揭秘：知識付費(fèi)利用資料搬運(yùn)賺錢的套路揭秘：知識付費(fèi)利用資料搬運(yùn)賺錢的套路揭秘：知識付費(fèi)利用資料搬運(yùn)賺錢的套路xxx公司揭秘：知識付費(fèi)利用資料搬運(yùn)賺錢的套路文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度揭秘：知識付費(fèi)利用資料搬運(yùn)賺錢的套路這陣子內(nèi)容付費(fèi)火了。大概算了一下，今年到現(xiàn)在買書、付費(fèi)訂閱、買課算下來也有好幾千塊了。內(nèi)容付費(fèi)正處在一波風(fēng)口當(dāng)中，我們的感觸是非常深的。內(nèi)容付費(fèi)為什么火基于三個(gè)邏輯，第一，網(wǎng)絡(luò)信息嚴(yán)重過載，人們開始通過信息的價(jià)格來判定信息的價(jià)值，用經(jīng)過付費(fèi)來篩選和排除一些選項(xiàng)提高效率。第二，小額支付更加方便了，200塊以下的消費(fèi)考慮成本很低，100塊以下的消費(fèi)，幾乎很少考慮。第三，深刻的源于內(nèi)心的焦慮、焦慮、焦慮，從生理需求一直焦慮到自我實(shí)現(xiàn)還在焦慮。焦慮的表現(xiàn)就是買的書不一定看，但一定要買；訂閱的產(chǎn)品讀不完，但還得訂閱；買課也是一樣，也得買買買。付費(fèi)內(nèi)容搬運(yùn)今天不說別的，就探討一下用付費(fèi)內(nèi)容來掘金。我們都知道生產(chǎn)內(nèi)容是有潛力的，但是精力投入要求比較高一些，不是所有人都愿意這么玩。那么，我們就探討一點(diǎn)普適性的，如何用別人的付費(fèi)內(nèi)容來掘金。說到這個(gè)話題，本來也是有所顧忌的。但既然探討這個(gè)話題，也不隱瞞，就是販賣別人的資料。你說販賣別人的資料，那不就是所謂的拿來主義嗎沒錯(cuò)！就是拿來主義！如何通過拿別人的資料來牟利。說到這個(gè)事情，圈子里還是非常有爭議的。話說我們網(wǎng)民已經(jīng)享受了十幾年的免費(fèi)福利，從音樂、電影、小說、電子書等等。當(dāng)我們作為消費(fèi)者的時(shí)候，也都理所應(yīng)當(dāng)?shù)南硎苤@些好處。這幾年國內(nèi)開始漸漸對版權(quán)重視起來。之前做過一陣子網(wǎng)易新聞財(cái)經(jīng)類自媒體，開始寫了一些金融評論。之前寫的東西也有一些媒體主動付費(fèi)轉(zhuǎn)載，時(shí)不時(shí)的收個(gè)稿費(fèi)。這時(shí)候我作為內(nèi)容創(chuàng)作者，意識到版權(quán)保護(hù)對創(chuàng)作者的利益也是一種很好的保護(hù)。所以今天這項(xiàng)目對內(nèi)容創(chuàng)作者就不是很地道，往大了說也有一定法律風(fēng)險(xiǎn)。我們對于盜版很矛盾，一邊想享受低價(jià)的服務(wù)，一邊又想保護(hù)自己的利益。其實(shí)我們?nèi)绾慰创@個(gè)事情，完全都是基于我們自身的利益。某種程度說，盜版對于創(chuàng)作者來說其實(shí)也不能完全算是壞事情。舉個(gè)例子，很多人如果作品市面上出現(xiàn)盜版的話，側(cè)面反映了他的作品知名度之高。所謂，正版上天堂、*版走四方。個(gè)人認(rèn)為保留作者署名和聯(lián)系方式的傳播對創(chuàng)作者是一種幫助，但是把作者的內(nèi)容洗出來重新做原創(chuàng)再去分發(fā)就不太地道了，那是真正的盜竊。有了這么一個(gè)前提就打消了操作這個(gè)項(xiàng)目的心理障礙，但仍然需要做一些法律規(guī)避。一般除了大平臺的產(chǎn)品，社群、圈子的內(nèi)容其實(shí)是沒有版權(quán)登記的。