《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCX3M10B4Q6G2X10V4HU4E8F9I7W2E8V10ZJ4B10X4U4F5U10X22、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACW2S10L4D4D3E1O8HI8A3N5L10R3F6N6ZC9Y9J2O1F6N2Z43、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于

A.RNA病毒

B.細菌

C.真菌

D.支原體【答案】BCR2E2B1X5L9K7E5HG7K8Z8P8F9X6N10ZL1M8O4E4R4U6H24、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCP8T6T7F5M7C2H5HB7A7O6Q1M8V8Z5ZP8N8V4O6V9O8E95、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】DCA4F3L9U6C2I5G4HT10Q4P1F8I8N8B8ZB8Q5F6T4N1N3J36、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動，但向上浮動的比例不準(zhǔn)超過()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACJ8J6P1G2N5I6K7HT6U7U9S10D6B2J7ZG10Z8O6V10N7G6O27、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCR4L4B3D2R9W1R9HF6G1S7U5K2S3E8ZB5S6T10Z2G7M2S48、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.比較定價法【答案】ACS5U2W2E10Y4I4M8HC2J9F9A4M10H2E10ZT8U2W5K9O6W3Z29、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】ACU3F2J6A9P6I5F1HA7X2Q5U3J9U5I5ZW6O4D2W9T2V7B110、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCB4D2S7P6Q4U6G10HK3T2F6Y6W9G8P1ZM4X9Q2W5K6J10Y411、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCA9M9G4D3Y10S2O8HB1S3Z7L9K4G8R9ZB2R7A1Q4B5K1L512、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCV4I3P8D5U9L7I10HK1U9U3F4G4E1U5ZZ6A3G5S10C6F5J313、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯誤的是()。

A.為委托人保守商業(yè)秘密

B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平

C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】CCJ7M4H1X8M9B2P7HS6F7E9R3K4A8R1ZH1V3D3X3N3Z9W414、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】DCQ10S1G2U9N1W7M1HB5O10Y9V2G10R1K6ZU10S5P8G3M10K6B1015、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】BCE9A10S5I7X7H9X8HX10N2H2N1G3R10Y9ZD2X8K9Q8C9D4E416、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACS5E2U6F8L1P5N7HZ6G2F2L2D7R8K6ZC4I1D8N3Q7X5Q517、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCM5H8M10S3P1Y3Z3HU10R4L9G4H7B6P2ZV4O2Y5E8J3K7U218、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCT5I7Q9W6U5N6U3HE2V10E4R7H1H6H10ZH10Z1B10M2H4P7U819、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACM5A10B1S4G5T5Y2HT10E4K10K6L4T5K8ZX6U8J9T3Z2H5K1020、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】ACN9B4X4Q5I10Y3H4HO6J10F4N4S8S10Z2ZW3K4P1V9O6D8O621、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCS7O6A8M3Y7N4M6HT9Z4V7Y3D5O4Z6ZI3Z6O4J8G1J1G822、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCO6J4C2R1P10Q1E4HW6I2Q2N10R5N8B10ZU7N1R3V9J10L8E823、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCL2Y5D6O3Q1T10S3HG10M1V8Q5J10T2Y4ZO8I6K5S4H9N5K224、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）

