《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽【答案】B2、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實意愿

D.判斷決策人【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費(fèi)心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】C4、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說【答案】C5、對于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】A6、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D7、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】A8、最能夠體現(xiàn)一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭力指標(biāo)的選項是()。

A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】D9、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B10、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.硅肺【答案】A11、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的

A.充血水腫期

B.紅色肝樣變期

C.灰色肝樣變期

D.溶解消散期【答案】B12、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】A13、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】D14、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】B15、裝修查驗的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】B16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】B17、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A18、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實性

D.有效性【答案】D19、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】B20、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】C21、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】D22、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】C23、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括

A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨

B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管

C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線

D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線

E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長期重點(diǎn)客戶【答案】C25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C26、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。

A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房

B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房

C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C27、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】D28、賣方獨(dú)家代理房地產(chǎn)營銷等服務(wù)()。

A.以客戶為中心

B.以房源為中心

C.采取多種促銷手段，力度大

D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C29、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.放映區(qū)

B.接待區(qū)

C.信息發(fā)布區(qū)

D.洽談區(qū)【答案】D30、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小葉性分布

B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼觀病變不明顯【答案】B31、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對手動態(tài)跟蹤【答案】C32、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】A33、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是()。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務(wù)【答案】C34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實性【答案】D35、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】B36、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起

A.溶解吸收

B.潰瘍形成

C.空洞形成

D.機(jī)化【答案】C37、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】C38、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】C39、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性【答案】C40、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】A41、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】A42、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】B43、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B44、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】C45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機(jī)和需求【答案】D46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】B47、主動脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】B48、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D49、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，()對房地產(chǎn)價格有外部性作用.

A.社區(qū)環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政治法律環(huán)境

D.社會文化環(huán)境【答案】A50、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進(jìn)行選房【答案】A51、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】A52、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。

A.凈高

B.層高

C.房高

D.室高【答案】B53、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)54、【答案】C55、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】D56、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。

A.買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明

B.戶口簿／暫住證

C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》

D.不動產(chǎn)權(quán)證【答案】D57、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場信息【答案】B58、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】D59、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實地勘查表【答案】D60、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】C61、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D62、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B63、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】B64、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B65、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號管理【答案】B66、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】D67、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】D68、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】A69、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）

A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生

B.胎盤絨毛高度水腫

C.絨毛間質(zhì)血管消失

D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A70、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A71、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】B72、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】B73、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】C74、在分析、評價商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時，()就成為衡量市場機(jī)會的關(guān)鍵因素。

A.風(fēng)險的大小

B.成本的高低

C.競爭優(yōu)勢的大小

D.機(jī)會是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致【答案】B75、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】A76、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】D77、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實體。（）

A.購買者購買欲望購買能力

B.購買欲望購買者購買能力

C.購買能力購買欲望購買者

D.購買者購買能力購買欲望【答案】A78、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】C79、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A80、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價的方法及產(chǎn)品定價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】C81、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】C82、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔(dān)保憑證

D.承諾書【答案】B83、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】B84、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】A85、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性

C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C86、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)銷售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】B87、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個地區(qū)市場的調(diào)查。

A.市場反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格調(diào)查

D.建筑設(shè)計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B88、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。

A.業(yè)主大會成立之時

B.業(yè)主大會成立之后

C.小區(qū)滿員之時

D.業(yè)主大會成立之前【答案】D89、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】B90、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】A91、對房地產(chǎn)項目進(jìn)行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.項目定位【答案】A92、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價格大小【答案】A93、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D94、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.市場調(diào)研

D.確定價格策略及方法【答案】C95、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C96、客戶關(guān)系管理是指一個管理有關(guān)個體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過程。

A.客戶忠誠

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價值

D.客戶利益【答案】A97、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】B98、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】A99、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】C100、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C101、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計費(fèi)【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

102、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。

A.價目表

B.購房須知

C.項目樓書

D.戶型手冊

E.置業(yè)計劃【答案】AB103、下列關(guān)于胸腔積液與氣胸患者體征的對比，錯誤的是（）。

A.患側(cè)胸廓均可呈飽滿

B.患側(cè)呼吸音均減弱或消失

C.氣管均向健側(cè)移位

D.患者均喜取患側(cè)臥位以減輕呼吸困難癥狀【答案】D104、市場調(diào)研的原則是()。

A.快速性

B.客觀性

C.科學(xué)性

D.大眾性E:個別性【答案】BC105、下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。

A.購置價款`

B.改造費(fèi)用

C.經(jīng)營費(fèi)用

D.空置費(fèi)用

E.押金利息【答案】ABC106、購房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（），以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。

