——平安?；A知識人生平安雙福第1頁，共40頁。目錄第2頁，共40頁。主險全稱平安平安福終身壽險投保年齡躉交時：18-65歲；10年交，15年交：18-55歲；20年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-55歲，長期意外13投保年齡18-50歲；30年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-45歲，長期意外13投保年齡18-40歲交費方式10年、15年、20年、30年（主、附險交費期必須保持一致，均有小繳別繳費）、躉交最低保額要求平安福主險、長期意外13最低均為20萬元；平安福重疾最低15萬，躉交時為100萬。保險期間平安福：終身；平安福重疾：終身；長期意外13：至70歲平安福產(chǎn)品基礎知識第3頁，共40頁。平安平安福終身壽險平安附加平安福提前給付重大疾病保險平安附加長期意外傷害保險（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A）

或（B）平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2012）+平安福健康保障計劃——+++險種組合第4頁，共40頁。目錄第5頁，共40頁。

重疾保障額度高，確診即付重疾金自駕車意外保障加倍，保障期限更長久拓展意外傷殘保障范圍至281項，關愛更周全穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風險豁免保障顯關懷，安心無憂享未來計劃特色第6頁，共40頁。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松解決合同約定的重大疾病的應急金以及可能帶來的收入損失風險，一經(jīng)確診，即可給付100%基本保額。特點一：重疾保障額度高，確診即付重疾金給付重疾保險金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。第7頁，共40頁。平安重疾最大特色—確診即付重疾金案例一：66歲的親戚，突發(fā)心肌梗死，大年三十發(fā)病，當?shù)蒯t(yī)院無法治療，幾經(jīng)周折入住蘭大二院。問題一：是保守治療還是手術治療？問題二：確診后只能通過手術放置支架治療，國產(chǎn)支架一個9000左右，進口支架一個20000左右，用哪一種？問題三：病人本人要求使用進口支架，求生的本能？問題四：十幾萬的治療費幾日內(nèi)能否到賬？雖然現(xiàn)在國家的各項保障政策都是比較好的，可是醫(yī)藥費仍然是生活中的一大難題，先自費后報銷成了很多人治療疾病的攔路虎。第8頁，共40頁。案例二：獨生子女怎樣面對父母重疾問題？客戶媽媽因胰腺的問題生病住院，手術費用約16萬，客戶自家兄妹8個，每家出2萬解決手術費用問題。平安重疾最大特色—確診即付重疾金試想，現(xiàn)在都是獨生子女，他們將來怎樣面對父母的重疾問題？如果有一天我們也病了，有沒有想過我們的16萬在哪里？第9頁，共40頁。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴重的原發(fā)性心肌病重疾保險金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術，該疾病或手術應當有?？漆t(yī)生明確診斷。第10頁，共40頁。

雙耳失聰、雙目失明、語言能力喪失這些都是屬于我們的重大疾病約定范圍，我們可以明顯感覺到這些問題不會影響我們的生命，但是一定會影響我們的生活。金錢不是萬能的，但疾病面前沒有金錢是萬萬不能的…第11頁，共40頁。注：該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人年滿70歲的保單周年日零時止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險金”外，公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“自駕車意外身故特別保險金”。被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險金”。特點二：自駕車意外保障加倍，保障更長久第12頁，共40頁。算一算：若公司客戶陳先生購買平安福保額30萬，平安福重疾25萬，附加長期意外13保額50萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險公司該如何賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險金”50萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險金”50萬，再加上主險的30萬，所以保險公司應當賠付130萬，保險合同終止。第13頁，共40頁。被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險合同所附《人身保險傷殘評定標準》所列傷殘之一者，公司按相應的保險金給付比例乘以基本保險金額給付“意外傷殘保險金”。意外傷殘評定標準由原來的34項拓展至281項，保障更周全意外傷殘保險金

備注：傷殘規(guī)定詳見長期意外13合同所附《人身保險傷殘評定標準》特點三：拓展意外傷殘保障范圍至281項，關愛更周全第14頁，共40頁。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險金”外，公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“公共交通意外身故特別保險金”。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險金”。公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金第15頁，共40頁。被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，公司按基本保險金額給付“意外身故保險金”，附加險合同終止。但若被保險人身故前附加險合同已有意外傷殘保險金給付，則意外身故保險金為基本保險金額扣除已給付的意外傷殘保險金后的余額。意外身故保險金