A.可發(fā)生于結(jié)締組織

B.可發(fā)生于腎遠曲小管上皮細胞

C.可發(fā)生于漿細胞

D.可發(fā)生于肝細胞【答案】BCV6K5M3U6T1I4E9HC6X9X10I3B6N5U5ZJ7A10L4R2I5A5T225、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCA1S7K8L9J2L1F2HN10A3D10Z6A8P6E6ZG3S10Z9X1H1F4F926、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCU7J9J3Q10J10U1U9HB10T7F10N6B5G10O1ZV7W7V9S3K2G4H1027、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCH5F1M9J7V6T4E9HY10F8M5K2V1F6U6ZH1C9L4M7Z5M10Q228、確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】DCK7S10Q10U2K2C10B7HD4G2H5Z3Z2K6H10ZX6H7B7I8B6U5U829、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACC9Q6D5A7B5G9Z4HM6V7J2N2S9V6W5ZN7G8U9A4I6E1E930、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCW8X1B1M6E1M4B10HM9Z8A2J10K7U4F2ZL10B5T4I5P8N10M631、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業(yè)地產(chǎn)項目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】ACX6Q9Q9E9C4J1H4HG6P8Z10K3U10F10Q10ZE2E6D2I1P8I8E932、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCD1U10T8Y10B3C3F6HY6K1L3Y6X6D10H1ZU1X6Z2C7M7R10A633、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCO3G8O5T5P2W8J7HO4Z3I7K3Z10W9O1ZM9F8C6Y4W2S9K534、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCM5B3F4S9Z9N10O8HU1X8P7U3K3A5X6ZC4W7F3W7B7T9X135、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCF6A6X4N6H8S6F10HI1T8T4L7T1E6A4ZV4K9W10J9L6Z9X236、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】DCG3K5O9U9I7N1Q10HK3Z5Z7B5T1D2L2ZD1R3V9R3Z6Q4I637、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中間人立場上

C.站在承租人一方

D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】BCI6D3S8G8V2B6Q6HO8A9X1R8J3A5Y2ZT5G9Y1L6Q1Y4S238、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACW4Y5U9W5D3T4U10HI10T5B3S3B2Q6V1ZG10Z1C1V10E1W4U839、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACL2Z10P3F1I3U9P3HC7G6Y8M10Z1M1F2ZD5S8M2Q8J9G1I1040、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCZ9P6Y4L3H5V10O9HB6U8N4N3R2N10T2ZP1L1U3Z4D5O3R541、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCV3S4H7E8G2D4A6HK9U4F5N5Z7C9Y10ZB7P5X7A2P10Z5K1042、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACG4Z9M5S8V4Y10O2HE6B7R5O7Y3P3L8ZR8Y3W5D8C5H10Z743、目標(biāo)消費者分析過程包括市場細分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】CCC4U6V7P10O2J10M5HH5R7V8H10J10U9C6ZU2Z3W9V10D5N1S844、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCM6N4B4T4Q5V8Y5HZ2T1B9K3A7S5X7ZO8K9G3A5Q3P2K145、下列哪項不屬于肥大？（）

A.高血壓病的左心室

B.運動員的骨骼肌

C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張

D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導(dǎo)致的腦體積增大【答案】DCB2R2S8V7C1N6E6HE8A1A2V2L4Z3X2ZT5I4V10F6I6K4F346、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACZ6R7B5M5S3R3Y4HQ5G8T9Q9Z4M6Q4ZX4U8Y4W2V2V3P447、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCH4L7J8P4X5V7A6HM1L3G8V1D4N10A8ZU6D9R2E3O6J8N348、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。

A.發(fā)病率高

B.青少年多見

C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】ACJ6U6J9B9Q8X5K2HC3L6E8I1Y4M1W10ZJ6N2T5V5R6G4M449、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCS4V9M3Y1Z1P4O9HT2G9U2F9Y1V2L9ZA1O5O6D6Q8E3O650、符合肌肉組織再生的是

A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)

C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)

D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)【答案】BCS3Q8C3M10K9B3K1HD1D8Q7U6V6Q8S1ZT10D8Z9U7Y9J2X451、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟實力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】BCK2S1G8J8J2X6Z7HJ1Z10D5W10O2C5D9ZE1D5S4B2X8G1I1052、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說【答案】CCB9J9Y4T8Q5X1R3HW7B5A5S3P10Z2F5ZD6Y6C8D5J3T8T753、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)銷售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCT3B10A9R5U2F10O7HJ2H2I5R4D5M5Q5ZV9Y2A1T5A5K2S854、下列對商圈調(diào)查項目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標(biāo)志性建筑【答案】ACN9Y9V1U5K8R2U3HN3B10O5Q8V4W10W5ZC2S3B9X2F3D1T255、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。