A.土地使用費(fèi)

B.契稅

C.印花稅

D.抵押登記費(fèi)

E.《不動產(chǎn)權(quán)證》登記費(fèi)【答案】BCD107、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）

A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全

C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全

D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B108、下列關(guān)于人文社會經(jīng)濟(jì)資料的表述中，正確的有（）。

A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價漲幅也較高

B.人文社會經(jīng)濟(jì)資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)

C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能

D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC109、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.覆蓋人群廣

B.投入成本低

C.目標(biāo)性較強(qiáng)

D.方式新穎【答案】ABC110、邀請專業(yè)建筑設(shè)計人員進(jìn)行項目規(guī)劃設(shè)計、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計等的培訓(xùn)，目的在于了解項目（）及設(shè)計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解。

A.規(guī)劃趨勢

B.規(guī)劃優(yōu)勢

C.規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

E.建筑特色【答案】BCD111、牡蠣散原方煎服時加"小麥百余粒"，其用意是

A.退虛熱

B.養(yǎng)心陰

C.益心氣

D.補(bǔ)心血【答案】ABC112、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。(2011年真題)

A.成本小

B.簡單易行

C.受眾面廣

D.成交可能性大

E.不受時間場地限制【答案】ABD113、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售前，接受項目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有（）。(2009年真題)

A.房地產(chǎn)市場狀況

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程

C.項目規(guī)劃設(shè)計

D.園林規(guī)劃設(shè)計

E.戶型設(shè)計【答案】CD114、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟(jì)資料包括（）。

A.教育程度

B.價值觀

C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

D.貨幣供應(yīng)

E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD115、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購買能力較強(qiáng)

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊【答案】AB116、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準(zhǔn)備

C.防止跳單

D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導(dǎo)購房者簽署購房確認(rèn)書【答案】ABD117、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為()。

A.通知

B.說服

C.提醒

D.告誡E:評論【答案】ACD118、租賃合同的簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（）。

A.身份證

B.結(jié)婚證

C.工作證

D.委托人的授權(quán)委托書

E.暫住證或公司擔(dān)保書【答案】AC119、市場營銷組合的可控變量主要有（）。

A.市場

B.價格

C.渠道

D.促銷E:產(chǎn)品【答案】BCD120、企業(yè)風(fēng)險類型中，個別風(fēng)險包括()等。

A.經(jīng)營風(fēng)險

B.財務(wù)風(fēng)險

C.政策風(fēng)險

D.決策風(fēng)險

E.市場風(fēng)險【答案】ABD121、女性，32歲，風(fēng)心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應(yīng)該是（）。

A.加用皮質(zhì)激素

B.口服普萘洛爾

C.靜脈滴注氯化鉀

D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D122、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時，應(yīng)注意的事項有（）。(2012年真題)

A.確定并核實看房時間

B.確定并核實看房見面地點(diǎn)

C.詢問看房人的體貌特征

D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷

E.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證【答案】AB123、購買寫字樓客戶的心理特征較購買住宅的客戶有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。

A.自用兼顧投資心理

B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象

C.購買決策理性

D.銀行抵押貸款的還款期限

E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC124、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目中，競爭項目分析的內(nèi)容有（）。

A.入市時間

B.市場定位

C.區(qū)域?qū)傩?/p>

D.銷售量

E.銷售價格【答案】ABD125、腹部膨隆伴移動性濁音見于（）。

A.機(jī)械性腸梗阻

B.肝硬化腹水

C.胃腸道大出血

D.巨大卵巢囊腫【答案】B126、房地產(chǎn)項目客戶定位的方法主要有（）。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年齡定位法

D.需求定位法E:收入定位法【答案】BCD127、屬于血熱所致月經(jīng)異常的是

A.、月經(jīng)先期

B.、月經(jīng)后期

C.、經(jīng)色深紅粘稠

D.、月經(jīng)過少【答案】AC128、房源擁有的屬性有()。

A.社會屬性

B.物理屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.法律屬性

E.心理屬性【答案】BD129、用來細(xì)分消費(fèi)者市場的心理變數(shù)主要包括（）。

A.生活方式

B.消費(fèi)者個性

C.購買方式

D.購買目的E:價值觀念【答案】AB130、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的宣傳

B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

C.自身的資金限制條件

D.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件

E.銀行貸款信息【答案】CD131、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)

A.門店接待

B.會員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告【答案】ACD132、寫字樓項目形象定位的注意要點(diǎn)有（）。

