機(jī)構(gòu)層面：銀行理財(cái)加速拓展銷售渠道根《財(cái)司財(cái)銷售理行法產(chǎn)品理售構(gòu)階為其理財(cái)公司和吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。目前，理財(cái)產(chǎn)品的銷售主要有三大渠道：一是銀母行，作為傳統(tǒng)的銷售渠道，母行仍是理財(cái)產(chǎn)品的最主要銷售渠道；二是母行之外的其他行，9已業(yè)理司中已有23理開了行售道三是財(cái)司直銷渠根銀業(yè)登記管據(jù)已有3理公開直銷華夏財(cái)青理財(cái)信理財(cái)招理推了銷P銀財(cái)銷P在備。經(jīng)過一年多的凈值化運(yùn)作，理財(cái)公司的產(chǎn)品體系、人員配備、運(yùn)作管理逐漸完善，理業(yè)務(wù)點(diǎn)從來“產(chǎn)品搭隊(duì)策“渠道鋪教運(yùn)營(yíng)有側(cè)。母行售主他行銷直銷輔銷模下代銷務(wù)比有提從體況出發(fā)，們?yōu)榧依砬般y理產(chǎn)的銷況。圖：理財(cái)產(chǎn)品銷售模式理財(cái)產(chǎn)品代銷渠道持續(xù)擴(kuò)容根據(jù)國(guó)行理市報(bào)告示2022年6月有存產(chǎn)的25理司均拓了代渠，16月代銷額610億截至6月代余為195萬億，代銷產(chǎn)余比221增加188億。體看，3理公的產(chǎn)品由行代銷，2理公的產(chǎn)品母代外還通了他行代渠。商業(yè)銀行開放擁抱行財(cái)產(chǎn)品理公司積極展他行銷售渠“公司主、銀行機(jī)構(gòu)為輔”的銀行理財(cái)市場(chǎng)新格局下，商業(yè)銀行在角色定位上更多成為理財(cái)產(chǎn)品代銷構(gòu)，理財(cái)公司成為理財(cái)產(chǎn)品主要供給主體，代銷業(yè)務(wù)發(fā)展提速。從代銷產(chǎn)品數(shù)量上看，根普益準(zhǔn)至222年10底共有2240產(chǎn)品代，中理公司行945款數(shù)占達(dá)8文在計(jì)財(cái)司代產(chǎn)品量按產(chǎn)記編唯性進(jìn)行統(tǒng)，同產(chǎn)登編碼理產(chǎn)被為1款產(chǎn)進(jìn)計(jì)。計(jì)母行道產(chǎn)品總時(shí)同產(chǎn)登編碼理產(chǎn)被家道代計(jì)為1款）商業(yè)銀行開放擁抱他行理財(cái)產(chǎn)品76已成立理財(cái)公司的商業(yè)銀行以代銷本行理財(cái)子公司產(chǎn)品為主，24以代銷他行理財(cái)產(chǎn)品為主。通過已成立理財(cái)公司的商業(yè)銀行引入理財(cái)公司發(fā)行的產(chǎn)品代銷數(shù)量分布看，約成商銀代本理公品占在0上。剔除理財(cái)公司在222年后開業(yè)的商業(yè)銀行代他行理財(cái)公司產(chǎn)品量比P5的銀行為江蘇銀行6、興業(yè)銀行51、杭州銀行、寧波銀行6、交通銀行43。表1 代銷他行理財(cái)公司產(chǎn)品數(shù)量占比TO5的銀行發(fā)行機(jī)構(gòu)引入代銷他行理財(cái)公司代銷他行產(chǎn)品數(shù)量占比江蘇銀行杭銀理財(cái)信銀理財(cái)平安理財(cái)中銀理財(cái)招銀理財(cái)寧銀理財(cái)光大理財(cái)華夏理財(cái),興銀理財(cái)浦銀理財(cái)青銀理財(cái),徽銀理財(cái),交銀理財(cái)，渝農(nóng)商理財(cái)66%興業(yè)銀行南銀理財(cái)招銀理財(cái)中銀理財(cái)青銀理財(cái)蘇銀理財(cái)杭銀理財(cái)平安理財(cái)光大理財(cái),中郵理財(cái)寧銀理財(cái)交銀理財(cái),信銀理財(cái),恒豐理財(cái)51%杭州銀行興銀理財(cái)南銀理財(cái)渝農(nóng)商理財(cái),華夏理財(cái),光大理財(cái),浦銀理財(cái)信銀理財(cái)青銀理財(cái)徽銀理財(cái)50%寧波銀行中銀理財(cái)平安理財(cái)交銀理財(cái)興銀理財(cái)信銀理財(cái)光大理財(cái)華夏理財(cái)招銀理財(cái)46%交通銀行施羅德交銀理財(cái)平安理財(cái)招銀理財(cái)信銀理財(cái)匯華理財(cái)寧銀理財(cái)光大理財(cái)興銀理財(cái)中銀理財(cái)43%普益標(biāo)準(zhǔn)、從數(shù)據(jù)上看，國(guó)有行中，郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行代銷本行理財(cái)公司產(chǎn)品量在90以，中銀、通行銷他理產(chǎn)數(shù)占為72和7，相對(duì)更為開放，代銷布局更為積極。