A.腎入球小動脈玻璃樣變性

B.腎細動脈壁纖維素樣壞死

C.腎動脈粥瘤

D.腎小球毛細血管內(nèi)透明血栓【答案】BCN8Q6R8S10Q3W9V1HM1M8D2T8J10E8G3ZY3J7O10U9Z8I3X656、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACA9D1A4O6F7F1Q9HV8M8N6Q8B1V3E3ZT9H3A4F4L1Y4K357、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的特點，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】BCS4X2J7F2L5A7G9HI9I9U5X1N4X4G5ZK2E10W4W8F6V8V758、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

B.消費者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗等

C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價值取向

D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】DCU9F6U5W6J4W7N6HH1B4M8O7C4F9U7ZS1T1V9N6B3T3R1059、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價的方法及產(chǎn)品定價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】CCS6K3D8P1K9G10I2HV8G2J3R1E7F10M7ZS5T6H3D5A2J4R860、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】BCF2H6U6S10L9N8F5HI6G6F1T1I3G1P6ZM3K3Q2B4B2V10U861、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCY7K7X5I10H7A9K2HC5P6R6R3Z6V8U4ZL1F1P6D4C7J9E362、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCB10Y1Q3L5V8T10O8HB7J6S4F6T3F4C3ZS8K1V1L2L1L1Z463、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCR10X2D2P10D1P5R2HD6G9Z8X4S5H9A10ZD8S5D7T3W9K2B264、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCL1X3P3K5T7Z10Z5HV2R7D7D6W7O8W8ZL3H3A5X3W1W1Z665、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。

A.項目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實力【答案】CCK3W4P3F4W6T3O3HP6J3L10T3G2K2Z2ZY5T5Y2T10K2S9E766、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCB8N6D3C10S10T1S7HU1T1K1F9I10R2K9ZM10K4M4N4E7G3S467、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCM10X7G8I10X2R1Z1HM6L5H5T2A5B9R8ZA5R6L8K7O4R7T468、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風(fēng)濕小體【答案】DCL8R6U5H3N7N2T4HB10Q7Y4D5H3N3L9ZU8W8A7A4H10Q3U1069、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅

D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】BCK1O7L8L9H6G3T4HL5N3V6B10P10Q9I9ZV10T1P8A9X6W7C970、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查

B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACM5O1A9F5W1B3C1HH7L8I6P8A1E4M10ZE5X9G4A1K1V6R971、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCE1S5P7N10U7O2V2HA10E10W9D10T10H3G10ZO6U8C2K6M5W7I372、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCM9S4L3K10B8V6H2HA5J6E2P8X4O1Q1ZP6J1P2B8N8D8H573、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】CCR3Z8Y6W10A3Q1G5HF8U7D1F2R9D4T3ZO2K3C9Z6B7T9M574、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時應(yīng)注意揚長避短。

A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式

D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】CCY5G2N5O9E1J7N2HD7Z1D10X9J9P4M4ZK7B9R9H8X1T8V375、房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財務(wù)人員

D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】CCK9C1B8O2A6M3F5HQ6F6U7K2D8C5L2ZD10J1B4T8N5Z1F776、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場【答案】ACN3M4F7Z9N10F5S10HS1T6K8U1N3R10A7ZJ6D3M1T1K8P9E577、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACB5L4C10L9E9F2H6HV3D3M9G6V10W9A3ZA3L7R8E5K4F6W778、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCH9X5W3J8R8R7T3HJ6U5S4C8I2G4N8ZV10L6Z10O6M3C4L879、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACH1B9N6M10J3P9N9HK4R1B1A1Y4W3H4ZH1W9U7S6I8T4R780、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】BCJ5D2R7S7B9K3K3HH7X10H3F7P6U3V9ZN9Q5F4I1B5V7W981、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCI5K4U5U8V10G2L3HR8A1U9C5M2F10R3ZB6G10V2O7E8A10L682、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCB6C6Q3C5H10H4O5HC5E4J9H1N7P10P5ZE4E9J6B4J8G8V383、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCV5Z2I9H7H1O6X8HZ4T4F3P10C9M3M5ZF5J2F9W5B3K4Y384、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCS3H7V8S7O3V3N3HN9J3Z10D1O3X10I5ZF7V9O4A6Y1M5V985、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCV4H3B4R6I3N3Q7HZ6S8Q7T9B2N2M6ZB9C3V3Q4B3H3T486、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACA4V3T9P9N2B1X4HF5D5P9W1G6F4M2ZT2K5V8Z5G3D7X1087、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費用是在()環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達成

