配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)分析目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型1、無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無差異的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念。采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某—市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，采用無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國(guó)三大汽車公司都沒有意識(shí)到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于開拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷售場(chǎng)所的裝飾、倉儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開展“大市場(chǎng)營(yíng)銷”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任，營(yíng)銷者經(jīng)常容易從弱勢(shì)群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場(chǎng)上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，更多地得到來自社會(huì)的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長(zhǎng)和更經(jīng)常，這在獲得家長(zhǎng)認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶群體的作用。行業(yè)發(fā)展歷程配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)是配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的重要組成部分，其發(fā)展歷程與我國(guó)電力建設(shè)的發(fā)展歷程息息相關(guān)，隨著我國(guó)全社會(huì)用電量增速的逐步放緩，以及大部分電源供給及輸電線路骨架逐步完善，我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)投資的重心將逐步由主干網(wǎng)向智能化、配網(wǎng)側(cè)、售電側(cè)、用電側(cè)轉(zhuǎn)移。按照投資節(jié)奏的分析來看，我國(guó)電力建設(shè)可分為四個(gè)階段：第一階段是上世紀(jì)80年代初至2000年，這段時(shí)期的電力投資主要是解決電源側(cè)供給不足的問題，大部分電力投資投向發(fā)電側(cè)，電網(wǎng)投資占比較小。第二階段是2000年至2010年，該階段的特點(diǎn)是電網(wǎng)建設(shè)投資占比逐步提高，尤其是在輸電線路建設(shè)方面，較大程度上帶動(dòng)了輸配電設(shè)備企業(yè)的發(fā)展。第三階段是2011年至2014年，電網(wǎng)建設(shè)投入逐漸超過了電源建設(shè)投入。該階段重點(diǎn)發(fā)展建設(shè)以特高壓為骨干網(wǎng)架、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，配網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)供電水平得到穩(wěn)步提升，電網(wǎng)服務(wù)清潔能源發(fā)展能力顯著增強(qiáng)。第四階段則是2015年至2025年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，電網(wǎng)投資重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向特高壓、全球能源互聯(lián)網(wǎng)、電網(wǎng)智能化、配電網(wǎng)和售電側(cè)建設(shè)，更加偏向于配、用電側(cè)。因此，未來電力投資的重點(diǎn)將逐步向配網(wǎng)自動(dòng)化和主動(dòng)配電網(wǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)移。隨著新型城鎮(zhèn)化、工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，電力改革步伐加快，智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和分布式能源發(fā)展較快，配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)將進(jìn)入大規(guī)模推廣期，行業(yè)將迎來較快增長(zhǎng)。配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)需求分析1、電力行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展為配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間（1）社會(huì)、行業(yè)投資穩(wěn)步發(fā)展根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年以來，我國(guó)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模逐年上升，2020年全國(guó)固定資產(chǎn)投資完成527,270億元，較2011年的238,782億元增長(zhǎng)120.82%。2020年，我國(guó)電力行業(yè)投資規(guī)模為9,944億元，較2010年的7,051億元增長(zhǎng)41.03%，復(fù)合增長(zhǎng)率為3.50%，增速雖然較為緩慢，但考慮其基數(shù)較大，行業(yè)規(guī)?？傮w發(fā)展及對(duì)于電力設(shè)備需求量較為穩(wěn)定。電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)全社會(huì)發(fā)電量和用電量持續(xù)攀升，對(duì)于電力設(shè)備，尤其是配電開關(guān)設(shè)備的需求將持續(xù)增加。（2）我國(guó)全社會(huì)發(fā)電量和用電量持續(xù)攀升2013年，我國(guó)全社會(huì)發(fā)電量和用電量分別為53,721千瓦時(shí)和53,423千瓦時(shí)，至2020年，兩者數(shù)據(jù)分別增長(zhǎng)至74,170億千瓦時(shí)和75,110億千瓦時(shí)，全國(guó)用電需求依然旺盛。由于配電網(wǎng)在電力傳輸和使用中處于不可或缺的環(huán)節(jié)，電力需求增長(zhǎng)直接驅(qū)動(dòng)配電網(wǎng)的建設(shè)，并帶動(dòng)對(duì)配電開關(guān)控制設(shè)備的需求。2、智能電網(wǎng)的建設(shè)拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)正朝著智能電網(wǎng)方向加速建設(shè)。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《國(guó)家電網(wǎng)智能化規(guī)劃總報(bào)告》顯示，為全面建成統(tǒng)一的堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，并且在技術(shù)、裝備方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。智能電網(wǎng)建設(shè)是一項(xiàng)綜合性的建設(shè)，涵蓋了整個(gè)電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈六個(gè)環(huán)節(jié)及通信信息平臺(tái)的整體升級(jí)優(yōu)化。智能電網(wǎng)建設(shè)投資主要集中在智能變電、配電、用電及電力通信信息領(lǐng)域，著力解決電能計(jì)量、配電自動(dòng)化及配電管理、分布式能源推廣等問題。由此可見，智能電網(wǎng)建設(shè)的巨大投入將為配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間。