股份行中，華夏銀行、、平安銀行代銷本行理財(cái)公產(chǎn)數(shù)占在8以，豐行渤銀行理公于222年8月開，理財(cái)公司開業(yè)時(shí)間較短是可能是代銷本行理財(cái)公司產(chǎn)品數(shù)占比較小的主要原因。值得一提的是業(yè)行要將業(yè)財(cái)業(yè)作重戰(zhàn)考量在222年的度業(yè)發(fā)上曾表態(tài)，隨著中小銀行向代銷轉(zhuǎn)型，同業(yè)財(cái)富發(fā)展空間會(huì)更大，興業(yè)銀行提出“百行千億”目標(biāo)提出02合構(gòu)破10家中銀理財(cái)銷有模破00元代銷量破1億的。圖2：銀行代銷本行理財(cái)公司產(chǎn)品數(shù)量占比情況 圖銀行代銷他行理財(cái)公司產(chǎn)品占比數(shù)量情（降序） 普益標(biāo)準(zhǔn)、 普益標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品體系完備性、渠道控制力、理財(cái)公司建設(shè)成熟度是商業(yè)銀行進(jìn)行代銷業(yè)務(wù)選擇的要影響因素體完備越能提產(chǎn)品略豐投需求蓋越，商業(yè)銀行選擇代銷自家理財(cái)產(chǎn)品的比例可能越高。渠道控制能力越強(qiáng)的商業(yè)銀行在代銷業(yè)的選擇靈活度越高，既可以選擇推廣代銷自家的產(chǎn)品，也可以優(yōu)選他行理財(cái)產(chǎn)品提升代銷務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和收入。理財(cái)公司建設(shè)成熟度則是一個(gè)相對(duì)的影響因素，基于理財(cái)公司建設(shè)度不同，理財(cái)公司建設(shè)進(jìn)度較慢，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型還處于初期的商業(yè)銀行只能相對(duì)被動(dòng)的選擇他理財(cái)產(chǎn)品代銷；理財(cái)公司建設(shè)較成熟，商業(yè)銀行則可以根據(jù)自身對(duì)于市場(chǎng)或內(nèi)部公司關(guān)系考量基產(chǎn)業(yè)或他因自的擇行他行理產(chǎn)。銀行代銷他行理財(cái)品致可以分為綜合代與略結(jié)對(duì)兩種模略顧名義，主要通過不同銀行間的戰(zhàn)略合作達(dá)成業(yè)務(wù)代銷的選擇，戰(zhàn)略結(jié)對(duì)模式下，銀行對(duì)戰(zhàn)略合作對(duì)象的理財(cái)產(chǎn)品的代銷流程和代銷節(jié)奏設(shè)置可能更短平快，代銷業(yè)務(wù)推進(jìn)更為便利。而綜合代銷模式可能會(huì)基于自身代銷業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行篩選和評(píng)估，優(yōu)選部分理財(cái)公司的部分理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行代銷，相對(duì)戰(zhàn)略結(jié)對(duì)模式，綜合代銷模式銀行在代銷選擇的自主決策權(quán)更。具體來看，除去代銷自家理財(cái)公司產(chǎn)品，對(duì)于他行理財(cái)產(chǎn)品，銀行渠道對(duì)招銀理財(cái)、銀理財(cái)、交銀理財(cái)、中銀理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品鋪設(shè)力度較大。招銀理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品在多國(guó)有銀行的代數(shù)量約40多家份和商的銷占也近40業(yè)理產(chǎn)在多數(shù)已立財(cái)司商銀行代占到1020當(dāng)著財(cái)司建進(jìn)更加成，銷布況能出進(jìn)步變。4圖：不同銀行渠道代銷理財(cái)公司產(chǎn)品分布情況（不含控股理財(cái)子公司產(chǎn)品）4財(cái)/0020081480002000000000004000041536/00009153600000000000000003003300/24000224400000000000000000100502100/007193800060000000000010082910000/00000033670000000000000009000400/020200002000000000000000055001201/172800111400001200000000003900005021/40105001530323011000000577141182820716/005100000000000000003772021200132139/0010000000000000000378271047002850/190000