裝飾，建立豪宅裝飾價值標桿裝飾設(shè)計品牌價值體系規(guī)劃一、前期工程研究結(jié)論二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌目標品牌核心價值品牌定位品牌個性品牌形象品牌主張三、品牌利益點提煉七大核心利益點提煉目錄一、前期工程研究結(jié)論二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌目標品牌核心價值品牌定位品牌個性品牌形象品牌主張三、品牌利益點提煉七大核心利益點提煉目錄決勝未來的力量——在一個正確的方向上持續(xù)累積?基業(yè)長青——企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的準那么?JimCollins很多事情是通過時間來完成，戰(zhàn)略會給我們方向。今天我們將對裝飾設(shè)計的品牌價值體系進一步明確結(jié)合股份及裝飾現(xiàn)有的價值理念李奧杰明進行核心提煉及創(chuàng)作國內(nèi)家裝裝飾行業(yè)36字箴言行業(yè)升級，增長高速、品牌塑造渠道下沉，南北融合、潛力深厚未見領(lǐng)袖、良莠不齊，信任缺失競爭對手消費者裝飾國內(nèi)裝修裝飾行業(yè)主要競爭對手訴求東易日盛裝飾——中國家居行業(yè)領(lǐng)跑者業(yè)之峰裝飾——中國環(huán)保家裝領(lǐng)跑者點石裝飾——中大戶型全裝專家華潯品味裝飾——品味空間生活無限博洛尼裝飾——整體家裝解決方案元洲裝飾——家裝.家居.人居環(huán)境紅螞蟻裝飾——締造中國家居產(chǎn)業(yè)第一品牌競爭對手消費者裝飾主要訴求用心打造中國最具專業(yè)的裝飾企業(yè)中國家居行業(yè)領(lǐng)跑者中國最頂尖的專業(yè)家裝企業(yè)中國新家居文化倡導(dǎo)者核心訴求中國環(huán)保家裝領(lǐng)跑者完整家居創(chuàng)意館別墅、大戶型設(shè)計專家主要訴求中大戶型全裝專家真愛筑家數(shù)字品質(zhì)核心訴求品味空間生活無限全國住宅裝飾裝修行業(yè)AAAA級企業(yè)品質(zhì)家裝先行者主要訴求整體家裝解決方案家居體驗館德國工藝主要訴求：家裝.家居.人居環(huán)境500強企業(yè)、集成家居首創(chuàng)者主要訴求：締造中國家居產(chǎn)業(yè)第一品牌、高品質(zhì)整體定制家裝國內(nèi)裝修裝飾行業(yè)競爭對手主要訴求關(guān)鍵詞領(lǐng)跑者、品味生活、空間哲學(xué)、綠色環(huán)保、整體、集成、一體化、設(shè)計、體驗、誠信、高品質(zhì)、高標準、高工藝等等競爭對手消費者裝飾競爭對手研究小結(jié)國內(nèi)裝修裝飾行業(yè)企業(yè)營銷意識較強，其中不乏有較為成功的推廣策略〔如：媒體傳播、公關(guān)活動、區(qū)域促銷活動等〕國內(nèi)裝修裝飾行業(yè)企業(yè)營銷策略同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，主要集中在訴求整體裝修、一體化效勞、集成裝修、個性化設(shè)計、高品質(zhì)承諾等，內(nèi)容及形式趨同國內(nèi)裝修裝飾行業(yè)企業(yè)的營銷能力主要停留在傳統(tǒng)營銷〔即4P〕階段，主要都以強調(diào)自身優(yōu)勢、制造概念、自說自話的推廣策略為主，以市場為導(dǎo)向、以消費者為中心的營銷模式將是裝修裝飾行業(yè)未來營銷轉(zhuǎn)型的重心競爭對手消費者裝飾以消費者為中心以消費需求為導(dǎo)向以顧客滿意度為經(jīng)營目標是裝飾設(shè)計本次品牌價值升級的指導(dǎo)方針消費者競爭對手消費者裝飾競爭對手消費者裝飾裝飾目標消費者總體概述擁有一定的財富、身份和地位，處于財富金字塔中上層的人群；擁有雄厚的經(jīng)濟資源，或占據(jù)獨特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。