3、大規(guī)模的國(guó)際電網(wǎng)建設(shè)將帶來廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間近幾年來，全球電力產(chǎn)業(yè)依舊保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家電力市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿^大。根據(jù)2021版《BP中國(guó)能源統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，2020年全球發(fā)電量為26,823.20太瓦時(shí)，受疫情影響同比小幅下降-0.67%，但從2013-2020年間，全球發(fā)電量已增長(zhǎng)14.46%；我國(guó)是世界上發(fā)電量最多的國(guó)家，2020全年發(fā)電量為7,779.00太瓦時(shí)，占世界總量的29.00%。隨著全球尤其是發(fā)展中國(guó)家對(duì)電力需求的增加，以及輸配電基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)大，電力傳輸和配電設(shè)備市場(chǎng)的前景廣闊。根據(jù)Lucintel相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，至2022年底，全球電力輸配電設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3,040億美元。伴隨著我國(guó)的實(shí)施，我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)企業(yè)將迎來較大的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐社會(huì)用電需求對(duì)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)生直接影響，而社會(huì)用電需求與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和固定資產(chǎn)投資規(guī)模密切相關(guān)。在“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1,015,986億元，比上年增長(zhǎng)2.3%，雖然經(jīng)濟(jì)增速同去年相比略有下滑，但仍呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。固定資產(chǎn)投資方面，2020年，全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資527,270億元，比上年增長(zhǎng)2.7%。其中，固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）518,907億元，增長(zhǎng)2.9%。我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資的旺盛需求為社會(huì)用電需求增加提供了堅(jiān)實(shí)保障，也為配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。（2）國(guó)家政策大力支持，積極鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)是保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè)，也是當(dāng)前我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。近年來，我國(guó)先后出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展。2011年6月，國(guó)家發(fā)展改革委等五部委聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2011年度）》，將“電網(wǎng)輸送及安全保障技術(shù)”納入指南；2019年10月，國(guó)家發(fā)改委公布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》，將“電網(wǎng)改造與建設(shè)、增量配電網(wǎng)建設(shè)”、“高壓真空元件及開關(guān)設(shè)備，智能化中壓開關(guān)元件及成套設(shè)備等”列為鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)。（3）智能電網(wǎng)、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)是智能電網(wǎng)、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的配套行業(yè)，將隨著國(guó)家政策的支撐，得到進(jìn)一步發(fā)展。國(guó)家電網(wǎng)在2019年兩會(huì)報(bào)告中提出了“三型兩網(wǎng)”的新戰(zhàn)略目標(biāo)。“兩網(wǎng)”即“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”和“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”，明確了泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)規(guī)劃發(fā)展階段，到2021年初步建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同和數(shù)據(jù)貫通，到2024年建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同、全面形成共建共治共享的能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。智能電網(wǎng)、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的大力建設(shè)，大量智能化設(shè)備將得到應(yīng)用，“兩網(wǎng)”建設(shè)的巨大投入也將為配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。（4）城鎮(zhèn)化建設(shè)快速穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)村電網(wǎng)升級(jí)改造加快，為行業(yè)帶來更多市場(chǎng)契機(jī)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)大陸總?cè)丝跒?41,178萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口為90,199萬人，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒壤ǔ擎?zhèn)化率）為63.89%，比上年末提高3.29個(gè)百分點(diǎn)。隨著城鎮(zhèn)化率的不斷提高，城市化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，將進(jìn)一步帶動(dòng)社會(huì)生活及工業(yè)生產(chǎn)中配電設(shè)施需求的增加，推動(dòng)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。2016年2月，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布《關(guān)于“十三五”期間實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程意見的通知》，提出要積極適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村消費(fèi)需求，按照電能替代、綠色低碳等原則，實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程，實(shí)現(xiàn)東部地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)供電服務(wù)均等化，中西部地區(qū)城鄉(xiāng)供電服務(wù)差距大幅縮小，貧困及偏遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)村電網(wǎng)基本滿足生產(chǎn)生活需要的目標(biāo)。