000000000008800000000000/00000000000000000260033000229074/0000000000000004630045000390000/00000000000000752600110081190122410/000000000000093500000090320252000150130809000012900000001000000000/0000000000009300000009600040000000000000000959001001594071000/2424700350000731000000220001830000/4400272200004080000000700000000000/003000000013320010000103903503000000/000000003493009009353000300061500/0000000349500000050000000000000/00000021000000010000000000000000/00000200038002800032002000000000000006000000000000000000000000/00000普益標(biāo)、由發(fā)轉(zhuǎn)賣，中小銀行通過產(chǎn)品代銷轉(zhuǎn)變理財(cái)業(yè)務(wù)參與方式部分中小銀行轉(zhuǎn)變參與理財(cái)業(yè)務(wù)方式，不再發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品代銷繼續(xù)參理財(cái)業(yè)務(wù)。據(jù)國(guó)業(yè)理市報(bào)顯，至02年6月，共有38機(jī)構(gòu)有存的財(cái)品中293家銀機(jī)25是理公續(xù)財(cái)品的構(gòu)量較資管規(guī)布減了4家。財(cái)司續(xù)品模占市的例到566成理財(cái)市場(chǎng)第一大機(jī)構(gòu)類型。出于對(duì)人員團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)建設(shè)、專業(yè)程度等多維度因素的考量，不備單獨(dú)成立理財(cái)子公司的中小銀行更多選擇通過代銷業(yè)務(wù)繼續(xù)參與理財(cái)市場(chǎng)，發(fā)揮自身在屬地的客戶資源、銷售渠道等稟賦優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)品代銷遴選，打造特色化的理財(cái)產(chǎn)品供應(yīng)系，為財(cái)品銷重要與。圖：理財(cái)市場(chǎng)有存續(xù)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)數(shù)量情況銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行摹⒗碡?cái)公司發(fā)力拓展他行代銷渠道，母行代銷占比有所下降從代銷機(jī)構(gòu)情況來看02年上半年理財(cái)公司作代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量逐上由母行代銷的金額占比小幅降根據(jù)國(guó)行理市報(bào)告示截至222年6月，共有199家銀機(jī)代了財(cái)司發(fā)的財(cái)銀行構(gòu)比21年一母代銷金占從9至5左，財(cái)司斷拓母以的銷道。圖6：理財(cái)公司產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量和代銷余額分布（至21年底）

圖：理財(cái)公司代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量和母行代銷金額占比情況 銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行摹?銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行摹⒉煌愋屠碡?cái)公司渠道拓展方向上存在差異。國(guó)行理財(cái)公司非母行代銷產(chǎn)品數(shù)量相較少，更為依賴母行銷售渠道。城商行理財(cái)公司和股份行理財(cái)公司對(duì)非母行渠道拓展較為極，被代銷產(chǎn)品數(shù)量較多。具體來看，國(guó)有行理財(cái)公司非母行代銷拓展差異較大，交銀理非母渠的品售量占最到4中銀財(cái)之為2建信財(cái)中郵理財(cái)銀財(cái)銀的母代數(shù)占在10以工理前有4款品被他渠代。份中，母代占比5為平理、大、華理、招銀理銀財(cái)分為424436和3體非行銷占比5理公為農(nóng)商財(cái)南理、銀理、安財(cái)光理財(cái)。