大型樓盤盤典型案案例分析析本報告將將選取面面積在500畝以上，，容積率率在0.5-1.5、1.5-2.5兩個不同同階段的的大盤做做分析，，主要研研究大盤盤的價值值提升與與產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃特征征。容積率0.5-1.5之間美洲故事事南山蘇迪迪亞諾美洲故事事項目基本本指標規(guī)劃及推推貨節(jié)奏奏項目價值值點分析析營銷推廣廣分析項目地址址：雨花花區(qū)政府府以南，，萬家麗麗路與湘湘府東路路交匯處處東北惻惻開發(fā)發(fā)商商：湖南南德普置置業(yè)發(fā)展展有限公公司物業(yè)公司司：第一一太平戴戴維斯占地面積積：800畝建筑面積積：60萬㎡物業(yè)類型型：別墅墅、高層層別墅類別別：獨棟棟、雙拼拼、聯(lián)排排容積積率率：1.0綠化化率率：41.69%總棟棟數(shù)數(shù)：200棟物業(yè)業(yè)費費：3元/㎡/月項目分期期：二期期當前期數(shù)數(shù)：一期期基本數(shù)據(jù)據(jù)項目分二二期開發(fā)發(fā)項目總占占地近800畝，以園園區(qū)內(nèi)的的規(guī)劃路路為準，，分成東東、西二二區(qū)，共共二期開開發(fā)。一期（西西區(qū)）占占地358畝，規(guī)劃劃為純美美洲風(fēng)格格的原生生態(tài)低密密度坡地地住宅，，建筑形形態(tài)豐富富，以獨獨棟、雙雙拼、聯(lián)聯(lián)排別墅墅群為主主，是一一個以山山、水、、森林、、坡地為為主題創(chuàng)創(chuàng)造出的的稀有城城市別墅墅區(qū)。二期（東東區(qū)）占占地442畝，規(guī)劃劃物業(yè)類類型有高高層、獨獨棟及雙雙拼別墅墅。一期西區(qū)區(qū)項目規(guī)劃劃項目二期期（東區(qū)區(qū)）產(chǎn)品：獨獨棟、雙雙拼、高高層項目一期期（西區(qū)區(qū)）產(chǎn)品：獨獨棟、雙雙拼、聯(lián)聯(lián)排項目規(guī)劃劃——原生坡地地別墅群群地塊特征征：坡地地地形，，內(nèi)部自自然景觀觀資源在在別墅中中來說并并不特別別出色。。產(chǎn)品規(guī)劃劃特色在在于依托托坡地地地形順勢勢而建，，再結(jié)合合人工湖湖泊盡可可能展現(xiàn)現(xiàn)別墅生生態(tài)自然然特征。。在項目整整體成熟熟及區(qū)域域環(huán)境也也更趨成成熟后，，后期高高層產(chǎn)品品的設(shè)置置將成為為項目獲獲取高利利潤值的的產(chǎn)品。。萬家麗路路湘府路一期推貨貨節(jié)奏1.1期維多多利亞組組團推出時間間：07年9月產(chǎn)品：獨獨棟+雙拼價格：雙雙拼8500獨棟125001.2期阿卡卡迪亞組組團推出時時間：：08年4月產(chǎn)品：：獨棟棟+雙拼價格：：雙拼拼10000獨棟200001.3期納納帕山山谷組組團產(chǎn)品：：雙拼拼推出時時間：：08年下半半年價格：：雙拼拼125001.4期常常青藤藤組團團產(chǎn)品：：聯(lián)排排推出時時間：：09年下半半年價格：：聯(lián)排排7000-8500以位置置較優(yōu)優(yōu)的高高端產(chǎn)產(chǎn)品獨獨棟與與雙拼拼先期期入市市，拔高項項目檔檔次，，提升升后期期聯(lián)排排價值值07年9月獨棟雙拼聯(lián)排7000單價推貨時時間08年4月08年下半半年09年8月800090001000011000120001300014000150001600017000180001900020000210002200023000240002500026000由于獨獨棟產(chǎn)產(chǎn)品的的稀缺缺，售售價快快速拔拔高；；中高端端聯(lián)排排產(chǎn)品品受前前期高高端產(chǎn)產(chǎn)品的的帶動動明顯顯，初初期入入市價價已達達到7500元/平米以以上。。項目整整體推推貨節(jié)節(jié)奏首推：：高端獨棟、、雙拼拼再推：：中高端端聯(lián)排最后推推：中端高層提升價價值提升價價值=獲取高高利潤潤率獲取高高利潤潤率=獲取高高利潤潤值=由高到到低的的推貨貨節(jié)奏奏，在在拔高高項目目形象象獲取取高利利潤率率后，，也能能獲取取高利利潤值值，為為項目目實現(xiàn)現(xiàn)利潤潤最大大化目目標戶型配比一期百分比戶型面積㎡數(shù)量可售獨棟341-445231013%雙拼330-420108962%聯(lián)排270-300441525%合計17534100%產(chǎn)品以以雙拼拼為主主，主主力面面積區(qū)區(qū)間330-430平米之之間，，主力力總價價大約約在400-500萬之間間，總總體銷銷售速速度偏偏慢戶型面面積獨棟總總價大大約在在680-900萬之間間雙拼總總價大大約在在400-500萬之間間聯(lián)排總總價大大約在在200-250萬之間間07年9月至今今銷售售周期期約2年半時時間，，共售售約140套，月月均售售4.7套規(guī)劃評評判亮點：：保持原原地形形，依依勢而而建，，自然然而成成；先期以以高端端入市市，提提升價價值，，逐步步推出出中高高端聯(lián)聯(lián)排，，以及及高層層產(chǎn)品品，獲獲取最最高利利潤值值；不足：：由于高高價位位產(chǎn)品品量過過大，，總價價過高高，是是銷售售速度度偏慢慢的主主要原原因；；獨棟與與雙拼拼適用用于拔拔高形形象，，提升升項目目價值值，聯(lián)聯(lián)排屬屬于走走量型型產(chǎn)品品，相相對而而言，，雙拼拼屬夾夾心層層產(chǎn)品品，并并不宜宜過量量設(shè)置置。