議價與回報的重要性通過議價可以及時的掌握房主的價格

，能夠獲取到

的價格信息，掌握一手動態(tài)！在不斷的議價過程中能夠隨時了解房主情況和心態(tài)的變化?。笔?/p>

付款方式的改變等等）議價及回報增加了與屋主的溝通頻率，能夠使雙方增進(jìn)了解，業(yè)主對經(jīng)紀(jì)人的印象會有很大的提高！，如您想了解，請發(fā)問題、

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議價議價：俗稱“砍價”“殺價”通過經(jīng)紀(jì)人不斷的和房主溝通，運用市場行情、屋主的出售及心理變化等因素，而不斷獲取屋主議價的基礎(chǔ)：三個“足夠”1.足夠了解商圈的價格

。及時足夠掌握市場 行情足夠豐富的專業(yè)知識，如您想了解，請發(fā)問題、

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回報？回報：經(jīng)紀(jì)人將服務(wù)過程中的進(jìn)展情況，向屋主定期或不定期的進(jìn)行通報，以體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人為其服務(wù)的辛苦和加強屋主對經(jīng)紀(jì)人信任的行為?；貓蟮哪康模?、通過回報，讓屋主感覺到你為其房屋銷售所做的努力，讓其感動引導(dǎo)屋主，讓屋主感覺到你的專業(yè)和

。能夠達(dá)到和屋主交朋友的目的，建立感情，贏得未來。，如您想了解，請發(fā)問題、

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議價的幾個階段接委托過程中日常

過程中帶看過程中磋商過程中，如您想了解，請發(fā)問題、

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接委托過程中注意1、注意第一形象，學(xué)會塑造專業(yè)形象2、加強深入的溝通，了解其業(yè)主真實的售房動機(jī)3、功利性不要太強（切記不要太直接或總是圍繞“砍價”）4、做好后期談價格的“卡位””（不能讓屋主認(rèn)為一定可以），如您想了解，請發(fā)問題、

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日常

過程中的議價，而應(yīng)學(xué)會創(chuàng)造機(jī)明確行蹤

創(chuàng)造理由1、不要只依賴會與房東見面。例：周五議價與房東見面2、議價只是一種 ，注意尺寸的把握，不要所有 都是沖著“砍價”而去，3、學(xué)會巧妙利用 的功能。議價的頻率A類房源每周2次B類房源每周1次C類房源十天1次，如您想了解，請發(fā)問題、

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帶看過程中帶看前議價:主要是對價格進(jìn)行確認(rèn)，以防止房東臨時漲價帶看后議價：1、巧妙的提出不足地方，打擊房東，達(dá)到壓價的目的2、看過該房源，認(rèn)為有不滿意的地方（主要針對房東不在場的情況）3、有比較房源（借助客戶的說法），如您想了解，請發(fā)問題、

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帶看過程中4、第 的影響（鄰居、物管、客戶朋友等）5、體現(xiàn)出客戶的誠意（家庭會議、一方同意一方不同意）6、向房東強調(diào) 會努力（拉進(jìn)與房東的關(guān)系），如您想了解，請發(fā)問題、

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帶看過程中“議價”主要是針對房東，但在帶看和磋商過程中有時也存在了對客戶的議價，例如：在帶看前對客戶的價格鋪墊工作（也是對客戶的“卡位”）輔助工作是：針對“準(zhǔn)客戶”在看 制造緊張氣氛，發(fā)

讓同事打 給予配合注：最后要向客戶強調(diào) 會為他盡最大努力的，如您想了解，請發(fā)問題、

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虛擬議價（主要針對無客戶帶看的議價）1、看過該房源，認(rèn)為有不滿意的地方（主要針對房東不在場的情況）2、認(rèn)為價格偏高，不愿看房3、有比較房源（借助客戶的說法）4、第 的影響（鄰居、客戶朋友、等）5、向房東通報

的 活動，如您想了解，請發(fā)問題、

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磋商過程中大戰(zhàn)四回合初步溝通———了解房主在報價的基礎(chǔ)上能夠浮動多少及客戶對房子的滿意程度及承受價格（家庭會議）進(jìn)一步溝通——告知雙方對方能夠接受的價格格的基礎(chǔ)上互讓多深入溝通——明確雙方在少意向金——雙方見面，如您想了解，請發(fā)問題、

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磋商過程中運用的技巧交錯議價：議價的目的是

房價，但要注意 的技巧，不要一味強勢 ，要利用“人的失落感”這個弱點起到 的作用交錯議價注意：1、

使用注意2、時機(jī)上注意3、冒充對象注意※注意價格留有余地“

”議價法選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)回報-----（晚上10點）主要是體現(xiàn)出談判價格的辛苦、 （對雙方客戶均適用），如您想了解，請發(fā)問題、

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議價的注意事項1、不要等同事收意向時再緊急議價。2、緊急不宜過多。3、加價不宜頻繁，不宜過大。4、要學(xué)會塑造誠意買家，巧妙打擊房東。5、議價時不管對任何一方，都要留有余地。6、與客戶溝通時稱謂要親切，叔叔、阿姨、大哥、大姐、……7、出價的客戶要少，加價的次數(shù)不宜過多。8、談價格時語氣要肯定，敢建議房東何種價格可賣。，如您想了解，請發(fā)問題、

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議價的注意事項1.經(jīng)紀(jì)人是專業(yè)

，要學(xué)會并敢于引導(dǎo)和適時的教育客戶。2.時刻明白客戶，而不是“議價”的目的是為了幫助客戶。3.當(dāng)房東說這個價格就不要再打的時候，說明你的信任度還沒有建立好，建議經(jīng)紀(jì)人暫緩議價，先建立信任度。，如您想了解，請發(fā)問題、

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賣方議價常用11招1、簽委托時議價。2、第三者的破壞（鄰居、管理員、買方的朋友……

）3、強調(diào)自住型客戶，強調(diào)客戶的誠意。4、提示意向金及意向合同。5、空屋虛擬議價（虛擬客戶）6、與同事唱黑白臉（交錯議價），如您想了解，請發(fā)問題、

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賣方議價11招7、現(xiàn)金的。8、時機(jī)上的打擊（客戶不考慮了，買別的房子了）9、大平米、小平米議價。10、建議以租帶售，適時緩沖。11、雙方見面談。，如您想了解，請發(fā)問題、

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勸說客戶提高價格常用12招FB.法則,特色轉(zhuǎn)換為利益。羊群效應(yīng),帶看中。市場比較法。贊美屋主誠意，虧本大甩賣。樓市購房利好消息通報。限時 訂（不買就要被他人買走）打預(yù)防針（帶看前，磋商前）與同事唱黑白臉（交錯議價），如您想了解，請發(fā)問