表2 理財(cái)公司被代銷產(chǎn)品數(shù)量和渠道分布情況（按非母行代銷數(shù)量占比降序排列）發(fā)行機(jī)構(gòu)被代銷產(chǎn)品（款）被代銷產(chǎn)品（款）非母行被代銷產(chǎn)品占比非母行被代銷產(chǎn)品占比僅母行渝農(nóng)商理財(cái)33822165%35%南銀理財(cái)52428855%45%杭銀理財(cái)79543455%45%平安理財(cái)93238942%58%光大理財(cái)41817241%59%交銀理財(cái)68627841%59%華夏理財(cái)87735340%60%招銀理財(cái)237584736%64%興銀理財(cái)134347736%64%青銀理財(cái)66520030%70%蘇銀理財(cái)57216228%72%寧銀理財(cái)46810522%78%中銀理財(cái)188741822%78%信銀理財(cái)173937321%79%浦銀理財(cái)72914019%81%恒豐理財(cái)741216%84%徽銀理財(cái)428451%89%廣銀理財(cái)167127%93%建信理財(cái)1241726%94%中郵理財(cái)383133%97%匯華理財(cái)16742%98%農(nóng)銀理財(cái)46982%98%工銀理財(cái)141540.3%99.7%上銀理財(cái)695100%民生理財(cái)170100%施羅德交銀理財(cái)24100%貝萊德建信理財(cái)5100%普益標(biāo)準(zhǔn)、代銷渠道拓展逐步成熟，理財(cái)公司布局下沉市場(chǎng)具體從拓展代銷銀行類型看，股份理財(cái)公司偏重拓展股份行和城商行銷售渠道，城商行理財(cái)公司偏重拓展城商行和農(nóng)村金融構(gòu)銷售渠道。我們看到，部分股份行理財(cái)子公司在完成大中銀行渠道擴(kuò)展之后，正迅速搶城商農(nóng)金機(jī)中小行下市前興理代機(jī)數(shù)騎絕達(dá)到240家其開了2城行和72家村融據(jù)聞銀在今上年拓展工行農(nóng)行建行平安行大型業(yè)行之后下年更于拓了、江東等區(qū)城行農(nóng)行農(nóng)信等代渠其半拓的65個(gè)銷銀行，了生行外，為方商銀和農(nóng)信社。表3 理財(cái)公司不同類型代銷渠道分布數(shù)量（不含母行）發(fā)行機(jī)構(gòu)被代銷產(chǎn)品（款）代銷機(jī)構(gòu)（家）國(guó)有行股份行城商行農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)外資行民營(yíng)銀行直銷銀行招銀理財(cái)848165731興銀理財(cái)48024051042172362杭銀理財(cái)4284932313361中銀理財(cái)4151929512平安理財(cái)388422362623信銀理財(cái)37022349222華夏理財(cái)3523017134221南銀理財(cái)2896122327162交銀理財(cái)28121386121渝農(nóng)商理財(cái)2222811231青銀理財(cái)201102431光大理財(cái)1721847421蘇銀理財(cái)16546273421浦銀理財(cái)1401013221寧銀理財(cái)10614135221建信理財(cái)7322徽銀理財(cái)396321中郵理財(cái)13321恒豐理財(cái)123111農(nóng)銀理財(cái)8121工銀理財(cái)4321匯華理財(cái)411廣銀理財(cái)3211普益標(biāo)準(zhǔn)、理財(cái)公司試水直銷渠道建設(shè)銀行理財(cái)公司的直銷渠道建設(shè)仍處于起步階段。據(jù)中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)報(bào)告顯示，發(fā)行構(gòu)況222年6月有續(xù)品的25家理公3家公司展直銷業(yè)，半累直金額015萬元直金額小。直銷渠道建設(shè)方式數(shù)理財(cái)公司已建立信眾號(hào)和網(wǎng)但建PP直銷渠道的理財(cái)公司屈指可數(shù)。業(yè)的9理財(cái)司：3家財(cái)司立微公眾，信銀理財(cái)、青銀理財(cái)可以直接通過公眾號(hào)鏈接進(jìn)行購(gòu)買，建信理財(cái)、華夏理財(cái)、施羅德交銀財(cái)則產(chǎn)展信中帶二碼接客可轉(zhuǎn)至行PP購(gòu)；15家理公立了專網(wǎng)目?jī)H銀理興理夏財(cái)青理財(cái)4理司自了AP。