項目價價值點點分析析固有價價值固有價價值資源景景觀企業(yè)品品牌臨天際際嶺森林公公園，外部部生態(tài)態(tài)景觀觀資源源優(yōu)越越德普置置業(yè)，，具備備一定定的行行業(yè)品品牌在固有有價值值中，，地段段是其其核心心優(yōu)勢勢地段屬城市市別墅墅，地地段優(yōu)優(yōu)越可變價價值——園林景景觀以美洲洲風(fēng)格格為藍藍本，，中心心景觀觀打造造大面面積人人工湖湖，整整體園園格給給人清清新、、自然然之感感可變價價值——園林景景觀園林精精裝交交房可變價價值——外立面面融合北北美主主流建建筑元元素后后的再再創(chuàng)新新，兼兼收并并蓄北北美、、法式式、英英式、、西班班牙式式等建建筑風(fēng)風(fēng)格于于一身身，不不同風(fēng)風(fēng)格的的變化化給人人豐富富新鮮鮮感可變價價值——內(nèi)部配配套內(nèi)部配配套較較為常常規(guī)，，設(shè)有有8000平米雙雙會所所、6353平米社社區(qū)商商業(yè)、、1291平米幼幼兒園園、游游泳池池戶型特特點：：挑空6米以上上的家家庭廳廳，大大氣，，彰顯顯家族族氣派派外廊式雙門設(shè)設(shè)計，有效延延伸室內(nèi)空間間雙主臥設(shè)計每間臥房都帶帶有陽臺或露露臺戶型特點：餐廳挑高6米以上，長幼幼有序，彰顯顯家族禮儀闊綽客廳，多多面采光，彰彰顯家族尊貴貴之氣派二樓多露臺設(shè)設(shè)計車庫設(shè)在一樓樓，免除居者者上下麻煩北美法式獨棟棟北美法式雙拼拼可變價值——戶型特征可變價值——物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理公司司——第一太平戴維維斯第一太平戴維維斯（Savills）是Savillsplc旗下物業(yè)服務(wù)務(wù)子公司的商商號名稱。為為客戶提供商商業(yè)、零售、、住宅和休閑閑式物業(yè)方面面的咨詢服務(wù)務(wù)。其它服務(wù)務(wù)包括公司財財務(wù)咨詢、地地產(chǎn)和風(fēng)險資資本融資，以以及一系列與與物業(yè)相關(guān)的的金融服務(wù)。。

第一一太平戴維斯斯（Savills）在香港、中中國大陸、亞亞太地區(qū)、澳澳大利亞、南南非和歐洲均均開設(shè)了辦事事處，為全球球各大商業(yè)團團體租戶提供供優(yōu)質(zhì)及全面面的物業(yè)服務(wù)務(wù)。第第一太平戴維維斯（Savills）近年又通過過與美國TrammellCrow公司的合作，，進一步擴展展其專業(yè)、高高度個人化的的服務(wù)。至今今已在全球設(shè)設(shè)立了140個分公司及辦辦事處的龐大大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。。（注：TrammellCrow公司是美國主主要跨國公司司，在北美首首屈一指的物物業(yè)服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商。）可變價值——建筑品質(zhì)嚴格考究每處處建筑用材，，采用美國歐歐文斯科寧、、德國漢高、、法國永得寧寧、拉法基等等國際頂尖品品牌，鍛造惟惟精惟一的建建筑品質(zhì)。價值點評判固有價值地段自然資源企業(yè)品牌★★★★★★★★★★★★可變價值園林景觀外立面內(nèi)部配套戶型亮點物業(yè)服務(wù)建筑品質(zhì)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★美洲故事地段段價值與產(chǎn)品品綜合品質(zhì)是是其口碑樹立立的重要關(guān)鍵鍵點。營銷推廣分析析2007年8月中旬，銷售售體驗中心大大幕開啟。樣板房勢宏偉的拱門門、挑高客廳廳，無一不展展示出家族別別墅特有的禮禮儀感；刻意意做舊的木色色、手工陶磚磚、奶油色的的藝術(shù)石壁爐爐量身定制主主人的含蓄與與內(nèi)斂。主人人房里是精心心定做的鐵藝藝掛件、“傳世”家具，美式家家居散發(fā)出奢奢華的氣質(zhì)，，餐桌、沙發(fā)發(fā)、書柜以蜿蜿蜒起伏的弧弧線回旋著柔柔美曼妙的韻韻致。古典與奢華的的美式莊園在米婭城堡后后殖民主義風(fēng)風(fēng)格的獨棟空空間里，蝕刻刻的鏡面玻璃璃，異型拼花花的大理石，，抹了圓角的的造型埡口……巴洛克豪華、、動感、多變變的視覺緩緩緩張揚著經(jīng)歷歷了繁華但沒沒有沒落的一一種另類的豪豪華與尊貴。。起居室、主臥臥的大飄窗讓讓陽光以優(yōu)雅雅的方式將大大自然的精華華傳送到房間間的各個角落落。推窗遠眺眺，樹木蔥翠翠、繁花絢麗麗。米婭城堡：張張揚著一種另另類的豪華與與尊貴樣板房2007年8月25日，美洲俱樂樂部會員全球球招募。2007年8月份開始進行行市場預(yù)熱，，充分整合媒媒體資源，實實現(xiàn)了組合推推廣模式，達達到了短期引引爆市場的效效果?！緫敉鈴V告】【網(wǎng)絡(luò)廣告】營銷推廣以“家族別墅”概念樹立高端端形象，并且由于概念念的創(chuàng)新而備備受關(guān)注，傳傳唱度高【報紙廣告】營銷推廣2007年9月21日，策劃組織織了『“美洲故事”起航式暨VIP爵士之夜』，啟動首批VIP預(yù)約。2007年11月，推出第二二批房源——阿卡迪亞組團團，在嚴厲的的房地產(chǎn)調(diào)控控形勢下我們們針對性調(diào)整整營銷策略，，推行“活動營銷”及“俱樂部關(guān)系營營銷”，豐富了家族族別墅精神內(nèi)內(nèi)涵?！