對于沒有版權(quán)登記的產(chǎn)品，很遺憾是沒有法律保護(hù)的。對于這樣的內(nèi)容，搬運(yùn)起來是沒有什么壓力的?？梢灶A(yù)見，在內(nèi)容將持續(xù)爆發(fā)、需求持續(xù)旺盛的前提下，做付費(fèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)賣還是個(gè)貼著風(fēng)口的事情。而且網(wǎng)民的整體付費(fèi)意愿是在變強(qiáng)，那轉(zhuǎn)售這些內(nèi)容也就相當(dāng)于為消費(fèi)者提供了一個(gè)低價(jià)的渠道。你可以想象，當(dāng)市面上出現(xiàn)100個(gè)199付費(fèi)訂閱產(chǎn)品的時(shí)候，如果想每個(gè)產(chǎn)品都研究研究成本就有點(diǎn)高了。這時(shí)候內(nèi)容消費(fèi)者會很感激有便宜的渠道可供選擇。哪些內(nèi)容可以賣建議選擇沒有版權(quán)登記的一些高質(zhì)量信息，大平臺產(chǎn)品版權(quán)登記、保護(hù)機(jī)制是很完善的，所以不建議選擇大平臺產(chǎn)品。這些內(nèi)容可以是高級付費(fèi)社群的高質(zhì)量沉淀內(nèi)容、付費(fèi)圈子的沉淀內(nèi)容、各類社群的課程、VIP會員賬號?，F(xiàn)在一些私密圈里也有很多高質(zhì)量的內(nèi)容出現(xiàn)，是個(gè)不錯(cuò)的尋找內(nèi)容的地方。這些內(nèi)容哪里來呢其實(shí)只要你想找，總能找到，不管是QQ群、淘寶、朋友圈等等。下面順便來說一下怎么個(gè)賣法1.免費(fèi)內(nèi)容做流量這個(gè)模式就是現(xiàn)在典型的電影站的玩法，現(xiàn)在電影站已經(jīng)是相當(dāng)相當(dāng)成熟了。一套源碼自動采集、自動解碼，搭建好之后就可以直接運(yùn)營。最終是通過導(dǎo)粉到公眾號、個(gè)人號，或者接廣告來變現(xiàn)。但是付費(fèi)內(nèi)容的站目前還沒有那么成熟，如果不是自己有技術(shù)，寫一套東西，坦白說運(yùn)營成本是有點(diǎn)不經(jīng)濟(jì)的，所以這種模式不是很推薦。2.內(nèi)容評測做導(dǎo)航這其實(shí)是一個(gè)很白的玩法了，不去涉及到別人的內(nèi)容和版權(quán)，而是出于對眼花繚亂的付費(fèi)產(chǎn)品的性價(jià)比進(jìn)行甄別，這個(gè)玩法就相當(dāng)于是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的豆瓣。這種變現(xiàn)方式就可以是收推廣方的錢，有了粉絲肯定會有內(nèi)容生產(chǎn)商來這里求推廣、求軟廣。3.內(nèi)容搬運(yùn)二道販子這類就很好理解了，你肯定也見過不少。當(dāng)有內(nèi)容出來后，就有人在朋友圈開始售賣了。**最新課程，原價(jià)299今晚只要，明天恢復(fù)88。學(xué)完沒有收獲，退你20元，讓你免費(fèi)學(xué)習(xí)還賺錢。這種玩法其實(shí)也是可以比較好復(fù)制的低成本項(xiàng)目，前期投入不用高。獲取到資料之后，就到這類目標(biāo)用戶的QQ群、論壇去送資料，前期免費(fèi)送，再獲取更多就得添加到個(gè)人號。當(dāng)然還可以在百度、豆瓣、知乎、貼吧留貼，做SEO等待自然搜索。這依然是個(gè)非常精準(zhǔn)的渠道。然后高價(jià)課程就打包賣，等新課程上線就眾籌。這個(gè)項(xiàng)目復(fù)購率天然的高，買資料的人天然是愛學(xué)習(xí)渴望進(jìn)步的。以后不同的課程出來，十塊二十塊的東西基本不用考慮。