2021年2月21日，中共中央頒布的《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》，明確“十四五”期間要加大農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)力度，全面鞏固提升農(nóng)村電力保障水平。農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)進(jìn)程的加快，為配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)帶來更多市場(chǎng)契機(jī)。（5）為我國(guó)配電開關(guān)控制行業(yè)帶來海外機(jī)遇2015年3月，中國(guó)政府制定并發(fā)布《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，合作重點(diǎn)之一包括推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級(jí)改造合作。2017年5月，中國(guó)國(guó)家發(fā)改委和能源局共同發(fā)布《推動(dòng)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路能源合作愿景與行動(dòng)》，提出鼓勵(lì)企業(yè)以多種方式深化電力投資合作，開展電力裝備和工程建設(shè)合作，推進(jìn)跨境電力聯(lián)網(wǎng)工程建設(shè)和電網(wǎng)升級(jí)改造合作。目前，“一帶一路”沿線人均用電量整體遠(yuǎn)低于世界平均水平，根據(jù)IEA、Globaldata、世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2019年“一帶一路”沿線國(guó)家人均用電量為1,700kW?h/年，僅相當(dāng)于世界平均水平（3400kW?h/年）的一半左右，“一帶一路”沿線是未來十年內(nèi)全世界電力需求增速最快的地區(qū)之一。根據(jù)國(guó)網(wǎng)能源研究所預(yù)測(cè)，2019-2040年，“一帶一路”沿線國(guó)家電力需求年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為3.20%，沿線電力投資規(guī)模約6.11萬億美元，占世界比例的31%。隨著的實(shí)施，必將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)帶相關(guān)國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備的出口。2、不利因素（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)內(nèi)從事配電開關(guān)控制設(shè)備制造的企業(yè)眾多，且行業(yè)對(duì)品質(zhì)要求越來越高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。行業(yè)內(nèi)企業(yè)一方面需要提高產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，另一方面需積極研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以獲取更多的發(fā)展機(jī)遇，否則將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。（2）高端技術(shù)人才缺乏近年來我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的差距逐漸縮小。但不容忽視的是，隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn)，相較于配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)，智能輸配電行業(yè)因涵蓋計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信、電力電子、材料等諸多領(lǐng)域，要求技術(shù)人才需掌握電力及相關(guān)領(lǐng)域的綜合專業(yè)知識(shí)。但目前我國(guó)跨學(xué)科復(fù)合型高端技術(shù)人才相對(duì)缺乏，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)簡(jiǎn)述配電開關(guān)控制設(shè)備隸屬于電力系統(tǒng)行業(yè)，是與電力工業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，受國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響較大，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的裝備工業(yè)，擔(dān)負(fù)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)防事業(yè)以及人民生活電氣化所需的各種各樣的電氣設(shè)備制造的重任。配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1、成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域化明顯我國(guó)成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)明顯區(qū)域化分布特征，長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是開關(guān)設(shè)備的主要需求市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)用電需求高，電網(wǎng)建設(shè)投入大，帶動(dòng)了成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域化發(fā)展。同時(shí)，電網(wǎng)公司注重開關(guān)設(shè)備定制化生產(chǎn)及售后服務(wù)快速響應(yīng)等因素，受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、銷售渠道及服務(wù)半徑影響，成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域化分布明顯。2020年，我國(guó)高壓開關(guān)行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2,340.35億元，其中華東區(qū)和中南區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值分別為1,193.89億元、812.98億元，占比分別為51.01%、34.74%，是高壓開關(guān)設(shè)備的主要生產(chǎn)地區(qū)。2、成套開關(guān)設(shè)備市場(chǎng)集中度較低，未來將逐步向中大型企業(yè)集中總體來看，國(guó)內(nèi)成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)集中度不高，其分布呈現(xiàn)金字塔形，頭部企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模較大，底部企業(yè)數(shù)量眾多，但是規(guī)模普遍較小。按照目前市場(chǎng)形勢(shì)及綜合行業(yè)未來發(fā)展，頭部和腰部企業(yè)將依靠其企業(yè)規(guī)模、研發(fā)創(chuàng)新能力、品牌效應(yīng)等在未來進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。而底部企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模普遍較小，隨著供給側(cè)改革的不斷深入以及終端用戶對(duì)設(shè)備品質(zhì)要求的不斷提升，底部成套開關(guān)設(shè)備企業(yè)受制于產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模及渠道等劣勢(shì)，市場(chǎng)份額將逐漸向頭部及腰部企業(yè)集中。3、機(jī)柜、元器件等組件供應(yīng)企業(yè)集中度相對(duì)較高機(jī)柜等核心組件是成套開關(guān)設(shè)備的重要組成部分之一，其生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出較高的市場(chǎng)集中度。