揪銟凡繒秳?chuàng)享家》】2007年11月24日—12月25日，『美洲故事電影影節(jié)』震撼上演2007年12月29日，『榮耀家族，創(chuàng)創(chuàng)享2008—“美洲故事”新年名流夜暨暨美國自駕游游出征儀式』美洲故事——營銷推廣小結(jié)結(jié)以“家族別墅墅”概念樹立立高端形象；；以組合媒體策策略炒熱市場場；以活動事件營營銷“圈定””客戶；南山·蘇迪亞諾項目基本指標標規(guī)劃及推貨節(jié)節(jié)奏項目價值點分分析營銷推廣分析析南山蘇迪亞諾諾——基本數(shù)據(jù)項目地址：河河西金星北路路三段399號（金星大道道與普瑞大道道交匯處）物業(yè)公司：南南山物業(yè)占地面積：502畝建筑面積：33萬㎡容積率率：1.05綠化率率：60%總戶數(shù)數(shù)：2146棟項目分期：三三期投資商:中國南山開發(fā)（集團）股份有限公司開發(fā)商:長沙南山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃單位:澳洲五合國際營銷代理:合富輝煌房地產(chǎn)（湖南）整合推廣黑馬廣告（中國4A）項目開發(fā)組合合臨金星大道，，岳麓大道、、一橋、二橋橋、三汊磯大大橋所構(gòu)成的的路橋交通網(wǎng)網(wǎng)給蘇迪亞諾諾提供了“半小時配套套”的雙重體系系（交通配套套體系、公建建配套體系））。距岳麓山風(fēng)景景區(qū)：20分鐘車程距離市政府：：10分鐘車程距五一商圈：：20分鐘車程距新河三角洲洲：15分鐘車程距麓谷科技園園：20分鐘車程距離市政府：10分鐘車程距五一商圈：20分鐘車程距麓谷科技園：20分鐘車程距岳麓山風(fēng)景區(qū)：20分鐘車程距新河三角洲：15分鐘車程區(qū)域位置“兩湖三軸五主主題”南部溪流景觀軸中部橫貫社區(qū)的干道景觀軸兩湖北部休閑主題景觀軸五大組團項目規(guī)劃項目地塊平整整，內(nèi)外部并并無突出自然然資源；以“海洋、平原、、森林、河谷谷、山地”五種地貌為基基礎(chǔ)構(gòu)建二湖湖三軸五組團團。產(chǎn)品線非常豐豐富，獨立別別墅+雙拼別墅+聯(lián)排別墅+洋房+小高層項目規(guī)劃商業(yè)街情景洋房小高層聯(lián)排別墅獨立別墅雙拼別墅聯(lián)排別墅情景洋房情景洋房會所三期一期二期由于南山項目目位置偏遠，，首推中高端端產(chǎn)品聯(lián)排與與洋房進行試試水，市場打打出知名度后后，再推高端端產(chǎn)品獨棟與與雙拼提升項項目價值，最最后推出中端端產(chǎn)品小高層層提升利潤值值07年6月9日開盤，推出出72套聯(lián)排07年8月18日開盤，推出出300套洋房07年9月１３號開盤盤，推出133套聯(lián)排11小高層將最后推出推貨節(jié)奏獨棟雙拼聯(lián)排單價推貨時間由于08年入市時機及及項目地段問問題，南山在在07年下半年火爆爆銷售之后，，整體價格提提升不大；獨棟與雙拼產(chǎn)產(chǎn)品的提價能能力最強洋房項目價值點分分析固有價值固有價值資源景觀企業(yè)品牌不突出南山，具備一一定的行業(yè)品品牌整體固有價值值不突出，其其中以品牌形形象相對較優(yōu)優(yōu)地段偏遠可變價值——園林景觀澳洲風(fēng)情園林林，首期開盤盤即已打造好好中心園林景景觀，對銷售售促進作用非非常大園林在開盤之之前已經(jīng)整體體呈現(xiàn)在客戶戶眼前，大門門入口的中心心噴泉與金帆帆包裝的亞熱熱帶棕櫚樹和和陽光下起舞舞的景觀帆交交相輝映，石石頭中傳出悅悅耳的音樂①②③④⑤⑥⑦①②③④⑤⑥⑦可變價值——外立面簡約、現(xiàn)代、、少裝飾、個個性鮮明的建建筑風(fēng)格，用用簡約的構(gòu)圖圖和粗放的線線條來體現(xiàn)建建筑的精神追追求。2700平方米雙湖會會所墨蕾河谷獨立立、雙拼別墅墅雅拉美地聯(lián)排排別墅悠藍海濱------別墅式洋房可變價值——內(nèi)部配套內(nèi)部配套商業(yè)街20000平米外向型社區(qū)商業(yè)游泳池網(wǎng)球場和羽毛球場雙會所3000平米其中主會所以運動為主題，面積約2700平米，分上下兩層，設(shè)有健身中心、臺球中心、乒乓球室、瑜伽及舞蹈室等雙語幼兒園2000平米園內(nèi)擁有圖書閱覽室、多媒體教室、寬頻網(wǎng)絡(luò)等高端配套，引進具有先進國際素質(zhì)教育理念，能實現(xiàn)雙語雙Q（智商、情商）綜合教育的一流幼兒教育機構(gòu)?？勺儍r值——戶型特征贈送大露臺贈送地下室無論別墅與洋洋房，高附加加值是銷售良良好的重要原原因之一戶型特點：●●獨步全城城的前庭后院院、采光中庭庭的三重景觀觀空間設(shè)計。。

●首層動動靜相宜，錯錯層式設(shè)計彰彰顯更有層次次感的尊貴生生活體驗?！瘛穸幽媳北彪p露臺，視視野開闊。●●三層主人人私享空間，，南北大露臺臺。

●獨具匠心的采采光地下室，，可設(shè)計成酒酒窖、健身房房、家庭影院院等，多種組組合自由切換換。高附加值：●贈送車庫、地地下室、花園園、露臺、中中庭、得房率率高達120%。聯(lián)排戶型（建建筑面積：約約205-207㎡）洋房戶型一層層：四室二廳廳二衛(wèi)（建筑筑面積：約140-142㎡）戶型特點：●私家大庭院院、寬露臺、、采光地下室室讓別墅級生生活觸手可及及；

●客廳廳、餐廳分區(qū)區(qū)合理，超然然空間開啟尊尊貴生活；●●超大主臥臥設(shè)有獨立衛(wèi)衛(wèi)生間，私密密天地，隨心心所欲；●●多功能情景房房，品茗、閱讀、、娛樂、陽光光揮灑，自在在享受。高附加值：●●贈送地下室、、花園、采光光庭院、得房房率高達120%?？勺儍r值——物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理公司司——深圳赤灣物業(yè)業(yè)管理公司深圳市赤灣物物業(yè)管理有限限公司成立于于1998年11月，為中國南南山開發(fā)（集集團）股份有有限公司的全全資子公司，，注冊資金500萬元人民幣，，物業(yè)本部管管理深圳赤灣灣地區(qū)3.2平方公里范圍圍。公司目前前管理面積約約800萬平方米。價值點評判固有價值地段自然資源企業(yè)品牌★★★★★★★★可變價值園林景觀外立面內(nèi)部配套戶型亮點物業(yè)服務(wù)建筑品質(zhì)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★南山蘇迪亞諾諾高附加值戶戶型設(shè)計是產(chǎn)產(chǎn)品熱銷的核核心因素，加加上園林景觀觀與外立面風(fēng)風(fēng)格都較受到到市場的青睞睞。