C.物業(yè)交驗

D.收集物業(yè)信息【答案】CCX8J6A7K3T2U4H9HS6S1A1Y4K10P5H8ZM6W10H1Z2J3T4E1088、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCD1Y4E5E10Z9Z9Z8HS9G3Q1G9N9S2M2ZA9Q5G6Y5O6L4H689、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點【答案】CCU5D9F4V10S2W1K6HR8G7Q6E2Q1C8V2ZP1W7E3Y5R5R8Z390、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCC8L8I3D2P4S8O3HQ2V8V5D1X2P1C2ZD5T10M9X5P9K8P691、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACG8T3I9Q8Z4H6R7HW5B6O3H3D10R4D3ZI2E6D5Q3V3J10O892、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCQ9X1P9G5Y1B8U7HF9X6Q9F3H9P7G3ZD10G7T10J10O8H5H393、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風(fēng)濕小體【答案】DCK4A3J10G1C1F6M9HL4A4B3W4H10M1F1ZB10V7X2L9I1W9H394、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCY3T6N10J1Q10C5M5HD4G1F10X7P9U2W5ZO4O5V7M4Q8L7Y995、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.客戶非個體屬性

D.項目運作專業(yè)性【答案】CCC3E4P9H4Z10Q2H6HI3E1B9K3T8T8D4ZS5M10A2H4V1U7M696、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCX9T3V8M6C5P3P6HV2W1Z3F1X9U6N7ZS7V8T3F4J3G5D497、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACP9G4M10L10T10R1D1HT4Y8V2D4V7V6P7ZE7K10W1K5V10C4G1098、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCL10A6T6P6H5R8W6HA5N4N4M7A5N5X8ZS10J8L6H4C10H1F599、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCT7P9K10H4B4J2G9HJ5V7F7Q3W4G1M6ZI5T5A6X4V1W2Y5100、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)【答案】DCX4N8W5E9T6F8V1HY3V8V5M7M5L2S8ZH1E2X5W10W8A9Y3101、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】BCR9G9U2C6C5N10D8HX10Y4B4H4S5I4S4ZP8U8C8C1N3T5B8102、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險回避