擁有特質(zhì)化的價值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標準的要求，這些要求不僅僅表達在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，也表達在對健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、效勞等方面的特別關(guān)注。他們已經(jīng)處在或接近馬斯洛需要層次理論頂端的自我超越階段，競爭對手消費者裝飾裝飾目標消費者特征及生活形態(tài)描述女性比例逐年增加，男性群體仍占主體總體呈現(xiàn)年輕化工作生活順風(fēng)順水享受生活，鐘愛旅行追求生活質(zhì)感，認為品牌是身份的象征成就動機強烈，追求科技潮流關(guān)注社會、時政、經(jīng)濟新聞競爭對手消費者裝飾裝飾目標消費者特征及生活形態(tài)描述生活方式由開展型升級為享受型關(guān)注重心由工作轉(zhuǎn)向生活更看重保持年輕、有活力的身心狀態(tài)手表不為計時、為身份時尚奢侈品傾向增強消費品升級換代“中學(xué)為體，西學(xué)為用〞——消費國際化，修養(yǎng)傳統(tǒng)化品質(zhì)、超前、獨特、高檔、體驗感是針對他們的核心訴求家裝消費者意向購買特征：服務(wù)好、設(shè)計好、價格合理、品牌形象好、裝修樣品等五大要素是消費者購買時的重點考慮要素設(shè)計效勞好價格廉價品牌知名用過的都說好樣板房有特點有品位有個性實用舒適綠色環(huán)保承諾保修、維修質(zhì)檢貸款滿足要求有創(chuàng)新建議消費者關(guān)注競爭對手消費者裝飾名雕裝飾消費者關(guān)注主要因素競爭對手消費者裝飾裝飾，15年足跡見證打造中國頂尖家裝品牌一體化家居解決方案服務(wù)商中大戶型、豪宅設(shè)計專家七大領(lǐng)先模式，領(lǐng)跑中國一體化家裝裝飾現(xiàn)有理念競爭對手消費者裝飾裝飾品牌價值體系個性和形象權(quán)威性原創(chuàng)國際品位設(shè)計全產(chǎn)業(yè)鏈配送效勞中國豪宅裝飾領(lǐng)袖雕刻幸福人生原創(chuàng)國際品位設(shè)計全產(chǎn)業(yè)鏈家居效勞體系中國著名裝飾品牌一體化家居領(lǐng)跑者數(shù)字化產(chǎn)業(yè)效勞標準中國高端家居產(chǎn)業(yè)資源整合者中國豪宅裝飾價值典范〔標桿〕中國家居裝飾品牌創(chuàng)新領(lǐng)袖舒適環(huán)保，綠色健康快樂溫馨，尊享豪居傳世尊榮，品位經(jīng)典幸福家居，尊貴人生品牌功能獨特性、差異性原創(chuàng)國際設(shè)計全產(chǎn)業(yè)鏈效勞一、前期工程研究結(jié)論二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌目標品牌核心價值品牌定位品牌個性品牌形象品牌主張三、品牌利益點提煉七大核心利益點提煉目錄裝飾目標：做中國豪宅裝飾領(lǐng)袖一流團隊、頂尖創(chuàng)意、高效運營、顧客滿意核心價值是消費者受益的理性價值和感性價值；核心價值是驅(qū)動消費者認同、喜歡和眷戀裝飾品牌的核心；核心價值是裝飾品牌的靈魂，它指導(dǎo)裝飾品牌的開展；核心價值是裝飾品牌建設(shè)的根底，是品牌資產(chǎn)的主體局部；豪宅裝飾價值標桿以人為本，強調(diào)人與環(huán)境和諧相處中國頂尖家裝品牌、一體化家居解決方案效勞商原創(chuàng)國際設(shè)計、人性化創(chuàng)意、完美表達、和諧統(tǒng)一均以“豪宅價值標桿〞的核心價值觀作引領(lǐng)定位就是在消費者心智中找一個位置搶占第一是進軍大腦的捷徑第一永遠在我們記憶中，很難從我們的記憶中抹掉一個成功的品牌必然有一個明確的品牌定位甚至最終成為某一品類或產(chǎn)品的代表新定位：中國豪宅全產(chǎn)業(yè)鏈裝飾引領(lǐng)者“全產(chǎn)業(yè)鏈〞的定位目前在國內(nèi)還沒有對手進行占位或積極倡導(dǎo)，名雕率先占位、積極構(gòu)建、樹立壁壘，搶占消費心智資源，成為中國全產(chǎn)業(yè)鏈裝飾行業(yè)的代表性品牌?！