專業(yè)組件供應(yīng)商能夠通過在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展，使其生產(chǎn)的組件具有較高的技術(shù)水平，并形成輻射大量下游成套開關(guān)設(shè)備客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)全國(guó)的成套設(shè)備供應(yīng)商，從而能夠在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。因此，為成套設(shè)備企業(yè)提供配套機(jī)柜等核心組件的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)集中度較高，形成了不同于下游成套設(shè)備企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。大型機(jī)柜、元器件等組件供應(yīng)企業(yè)一般資金實(shí)力雄厚、擁有較強(qiáng)研發(fā)能力、具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的營(yíng)銷、售后服務(wù)能力。其生產(chǎn)的產(chǎn)品通過不斷技術(shù)創(chuàng)新及優(yōu)化升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)具有高穩(wěn)定性及高可靠性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成了差異化優(yōu)勢(shì)及品牌效應(yīng)，客戶黏性不斷增強(qiáng)，下游客戶一般為頭部及腰部成套開關(guān)設(shè)備企業(yè)。4、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過多年發(fā)展，我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)已形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)開始布局海外市場(chǎng)。2020年，我國(guó)配電及開關(guān)控制設(shè)備出口交貨值達(dá)到277.52億元，2011-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率4.19%。從國(guó)際區(qū)域配電開關(guān)控制設(shè)備市場(chǎng)來看，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)電力系統(tǒng)本身發(fā)展完善，技術(shù)水平領(lǐng)先，對(duì)設(shè)備的需求量一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，而非洲、南亞及東南亞等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家由于工業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)程相對(duì)較慢，其電力設(shè)備生產(chǎn)能力發(fā)展滯后，在電力設(shè)計(jì)、工程施工和檢修維護(hù)等方面較為空白，電力建設(shè)發(fā)展多依賴西方發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)。從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局來看，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，ABB、西門子、施耐德等電氣設(shè)備巨頭憑借其品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性水平在配電開關(guān)控制設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，是高端市場(chǎng)上的主導(dǎo)廠商。而中國(guó)本土配電開關(guān)制造企業(yè)相對(duì)來說起步較晚，在高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，與國(guó)外巨頭相比存在一定差距，但產(chǎn)品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且隨著技術(shù)水平的不斷提升，部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到或超過了國(guó)際同行業(yè)水平，在中低端市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)配電開關(guān)及控制設(shè)備行業(yè)的不斷發(fā)展、研發(fā)的持續(xù)投入，行業(yè)內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能夠進(jìn)行自主技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)將會(huì)越來越多，將為我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多機(jī)會(huì)，提升海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國(guó)網(wǎng)能源院的分析報(bào)告顯示，未來20年內(nèi)“一帶一路”沿線電網(wǎng)投資規(guī)模2.58萬億美元，占電力投資的42%。其中南亞電網(wǎng)投資規(guī)模最大，為1.11萬億美元?！耙粠б宦贰敝饕采w歐亞非拉地區(qū)，其中大部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施都比較落后，對(duì)電力工程建設(shè)具有較大需求，尤其是對(duì)中低端產(chǎn)品的需求?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)也為我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備制造業(yè)提供了廣闊的海外市場(chǎng)空間。我國(guó)電力行業(yè)簡(jiǎn)述電力系統(tǒng)是一個(gè)生產(chǎn)和提供電力能源、滿足社會(huì)電力需求的復(fù)雜系統(tǒng)，由發(fā)電、變電、輸電、配電和用電等五個(gè)環(huán)節(jié)或子系統(tǒng)所組成，各環(huán)節(jié)既相互連接又相對(duì)獨(dú)立，承擔(dān)了電能的生產(chǎn)、傳輸、分配和使用等職能。為了提高輸配電效率，降低輸配電系統(tǒng)的電能損耗、增加輸電線路的走廊利用率，發(fā)電、輸電、配電與用電環(huán)節(jié)通常采用不同的電壓等級(jí)，并通過變電站實(shí)現(xiàn)電壓等級(jí)之間的轉(zhuǎn)變與連接。以我國(guó)電力系統(tǒng)為例，我國(guó)電力系統(tǒng)電壓劃分為輸電電壓和配電電壓兩類，其中220kV以上為輸電電壓，110kV以下為配電電壓。發(fā)電廠輸出的電能需經(jīng)過升壓變電站升至高壓電能，以便實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、低損耗的遠(yuǎn)距離輸電，電能輸送至用電區(qū)域后，需經(jīng)過降壓變電站降至低壓電能，最終分配和接入電能終端用戶。我國(guó)電力建設(shè)主要包括電源建設(shè)和電網(wǎng)建設(shè)兩大部分。其中，電源建設(shè)即發(fā)電廠的建設(shè)，包含傳統(tǒng)電力建設(shè)及新能源建設(shè)，如火力、水力、風(fēng)能、核能、生物能等；電網(wǎng)建設(shè)是指輸電線路、輸配電及控制設(shè)備的建設(shè)以及對(duì)輸配電網(wǎng)的智能化升級(jí)改造等。配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)1、配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，受新冠疫情等突發(fā)因素影響較小（1）在經(jīng)濟(jì)繁榮、市場(chǎng)景氣度較高的期間，行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的特征作為電力系統(tǒng)建設(shè)的一部分，配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)的投資基本由國(guó)家層面主導(dǎo)，發(fā)展較為穩(wěn)定。