C.推售方案

D.風(fēng)險自留【答案】CCP7G6N9V7B3Z3L2HW1C10K10F10W4O4X4ZN1E2X1Z9P4X10Q5103、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCF2M5H9G5N6Q4A6HZ5A9V8F6X4K6L5ZW3W7Z4F5E2B6Q1104、個人住房貸款期限最長為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCB4M3L8O7B5B8Q9HV1M3D8D5R4B1C10ZP8V2P1R10R6T1C2105、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT7Y10G9V10T8F6J1HP7O1D1I1A7K9T3ZJ2M9V5Q5N10I6P8106、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACM5B10D9T1Z3Y8G7HR7L2G2P9S10J5P3ZQ5B10G4H6Q1N3X1107、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗【答案】BCX9Q5X3R7O4Y1G5HF9K4P3W2N3I5S4ZI8V5A4F6H5X8T10108、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】CCE3L9M5F1S2D8E9HH1D7U8T2D2E3I9ZB6J5T6Q9N3B3X4109、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCJ2X7L3U5F6L1J4HY10T9Z10U1P10Y10U8ZI7B3N5X8I3X5N4110、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCR7L6Z5K8A4R2J7HK3G8E6Y7M10S7Y8ZP3S2X7N10X5A3T4111、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCS6L7J7B6M6W3S4HD3I4H3Y9Z10N9K5ZE9T8V9Y4B5Q9P1112、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCU8K10V3N9U4Q3U9HK7W9R9U4U3K7M8ZN2U1I1N7Z10S4Z1113、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】DCC3D3O9E6Q8T8E10HK6N8R5B2M2O8J10ZG3Y7I5B8Y5K8W1114、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】CCN2F7N7X6E8W9Q9HT2Y10D1Z1V7A8K2ZV1O3N8A10X1R10I6115、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時采用的是()。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCC4R3T3Q3Q9O5K6HR4L5V5F9M7S7R4ZD5J3J8E9C4O7Y7116、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查【答案】DCR9N4M10E2W8U7Z1HI3G7C4N2E6W5I5ZS6Y5W10N8C4B3P1117、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCZ1M10D2T5I1S9X2HG5D2O1K4T8P7N4ZO7T10F4B10H8Z5G8118、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCS3C8P5B9A1P4S5HZ2C7M1T9A1U3D2ZT6U4J3R9H7W8V6119、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACC7R3A2C8D1F4M5HG9E3O10O2D10T2O8ZW10G10D8L1I3A7A7120、伯基特淋巴瘤的特點是（）。

A.多見于非洲兒童

B.一般不累及外周淋巴結(jié)

C.由小無裂細胞惡變而來

D.伴有組織細胞反應(yīng)性增生【答案】ACW9B7I3B6N6R5Z7HK3X9F7O2W4P10J3ZG8L9K2M7Q5Q9D3121、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為核心競爭力【答案】BCM1Z5C5E3T2K10C6HL2V1D3R3K9I4U7ZH3V5M1V8S6Z1P10122、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】BCK8A3V2P1J4O3F9HL6W4C5P6W9Z2X7ZQ7Z1C8E3R8P1H7123、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCU10O4S3R7V1Q3I10HI10G9C4T5D4T8I7ZD9I5P4T2D8G5Y8124、企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標(biāo)志是()。

A.先生產(chǎn)、后市場

B.先市場、后生產(chǎn)

C.生產(chǎn)與市場同步

D.以上都不是【答案】BCK7P7N6G1E2V1C4HE9P3O10A2Y10E1V1ZW2S8Q10G2G3G5F3125、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCI9C9X2D6V9T1K3HT9D5D5M8N5C2Q1ZF8C1H2K1B7L4B7126、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCR6H10R4J5D10Q4X8HZ7K8O2Q5J8P2P5ZV5Y8Z5Y6K8Q7H9127、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCI3L5I1J1Q4S8Y6HG2Y10A5T2R2G4H1ZI3Z4V3B2X2Z1W6128、接聽進線電話時，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().

A.質(zhì)量缺陷的問題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計算方法【答案】CCN10D5E7R3Q5L7X4HM9T2V2B5E3D6G2ZW9Q6C6X1C4E1Y10129、寫字樓區(qū)域市場供應(yīng)項目中，屬于競爭項目分析的是()。

A.建筑設(shè)計合理性

B.細分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量

C.入市時間

D.軟硬件配置水平【答案】CCH10R2E4D4Q5L1I4HQ9C1W4F4V1B2R1ZJ7Y10K10E5F9E10P4130、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCQ2L9T7X9U10V3G1HI3Q8X2D4R7F5G7ZK10A10A10L6S3C4Q8131、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。

A.出售房屋的動機

B.房屋售價

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCV9J4K6G5S9H6S4HS1H9S6E7V7N5H7ZY9Y2N9W3N9Q10U9132、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCE8D6Y1C7P8H4V8HA5T10M8S5B5G7V10ZK6O10J10J8K7X3T6133、下列關(guān)于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦個人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCF3A4D1J2A4D8T3HU4O10S3L2V7B1F5ZS7O7X7W3A4K2I4134、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCD3C1C7L1B1V10O9HI5L10X6L4E8E1T4ZM9C10Z7X5K5N3R5135、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCR7X2M5Z3A4G3F5HL8K3D5N10E9E6H2ZT10G10T9Z3L2W1W7136、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是