A.清晰的商務(wù)感

B.通俗易懂

C.語句簡練具有張力

D.核心賣點(diǎn)體現(xiàn)

E.具有針對性【答案】ACD133、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。

A.商務(wù)配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.區(qū)位

E.交通【答案】AD134、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法【答案】AB135、男性患者。38歲。有機(jī)磷中毒后并發(fā)ARDS。下列哪項治療是錯誤的？（）

A.碘解磷定

B.持續(xù)低流量吸氧

C.大劑量皮質(zhì)激素

D.呼吸機(jī)機(jī)械通氣【答案】B136、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價

B.進(jìn)一步了解張某的購房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC137、界定項目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。

A.裝飾風(fēng)格

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.內(nèi)部資源優(yōu)勢

D.外部資源優(yōu)勢

E.建筑設(shè)計【答案】BCD138、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是

A.腹部冷痛，喜溫喜按

B.面目發(fā)黃，晦暗不澤

C.頭身困重，惡心

D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD139、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.結(jié)婚證

B.房屋產(chǎn)權(quán)證

C.身份證

D.委托人的授權(quán)委托書【答案】CD140、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。

A.空間的感覺

B.光和色彩的感覺

C.視覺和聽覺

D.時間的感覺E:密度和尺度的感覺【答案】ABD141、風(fēng)險識別應(yīng)該遵循的原則包括()等.

A.系統(tǒng)化、制度化原則

B.統(tǒng)一化、完善化原則

C.全面周詳原則

D.綜合考察原則E:量力而行原則【答案】ACD142、大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（）等方面。

A.置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷

B.關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)

C.表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通

D.對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求

E.注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面【答案】AC143、心尖部聞及粗糙的隆隆樣舒張期雜音，應(yīng)考慮為（）。

A.二尖瓣關(guān)閉不全

B.主動脈瓣關(guān)閉不全

C.二尖瓣狹窄

D.肺動脈瓣狹窄【答案】C144、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限價商品住房

C.解困房

D.集資房

E.經(jīng)濟(jì)適用房【答案】CD145、氨茶堿治療支氣管哮喘的機(jī)制主要為（）。

A.激活腺苷酸環(huán)化酶

B.拮抗躲苷受體

C.抑制磷酸二酯酶

D.抑制細(xì)胞因子的生成【答案】C146、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。

A.傳播面廣

B.影響力大

C.訴求力強(qiáng)

D.制作成本低E:專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC147、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦【答案】BD148、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。(2010年真題)

A.購房需求強(qiáng)

B.要求成交時間較短

C.有明確購房計劃

D.物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶

E.熟悉目前房地產(chǎn)市場情況【答案】CD149、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.有甲企業(yè)的蓋章

B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式

C.記載戶型、面積和價格

D.明確成交日期【答案】BC150、在商品房買賣合同簽訂環(huán)節(jié)，（）購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證。

A.外籍人士

B.未成年人士

C.不具備民事行為能力人士

D.港澳臺人士

E.限制民事行為能力人士【答案】AD151、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準(zhǔn)備

C.防止跳單

D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導(dǎo)購房者簽署購房確認(rèn)書【答案】ABD152、企業(yè)風(fēng)險類型中，個別風(fēng)險包括()等。

A.經(jīng)營風(fēng)險

B.財務(wù)風(fēng)險

C.政策風(fēng)險

D.決策風(fēng)險

E.市場風(fēng)險【答案】ABD153、客源信息特征分析包括()。

A.購買力與消費(fèi)信用分析

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟(jì)來源分析

D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD154、確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有()。

A.查看該土地的土地使用證

B.查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證

C.查看該期房的建設(shè)進(jìn)度

D.查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證

E.到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)查詢【答案】ABD155、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.業(yè)務(wù)熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠

D.善于團(tuán)隊協(xié)作【答案】ACD156、Cushing綜合征最常見的病因是（）。

A.原發(fā)性腎上腺皮質(zhì)腺瘤

B.垂體ACTH分泌過多

C.醫(yī)源性皮質(zhì)醇增多癥

D.異位ACTH綜合征【答案】B157、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。

A.購買時間的確定

B.購買意向的強(qiáng)弱

C.經(jīng)濟(jì)承受能力的大小

D.對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低

E.購房區(qū)域范圍【答案】BCD158、寫字樓項目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，應(yīng)將（）的企業(yè)作為項目核心客戶群。

A.主流行業(yè)

B.主流來源區(qū)域

C.主流發(fā)展規(guī)模

D.非主流行業(yè)