根據(jù)國(guó)家能源局印發(fā)的《國(guó)家能源局關(guān)于印發(fā)配電網(wǎng)建設(shè)改造行動(dòng)計(jì)劃（2015-2020年）》顯示，“十三五”期間配電網(wǎng)建設(shè)改造投資累計(jì)投資不低于1.7萬億元。根據(jù)《中國(guó)“十四五”電力發(fā)展規(guī)劃研究》顯示，“十四五”期間提出應(yīng)加快推動(dòng)配電網(wǎng)從單一供電向智能互動(dòng)的能源互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，打造可靠性高、互動(dòng)友好、經(jīng)濟(jì)高效的一流現(xiàn)代化配電網(wǎng)。我國(guó)電力系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模受益于近年來的經(jīng)濟(jì)刺激，一直處于較快發(fā)展階段，配電網(wǎng)建設(shè)在國(guó)家政策支持下也進(jìn)入高速發(fā)展期，并在未來扮演著愈來愈重要的角色。（2）在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)景氣度較低的期間，行業(yè)受益于宏觀調(diào)控，影響較小受2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)、2020年新冠疫情影響，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，穩(wěn)增長(zhǎng)成為政策主基調(diào)。2020年4月，國(guó)家電網(wǎng)將2020年固定資產(chǎn)投資額上調(diào)至4,600億元，相比年初規(guī)劃的4,080億元投資額度提升約10%，而根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《2020年社會(huì)責(zé)任報(bào)告》顯示，2020年電網(wǎng)投資實(shí)際規(guī)模最終為4,605億元。由此可見，受益于國(guó)家宏觀調(diào)控政策，配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)相比于其他行業(yè)具有確定性高、穩(wěn)定性強(qiáng)、受外部因素影響小等特點(diǎn)。綜上所述，國(guó)家主干電網(wǎng)建設(shè)與改造帶來的巨額投資為配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)或低迷時(shí)均能得到有效保障，受貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等突發(fā)因素影響較小。2、國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展自主品牌，推動(dòng)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)企業(yè)自主品牌建設(shè)依然是我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備的發(fā)展方向。我國(guó)國(guó)產(chǎn)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)發(fā)展至今，已完成了技術(shù)引進(jìn)、消化吸收、自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展道路，設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性得到極大提高，與進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)水平差距日趨縮小，且在制造成本和客戶服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)明顯。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策亦明確提出，在重大項(xiàng)目建設(shè)上優(yōu)先使用國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品，為自主品牌建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)家發(fā)展改革委等部門頒布的《關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)決策部署進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》指出，除需要采購的工程、貨物或者服務(wù)在中國(guó)境內(nèi)無法獲取或者無法以合理的商業(yè)條件獲取等法定情形外，應(yīng)當(dāng)采購本國(guó)品牌產(chǎn)品。國(guó)家的大力鼓勵(lì)為國(guó)內(nèi)電網(wǎng)設(shè)備制造業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，也將促進(jìn)我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展，加快完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。3、用電需求不斷攀升對(duì)配電開關(guān)控制設(shè)備質(zhì)量提出更高要求隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)用電需求明顯增加。2020年，全社會(huì)用電量75,110億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)3.10%。配電開關(guān)控制設(shè)備在電力系統(tǒng)運(yùn)行中發(fā)揮著非常重要的作用，其質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性與電力系統(tǒng)的安全有效運(yùn)行息息相關(guān)，通過設(shè)備運(yùn)行，能夠更好地對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行進(jìn)行控制，同時(shí)又能夠保護(hù)電力系統(tǒng)的安全。在此基礎(chǔ)之上，配電開關(guān)控制設(shè)備亦能立足于輸配電系統(tǒng)內(nèi)部，完成系統(tǒng)的信號(hào)傳輸與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，從而有效保障電力系統(tǒng)運(yùn)行安全的穩(wěn)定性。隨著現(xiàn)代社會(huì)各項(xiàng)生產(chǎn)和生活活動(dòng)用電需求不斷增加，對(duì)供電可靠性和電能質(zhì)量提出了更高的要求。配電開關(guān)控制設(shè)備是電力系統(tǒng)的重要組成部分，其高質(zhì)量是保證電力系統(tǒng)可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)，隨著用電需求的不斷增加、用電負(fù)荷的不斷攀升，配電開關(guān)控制設(shè)備的質(zhì)量要求將不斷提升，質(zhì)量較差的產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)，而口碑好、品質(zhì)優(yōu)的企業(yè)將獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、海外市場(chǎng)不斷拓展，行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇經(jīng)過多年發(fā)展，我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)已形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)開始布局海外市場(chǎng)。2020年，我國(guó)配電及開關(guān)控制設(shè)備出口交貨值達(dá)到277.52億元，2011-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率4.19%。