表4 理財(cái)公司直銷渠道建設(shè)情況機(jī)構(gòu)名稱微信公眾號(hào)官網(wǎng)APP工銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無建信理財(cái)有產(chǎn)品介紹，可跳轉(zhuǎn)銀行ap購(gòu)買無無交銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無中銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無農(nóng)銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無中郵理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無光大理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無招銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有有興銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無信銀理財(cái)有有有平安理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無華夏理財(cái)有產(chǎn)品介紹，可跳轉(zhuǎn)銀行ap購(gòu)買有有廣銀理財(cái)無無無浦銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無民生理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無渤銀理財(cái)無無無恒豐理財(cái)無無無杭銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無寧銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無徽銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無南銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無蘇銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無青銀理財(cái)有有有上銀理財(cái)無無無渝農(nóng)商理財(cái)無有無匯華理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接有無貝萊德建信理財(cái)有產(chǎn)品介紹，無購(gòu)買鏈接無無施羅德交銀理財(cái)有產(chǎn)品介紹，可跳轉(zhuǎn)銀行ap購(gòu)買有無高盛工銀理財(cái)無無無理財(cái)公司公開資料、移動(dòng)端手機(jī)銀行操作更符合現(xiàn)有用戶習(xí)慣，嵌入式、輕量化購(gòu)買鏈接設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換率較高但直銷渠道建設(shè)需平投資體驗(yàn)投適當(dāng)性合規(guī)性根221中數(shù)字融查報(bào)告示021年人機(jī)銀用比到81操繁是戶使網(wǎng)上行要原因由網(wǎng)銀和機(jī)銀的能合較，用重度相較，有528戶會(huì)擇用機(jī)行報(bào)告計(jì)未來35年上銀或僅為上道的個(gè)，逐漸出人戶野運(yùn)營(yíng)及期果來微信程或眾輕化即即，投資者的體驗(yàn)最優(yōu)，但在直銷渠道建設(shè)中，需要平衡好投資體驗(yàn)和投資者適當(dāng)性管理和合性要求，在保證安全性、合規(guī)性的前提下，盡可能的減少購(gòu)買跳轉(zhuǎn)步驟，提升投資者的投體驗(yàn)。圖8：-1年零售電子銀行各渠道增長(zhǎng)趨勢(shì) 圖：零售電子銀行各渠道用戶使用率中國(guó)金融認(rèn)證中、 中國(guó)金融認(rèn)證中心、產(chǎn)品層面：穩(wěn)健型固收類產(chǎn)品受代銷青睞我們計(jì)銀理公發(fā)行、代的財(cái)品，共1975。過品的等級(jí)、投資類型、投資期限等要素，看什么類型的理財(cái)公司產(chǎn)品更受代銷渠道所青睞，以及他行不投類的理產(chǎn)中哪理機(jī)構(gòu)現(xiàn)身較。固定收益類、中等風(fēng)險(xiǎn)以下是主要代銷理財(cái)產(chǎn)品總體來看，理財(cái)公司被代銷的主要是固定收益類、中等風(fēng)險(xiǎn)以下的銀行理財(cái)產(chǎn)品。被銷產(chǎn)的性征理公司續(xù)品屬特基本符至222年0月普益標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由理財(cái)公司發(fā)行并存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品中，6為二級(jí)（中低）風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)產(chǎn)品845固收類。