營銷推廣（實景園林+樣板房+售樓部=首期示范區(qū)））長沙南山蘇迪迪亞諾位于長長沙望城，離離長沙市中心心約有30多分鐘車程，，2007年8月開盤初推出出144套洋房，當天天全部售磬，還吸引了不不少中心城區(qū)區(qū)客戶購買，，除了產(chǎn)品性性價比，示范范區(qū)實景對客客戶造成的震震憾是熱銷的的一個重要原原因。實景的震憾往往往讓客戶失失去理智！長沙南山蘇迪迪亞諾地段生生僻，但由于于開盤示范區(qū)區(qū)的實景體驗驗式銷售，取取得了令人驚驚奇的開盤熱熱銷樣板房2套樣板房的展展現(xiàn)大大增加加了客戶的信信心和對于南南山開發(fā)品牌牌的認可度，，整體來說，，裝修談不上上奢侈，但卻卻有種說不出出的舒適感，，南山沿用了了一貫注重品品質(zhì)細節(jié)的風(fēng)風(fēng)格，扶手，，門把，浴缸缸等細處選擇擇極為精致（現(xiàn)代簡約風(fēng)風(fēng)格）品牌形象經(jīng)過幾次組織織十分成功的的選房活動,加上廣受業(yè)界界好評的現(xiàn)場場實景,項目“澳洲首府莊園園”的“莊園”形象完成建立立,享有較高的市市場知名度與與美譽度.榮膺2007年度銷售率前前三甲樓盤2007年度十大品牌牌地產(chǎn)企業(yè)2007年度搜房網(wǎng)“十大最具人氣氣別墅項目”2007-2008年度湖湘國際際花園社區(qū)一城別墅伴城湖南山·蘇迪亞諾澳洲首府莊園園低密度度生活典范推廣形象前期形象：“一城別墅伴城城湖”推廣形象中期形象：“澳洲首府莊園園”后期形象：“別墅之上是莊莊園”推廣形象報廣報廣營銷推廣小結(jié)結(jié)高端形象推廣廣打動客戶；；“實景體驗式式”營銷策略略增強客戶購購買信心；容積率1.5-2.5之間藏瓏湖上國際際花園保利麓谷林語語藏瓏湖上國際際花園項目基本指標標規(guī)劃及推貨節(jié)節(jié)奏項目價值點分分析營銷推廣分析析開發(fā)商：長沙沙雙瑞房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有限公公司項目位置：洪洪山路188號月湖公園北北側(cè)總用地面積：：1500畝總建筑面積：：185萬平方米住宅總戶數(shù)：：3000多戶容積率：1.85綠化綠：48.77%產(chǎn)品類型：花花園洋房、雙雙拼別墅、獨獨棟別墅、高高層住宅、、酒店式公寓寓基本數(shù)據(jù)長沙大學(xué)藏瓏湖上國際花園廣電中心四方坪小區(qū)圣爵菲斯163醫(yī)院麥德龍超市周邊配套比較較缺乏，尤其其是離醫(yī)院和和超市有一定定的距離，給給生活帶來不不便；雖然有有319國道、萬佳麗麗北路、工程程兵大道，但但公交車并不不多。區(qū)位配套項目規(guī)劃A一期B二期C三期A地塊景觀資源源及價值屬中中等，作為一一期開發(fā)，利利用別墅打造造其高端豪宅宅形象；B地塊位置臨路路，景觀資源源相對較差，，依托前期的的高端定位使使其價值達到到提升；C地塊屬整體資資源最佳地段段，放到最后后開發(fā)，使之之價值和利潤潤達到最大化化。2期于09年4月開始陸續(xù)推推出2-3#、2-4#、2-7#、2-8#、3-1#、3-2#棟3期計劃于2011-2012年推出1.1期于07年3月推出首開洋房108套、雙拼54套、高層6棟1.2期于08年陸續(xù)入市推出獨棟12棟、一棟高層層項目總占地1500畝，分為A，B，C三個地塊，一一期開發(fā)A地塊占地約為為500畝；建面約56萬㎡。一期建筑類型型以高層、聯(lián)排排為主，以半半圍合式分布布，在獨棟、、雙拼別墅、、花園洋房以以外，更有直直入云宵的空空中宮邸不可可多得，點式式，板式，蝶蝶式高層；不不同的體態(tài)，，不同的視角角，不同的格格局，保證將將600畝湖面展現(xiàn)在在每家每戶面面前。高層住宅區(qū)獨棟別墅區(qū)花園洋房區(qū)雙拼別墅區(qū)產(chǎn)品組合及分分布項目一期產(chǎn)品品線組合：高高層+洋房+獨棟+雙拼首推中高、高高端產(chǎn)品洋房房與雙拼，在在試水市場的的同時，也樹樹立項目高端端形象，后以以獨棟拔高最最大價值，同同時也提升高高層的售價產(chǎn)品組合及分分布項目二期產(chǎn)品品：高層觀景豪宅高層層區(qū)點式品字高層層區(qū)二期建筑類型型以89-206㎡的點式品字高高層及觀景豪豪宅高層組成成，占據(jù)項目目核心景觀中中軸線，戶型型設(shè)計延續(xù)藏藏瓏一貫的高高端調(diào)性,方正大氣,通透舒適,可最大限度地地欣賞到園區(qū)區(qū)核心景觀與與月湖公園的的自然風(fēng)光。。產(chǎn)品組合及分分布項目三期產(chǎn)品品組合：獨棟棟+雙拼+高層+公寓獨棟別墅區(qū)雙拼別墅區(qū)觀景豪宅高層層區(qū)高層公寓區(qū)點式高層區(qū)三期建筑類型型以獨棟別墅、、雙拼別墅、、高層及公寓寓為主，建筑筑風(fēng)格將沿用用以往一貫的的建筑形態(tài)，，具體戶型面面積尚待規(guī)劃劃之中。中高端洋房與與雙拼作為首首推試水產(chǎn)品品，推出即已已售完畢；由于前期中高高端產(chǎn)品的熱熱售，高層作作為主力，價價值提升明顯顯；獨棟作為稀缺缺型產(chǎn)品，價價值表現(xiàn)力非非常強勁，售售價遙遙領(lǐng)先先。藏瓏項目各類類物業(yè)售價均均成為區(qū)域的的標桿；其中中一期高層的的開盤價格，，每平米高出出市場價1000元以上。