第16頁，共40頁。未發(fā)生重大疾病給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止發(fā)生重大疾病給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止特點四：穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風險第17頁，共40頁。當投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險保險期間剩余的各期保費，確保合同有效，愛與責長久然延續(xù)。特點五：豁免保障顯關懷，安心無憂享未來第18頁，共40頁。算一算：若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為25萬元，且發(fā)生重大疾病賠付2年后，不幸身故（非意外），則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金5萬元，保險合同終止。第19頁，共40頁。目錄第20頁，共40頁。4%平安福是保監(jiān)會費率市場化政策出臺后定價的產(chǎn)品平安第一款備注：男性主要年齡是指30-45歲。響應監(jiān)管政策把握市場契機與平安福相比，相同交費的情況下保額可增加20%（男性主要年齡）第21頁，共40頁。什么是定價利率？定價利率是保險公司計算保險費時采用的利率，是公司綜合多方面因素為保單預定的年收益率，定價利率通常以年化復利的形式給出。在保險責任相同的情況下，定價利率越高，保費越低；反之，定價利率越低，保費越高。保險產(chǎn)品的定價利率與銀行存款利息是兩個不同的概念，不能直接比較。第22頁，共40頁。平安福是市場第一款涵蓋項殘疾責任的個險產(chǎn)品281平安福8大類10級281項7級34項老產(chǎn)品第23頁，共40頁。交費年期平安福平安福躉交-4%10年交32%40%15年交35%45%20/30年交主險保額30萬以下40%50%55%主險保額[30，100）萬60%主險保額100萬及以上平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品首傭最高可達60%第24頁，共40頁。以銷售20年交100萬保費的平安福組合為例，正式業(yè)務員可獲得的利益為：前五年利益合計124.2%第6-20保單年度長期服務獎30%2%/年*15年=30%注：以A類基本法，02職級進行利益測算，假設平安福保單都達到55%傭金條件平安福的高傭金提升業(yè)務員收入154.2萬！待遇項目第1年第2年第3年第4年第5年傭金55%12%12%10%10%繼續(xù)率獎金-

13.2%

季度獎12%

待遇項目第6年第7年第8年……第20年長期服務津貼2%百萬保費，一百五十萬利益！第25頁，共40頁。產(chǎn)品/業(yè)務員收入FYC超A類基本法平衡型基本法直接管理津貼經(jīng)理

津貼各層級總收入新增業(yè)績津貼直接管理津貼經(jīng)理津貼各層級總收入平安福400010122605272880116412147258平安福55001265390790813201746182210888以件均10000元為例，計算業(yè)務員首傭、主管直接管理津貼、部經(jīng)理津貼：平安福的高傭金幫助組織發(fā)展第26頁，共40頁。目錄第27頁，共40頁。注：1、交費年期為期交時，必須以組合形式投保

2、主、附險交費期必須保持一致交費年期投保年齡組合形式躉交18-65歲平安福（1118）可單獨投保，也可與長期意外13（1120）組合投保10年18-55歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長期意外13（1120）15年18-55歲20年18-50歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長期意外13（1120）51-55歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長期意外13（1120）41-45歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）一、平安福組合形式第28頁，共40頁。當平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額為1：1時，僅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加險（不含180、518）當平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額非1：1時，必須附加豁免重疾C12（1103），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加險（不含180、518）非躉交時平安福（1118）僅能附加長期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它長期附加險躉交時二、附加險投保規(guī)則第29頁，共40頁。三、保額配比平安福重疾（1119）的基本保額不得超過平安福（1118）的基本保額；當平安福重疾（1119）的基本保額小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保額時，必須附加豁免重疾C12（1103）長期意外13（1120）的基本保額≤1000萬時，其基本保額不能超過平安福（1118）基本保額的5倍長期意外13（1120）的基本保額＞1000萬時，其基本保額不能超過平安福（1118）基本保額的2倍第30頁，共40頁。五、職業(yè)加費平安福（1118）和長期意外13（1120）對五、六級職業(yè)，需進行職業(yè)加費，五級職業(yè)加費20元/萬元基本保額，六級職業(yè)加費50元/萬元基本保額平安福重疾（1119），無需職業(yè)加費四、風險保額平安福（1118）躉交時計0.5倍壽險風險保額，非躉交時計1倍壽險風險保額平安福重疾（1119）計1倍重疾責任保額長期意外13（1120）計1倍意外風險保額、1倍殘疾風險保額。第31頁，共40頁。六、其他附加險平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（A/B）平安附加住院費用醫(yī)療保險（A/B）平安附加住院日額醫(yī)療保險（2007）平安附加豁免保險費定期壽險（A，2012）平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2012）平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）平安附加定期壽險（2004）平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A/B）平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險（2008）備注：附加重疾與主險非1:1時,必須附加1103，附加意外住院必須附加意外醫(yī)療A或B，其他相關附加險投保規(guī)則參見具體險種說明。第32頁，共40頁。

重大利好2014年5月1日將升級平安福，增加8種輕癥重疾，已銷售的平安福免費增加輕癥責任。

特定輕度重疾保險金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照基本保險金額的20%給付“特定輕度重疾保險金”?！疤囟ㄝp度重疾保險金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險金”后，附加重疾險合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。第33頁，共40頁。1、早期惡性病變

2、原位癌

3、皮膚癌4、聽力嚴重受損

5、心臟瓣膜介入手術6、主動脈內(nèi)手術

7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤

8、腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術，該疾病或手術應當有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險的開創(chuàng)，是疾病保險發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點。什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險金約定范圍第34頁，共40頁。小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。

以原位癌為例，癌癥在早期細胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費用不是很高。如果能及時發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當治療，完全可以達到治愈的目的。第35頁，共40頁。輕度重疾參考治療費用疾病種類參考治療康復費用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴重受損10-20萬元心臟瓣膜介入手術6-12萬元主動脈內(nèi)手術5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注：數(shù)據(jù)來源于再保險公司經(jīng)驗數(shù)據(jù)第36頁，共40頁。案例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購買了平安福組合（20萬的平安福，附加20萬的平安福重疾和20萬的平安福意外），若被保險人3年后發(fā)生重大疾病