理公銷結(jié)分布產(chǎn)供的構(gòu)布基吻。風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)方面中等以下代銷產(chǎn)品數(shù)量比達(dá)98具體看2代銷財(cái)產(chǎn)品為級(jí)中）險(xiǎn)5代銷財(cái)品三（中風(fēng)。產(chǎn)品類型方面，7被代銷理財(cái)產(chǎn)品為固定益。產(chǎn)品期限方面，中長(zhǎng)期限的理財(cái)產(chǎn)品被代銷占比較高，13年期限產(chǎn)品的代銷數(shù)量占較高為6%。圖0：理財(cái)公司被代銷理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分布 圖1理財(cái)公司被代銷和存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分布0.9%0.8% 1.4%34.0%62.8%0.9%0.8% 1.4%34.0%62.8%二級(jí)（中低三級(jí)（中）四級(jí)（中高五級(jí)（高）

7%6%5%4%3%2%1%0%

.%

.%.%.%.%.%.%.%.%.% 普益標(biāo)準(zhǔn)、 普益標(biāo)準(zhǔn)、圖2：理財(cái)公司被代銷理財(cái)產(chǎn)品的投資類型分布 圖3理財(cái)公司被代銷和存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品的投資類型分布1.4%0.4%11.4%86.8%固定收益1.4%0.4%11.4%86.8%權(quán)益類商品及金融衍生品

10%9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%

.%.%.%.%.%.%.%.%

代銷數(shù)量占比 存續(xù)數(shù)量占比 普益標(biāo)準(zhǔn)、 普益標(biāo)準(zhǔn)、圖4：理財(cái)公司被代銷理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品期限分布 圖5理財(cái)公司被代銷和存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品期限分布個(gè)月（含）以內(nèi)個(gè)月-個(gè)月（含）個(gè)月-個(gè)月（含）個(gè)月-年（含）年（不)-年（含年以未披露

5%4%4%3%3%2%2%1%1%5%0%

代銷數(shù)量 存續(xù)數(shù)量% 普益標(biāo)準(zhǔn)、 普益標(biāo)準(zhǔn)、被他行代銷的不同投資類型理財(cái)產(chǎn)品我們找同資型在他渠中受睞理財(cái)被銷機(jī)量越，表示該產(chǎn)品越受到代銷渠道的青睞。通過在全部被代銷的理財(cái)產(chǎn)品中，由理財(cái)公司發(fā)行的剔除掉僅被母行或單一渠道代銷的理財(cái)產(chǎn)品，按不同投資類型統(tǒng)計(jì)，看哪家理財(cái)公司的產(chǎn)被代比居，及理司產(chǎn)被銷多的表產(chǎn)是么。被他行代銷的固定收益類理財(cái)產(chǎn)品被代的由財(cái)司行定益產(chǎn)共有16909款被止家行代固定收類財(cái)共25款其銀理農(nóng)商財(cái)華理財(cái)銀理銀理財(cái)發(fā)行的固收類產(chǎn)品數(shù)量占比位居市場(chǎng)P5。中青銀理財(cái)?shù)那嚆y理財(cái)璀璨人生成就列人幣人財(cái)劃享202年49農(nóng)理渝商財(cái)時(shí)短有14天)每日放1號(hào)華理華理固收增型封式財(cái)品7號(hào)招銀財(cái)招銀理招豐(債)14天持期2號(hào)定益理財(cái)劃興理的天萬寶利1號(hào)凈型財(cái)品L各家引代合機(jī)數(shù)量多理產(chǎn)。表5 被他行代銷占比TP5的固定收益類理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行機(jī)構(gòu)及代表性產(chǎn)品機(jī)構(gòu)名稱被代銷固收類產(chǎn)品全部被代銷固收類產(chǎn)品代表性產(chǎn)品代表性產(chǎn)品被代銷機(jī)構(gòu)家數(shù)青銀理財(cái)10.1%青銀理財(cái)璀璨人生成就系列人民幣個(gè)人理財(cái)計(jì)劃共享)02年49期7渝農(nóng)商理財(cái)9.32%渝農(nóng)商理財(cái)興時(shí)最短持有4天每日開放1號(hào)13華夏理財(cái)9.25%華夏理財(cái)固定收益增強(qiáng)型封閉式理財(cái)產(chǎn)品57號(hào)13招銀理財(cái)9.21%招銀理財(cái)招睿豐和短債)4天持有期2號(hào)固定收益類理財(cái)計(jì)劃13興銀理財(cái)8.74%天天萬利寶穩(wěn)利1號(hào)凈值型理財(cái)產(chǎn)品L款177普益標(biāo)準(zhǔn)、注代表性產(chǎn)品選取理財(cái)機(jī)構(gòu)被他行代銷的固收類產(chǎn)品中代銷機(jī)構(gòu)家數(shù)最多的其中一款產(chǎn)品作為展示存在其他被同樣多家機(jī)構(gòu)代銷的產(chǎn)品，在表格中不全部列示。