影響渠道服務供應水平的因素主要有（）A.批量大小B.等候時間C.便利程度D.選擇性大小E.服務支持F.價格高低5.營銷渠道管理的原則主要有（）A.從功能管理向過程管理轉變B.從利潤管理向盈利性管理轉變C.從產(chǎn)品管理向顧客管理轉變D.從交易管理向關系管理轉變E.從分散管理向集中管理轉變F.從庫存管理向信息管理轉變答案：1ABCD2ABC3ABD4ABCDE5ABCDF判斷題1.營銷渠道的管理和控制要比一個企業(yè)內部的管理和控制容易得多、簡單得多。（）2.特殊渠道成員，是指為整個分銷過程提供重要服務但不承擔貨物所有者風險的企業(yè)。（）3.營銷渠道管理的方法，主要有高度控制和低度控制。（）4.促進渠道成員的合作是解決渠道沖突的一種有效方法。5.渠道管理的首要任務，就是要把渠道的共同目標和渠道中不同成員的獨立目標整合起來。（）答案：1錯2對3對4對5對第九章選擇題1.公共關系促銷的特點，主要有（）A.具有真實感，可信度高B.具有親切感，傳達力強C.具有立體感，購買力大D.具有新鮮感，趣味性濃2.人員推銷