瑪卡營(yíng)銷XXX區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案瑪卡營(yíng)銷XXX區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案瑪卡營(yíng)銷XXX區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月瑪卡營(yíng)銷XXX區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：瑪卡營(yíng)銷XXX區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案方案目錄市場(chǎng)概述產(chǎn)品規(guī)劃渠道開(kāi)發(fā)（xxxx齊市場(chǎng)建設(shè)）營(yíng)銷推廣銷售方式工作排期市場(chǎng)概述1、國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)：近年來(lái)，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)總產(chǎn)值逐年增加，從2002年的33。76億元增加到2011年的816。58億元，2012年前三季度達(dá)到633。67億元，由此可見(jiàn)我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)生產(chǎn)能力逐年提高。從營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)總產(chǎn)值在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重來(lái)看，2002-2012年行業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的比重整體呈上升走勢(shì)，除2007年外，2002-2012年前三季度，行業(yè)產(chǎn)值在GDP中的占比逐年上升，由0。03%升至0。18%，表明行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位有所提高。此外，近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量提高，消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，營(yíng)養(yǎng)保健品由過(guò)去的奢侈品向日常用品演變，其市場(chǎng)范圍逐漸擴(kuò)大。隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)張，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品銷售產(chǎn)值逐年上升，增長(zhǎng)速度高于我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的增長(zhǎng)速度。由此可見(jiàn)，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)前景廣闊。2、瑪卡分布國(guó)外：在中、南美洲國(guó)家，如厄瓜多爾、秘魯、墨西哥等國(guó)，瑪卡作為民間藥物，用于增強(qiáng)精力、提高生育力、緩解更年期綜合癥、抑郁癥、治療哮喘癥和促進(jìn)傷口愈合等，但是局限于科技的發(fā)展水平不高，長(zhǎng)期以來(lái)瑪卡在南美僅僅作為普通食品或做簡(jiǎn)單加工，如加工成瑪卡酒、瑪卡面食、瑪卡飲料，且只在小范圍地域銷售，這使得具有極大潛力的瑪卡的光芒被暫時(shí)掩蓋，瑪卡也一度頻臨滅絕，成為國(guó)際中原組織認(rèn)定的頻危植物品種。國(guó)內(nèi)：位于云南省麗江市境內(nèi)的玉龍雪山亦是青藏高原范圍內(nèi)最邊遠(yuǎn)的有海洋性冰川分布的高山。氣候雪線在海拔5000米左右，地形雪線大約為4000~4500米。由于玉龍雪山的高低落差大，從山腳河谷到峰頂具備了亞熱帶、溫帶到寒帶的完整的垂直帶自然景觀。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境為瑪卡生長(zhǎng)提供了有利的條件，其地理環(huán)境、氣候、海撥、土壤與秘魯安第斯山脈極為相似，曾有國(guó)外植物學(xué)家長(zhǎng)駐麗江專職研究瑪卡種植項(xiàng)目，從而在雪山一帶散布著較為豐富的野生瑪卡，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院過(guò)程工程院測(cè)定該地區(qū)瑪卡營(yíng)養(yǎng)成分已達(dá)秘魯瑪卡水平，據(jù)悉該地區(qū)生長(zhǎng)的瑪卡是國(guó)內(nèi)唯一能提供正宗瑪卡原料的產(chǎn)地。3、瑪卡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：2014年瑪咖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)細(xì)分化程度加深，瑪咖商家開(kāi)始關(guān)注瑪咖酒、瑪咖茶、瑪咖飲料等消費(fèi)者對(duì)瑪咖相關(guān)的需求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種產(chǎn)品，瑪咖類產(chǎn)品品類在快速豐富，比如國(guó)內(nèi)瑪咖類單品銷售最好的巨青瑪咖精片，目前正根據(jù)瑪咖市場(chǎng)研究中高低端市場(chǎng)，適當(dāng)時(shí)機(jī)推出適合高低端市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求情況，研究適時(shí)推出瑪咖酒、瑪咖茶、瑪咖飲料相關(guān)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)瑪咖市場(chǎng)產(chǎn)品分類基本可以分為兩類：第一類瑪咖第一代產(chǎn)品，以粗加工瑪咖干片、瑪咖干果、瑪咖粉為主；第二類是以瑪咖提取物的第二代瑪咖產(chǎn)品，如巨青瑪咖精片、萬(wàn)力優(yōu)舒瑪咖精片、巨青福黑瑪咖精片等。