被他行代銷的混合類理財(cái)產(chǎn)品被代的理公發(fā)的混類品有28款不一銀代混合理財(cái)產(chǎn)共77款銀財(cái)招銀財(cái)光大財(cái)安理發(fā)的合產(chǎn)數(shù)量在10%以上其中理財(cái)智富封閉式202年05期銀理招理招睿平衡十期十八月合理計(jì)、光理陽橙盈開1號(hào)平理平財(cái)新鑫40號(hào)觸盈閉合理產(chǎn)是各的表產(chǎn)。表6 被他行代銷的混合類理財(cái)發(fā)行機(jī)構(gòu)及代表性產(chǎn)品機(jī)構(gòu)名稱被代銷混合類產(chǎn)品全部被代銷混合類產(chǎn)品代表性產(chǎn)品代表性產(chǎn)品被代銷機(jī)構(gòu)家數(shù)中銀理財(cái)28.5%中銀理財(cái)智富封閉式22年05期2招銀理財(cái)23.3%招銀理財(cái)招智睿遠(yuǎn)平衡四十二期十八月封閉混合類理財(cái)計(jì)劃4光大理財(cái)16.8%陽光橙安盈季開1號(hào)6平安理財(cái)16.8%平安理財(cái)新安鑫40號(hào)觸盈封閉混合類理財(cái)產(chǎn)品2交銀理財(cái)5.19%交銀理財(cái)博享甄選通德日開1號(hào)一年持有期理財(cái)產(chǎn)品2興銀理財(cái)5.19%興銀理財(cái)SG興動(dòng)綠色發(fā)展混合類凈值型理財(cái)產(chǎn)品2華夏理財(cái)1.30%華夏理財(cái)混合偏債周期60天理財(cái)產(chǎn)品A款2南銀理財(cái)1.30%南銀理財(cái)珠聯(lián)璧合致遠(yuǎn)平衡EG主題(最低持有364天公募人民幣理財(cái)產(chǎn)品2信銀理財(cái)1.30%中信理財(cái)之雙贏全球多資產(chǎn)凈值型人民幣理財(cái)產(chǎn)品4普益標(biāo)準(zhǔn)、注代表性產(chǎn)品選取理財(cái)機(jī)構(gòu)被他行代銷的混合類產(chǎn)品中代銷機(jī)構(gòu)家數(shù)最多的其中一款產(chǎn)品作展示，存在其他被同樣多家機(jī)構(gòu)代銷的產(chǎn)品，在表格中不全部列示。被他行代銷的權(quán)益類和商品及金融衍生品類理財(cái)產(chǎn)品目前，權(quán)益類和商品及金融衍生品類理財(cái)產(chǎn)品均由母行渠道代銷，暫未被不同銀行交代銷。從產(chǎn)品發(fā)行上看，權(quán)益類和商品及金融衍生品類產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量和規(guī)模仍較小，并銀行理財(cái)投資者的主流需求產(chǎn)品，且投資難度較大，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更高、凈值波動(dòng)幅度更大，于銷售機(jī)構(gòu)而言，現(xiàn)階段出于對(duì)銷售難度和管理難度的考慮，可能是暫未開放他行這兩類品代的要因。銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售洞察與展望代銷渠道拓展成為理財(cái)規(guī)模增長(zhǎng)利器根據(jù)各銀行和理財(cái)公司公布的官方數(shù)據(jù)，我們統(tǒng)計(jì)了今年上半年以來各家理財(cái)公司存管理規(guī)模相比去年底的增幅情況。由于部分銀行在披露存續(xù)管理規(guī)模時(shí)未將理財(cái)公司和母明確拆分，因此，我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)時(shí)將有理財(cái)公司維度的存續(xù)管理規(guī)模增幅進(jìn)行比較，另外一分理公和行道同管規(guī)的模速單獨(dú)格列。今年以來各家理財(cái)司續(xù)管理規(guī)模增長(zhǎng)情差較大明公數(shù)的6家財(cái)公司中，4家理模，比25，5家模速在0上比315。積極拓展代銷渠道的幾家理財(cái)公司的規(guī)模增長(zhǎng)較快。