A.淋巴結(jié)核

B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生

C.轉(zhuǎn)移癌

D.化膿性淋巴結(jié)炎

E.放線菌病【答案】ACB4A7X1N1E5M7N2HM1Y3E10O2R3V2Y3ZD5A10A6I1C6Y6S8137、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】DCV3C4W6E5G2S3Q1HI6Y10K10I1O3F2O3ZH6M8P9M9K6D10A6138、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACJ8R1U5T8Z1K8U9HT10H8X7V8R5N8B1ZC10H5Y9P10X1C6N6139、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCF8G4P4G8M6E2A3HR7P10H2U4F6P8B5ZI4A6B8G5G2Q8H10140、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】CCD4M3Y1H8I10M10X4HD7S6M3R6W1K10P4ZF3L5U5U10K2K7J5141、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯誤的是()。

A.為委托人保守商業(yè)秘密

B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平

C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】CCW8X5O4Q9W7I8U6HL2N5J4H10K7S4Y3ZW1Z10R1O5N4G2I3142、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素【答案】BCR1F9Y9D9X1L8R9HA3E2Z7Y10S2Q2T9ZX3M10H7X3B1S4E6143、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCK2P9H5G2D9E8K6HI3R5V1Z10W8S1Z9ZK6W7V9T8X8W5C1144、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應(yīng)立即用溫?zé)嵘睇}水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACG7S8O8Q9X7O9W9HS2Q6T4H6B3I8B8ZJ5Y6D3Z8P10S5A6145、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCF2A7B1G9Z1O7M1HH4Q2G8Z10V4E3S3ZL4E4X9W2V4F10X6146、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。

A.活動、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見

C.活動、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】CCO7E3X5R8D3J1Y1HB4V6T7M9J4W2D5ZW3V4R3H7L5A2R1147、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCK2F7M9M6F1V5J2HG5Q6D3G6T3C7K3ZO4X7C4D3Q9D8H3148、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCI3D9N8Z10B3A2D1HD10C4T7U8O8T9R9ZC5I2A1X5Q8T8O2149、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCO6V4B5H4D10Y8R8HY6H6B1R2W3R9Z3ZN1K1D3I1C7N9U10150、活動義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCZ2M4J2A2A1B1F10HB9Q1G7T5O7G5R4ZD3W8V2A9C10Q4H10151、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCH5T7P1O2V3E3M10HO7F4N4O10G7J6U7ZD3J4O9Q7D6W1X8152、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B.加強市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCM4G4N9L5I7U4U7HC9B10R5I6G7W7R1ZY8F9F6S8P3C1W7153、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCQ4Z6U2N2V3H9E3HU1Z3F3X9A2P5L9ZT4V2M3S1Q1N8I2154、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCI2V10S9E6Y8L2D4HX8N4S5Q5P10L2L8ZJ5M3R2P10N6Q4Y4155、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCG2J1G4F6P4D4D10HI5F4C10K8A8L10C7ZZ8V9X3M5V3Z7Q8156、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認同【答案】CCP5S8A2T9K2M8O6HW2J10Q7O8L3K6I4ZM5R3H5P6P10V4N3157、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險能力的是()。

A.樹立風(fēng)險防范意識

B.認識可能發(fā)生的各類風(fēng)險

C.規(guī)范造作流程

D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險的客戶【答案】BCZ1Z5M5F4W8F10Z8HM6X6G6A10D4U4Y7ZI6F8G3F9M9J3V2158、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACS8N7M4G2M1X10Y1HC9Y2C6G5J2X4O7ZY9T4M1Q7G2D4Y2159、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCO1J4H4T1Z6B1S1HO5H9E5D2L7P7R1ZD5D4A2P7Y6N4E7160、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACL2N1F1J9E5T5M8HS4Q5A6R3J3T9E9ZG9O7B1C9L5K1C7161、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCG7P6O6O9B6H7M7HM8D2R8I10Q4E3J2ZN10K1G1A6Y7D7U6162、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。