從吸收率、效果方面考慮，第二代瑪咖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較明顯，第二代瑪咖產(chǎn)品對(duì)瑪咖利用率提高非常明顯。2014年瑪咖市場(chǎng)新進(jìn)入瑪咖品牌超過(guò)38個(gè)，第二代新進(jìn)入瑪咖市場(chǎng)產(chǎn)品超過(guò)45個(gè)，瑪咖市場(chǎng)產(chǎn)品豐富度明顯增加。瑪咖產(chǎn)品銷量分析2014年人們的保健意識(shí)逐步增強(qiáng)，從“治病”到“防病”觀念轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)比較明顯，日益高企的醫(yī)療費(fèi)用、疾病的痛苦助推力量比較強(qiáng)大。從銷量上分析，巨青瑪咖精片成為我國(guó)2014年上半年瑪咖市場(chǎng)單品銷售冠軍。2014年瑪咖價(jià)格調(diào)查在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，瑪咖價(jià)格呈現(xiàn)兩化趨勢(shì)：價(jià)格透明化、價(jià)格細(xì)分化。通過(guò)一淘網(wǎng)、如意淘等比價(jià)程序，瑪咖價(jià)格對(duì)比更加容易，消費(fèi)者消費(fèi)瑪咖理性化趨勢(shì)比較明顯，瑪咖市場(chǎng)假貨明顯減少。第一代瑪咖產(chǎn)品在第二代瑪咖產(chǎn)品的沖擊下，市場(chǎng)價(jià)格明顯下降，第一代瑪咖商家開(kāi)始從包裝、服務(wù)等方面來(lái)增強(qiáng)第一代瑪咖產(chǎn)品附加價(jià)值。第一代瑪咖產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研：瑪咖干片/瑪咖干果（黃色）：60元/100g瑪咖干片/瑪咖干果（紫色）：86元/100g瑪咖干片/瑪咖干果（黑色）：118元/100g瑪咖粉：38元/100g第二代瑪咖產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研由于第二代瑪咖產(chǎn)品是提取物制成，所以無(wú)法進(jìn)行價(jià)格調(diào)研，第二代瑪咖產(chǎn)品的價(jià)格與瑪咖精粉的純度、吸收率有非常大的關(guān)系。4、競(jìng)品分析通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示（1）、瑪卡價(jià)格分布京東、天貓、淘寶瑪卡銷量排名在前3頁(yè)的產(chǎn)品，其價(jià)格期間分布及占比如下表：從該表可以看出瑪卡在主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)較為被人接受的價(jià)格在90-110之間，該期間應(yīng)該是屬于中等消費(fèi)水平，而高等消費(fèi)水平的價(jià)格期間應(yīng)該處在290元以上，低等消費(fèi)應(yīng)該處在20-90元之間。（2）、銷售促銷在天貓銷量排前的瑪卡片都做了促銷活動(dòng)，常見(jiàn)方式有買幾送幾，套餐銷售即搭配銷售有優(yōu)惠，快遞費(fèi)幾乎都是包郵，特殊的EMS收取10塊錢郵費(fèi)。二、產(chǎn)品規(guī)劃：1、瑪卡市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)瑪卡精片、瑪卡粉、瑪卡切片、瑪卡干品瑪卡酒、瑪卡咖啡、瑪卡速溶茶1、以瑪卡的粗粉為原料，以100%的MACA粗粉為原料，由于服用的量不足，純度不夠，這種產(chǎn)品短期服用人體不易吸收，服用效果不理想。2、以瑪卡提取物為部分原料，添加其他中藥成份，真正瑪卡成份含量稀少或不能定量，且價(jià)格昂貴，瑪卡所起到的作用微少。3、將瑪卡植物的果實(shí)、根莖，經(jīng)人工采集之后晾曬、脫水成為干果干片，最后磨粉精致壓片而成，做成精片制成人體易于吸收的片劑，可以直接溫水送服。4、以瑪卡提取物為部分原料，添加到飲料飲品、餅干、面包、茶、咖啡等食品中，目前國(guó)內(nèi)都處在開(kāi)發(fā)階段，技術(shù)還不是很成熟。三、渠道開(kāi)發(fā)（XXXX市場(chǎng)建設(shè)）1、瑪卡銷售渠道（1）、中小型連鎖藥店（人流量大、費(fèi)用小、結(jié)賬快）（2）、美容院（有固定客源、借新產(chǎn)品吸引客源）（3）、會(huì)銷公司（資源共用、利益共分、實(shí)現(xiàn)旅游行銷等）（4）、保險(xiǎn)公司（凝聚力、轉(zhuǎn)介紹）（5）、老年大學(xué)（養(yǎng)生知識(shí)、好的產(chǎn)品）（6）、保健養(yǎng)生會(huì)所（嫁接新產(chǎn)品、增加利潤(rùn)）（7）、直銷產(chǎn)品專賣店（8）、電話營(yíng)銷（9）、淘寶銷售（10）、團(tuán)購(gòu)渠道（11）、社區(qū)零售渠道（12）、電視購(gòu)物（13）、微營(yíng)銷（分眾型的微博、微信、論壇、QQ空間的營(yíng)銷以實(shí)現(xiàn)微招商和微輔助直銷。）營(yíng)銷模式線上零售、分銷線下加盟、分銷每一區(qū)域一家，負(fù)責(zé)該區(qū)域線上零售和線下分銷市場(chǎng)推廣地面分銷：美容院、會(huì)所、藥店、保健品店、商超、會(huì)銷線上:微信商城、PC網(wǎng)銷、移動(dòng)商