今年上半年興銀理財(cái)信銀理財(cái)存續(xù)理模幅達(dá)45、39，名前城行中寧理、銀財(cái)、銀、蘇銀蘇行理產(chǎn)品續(xù)理模在10上興理在農(nóng)商的道拓展瞄福江廣等區(qū)通下市得客資城行以蘇理為，主要通過江蘇省再輻射長(zhǎng)三角地區(qū)，該區(qū)域經(jīng)濟(jì)體量大，市場(chǎng)空間廣闊，客戶資源優(yōu)質(zhì)，區(qū)域內(nèi)城農(nóng)商行合作可以迅速打開局面。國(guó)有行中，中銀理財(cái)表示，第三方代銷渠道拓展得突破，他行代銷渠道獲客數(shù)超百萬人，截至22年6月行外代銷總規(guī)模比21年底增長(zhǎng)1096。先行者者具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后來者需要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。著代銷業(yè)務(wù)的不拓展，前率先打開代銷市場(chǎng)局面的理財(cái)公司具備一定先發(fā)合作優(yōu)勢(shì)，后進(jìn)入合作的理財(cái)機(jī)構(gòu)需要在品策略、投資主題、凈值表現(xiàn)等硬實(shí)力方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助銀行渠道提供更為全面豐富銀行財(cái)品架。表7 理財(cái)公司存續(xù)管理規(guī)模及增速變化機(jī)構(gòu)名稱22年6月存續(xù)管理規(guī)模（億元）2021年底存續(xù)管理規(guī)模(億元)增幅興銀理財(cái)196001350045%信銀理財(cái)140781798439%寧銀理財(cái)3935332218%南銀理財(cái)3800327116%杭銀理財(cái)35490730672116%光大理財(cái)1853.31067.091%中郵理財(cái)851816凈值型)76767（凈值型）1%招銀理財(cái)28800278004%青銀理財(cái)1707701678042%中銀理財(cái)1728.02171001%交銀理財(cái)1485.01224.64-6%建信理財(cái)2047.0221883-6%農(nóng)銀理財(cái)1681.851823.1-8%工銀理財(cái)1823.912021.04-10%浦銀理財(cái)309857未開業(yè)/廣銀理財(cái)未披露192701/各銀行年報(bào)、理財(cái)公司官網(wǎng)、表8 理財(cái)公司存續(xù)管理規(guī)模及增速變化（母行統(tǒng)計(jì)口徑）機(jī)構(gòu)名稱22年6月存續(xù)管理規(guī)模（億元）2021年底存續(xù)管理規(guī)模(億元)增幅渝農(nóng)商理財(cái)重慶農(nóng)村商業(yè)銀行14633212192920%蘇銀理財(cái)江蘇銀行4676414913%平安理財(cái)平安銀行947387219%徽銀理財(cái)徽商銀行2409422252257%上銀理財(cái)上海銀行4302234287560%華夏理財(cái)華夏銀行586909610054-4%民生理財(cái)民生銀行9614041012.33-5%各銀行年報(bào)、理財(cái)公司官網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行代銷實(shí)力不容小覷互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行沒有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶主要線上渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)。目前《理財(cái)公司理財(cái)產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》暫未開放互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的代銷資格，但互聯(lián)網(wǎng)銀行屬于持牌金融機(jī)構(gòu)，具有代銷資格，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行背后的平臺(tái)流量是隱性的線上流量資源，部分銀行理財(cái)公司與互聯(lián)網(wǎng)銀行簽訂代銷協(xié)議，并且通過直銷系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)接口相聯(lián)的方式，實(shí)現(xiàn)從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行引流的目的。而像微眾銀行等民營(yíng)銀行因其具備的互聯(lián)網(wǎng)基因，也成為代銷業(yè)務(wù)拓展的補(bǔ)充渠道之一。根據(jù)調(diào)研交流，微眾銀行百信銀的財(cái)有模