獨棟雙拼高層單價推貨時間洋房價格分析項目價值點分分析固有價值固有價值資源景觀企業(yè)品牌嵌于600畝月湖公園內(nèi)內(nèi)雙瑞地產(chǎn)，在在本地知名度度不高整體固有價值值中，地段與與資源景觀占占據(jù)了相當大大的優(yōu)勢地段緊臨廣電中心心，地段條件件優(yōu)越可變價值——園林景觀利用借景手法法，最大化利利用月湖公園園的水景，作作為項目背景景；將自身融入公公園之中；既既利用公園，，也成為公園園一景層見疊出的空空間美學(xué)，結(jié)結(jié)合建筑不同同層數(shù)的變化化，由低矮的的別墅過渡到到高層住宅四位一體的景景觀綠化系統(tǒng)統(tǒng)：小區(qū)中心心綠化—組團級綠化—宅前綠化—空中花園可變價值——園林景觀社區(qū)內(nèi)配套包包括會所、五五星級酒店以以及綜合性服服務(wù)設(shè)施（停停車場庫、社社區(qū)物業(yè)管理理用房等），，沿街商業(yè)（（郵政儲蓄、、商場、超市市等），文化化娛樂，社會會服務(wù)（幼兒兒園），市政政公用設(shè)施等等?？勺儍r值——配套及商業(yè)會所幼兒園五星級酒店中央景觀軸沿街商業(yè)共14萬方區(qū)域型商業(yè)配配置戶型面積（㎡）套數(shù)套數(shù)比二房88-9036442%三房144-14837844%四房174-20811513%復(fù)式331-37041%合計861100%二期已推出的的（2-3#、2-4#、2-7#、2-8#、3-1#、3-2#棟）戶型配比比可變價值——戶型特征舒適型二房、、三房是主力力入戶花園觀景陽臺轉(zhuǎn)角飄窗凸窗超大橫廳轉(zhuǎn)角飄窗入戶花園3室2廳1衛(wèi)89m2戶型點評：7米橫廳設(shè)計，，客廳奢華氣氣派大面積觀景陽陽臺與客廳相相連主臥朝南，主主臥帶主衛(wèi)、、衣帽間主臥、次臥均均帶轉(zhuǎn)角飄窗窗戶型點評：全明設(shè)計，南南北通透入戶花園+超大觀景陽臺臺，視線開闊闊臥室凸窗和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角飄窗設(shè)計計，附加價值值大，實用率率高；生活區(qū)與休息息區(qū)完全分開開，靈動性強強；3室2廳2衛(wèi)143m2注重景觀和朝朝向，充分考考慮居住舒適適性和尊貴感感可變價值——戶型特征可變價值——立面風(fēng)格藏瓏的洋房及及別墅外立面面，采用現(xiàn)代代簡約主義與與北美風(fēng)情相相結(jié)合的建筑筑風(fēng)格可變價值——立面風(fēng)格高層采用現(xiàn)代代主義風(fēng)格，，簡約，但略略失高檔板式高層觀景豪宅高層層可變價值——建筑品質(zhì)交房標準外墻：高級涂料、石石材或面磚；；屋面：現(xiàn)澆砼屋面；；內(nèi)墻：混合砂漿底，，膩子批平；；頂棚：①戶內(nèi)膩子找找平；②陽臺臺部分：膩子子找平、涂料料；樓地面：細石砼找平；；窗：彩色鋁合金、、雙層中空玻玻璃；門：實木門，戶內(nèi)內(nèi)預(yù)留門洞；；陽臺：①地面：細石石砼找平；②②門：彩色鋁鋁合金、雙層層中空玻璃；；衛(wèi)生間：①內(nèi)墻：水泥泥砂漿面；②②頂棚：膩子子找平；戶內(nèi)功能配置置：弱電系統(tǒng)：有線電視接口口、通訊接口口、寬帶接口口；給排水：臨時蹲便器、、水龍頭各一一只，其余預(yù)預(yù)留接口，衛(wèi)衛(wèi)生間深坑不不回填；電氣：室內(nèi)照明燈具具為平燈座，，白熾燈頭；；燃氣：燃氣入戶（燃燃氣公司收取取的費用由用用戶自理）；；可變價值——物業(yè)管理公司簡介：長沙雙瑞物業(yè)業(yè)管理有限公公司是一家新新興的物業(yè)管管理服務(wù)商，，是長沙市物物業(yè)管理協(xié)會會會員單位。。公司資質(zhì)齊齊備、制度完完善，目前受受托管理長沙沙雙瑞房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有限公公司開發(fā)建設(shè)設(shè)的“藏瓏湖湖上國際花園園”高檔藏瓏瓏、洋房住宅宅小區(qū)及由雙雙瑞房產(chǎn)開發(fā)發(fā)建設(shè)的開福福區(qū)大型休閑閑、娛樂開放放式綜合性市市政物業(yè)—“月湖公園”兩兩個項目。服務(wù)范圍：設(shè)立24小時服務(wù)熱線線、實施一一對一客戶小小管家貼心服服務(wù)、在園園區(qū)內(nèi)合理設(shè)設(shè)置“緊急召召援按鈕”、、定期維護公公共設(shè)施及園園區(qū)綠化、保保潔服務(wù)、電電子巡更、24小時保安服務(wù)務(wù)、代辦各類類票務(wù)及鮮花花等預(yù)訂服務(wù)務(wù)；小區(qū)內(nèi)還還將引進專業(yè)業(yè)汽車美容店店，周期性進進行汽車美容容活動等等。。物管為長沙雙雙瑞物業(yè)管理理有限公司價值評判地段企業(yè)品牌自然資源★★★★

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園林景觀配套及商業(yè)戶型外立面產(chǎn)品品質(zhì)物業(yè)管理★★★★★

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固有價值：可變價值：藏瓏項目贏得得市場口碑的的核心價值表表現(xiàn)在地段、、月湖景觀、、戶型、配套套商業(yè)四個方方面，但外立立面等出來的的產(chǎn)品效果給給項目帶來了了一定的負面面評價。營銷推廣分析析營銷方法得當當，低開高走走、小步快跑跑；泛營銷吸吸引客源2009年4月，開盤以最最低3980元/㎡，均價4200元/㎡價格吸引客戶戶，開盤當天天60%銷售率；2009年8月底，首批推推貨424套基本售罄；；2009年9月底，二批產(chǎn)產(chǎn)品以均價4500元/㎡價格推出市場場；銷售期間間89平米產(chǎn)品幾乎乎每周提價銷銷售，11月底又全部售售罄；2009年12月，產(chǎn)品全面面提價，均價價上漲至5000元/㎡；12月基本售罄；；全年藏瓏來訪訪客戶43%通過親友介紹紹，成交客戶戶52%通過老帶新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介；各階段的廣告告語氣勢不凡凡，時刻保持持豪宅的身份份長沙未來醒了了疆域無界，物物愈非凡為這座城市樹樹立領(lǐng)袖事業(yè)已然登峰峰，生活即將將造極數(shù)風(fēng)流人物，，還看藏瓏領(lǐng)者無界，湖湖鑒高下為領(lǐng)者劃疆界界唯有贏者留其其名營銷推廣營銷力度大，，形象推廣上上始終保持高高端形象，從從客戶的生活活與精神層面面進行滲透藏瓏湖上國際際花園——營銷推廣主題活動內(nèi)容小樹認養(yǎng)活動2009年3月業(yè)主活動，每戶業(yè)主可在小區(qū)園林內(nèi)認養(yǎng)一棵植物，掛上認養(yǎng)牌。