從國(guó)際區(qū)域配電開關(guān)控制設(shè)備市場(chǎng)來看，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)電力系統(tǒng)本身發(fā)展完善，技術(shù)水平領(lǐng)先，對(duì)設(shè)備需求的份額一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，而非洲、南亞及東南亞等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家由于工業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)程相對(duì)較慢，其電力設(shè)備生產(chǎn)能力發(fā)展滯后，在電力設(shè)計(jì)、工程施工和檢修維護(hù)等方面較為空白，電力建設(shè)發(fā)展多依賴西方發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)。我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且隨著技術(shù)水平的不斷提升，部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到或超過了國(guó)際同行業(yè)水平。此外，“一帶一路”建設(shè)的不斷推進(jìn)，亦為中國(guó)產(chǎn)能過剩的化解和工業(yè)能力的持續(xù)發(fā)展提供了出路。“一帶一路”覆蓋歐亞非拉地區(qū)，全球目前共有65個(gè)國(guó)家響應(yīng)并積極參與，涉及到43億人口，其中大部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施都比較落后，對(duì)電力工程建設(shè)具有較大需求。根據(jù)國(guó)網(wǎng)能源院的分析報(bào)告顯示，未來20年內(nèi)“一帶一路”沿線電網(wǎng)投資規(guī)模2.58萬億美元，占電力投資的42%。其中南亞電網(wǎng)投資規(guī)模最大，為1.11萬億美元?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)為我國(guó)配電開關(guān)控制設(shè)備制造業(yè)提供了廣闊的海外市場(chǎng)空間。5、“5G”網(wǎng)絡(luò)、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、軌道交通等新基建領(lǐng)域的應(yīng)用規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)隨著配電開關(guān)控制設(shè)備越來越多地投入到“5G”網(wǎng)絡(luò)、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、軌道交通等新基建領(lǐng)域，IT機(jī)柜、IE機(jī)柜等產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。（1）IT機(jī)柜IT機(jī)柜是數(shù)據(jù)中心的重要組成部分。數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換和安全等設(shè)備都需置于機(jī)柜中，通過機(jī)柜為之提供用電、冷卻等基礎(chǔ)服務(wù)。受到“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、“5G”網(wǎng)絡(luò)等國(guó)家政策指引驅(qū)動(dòng)，并借助于我國(guó)龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模呈高速增長(zhǎng)。我國(guó)數(shù)據(jù)中心也朝著規(guī)?；较虬l(fā)展，大型規(guī)模以上數(shù)據(jù)中心的數(shù)量增長(zhǎng)迅速，數(shù)量超過250個(gè)，機(jī)架規(guī)模達(dá)到237萬架，占比超過70%，規(guī)劃在建大型以上數(shù)量中心超過180個(gè)，機(jī)架規(guī)模超過300萬架。因此，我國(guó)大型數(shù)據(jù)中心仍有較大的發(fā)展空間。我國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年規(guī)模將突破3,000億元。根據(jù)數(shù)據(jù)，2014年我國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模僅為372億元，到2020年增至1,958億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.89%，預(yù)計(jì)2021年我國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2,486億元。未來，隨著新基建政策的逐漸落地、互聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算大客戶需求的不斷擴(kuò)張，數(shù)據(jù)中心行業(yè)將實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5,952億元，發(fā)展前景廣闊。（2）IE機(jī)柜根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)2.10萬億元。預(yù)計(jì)2020-2025年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.30%。目前全國(guó)每年在建的大型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目超過500個(gè)，每個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的平均投資規(guī)模在1.5億元-2億元左右，預(yù)計(jì)2020-2025年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域累計(jì)投資將達(dá)到6,500億元左右。新能源行業(yè)設(shè)備用柜主要用于控制新能源設(shè)備，如風(fēng)力發(fā)電機(jī)控制柜包括機(jī)艙控制柜和塔基控制柜等，具有控制、監(jiān)視、通信等功能，對(duì)于保證發(fā)電設(shè)備的正常運(yùn)行至關(guān)重要。電力設(shè)備新能源行業(yè)承載了國(guó)家“制造強(qiáng)國(guó)”和“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略的雙重使命，在政策支撐和需求驅(qū)動(dòng)下?lián)碛旋嫶蟮氖袌?chǎng)需求。2020年9月，在聯(lián)合國(guó)大會(huì)上，我國(guó)提出CO2排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。2020年12月，在氣候雄心峰會(huì)上，我國(guó)宣布到2030年單位生產(chǎn)總值CO2排放將比2005年下降65%以上，風(fēng)電、太陽能發(fā)電總裝機(jī)容量將達(dá)到12億千瓦以上。營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營(yíng)銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營(yíng)銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營(yíng)銷信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過程。企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營(yíng)銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營(yíng)銷信息反映的是人類社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營(yíng)銷活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國(guó)性、國(guó)際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營(yíng)銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的順利開展乃至有效的社會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營(yíng)銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場(chǎng)。