一年下來，一個(gè)人消費(fèi)幾百塊不難實(shí)現(xiàn)。當(dāng)粉絲量積累到五千、一萬，發(fā)個(gè)朋友圈就妥妥的幾千進(jìn)賬。這數(shù)據(jù)不是我瞎說，是真正在做的朋友實(shí)打?qū)嵉挠匈嵉健?.三級分銷做裂變?nèi)壏咒N都不陌生，也是裂變神器。而內(nèi)容的邊際成本為零，太適合三級分銷不過。官方目前是不鼓勵(lì)三級分銷，有打擊之勢。但一般小的體量根本沒精力注意你，超過十萬粉絲的量可以修改到二級分銷。有內(nèi)容的前提下，準(zhǔn)備好幾千啟動量。然后注冊一個(gè)服務(wù)號，需要用營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證，并且開通微信支付。在*寶買套三級分銷的源碼，讓技術(shù)安裝運(yùn)營即可?，F(xiàn)在一般沒有在線直接閱讀使用的源碼，所以產(chǎn)品的交付很簡單，就是把網(wǎng)盤鏈接交付了就可以。5.拼團(tuán)模式拼多多的拼團(tuán)模式上線一年多的時(shí)間做了一億用戶，也從側(cè)面證明了拼團(tuán)的裂變模式效果是有多強(qiáng)。強(qiáng)行借鑒拼多多的拼團(tuán)模式，比如原價(jià)199的內(nèi)容，用拼團(tuán)來處理，裂變5人來拼團(tuán)，沒人只要即可。你說這么漲粉會不會很容易這只是裂變模式的不同，前面準(zhǔn)備的話也是一樣要準(zhǔn)備個(gè)認(rèn)證的服務(wù)號，開通微信支付。然后也是買套拼多多拼團(tuán)源碼即可。如果沒有認(rèn)證服務(wù)號怎么辦，只有訂閱號，也可以借助其他工具來實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在比較合適的一共工具是千聊。千聊是一款直播內(nèi)容的分享工具，可以發(fā)圖文，可以發(fā)語音?，F(xiàn)在千聊也上線了拼團(tuán)的功能，直接借助千聊的拼團(tuán)結(jié)合訂閱號也可以直接使用。舉個(gè)例子，那流程就是用戶購買流程就是選中一門中意的產(chǎn)品，原價(jià)199，現(xiàn)在5人拼團(tuán)只要，進(jìn)到直播間即可獲取到資料。當(dāng)然分銷和拼團(tuán)的前提都是要有一定的啟動量，啟動量的來源如前面所說，到精準(zhǔn)粉絲的流量池里免費(fèi)分享，免費(fèi)贈送，然后再按照上面的模式操作裂變即可。6.包裝營銷提升價(jià)值前面說的玩法都是一些把高價(jià)值往低價(jià)值賣，走便宜。其實(shí)還可以通過把低價(jià)值往高了賣。怎么做的呢，有人是這么玩的，找一個(gè)比較冷門小眾沒有流行開來的書，自己制作成實(shí)體書。然后包裝一下，甚至說是自己編著的，這樣比之前價(jià)格賣上高個(gè)幾倍。這個(gè)就是通過包裝塑造來提升價(jià)值，一來塑造產(chǎn)品的價(jià)值、二來塑造自己的價(jià)值?！鞍⒏鐐儯愣汲鰰?，牛掰”，這樣專業(yè)的形象就塑造出來了。綜上，就是這個(gè)項(xiàng)目的玩法。對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，如果一夜之間很多人傳播你的東西，你也就真的火了。至少我個(gè)人是這么認(rèn)為的，因?yàn)橐环謩?chuàng)作三分傳播，創(chuàng)作和傳播上的精力人員配比一般也得達(dá)到這個(gè)配比才能把東西傳播的出去。關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)，還有一個(gè)好處是什么，是各種載體和分銷工具的成熟，將讓渠道越來越統(tǒng)一