復(fù)活節(jié)蛋生計活動2009年3月28日，業(yè)主以家庭為單位開展復(fù)活節(jié)活動，滾蛋、畫蛋、找蛋等。春季房交會2009年4月29-5月3日春交會，以月湖房展及“泰式風(fēng)情節(jié)”為主題，以湖居體驗館開放為吸引點。濃情端午節(jié)2009年5月23、24日，邀請業(yè)主到營銷中心一起DIY包粽子、畫彩蛋、領(lǐng)取泰國香米。巴西燒烤節(jié)2009年6月6、7日，組織大客戶單位、網(wǎng)絡(luò)看房團等開展湖畔巴西燒烤活動。父愛如“衫”2009年6月20-21日，到營銷中心開展DIY自制T恤、制作家庭影像杯。國際家裝節(jié)2009年7月18、19日，在營銷中心開展“我的地盤我做主，藏瓏國際家裝節(jié)”活動。豪艇豪車豪宅活動2009年7月25、26日，邀請客戶在月湖公園試乘進口游艇、試駕豪華新車、品嘗法國人頭馬。夏威夷水果節(jié)2009年8月8、9日，邀請客戶現(xiàn)場品嘗各式進口珍奇水果，觀賞水果雕刻藝術(shù)。哈根達斯冰激凌節(jié)2009年8月22、23日，邀請客戶現(xiàn)場品嘗哈根達斯，并可DIY自制小屋。秋季房交會2009年10月29-11月1日，以“月湖嘉年華”為月湖房展會主題。感恩節(jié)火雞宴2009年11月29日，在營銷中心開展自助冷餐、火雞，并可DIY南瓜燈。各類主題活動動舉行頻繁，，始終保持每每月1-2個保利·麓谷林語項目基本指標標規(guī)劃及推貨節(jié)節(jié)奏項目價值點分分析營銷推廣分析析項目地址：長長沙市麓谷高高新區(qū)桐梓坡坡西路408號開發(fā)商商：湖南保保利房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司物業(yè)公司：保保利物業(yè)占地面積：825畝建筑面積：115萬㎡物業(yè)類型：小小高層、別墅墅別墅類型：雙雙拼、聯(lián)排容積率率：2.1綠化率率：36.2%總戶數(shù)數(shù)：10756戶項目分期：四四期當前期數(shù)：二二期基本數(shù)據(jù)地段：城市發(fā)發(fā)展方向上的的近郊區(qū)域河西先導(dǎo)區(qū)·麓谷高科技園園區(qū)·市中心30分鐘車程西二環(huán)金星大道長常高速岳麓大道本項目麓谷高科技園區(qū)市府中心區(qū)域五一大道核心區(qū)域銀盆嶺大橋30分鐘15-20分鐘5分鐘項目位于城市市近郊、距離離市中心較遠遠城市發(fā)展方向向：1、河西先導(dǎo)區(qū)區(qū)：總體功能定位位為“四區(qū)一一極”，即““兩型社會””綜合配套改改革的示范區(qū)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)業(yè)的集聚區(qū)、、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的的樣板區(qū)、生生態(tài)宜居的新新城區(qū)和支撐撐發(fā)展的增長長極。2、麓谷高新科科技園區(qū)：定位為高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集集區(qū)、新型工工業(yè)化的示范范區(qū)和生態(tài)新新城的樣板區(qū)區(qū)，按照高起起點規(guī)劃、高高標準建設(shè)、、高速度推進進，最大限度度地打造麓谷谷現(xiàn)代化的硬硬環(huán)境品牌。。區(qū)位情況地段：生活便便利性差基本生活配套套依賴麓谷高高科技園區(qū)/市府區(qū)域提供供華銀旺和郵局航天醫(yī)院湖南大學(xué)湖南師大師大附中航天中學(xué)湘雅附三醫(yī)院新一佳通程商業(yè)廣場本項目長常高速楓林路西二環(huán)金星路麓谷中心小學(xué)加州陽光商鋪1、本項目教育育/醫(yī)療配套當前前主要依賴將將麓谷高科技技園區(qū)提供2、當前該區(qū)域域商業(yè)配套嚴嚴重匱乏，需需要依賴汽車車西站附近商商圈3、當前已有公公共交通配套套：18/118路公交車區(qū)位配套項目規(guī)劃有小高層區(qū)、別墅區(qū)（聯(lián)排、雙拼）、商業(yè)商務(wù)區(qū)、教科區(qū)等復(fù)合功能社區(qū)200畝原生態(tài)山體小高層住宅區(qū)小高層住宅區(qū)48班中小學(xué)2萬商業(yè)4萬酒店別墅項目規(guī)劃項目規(guī)劃項目根據(jù)中心心山體圍山排排布，共分9個區(qū)，其中G區(qū)為別墅區(qū)，I區(qū)為生態(tài)酒店，，H區(qū)為9年制學(xué)校，項項目中央有230畝中央山體。。目前開發(fā)的為為A區(qū)、B區(qū)、G區(qū)，E區(qū)正在建設(shè)。。一期A區(qū)15萬平米一期B區(qū)12萬平米商業(yè)/酒店學(xué)校項目一期以小高層住宅啟啟動，分為A、B兩區(qū)，總規(guī)模27萬平米一期總面積：：274417.79㎡一期A區(qū)：建筑面積積150319.1㎡一期B區(qū)：建筑面積積124098.69㎡一期總面積約約占項目總面面積25.97%，面積體量較較大，由于區(qū)區(qū)域、工程安安排等現(xiàn)有條條件限制，前前期配套難以以啟動，區(qū)域域影響力有限限保利麓谷林語語——首期產(chǎn)品線分分布保利麓谷林語語——二期產(chǎn)品線分分布學(xué)校商業(yè)/酒店二期E區(qū)小高層二期G區(qū)別墅區(qū)項目二期規(guī)劃劃以小高層+別墅啟動，分為E、G兩區(qū)。