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷，首先要有具備營(yíng)銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度，為關(guān)系營(yíng)銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短。為有效地通過資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購買潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭(zhēng)取將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場(chǎng)所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會(huì)根據(jù)所處的地理位置設(shè)計(jì)個(gè)性化的房間：美國(guó)東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲(chǔ)存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆５乩砑?xì)分對(duì)不同區(qū)域的識(shí)別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時(shí)間，將市場(chǎng)分為引人期或發(fā)育期市場(chǎng)（1～5年），成長(zhǎng)期市場(chǎng)（6～11年），成熟期市場(chǎng)（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識(shí)別不同階段市場(chǎng)的特征，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對(duì)靜態(tài)的變量，企業(yè)營(yíng)銷必須研究處于同一地理位置的消費(fèi)者和用戶對(duì)某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計(jì)變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對(duì)某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項(xiàng)：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以根據(jù)本企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)及其預(yù)期利潤(rùn)，分別考慮各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度等因素。經(jīng)過分析研究和預(yù)測(cè)，即可比較準(zhǔn)確地評(píng)估出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在價(jià)值。對(duì)于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計(jì)變量的相關(guān)信息從各國(guó)政府或國(guó)際組織公布的統(tǒng)計(jì)資料中可以查到。各個(gè)國(guó)家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對(duì)食品、化妝品、服裝、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分全球市場(chǎng)有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出進(jìn)一步的細(xì)化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的需求仍會(huì)顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對(duì)消費(fèi)、娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費(fèi)者對(duì)商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀念等心理因素對(duì)需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個(gè)性、愛好、興趣和價(jià)值取向相近似的消費(fèi)者集合成群，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費(fèi)者在購買過程中對(duì)產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項(xiàng)對(duì)亞洲女士服裝市場(chǎng)的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國(guó)家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國(guó)家也可能存在同處一個(gè)社會(huì)階層或具備共同價(jià)值觀、共同生活方式的消費(fèi)群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。一般而言，資力雄厚、市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營(yíng)銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價(jià)格手段，把潛在消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費(fèi)者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動(dòng)的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費(fèi)者。在常規(guī)消費(fèi)者中，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進(jìn)一步細(xì)分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤(rùn)都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤(rùn)由普通儲(chǔ)戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，是指消費(fèi)者對(duì)某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為四個(gè)群體：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。在“絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者”占很高比重的市場(chǎng)上，其他品牌難以進(jìn)入；在“變換型忠誠(chéng)者”占比重較大的市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營(yíng)銷組合，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)程度；而對(duì)于那些“非品牌忠誠(chéng)者”占較大比重的市場(chǎng)企業(yè)來說，則應(yīng)審查原來的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化重新對(duì)定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場(chǎng)。