E.非投資過熱時期的純投資型【答案】ABC159、可用于治療溫毒發(fā)斑的藥物是

A.貫眾

B.穿心蓮

C.板藍(lán)根

D.、大青葉【答案】ACD160、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。(2010年真題)

A.吸引最有價值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會聯(lián)系

E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD161、儀容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。

A.面部修飾

B.肢體修飾

C.飾品修飾

D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD162、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人可以通過()贏得客戶的信任。

A.展示銷售業(yè)績

B.團(tuán)隊力量

C.相關(guān)證書

D.折扣E:房源業(yè)務(wù)營銷資料【答案】ABC163、在商品房買賣合同簽訂環(huán)節(jié)，（）購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證。

A.外籍人士

B.未成年人士

C.不具備民事行為能力人士

D.港澳臺人士

E.限制民事行為能力人士【答案】AD164、草豆蔻、草果都具有的功效是

A.、行氣

B.、燥濕

C.、溫中

D.、截瘧【答案】BC165、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.婚姻狀況

B.出租價格

C.職業(yè)情況

D.收入水平【答案】ABC166、房源信息的更新要注意的問題包括()。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的來源

D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB167、NSAID導(dǎo)致消化性潰瘍的主要機(jī)制是（）。

A.NSAID在胃內(nèi)可轉(zhuǎn)變?yōu)樗嵝援a(chǎn)物

B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌

C.抑制環(huán)氧合酶

D.NSAID的細(xì)胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。(2012年真題)

A.介紹房地產(chǎn)基本知識

B.宣講競爭項目的缺陷

C.解讀房地產(chǎn)市場政策

D.免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料

E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD169、男性，70歲。慢性阻塞性肺病史20余年，神志不清5小時。體檢：發(fā)紺，呼吸淺促，心率120次/分，律齊，兩肺聞及干濕啰音，血壓75/45mmHg，血pH7.18，PaCO2?82.5mmHg，PaO249mmHg。此時哪項治療措施不適宜（）。

A.呼吸機(jī)輔助通氣

B.糾正低血壓

C.持續(xù)低濃度吸氧

D.呼吸興奮劑劑【答案】A170、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購位置

D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價位【答案】ABCD171、影響項目商業(yè)檔次定位的因素有（）。

A.物業(yè)管理能力

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.項目規(guī)模

D.消費(fèi)結(jié)構(gòu)

E.項目位置及周邊購買力【答案】BCD172、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。

A.吞服鹽酸

B.合并驚厥

C.吞服氫氧化鈉

D.吞服敵敵畏【答案】D173、確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。

A.蓄客期現(xiàn)場客戶反饋

B.項目目標(biāo)

C.客戶當(dāng)前價值和潛在價值

D.合理租金比較下的收益還原測算

E.市場走勢【答案】ABD174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)長期客戶應(yīng)采取的策略有（）。

A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀(jì)念品

B.利用人脈圈結(jié)識更多潛在客戶，建立友善關(guān)系

C.保持與律師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系

D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD175、支氣管擴(kuò)張的主要發(fā)病因素是（）。

A.先天性發(fā)育缺損

B.有害氣體的吸入（大氣污染）

C.長期大量的吸煙

D.支氣管－肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D176、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）

A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全

C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全

D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B177、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.企業(yè)自身

C.競爭者

D.消費(fèi)者E:市場營銷渠道企業(yè)【答案】BCD178、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解客戶購買動機(jī)和需求的正確做法有（）。

A.積極引導(dǎo)客戶明確其真實需求

B.提供多種房源包容客戶彈性需求

C.基于客戶的最初購房需求提供房源

D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求

E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD179、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。

A.借款人的身份證、戶口本

B.購買住房的商品房認(rèn)購書

C.借款人辦理抵押房屋的保險單

D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同

E.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明【答案】AB180、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購買能力較強(qiáng)

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊【答案】AB181、下列關(guān)于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。

A.該商圈內(nèi)的客戶占客戶總數(shù)的80%～85%

B.客戶的集中度高

C.大型商場的核心商圈在5km以內(nèi)

D.小型商店的核心商圈在0.5km以內(nèi)

E.消費(fèi)額較高【答案】AD182、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無緩解。無心臟病史。體檢：口唇發(fā)紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理性雜音。最可能的診斷是（）。

A.心源性哮喘

B.慢性喘息型支氣管炎急性發(fā)作

C.急性支氣管炎

D.重癥支氣管哮喘【答案】D183、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點(diǎn)是

A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應(yīng)

B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨

C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