目前僅規(guī)劃出出前兩期，第第三期及第四四期產(chǎn)品分布布仍在籌劃中中。分期開發(fā)分析析由于于項項目目地地處處麓麓谷谷工工業(yè)業(yè)園園深深處處，，周周邊邊企企業(yè)業(yè)較較多多，，居居住住氛氛圍圍不不濃濃，，周周邊邊生生活活配配套套欠欠缺缺，，而而規(guī)避避現(xiàn)現(xiàn)實實缺缺陷陷，，發(fā)發(fā)揮揮項項目目優(yōu)優(yōu)勢勢才才是是項項目目迅迅速速打打開開市市場場局局面面，，實實現(xiàn)現(xiàn)熱熱銷銷的的關(guān)關(guān)鍵鍵所所在在。因此此，，項項目目采采用用先先開開發(fā)發(fā)位位置置相相對對一一般般的的小小高高層層住住宅宅區(qū)區(qū)，，以以較較低低的的價價格格、、較較好好的的戶戶型型產(chǎn)產(chǎn)品品率率先先入入市市，，引引爆爆市市場場，，快快速速提提升升知知名名度度及及片片區(qū)區(qū)認認可可度度；；而后后再再推推出出別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品，，實實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值利利潤潤的的最最大大化化。。目前前一一期期已已售售完完，，在在建建二二期期保利利麓麓谷谷林林語語———價格格走走勢勢及及銷銷售售情情況況推售時間樓棟所推套數(shù)價格（元/平方米）開盤時去化率開盤時折扣09-7-4A1-A10#742套起價2988，最高價4000，折后均價340083.29%二千抵一萬，9.9折后再9.8折；7月5日開始，取消9.8折優(yōu)惠。09-8-2A11-A15#、A19#383套折后均價3600，層差20，棟差10078.59%VIP2000抵10000元，開盤后五個工作日內(nèi)簽合同的再享受99折09-9-5A17、A18、A20A21、A22#330套均價3600-3800，層差2092.24%開盤當天2千抵1萬，再98折優(yōu)惠09-10-2B2、B3、B4、B6、B7387套均價3300-3800，層差2083%2千抵一萬，選房9.8折，一次性再98折，按揭99折，5天內(nèi)簽約99折09-10-31B1、B5171套折前3744-460280%2千抵一萬，選房98折，按揭再99折、一次性98折，三天內(nèi)簽約99折09-11-28B11、B12256套折后均價400080%2千抵一萬，選房9.8折，一次性再98折、按揭99折，5天內(nèi)簽約99折09-12-26B8、B10256套折后均價410078%2千抵1萬，一次性98折，按揭99折，5天內(nèi)簽約再99折。10-1-13B9128折后均價410080%2千抵1萬，選房98折，按揭再99折、一次性98折，三天內(nèi)簽約再99折。開盤盤半半年年內(nèi)內(nèi)，，價價格格上上漲漲了了700元/㎡㎡，漲漲幅幅近近21%該項項目目自自開開盤盤以以來來，，銷銷售售情情況況始始終終良良好好，，平平均均開開盤盤去去化化率率達達80%以上上，，所所推推房房源源目目前前均均已已消消化化完完畢畢，，二二期期聯(lián)聯(lián)排排別別墅墅及及小小高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品正正在在認認籌籌中中。。項目目價價值值點點分分析析200畝原原生生態(tài)態(tài)保保護護山山體體，，具具有有原生生態(tài)態(tài)景景觀觀資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢規(guī)劃劃保保留留山山體體現(xiàn)存存水水塘塘地塊塊內(nèi)內(nèi)有有5座保保留留山山體體,而且且有有豐豐富富的的自自然然水水系系固有有價價值值保利利長長沙沙項項目目回回顧顧———時間項目區(qū)域規(guī)模物業(yè)2000保利苑馬王堆0.6萬多層2001保利今利園雨花車站南路3.28萬小高層2005保利湖南文化大廈韶山北路4.5萬寫字樓2007保利閬峰云墅暮云組團20萬純別墅2008保利花園省府版塊30萬小高層保利利長長沙沙高高端端品品質(zhì)質(zhì)樓樓盤盤代代表表座座———保利利閬閬峰峰云云墅墅已獲獲榮榮譽譽：：“2006長沙沙房房地地產(chǎn)產(chǎn)年年度度別別墅墅代代表表作作””““2006年度度最最佳佳生生態(tài)態(tài)別別墅墅””““2007湖南南最最值值得得期期待待品品質(zhì)質(zhì)樓樓盤盤””““中中國國最最佳佳獨獨棟棟別別墅墅金金獎獎””““中中國國經(jīng)經(jīng)典典別別墅墅綜綜合合金金獎獎”1、保保利利在在長長沙沙已已成成功功開開發(fā)發(fā)保保利利閬閬峰峰云云墅墅等等高高端端別別墅墅項項目目，，在在市市場場上上已已建建立立已已定定品品質(zhì)質(zhì)認認知知2.保利進入入長沙8年的時間間，但從從體量上上來看始始終以中中小規(guī)模模為主，，本項目目作為百百萬大盤盤也正是是保利長長沙品牌牌突破的的契機。。固有價值值作為保利利長沙的的最大項項目，可可利用品牌優(yōu)勢勢彰顯契機機固有價值值固有價值值資源景觀觀企業(yè)品牌牌200畝原生山山林，豐豐富的自自然水系系保利地產(chǎn)產(chǎn)，在本本地享有有高知名名度固有價值值中，企企業(yè)品牌牌與資源源景觀是是其核心心價值點點地段地段條件件不佳，，周邊配配套不全全可變價值值——園林景觀觀建成后，，社區(qū)內(nèi)內(nèi)將擁有有230畝的保留留山體公公園和多多處自然然水系，，植被豐豐富。一期A區(qū)一期B區(qū)濱水長廊七彩花田溪瀑小公園半山垂釣園山頂運動場/spa場2萬㎡國際商業(yè)商務(wù)街區(qū)學(xué)校（社區(qū)少年宮）兒童培訓(xùn)基地可變價值值——內(nèi)部配套套及商業(yè)業(yè)4萬㎡五星星級生態(tài)態(tài)酒店內(nèi)部配套套完善一期產(chǎn)品配比（A+B）戶型戶型面積套數(shù)戶型配比兩房75.27-79.33619