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場(chǎng)常用的細(xì)分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會(huì)有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時(shí)最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價(jià)格并不是最主要因素；飛機(jī)制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細(xì)分用戶規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細(xì)分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國(guó)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細(xì)分企業(yè)可用地理變量確定重點(diǎn)的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個(gè)國(guó)家都會(huì)形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場(chǎng)比消費(fèi)者市場(chǎng)在地理上更為集中。按地理區(qū)域細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)，有助于企業(yè)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費(fèi)用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場(chǎng)還有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個(gè)生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要細(xì)分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標(biāo)顧客時(shí)應(yīng)考慮的主要問題，對(duì)企業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)具有一定的參考價(jià)值。綠色營(yíng)銷的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷賴以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會(huì)議，通過了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷開始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過了《中國(guó)21世紀(jì)議程——中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國(guó)21世紀(jì)議程》在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷的實(shí)施綠色營(yíng)銷實(shí)施的步驟，一般包括樹立綠色營(yíng)銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合。1、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)識(shí)，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷將帶來更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營(yíng)銷組合綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對(duì)環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對(duì)環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲(chǔ)運(yùn)條件。綠色價(jià)格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)保靠全社會(huì)的力量，靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識(shí)，自覺地實(shí)施綠色營(yíng)銷，切實(shí)做好環(huán)保工作。顧客感知價(jià)值（一）顧客感知價(jià)值的含義為顧客提供更大的顧客感知價(jià)值，是企業(yè)建立良好顧客關(guān)系的基石。所謂顧客感知價(jià)值(CPV)，是指企業(yè)傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。它一般表現(xiàn)為顧客購買總價(jià)值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一系列利益；顧客購買總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，總是希望有較高的顧客購買總價(jià)值和較低的顧客購買總成本，以便獲得更多的顧客感知價(jià)值，使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在做購買決策時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出那些期望價(jià)值最高、購買成本最低，即“顧客感知價(jià)值”最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。企業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手、吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更高顧客感知價(jià)值的產(chǎn)品，獲得更高的顧客滿意度。為此，企業(yè)可從兩個(gè)方面改進(jìn)自己的工作：一是通過改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，塑造企業(yè)形象，提高人員素質(zhì)，提高顧客購買總價(jià)值；二是通過改善服務(wù)與促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，降低顧客購買總成本。（二）顧客購買總價(jià)值獲得更大顧客感知價(jià)值的途徑之一，是增加顧客購買總價(jià)值。顧客購買總價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值構(gòu)成，其中每一項(xiàng)價(jià)值的變化均對(duì)總價(jià)值產(chǎn)生影響。1、產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容和選購產(chǎn)品的首要因素。一般情況下，產(chǎn)品價(jià)值是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。產(chǎn)品價(jià)值是由顧客需要來決定的，在分析產(chǎn)品價(jià)值時(shí)應(yīng)注意：（1）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，顧客對(duì)產(chǎn)品的需要有不同的要求，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值的要素以及各種要素的相對(duì)重要程度也會(huì)有所不同。（2）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同一時(shí)期，不同類型的顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值，也會(huì)有不同的要求，在購買行為上顯示出極強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn)和明顯的需求差異性。因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析不同發(fā)展時(shí)期顧客需求的共同特點(diǎn)以及同一時(shí)期不同類型顧客需求的個(gè)性，特征，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的適應(yīng)性。2、服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客購買總價(jià)值的重要因素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，隨著消費(fèi)者收入水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，不僅注意產(chǎn)品本身價(jià)值的高低，而且更加重視產(chǎn)