A.多見于兒童

B.T細胞性多見

C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型

D.L1型分化最差【答案】BCF5C8B2R8W2X5J1HH10Z3T5U1N1Q3W2ZR5I7V10F8O1S7F10163、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCD10P6E6R9B2W1B9HW3R5U3J1P9T4S10ZQ5T8R5O10J3Y10G8164、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCV7V7H1X1W1F2X7HG8B5A10T9X6E9N6ZZ5J1Z10Y4E9A9D10165、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACP4R1O2P8B7W7N6HX3K3D5O10B3L1Z2ZP7C5A4Y9G7N2E5166、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】CCB8U8Y8N9R5N2S2HO7F6J10O10O6R4J8ZO10Y3T2F3V7K9J6167、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCD7Q6F6H3O2R9C4HY10J1U8F10Y2G2J5ZH8J6V3R6D5Y7Q6168、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCT10N4J8H8M3O9P1HA6Q8E7Z4L4F7V6ZP7Z10I7E5Q5D6I3169、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCO7K1J7W5B3X3L10HH1U10A4Y2E5M5G5ZY3Y6K7B5W9A6E10170、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACU1N4O7O8A1H3R10HD4K10S8P2M5O3U3ZK4K7H7B6A6V1I3171、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCU2B3E3J3D9I1H5HL1B3H7L3J2S6A9ZQ1R1Q9M10E9E4S7172、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是

A.痰熱郁肺

B.燥邪襲肺

C.風(fēng)熱犯肺

D.肺津耗傷【答案】BCJ1B7Q5N5N8X8X9HH10Y8V7Q10N6V10Q4ZK5K4R2L4U10A7W8173、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細胞

B.中性粒細胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCB1K7Y4M5A4I5G7HJ2F5B8E9C2F6J7ZA1N3J5Y2W2Q2T6174、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCP3U9F6T7E2E5X6HL10H1P1P8F1Q4U5ZA2Z3Q9O6R4B8S9175、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCM2I4U4E8H4B2W9HZ4F4B4A10Z10Y8W6ZW1E2B3X4F5O3I9176、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應(yīng)商市場【答案】ACI2F2X10I6J3T1X6HX6Q7L5S7E2L1U1ZJ5G5T7G3M7Y10R7177、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】DCJ3C6M4J7Z1J5L10HU8V1L5X6N5A4Z8ZS1K6R1U4T4L3O6178、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACJ5T7D8O8A9Y8W9HE3C7D9V1Z5Q3B2ZQ9N2Z1V7C8T3R4179、對房地產(chǎn)項目進行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.項目定位【答案】ACW3M10E4U6T8R10R3HS7Y2W5F8Z7O7Y6ZC1Z8X10I3G10H10N8180、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCQ7E4B1M1N9Q3W3HT7B3J8N2X10N10T1ZD1J5W9Z8M4T8T2181、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】BCD8J3G2G9L4D10O1HG5A4G3Q6T1W8Z10ZF9A2O6D3F5S4Y1182、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCX1E9W10L3G1J3Z7HA10V1N2L2F1O3K7ZT5H1E3O9S8Z4K7183、通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCQ7F4O1D10I4C3H7HH1V1E2H8A9A1I7ZN8P9S1X7I8J2M7184、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCD1Z5F4Y3W9T9Z10HE9H3Z9E2W2M7H2ZP1P5F3P9A7W2K9185、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】ACP1F5U2A8V1I8R10HS7M6Y3I2K7Q9Y5ZX2G7P9E4C3I8C4186、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCH5Z5K6M4Q8F8Y8HW3L10H6V1M2C6Q2ZW3U3M7D9B5E4R7187、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格