24.36%兩房帶空中花園82-109177269.74%三房帶空中花園126.13-140.811505.90%總計

————2541100%一期以“2+1”的經(jīng)濟型創(chuàng)創(chuàng)新戶型型為主要產(chǎn)產(chǎn)品類型型以上主要要針對09年的一期期產(chǎn)品可變價值值——戶型特征征可變價值值——立面風(fēng)格格一期小高高層外立立面整體體采用現(xiàn)現(xiàn)代簡約約風(fēng)格可變——建筑品質(zhì)質(zhì)交房標準準，常規(guī)規(guī)配制大門門：進戶門：：小高層層/高層住宅宅，面向向前室的的入戶門門為防火火門，其其他為高高級防護護門室室內(nèi)門門：預(yù)留留門洞外外門窗窗：普通通鋁合金金窗框，，中空玻玻璃陽臺臺：墻面：外外墻涂料料（非封封閉陽臺臺）/刮大白（（封閉陽陽臺）欄欄桿：：鐵藝欄欄桿地地面：：防水層層，水泥泥砂漿找找平（非非封閉陽陽臺）/水泥砂漿漿抹面壓壓光（封封閉陽臺臺）衛(wèi)生間：：墻面：水水泥砂漿漿抹面搓搓毛地地面：防防水層，，水泥砂砂漿找平平頂棚棚：清水水混凝土土廚房房：墻面：水水泥砂漿漿抹面搓搓毛地地面：水水泥砂漿漿找平頂頂棚：：清水混混凝土廳、房：：墻面：水水泥砂漿漿抹面搓搓毛頂頂棚：清清水混凝凝土地地面：水水泥砂漿漿找平電氣系統(tǒng)統(tǒng)：安裝白熾熾燈、開開關(guān)、插插座到位位，采用用IC卡電表給水系統(tǒng)統(tǒng)：IC卡水表，，住宅干干管采用用鋼塑復(fù)復(fù)合管，，支管采采用PPR管排水系統(tǒng)統(tǒng)：小高層層/高層住宅宅采用UPVC排水管（（無地下下室住宅宅一樓排排水獨立立排出戶戶外）。。煤氣氣：按煤氣公公司規(guī)定定安裝，，分戶計計量。電視視：至弱電配配線箱電信信：至弱電配配線箱安防系統(tǒng)統(tǒng)：可視對對講安裝裝廳內(nèi)寬帶帶：至弱電配配線箱【公共部分分】外墻：外墻磚、、局部石石材、高高級涂料料。外墻保溫溫：墻體自保保溫、局局部采用用保溫砂砂漿。單元入口口處：高級可視視對講系系統(tǒng)公用部位位：小高層/高層電梯梯廳地面面為天然然石材，，樓梯間間為水泥泥砂漿面面層；樓樓梯欄桿桿為鐵藝藝欄桿梯間墻面面：刮大白。。梯間照明明：樓道內(nèi)設(shè)設(shè)聲、紅紅外雙控控照明小區(qū)安防防系統(tǒng)：：小區(qū)周界界設(shè)攝像像監(jiān)控系系統(tǒng)，中中心園區(qū)區(qū)設(shè)背景景音樂。。可變價值值——建筑品質(zhì)質(zhì)保利麓谷谷林語——物業(yè)管理理公司簡介介：長沙市保保利物業(yè)業(yè)管理有有限公司司成立于于2003年，隸屬屬于國資資委直管管的60余家資產(chǎn)產(chǎn)逾百億億元的大大型企業(yè)業(yè)——中國保利利集團，，為中國國地產(chǎn)五五強之一一，上市市公司——保利地產(chǎn)產(chǎn)的直屬屬法人企企業(yè)，目目前具有有國家物物業(yè)管理理三級資資質(zhì)，長長沙市物物業(yè)管理理協(xié)會理理事單位位。主要項目目：長沙保利利苑、今今利園、、湖南文文化大廈廈、中商商大廈、、岳陽文文廟、閬閬峰云墅墅、珠洲洲圣馬可可商業(yè)廣廣場、保保利花園園等。服務(wù)范圍圍：定期維護護公共設(shè)設(shè)施及園園區(qū)綠化化、保潔潔服務(wù)、、電子巡巡更、24小時保安安服務(wù)、、代辦各各類票務(wù)務(wù)服務(wù)等等等。物管為長長沙保利利物業(yè)管管理有限限公司保利麓谷谷林語——價值評判判地段/交通品牌自然資源★★

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園林景觀配套及商業(yè)戶型立面效果產(chǎn)品品質(zhì)物業(yè)管理★★★★

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固有價值值：可變價值值：品牌、自自然資源源、內(nèi)部部配套、、高性比比戶型是是項目的的核心賣賣點。營銷推廣廣營銷推廣廣借助品牌牌與項目目規(guī)模宣宣傳，以以及前期期項目的的景觀展展示，使使之取得得不俗的的銷售業(yè)業(yè)績；媒體宣傳傳側(cè)重開開發(fā)商品品牌及項項目規(guī)模模！項目在宣宣傳推廣廣方面一一直以保利品牌牌與河西第一一盤為主要訴訴求。項目圍擋擋報紙廣告告營銷推廣廣項目在開開盤之前前，一直直致力于于實景展展示的打打造；開開盤之時時，一期期景觀得得到完美美展現(xiàn)，，在充分分展示開開發(fā)商實實力及產(chǎn)產(chǎn)品高品品質(zhì)的同同時，也也得到消消費者的的認同，，因此使使得開盤盤期間成成功熱銷銷。園林主景景觀道和和水景，，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)場花卉卉展，給給客戶強強烈的震震撼。——強化資源源和規(guī)模模，弱化化區(qū)位。。開盤前期期，注重打造造展示性性景觀，，采用實景景營銷策策略，弱弱化地段段周周有活活動：活動內(nèi)容容和形式式各不同同--客戶上門門的理由由！展示未到到位之前前，通過過活動吸吸引新客客戶來到到現(xiàn)場，，起到旺旺場作用用，促成成客戶升升級展示到位位后，短短期內(nèi)開開盤，通通過節(jié)點點活動帶帶動現(xiàn)場場氣氛，，促成客客戶升級級營銷活動動開盤前期期