惨I(lǐng)者、領(lǐng)跑者、領(lǐng)袖或典范供備選〕品牌個性是品牌的氣質(zhì)和特點，也是品牌形象的內(nèi)核品牌形象可以造成認同，但個性可以造成崇拜獨特的品牌個性可以培育出眾多的品牌忠誠者尊貴的、原創(chuàng)的、高品質(zhì)、可靠的原創(chuàng)國際創(chuàng)意為消費者精心雕刻幸福人生全產(chǎn)業(yè)鏈豪宅領(lǐng)袖氣質(zhì)全面為高品質(zhì)家居生活保駕護航Authenticity正宗的(Authentic)Remoteness傲慢的(Arrogant)原創(chuàng)的(Original)難以接近的(Unapproachable)傳統(tǒng)的(Traditional)Service友善的(Friendly)Differentiation出眾的(Distinctive)有幫助的(Helpful)不同的(Different)關(guān)心消費者

(Caresaboutitscustomers)獨一無二的(Unique)Style突出的(Distinctive)Dynamism有活力的(Dynamic)尊貴的(Prestigious)睿智的(Innovative)有風(fēng)度的(Stylish)現(xiàn)代的(Uptodate)Trust可信賴的〔trust)可靠的〔worthy)進步的(Progressive)Fun有趣/好玩的(Fun)直率的(Straightforward)Quality高品質(zhì)(HighQuality)Value物有所值(GoodValue)BAV?描述品牌內(nèi)涵的24個形容詞品牌定位是企業(yè)打造品牌識別的第一步，是企業(yè)選定了通向成功的方向而品牌形象是表現(xiàn)品牌實力，執(zhí)行品牌識別的結(jié)果，是企業(yè)整體形象的根本能否創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵那么假設(shè)品牌是一個人，他會是一個什么形象豪宅裝飾領(lǐng)袖大家風(fēng)范裝飾融匯中西文化與美學(xué)靈感演繹原創(chuàng)家居的魅力與之相視的一瞬，必定觸發(fā)妙不可言的傾慕豪宅裝飾領(lǐng)袖裝飾品牌給到消費者印象一個階級的生活方式一段歷史的傳奇一場交響樂的指揮一出王者的盛宴一位一絲不茍的工匠一件歷久彌新的藏品一位歐陸貴族式的管家一段優(yōu)美的旋律一生榮耀的開啟環(huán)保是普羅群眾的需要，也是家裝市場的沸點大家眾口一詞都在訴求環(huán)保、健康、低碳的時候怎么才能提煉差異化的品牌主張和消費者溝通呢？數(shù)字，事實勝于雄辯有效區(qū)隔整體、一體化、集成、環(huán)保、高品質(zhì)等訴求用數(shù)字說話，用足跡見證給到消費者更安心、更踏實的選擇全產(chǎn)業(yè)鏈控制，品質(zhì)不打折數(shù)字，事實勝于雄辯數(shù)字，說到不如做到數(shù)字，足跡見證非凡數(shù)字，真金不怕火煉數(shù)字，用事實說話數(shù)字名雕主題延伸裝飾品牌金字塔結(jié)構(gòu)品牌主張品牌形象品牌個性品牌目標核心價值品牌定位豪宅裝飾價值標桿做中國豪宅裝飾領(lǐng)袖中國豪宅全產(chǎn)業(yè)鏈裝飾引領(lǐng)者尊貴的、原創(chuàng)的、高品質(zhì)豪宅裝飾領(lǐng)袖數(shù)字，事實勝于雄辯一、前期工程研究結(jié)論二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌目標品牌核心價值品牌定位品牌個性品牌形象品牌主張三、品牌利益點提煉七大核心利益點提煉目錄追求顧客滿意為目標的4C理論以消費者需求為導(dǎo)向的4C理論：即消費者(Consumer)、本錢(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購置本錢，然后要充分注意到顧客購置過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，