656市場營銷師考試試卷考生注意事項本試卷分Ⅰ卷與Ⅱ卷，滿分為150分，考試用時150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、考試所在地填寫清楚。請仔細(xì)閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對應(yīng)位置。注意：單選題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時間：150分鐘I卷一、單項選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)1.對于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。

2.一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部及各地市場的比例掌握在（A）。A.7:3B.3:7C.1:2D.2:1

3.以下（C）需要較長的渠道。

4.以下（C）不是對市場調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。

5.在成本加成定價法中，一般來說，高級消費品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。

6.以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。

7.如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（C）作廣告。

8.削價銷售產(chǎn)品是（D）的定價策略。

9.各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點。

10.以下（B）是直接對消費者的營業(yè)推廣方式。

11.下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標(biāo)。

12.對市場的營銷環(huán)境、消費形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運作狀況等，從企業(yè)自身與競爭對手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。

13.廣告策劃方案中要以（A）為中心。

14.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（B）。

15.以下（B）不是針對企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。

16.市場調(diào)查在（A）情況下宜進(jìn)行補充調(diào)查。

17.（A）不可以列入廣告費的開支。

18.（D）是必須列入廣告費的開支。

19.下列（A）屬于工業(yè)品測試方法。

20.折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對的促銷對象是（B）。

21.以下（D）不屬于直復(fù)營銷的工具。

22.促銷活動中（C）是指促銷活動必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要承擔(dān)具體的促銷活動。

23.下列（D）不是影響分銷渠道選擇的因素。

24.促銷的主要任務(wù)是（C）。

25.以下（B）工作是在拜訪經(jīng)銷商時應(yīng)做的工作。

26.（A）是指在無須及被調(diào)查對象溝通的條件下，通過對被調(diào)查對象的觀察與記錄收集資料的一種調(diào)查方法。

27.下列（B）不屬于市場推廣工具。

28.（D）是促銷活動的主干部分。

29.在（B），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達(dá)到最高點。

30.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位策略是（A）。

31.以下（B）方法不是進(jìn)行工業(yè)品市場的測試的方法。

32.下列（C）屬于直接對消費者的營業(yè)推廣形式。

33.如果以消費者為促銷對象，以下（D）不是其促銷目標(biāo)。A.提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度

34.以下（A）情況適合促銷的推式策略。A.市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大B.市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品

35.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。

36.廣告策劃書中，（B）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者與競爭者進(jìn)行評估。

37.以下（C）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。

38.市場調(diào)研的方法不包括（A）。

39.如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載的媒體有（A）媒體。

40.在調(diào)查報告的撰寫中，（B）是對市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個市場調(diào)查報告重心之所在。

二、多項選擇題(本大題共25小題，每小題2分，共50分)41.以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨特性能，及其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見B.產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范D.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃

42.市場營銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（ACD）。

43.針對中間商的促銷工具有（AD）。

44.以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。

45.形象分析的兩個最重要的指標(biāo)是公司與產(chǎn)品的（AC）。D.LOGO

46.市場滲透定價策略是（AB）的定價策略。

47.市場人員在拜訪經(jīng)銷商時必須到以下（ABC）地方。

48.產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。

49.以下（ABD

50.在進(jìn)行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。

51.通過零售商可以了解（ABCD）等消費情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量B.對本公司商品的質(zhì)量、價格有何評價及希望

52.品牌名稱應(yīng)（ABD）。

53.直接對推銷人員的營業(yè)推廣方式有（BCD）。

54.促銷組合是（ABCD）等方式的組合及搭配。

55.市場調(diào)研計劃書的內(nèi)容有（ABCD）。

56.通過一般消費者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費者的實際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入D.在該地區(qū)、該商店的銷售量

57.廣告策劃的實際效果事后測定的方法有（ABCD）。

58.（ABC）多采用寬渠道的密集分配。

59.廣告策劃書的市場分析部分應(yīng)包括（ABCD）等幾個方面。

60.必須算作廣告費的各項開支有（ABCD）。

61.市場推廣中表述的信息需要解決的問題有（ABCD）。

62.了解戶外廣告時必須注意其（AB）。

63.消費品概念測試的方法有（ABCD）。

64.廣告推廣活動的行動實施人是（ABC）。

65.市場調(diào)查報告的序言通常包括（ACD）。

三、判斷題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)66.產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競爭對手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評估每一種屬性及競爭對手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（B）67.促銷目標(biāo)寫個大概就行了，沒必要量化。（B）68.如果用每千人成本來計算，一定會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。（B）69.市場調(diào)查實施日程的確定要在總期限內(nèi)給予各階段進(jìn)度一定的時間彈性，預(yù)留機動時間。（A）70.促銷預(yù)算制定完了交給上司就行了，沒必要及其他部門溝通、確認(rèn)。（B）71.產(chǎn)品定位工作的另一個至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。（A）72.人員推銷是指企業(yè)派出專職或兼職的推銷人員，直接向購買者推銷產(chǎn)品的活動。（A）73.競爭越激烈，短期目標(biāo)越重要，零售商的力量越強，則公司應(yīng)在銷售促進(jìn)上花費更多。（A）74.寫市場調(diào)研報告應(yīng)先考慮一下誰是報告的讀者，以及他們的主張與經(jīng)驗。（A）75.渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（A） Ⅱ卷四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)76.廣告媒體選擇需要進(jìn)行兩個決策，請舉例說明是哪兩個決策。77.請簡述廣告策劃工作的流程。78.請簡述運用銷售波測試的操作過程。79.請闡述選擇促銷工具時應(yīng)將哪些因素考慮進(jìn)去？ 五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)80.某公司在促銷期間其銷售有明顯增加，且促銷結(jié)束后銷售不減或略有減少，請你分析會是什么原因引起？

81.小王是某公司新上任的市場調(diào)研專員，剛剛開展一場市場調(diào)研，現(xiàn)在正準(zhǔn)備寫調(diào)研報告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容很多，都寫在正文里顯得凌亂，還有點喧賓奪主的印象，請你幫助她處理好這個事情。市場營銷師試卷答案Ⅰ卷單項選擇題1.C,2.A,3.C,4.C,5.A,6.D,7.C,8.D,9.A,10.B,11.C,12.A,13.A,14.B,15.B,16.A,17.A,18.D,19.A,20.B,21.D,22.C,23.D,24.C,25.B,26.A,27.B,28.D,29.B,30.A,31.B,32.C,33.D,34.A,35.C,36.B,37.C,38.A,39.A,40.B多項選擇題41.B、C、D,42.A、C、D,43.A、D,44.A、B、C,45.A、C,46.A、B,47.A、B、C,48.B、C、D,49.A、B、D,50.A、B、C、D,51.A、B、C、D,52.A、B、D,53.B、C、D,54.A、B、C、D,55.A、B、C、D,56.A、B、C,57.A、B、C、D,58.A、B、C,59.A、B、C、D,60.A、B、C、D,61.A、B、C、D,62.A、B,63.A、B、C、D,64.A、B、C,65.A、C、D判斷題（A對，B錯）66.B,67.B,68.B,69.A,70.B,71.A,72.A,73.A,74.A,75.AⅡ